Cum să creezi CTA captivante care să-ți mărească ratele de conversie

Continuați să publicați cantități masive de conținut pentru blogul sau site-ul dvs., dar obțineți puține profituri.

Conversiile tale nu sunt ceea ce te-ai fi așteptat din toată munca ta și te întrebi ce este în neregulă.

Primiți trafic pe site-ul dvs., dar rata de respingere este mai mare decât rata de conversie.

Publicul tău pare să-ți citească conținutul și apoi pleacă fără să facă nimic altceva. Numărul de cititori care continuă cu acțiunea este mult prea mic pentru munca pe care o depui.

Sunteți sigur că creați conținut genial, așa că vă întrebați: „Ce ar putea fi?”

S-ar putea să fi folosit chiar și un îndemn în ultima vreme, dar pur și simplu nu pare să funcționeze.

Ce naiba ar putea fi în neregulă aici?

Ei bine, răspunsul simplu este că CTA-urile tale nu sunt suficient de convingătoare pentru ca cititorii să acționeze.

„Nu toate mesajele de îndemn sunt create egale.” – Neil Patel, antreprenor de marketing digital

Trebuie să creați CTA-uri strălucitoare care să entuziasmeze cititorii și să le solicite să ia măsuri. Ai nevoie de CTA care să iasă în evidență și să-ți intrigă publicul.

Bine că ești pe pagina potrivită pentru a afla despre ce sunt CTA-urile și cum să creezi CTA-uri convingătoare pentru conținutul tău.

Ce sunt CTA-urile și de ce aveți nevoie de ele

CTA-uri definite

Un îndemn la acțiune este practic un prompt care le spune cititorilor să întreprindă o anumită acțiune.

Blogul HubSpot le definește astfel:

„o imagine sau o linie de text care îi determină pe vizitatori, clienții potențiali și clienții să ia măsuri. Este, la propriu, un „apel” de a întreprinde o „acțiune”. Un exemplu de CTA este „dați clic aici”.”

Când vine vorba de scrierea pe blog, puteți folosi diferite CTA-uri de-a lungul articolului. De fapt, cel mai bine este să folosiți mai multe pentru a vă crește șansele de a obține conversii. Dar principalul CTA, principalul motiv pentru care scrii articolul în primul rând, vine la sfârșitul postării tale.

CTA-ul tău principal este plasat la sfârșit pentru a marca progresul dorit pentru cititorii tăi. Au citit articolul care le oferă informații vitale, acum este timpul să ia măsuri.

În articolele de blog, CTA principală este de obicei în linie, adică sub forma unei fraze în cadrul unei propoziții. Alte CTA pot fi afișate în diferite forme și locuri pe pagina dvs. Cele pe care le vom privi mai târziu.

Exemple de CTA utilizate în mod obișnuit includ:

• Contactati-ne . Acest lucru oferă audienței dumneavoastră o metodă directă de comunicare cu cineva care îl poate ajuta.
• Abonați-vă aici . Acest lucru permite cititorilor să vă urmărească site-ul și să citească articolele viitoare. Este, de asemenea, o modalitate bună de a construi o comunitate de urmăritori și lista ta de corespondență.
• Comentariu . Acest lucru le oferă cititorilor tăi posibilitatea de a-și împărtăși părerile despre articolul tău. De asemenea, vă permite să auziți de la publicul dvs.
• Aflați mai multe . Acesta este de obicei un link care duce la mai multe informații despre subiectul pe care îl acoperă articolul tău. Poate duce la un alt articol sau la un fel de ofertă pentru a obține mai multe cunoștințe.
• Înscrie-te astăzi . Acest CTA este folosit de obicei de furnizorii de cursuri care garantează că vor preda expertiză pe un subiect. Acesta conduce la un sistem de management al învățării personalizat, cu instrumentele online necesare pentru a învăța.
• Cumpără acum! Acest CTA dorește să stimuleze publicul să cumpere un produs sau serviciu pe care îl vindeți.
• Doar timp limitat! Aici, scopul este de a crea o frică de a pierde afară (FOMO) în cititorii tăi. Trebuie să acționeze acum sau vor regreta că au renunțat la oportunitate.
• Faceți testul . Aceasta este o modalitate excelentă de a afla mai multe despre publicul dvs. și despre caracteristicile definitorii ale acestuia. În schimb, le puteți oferi mai multe cunoștințe despre ei înșiși pe care ar putea să nu le aibă.

Scopul unui CTA

Un CTA este prima dintre cele trei părți din procesul dvs. de conversie, ceea ce înseamnă că este esențial să faceți acest lucru corect. Celelalte două părți sunt:

• O pagină de destinație care explică oferta dvs. și beneficiile pentru publicul dvs. Acolo au loc de fapt conversiile.
• O pagină de mulțumire care arată mulțumirea dvs. față de cititorii dvs. pentru că au continuat acțiunea.

CTA oferă un scop conținutului dvs. și un link către beneficii tangibile pentru publicul dvs. Cititorii tăi se așteaptă să găsească CTA-uri convingătoare în conținutul tău.

Acesta este motivul pentru care este esențial să obțineți CTA corect. În caz contrar, ai putea:

• Pierdeți-vă încrederea cititorilor fără a vă respecta promisiunea CTA.
• Pierdeți clienți potențiali dacă nimeni nu vă observă CTA, ceea ce face ca conținutul dvs. să nu aibă valoare.
• Neliniștește-ți publicul părând disperat să acționeze.
• Creați resentimente din partea cititorilor care ajung să creadă că conținutul dvs. este o pierdere de timp fără un CTA.
• Încurcă-ți cititorii dacă CTA nu este clar.

În timp ce CTA-uri geniale pot:

• Creșteți-vă conversiile considerabil , ceea ce înseamnă un rezultat mai bine aspectat.
• Vă ajută să construiți o comunitate apreciativă care vă este recunoscătoare pentru că le-ați oferit răspunsuri.
• Conduceți-vă la încredere în expertiza dvs. și în produsele sau serviciile pe care le oferiți.
• Explicați clar ce oferiți audienței dvs.

Ce înseamnă crearea de CTA captivante

Există o mulțime de lucruri care au loc în crearea CTA perfectă – de la cum și unde este afișat până la cum este scris. Fiecare aspect trebuie luat în considerare și niciunul nu este mai puțin important decât celelalte.

CTA-urile grozave au următoarele elemente despre ele:

Sunt plasate strategic, astfel încât să iasă în evidență de restul conținutului tău. Cele mai bune CTA sunt remarcabile și identificabile instantaneu pentru cititorii tăi. Ele trebuie să fie evidente și plasarea joacă un rol important în asta.

Cele mai utilizate destinații de plasare pe un site web pentru CTA includ:

• În linie : după cum sa menționat deja, aceste CTA sunt incluse în conținutul dvs. Această plasare le face cele mai relevante pentru conținutul pe care îl scrieți.
• Deasupra paginii : aceste CTA apar în jumătatea superioară a paginii dvs. fără a fi nevoie să derulați. Publicul tău le observă instantaneu atunci când ajung pe pagina ta. De obicei, ocupă o mare parte din partea de sus a paginii dvs.
• În glisoare sau ferestre pop -up : acestea par să apară de nicăieri pe o pagină. Ferestrele pop-up apar chiar în mijlocul paginii dvs. odată ce cititorii ajung la un anumit punct. Glisoarele apar de obicei în partea din dreapta jos a paginii dvs.
• În bara laterală : Aceste CTA pot rămâne fie statice pe măsură ce cititorii derulează, fie nu. Aici puteți folosi imagini pentru a vă promova ofertele sau pentru a oferi informații suplimentare. CTA-urile din bara laterală nu sunt întotdeauna legate de conținutul dvs., dar sunt relevante.
• Într-o bară din partea de sus a paginii : CTA-urile de aici sunt statice și vizibile pe măsură ce cititorii derulează. Cu toate acestea, există puțin spațiu pentru a fi creativ. CTA din antet sunt scurte și simple într-o bară îngustă.

Sunt suficient de urgente pentru a vă convinge publicul să acționeze acum. Vrei ca cititorii să facă clic pe CTA cât mai curând posibil, altfel ar putea uita să facă acest lucru sau să-și piardă interesul. Crearea acestui sentiment de urgență se face prin utilizarea anumitor cuvinte care evocă timpul și termenele limită, cum ar fi:

• Acum
• Înainte de data X
• Azi
• Până la epuizarea stocurilor

Sunt scurte și simple , ceea ce le face ușor de înțeles. Aceste CTA obțin mai multe conversii decât cele lungi, deoarece cititorii nu doresc să petreacă timp cu ele.

Sunt directe . CTA-urile grozave au verbe de acțiune puternice care le spun cititorilor exact ce acțiune să întreprindă. Nu oferi audienței tale sugestii și nu-i întreba dacă vrea să o facă. Ei fac. De aceea, aceștia sunt pe pagina ta așteaptă în primul rând CTA.

Începeți-vă CTA-urile cu verbe puternice de acțiune precum:

• Cumpără
• Inscrie-te
• Descarca
• Înscrie-te
• cometariu
• Clic
• Completati
• a lua legatura

Ele îi entuziasmează pe cititorii să ia măsuri. Publicul tău trebuie să dorească să facă clic pe CTA-urile tale până la urmă. Trebuie să creați CTA-uri care să scoată un răspuns emoțional puternic și entuziasm.

Utilizarea semnelor exclamării vă permite să captivați cititorii cu CTA-urile și să-i faceți pasionați. Puteți folosi un semn de exclamare în exemple precum:

• Cumpără acum!
• Vânzare flash!
• Jumatate din!

Sunt relevante pentru pagina dvs. și subiectul abordat în conținutul dvs. Nu ar trebui să puneți un CTA pe pagina dvs. doar de dragul ei, unul care nu are relevanță reală pentru pagina respectivă. Acest lucru nu face decât să creeze confuzie pentru publicul dvs. și probabil că acesta nu va mai reveni pe site-ul dvs. Nu mai vorbim de clic pe CTA.

Ele atrag publicul tău. CTA-urile trebuie să fie directe, dar într-un mod prietenos, care îi întâmpină pe cititori să ia măsuri.

Nu are rost să pară amenințător când scopul tău este să ajuți cititorii. Nu uitați că publicul dvs. este pe pagina dvs. în căutarea răspunsurilor la un subiect sau la o problemă.

Folosește un ton prietenos pentru a crea o legătură personală cu publicul tău.

Începeți să creați CTA uimitoare

Felicitări, acum știi ce este nevoie pentru a crea CTA-uri convingătoare.

Știți cât de critic este un bun îndemn și, mai important:

• Unde vă puteți plasa CTA-urile
• Ce tip de verbe să folosiți pentru a le crea
• Cum ar trebui să le perceapă publicul dvs

Nu mai trebuie să vă faceți griji pentru conversiile dvs. dacă puteți pune în practică acest sfat.