Ajansınızı Büyüttüğü Kanıtlanmış TEK Basit Soru | Dijital Pazarlamacı

Sizden daha az nitelikli bir rakibe müşterinizi hiç kaptırdınız mı?

Ya da daha kötüsü…

Mevcut tek iş olduğu için acı verici olacağını bildiğiniz 'çılgın bir müşteriyi' mi aldınız?

Şey… yalnız değilsin.

Çoğu ajans veya danışman için en büyük zorluklardan biri, uzmanlığınıza saygı duyan ve size hak ettiğiniz kadar ödeme yapan, tekrarlanabilir ve öngörülebilir bir ideal müşteri hattı oluşturmaktır.

İyi haber şu ki, bunun için bir çözüm var…

Son yirmi yılda yüzlerce ajansla çalıştıktan (ve birkaçını kendimiz yönettikten) sonra, ideal müşterilerinizi çekmenin, dönüştürmenin ve elde tutmanın anahtarının basit bir soruda olduğunu bulduk…

"Bunun için biraz yardım ister misin?"

Şimdi bu sayfadan 'X'e gitmeden önce, sıkı tutunun.

Kulağa çok basit geldiğini biliyorum ama sihir, soruda olduğu kadar soruda da yok.

Açıklamama izin ver…

Bir pazarlamacı olarak konumlandırmanın anahtar olduğunu bilirsiniz.

Bu soruyu çok erken sorarsan, yalvarıyor gibi görünürsün.

Bu soruyu çok geç sorarsanız, muhtemelen zaten suistimal ediliyorsunuz demektir.

Peki soruyu sormak için ideal zaman ne zaman?

Bunun için kanıtlanmış bir çerçeve var.

Kendinizi başarıya hazırladığınızdan emin olmak için gerçekten sadece 4 adım var…

Bu 4 adımlı çerçeveyi veya bizim buna Dijital Pazarlama Ajansı Büyüme Formülü dediğimiz şekli uygularsanız, konumlandırmanız her seferinde mükemmel olacak ve müşterileri deli gibi dönüştüreceksiniz!

Hadi dalalım…

1. Adım: Ön İçerikte Değer Sağlama

Birine yardım edebileceğinizi nasıl kanıtlayacağınızı bilmek ister misiniz?

İşte kitaptaki en eski numara… GERÇEKTEN ONLARA YARDIM EDİN!

Potansiyel müşterilerin sizi tanımasını, sizin gibi olmasını ve size güvenmesini sağlamanın en iyi yolu, sümüklü satış konuşmaları veya abartılı vaatler değildir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, çok değerli içeriği önceden paylaşmaktır.

Bu içerik, istediğiniz herhangi bir biçimde gelebilir: topluluk önünde konuşma, blog gönderileri, web seminerleri, çevrimiçi videolar ve aradaki her şey.

Önemli olan, kolayca sindirilebilir olması, belirli (ve ilgili) bir sorunu çözmesi ve potansiyel müşterinizin sorunu görme biçimini değiştirmesidir (diğer adıyla 'A-ha' anı).

İlgili Makaleler

• "Yalnız Pazarlamacı Sendromu" Nasıl Tedavi Edilir?

• Dijital Pazarlama Yoluyla İşinizi Büyütmek için 5 Strateji

• Tüm Şirketinizi Dijital Pazarlamaya Nasıl (ve Neden) Dahil Edin?

(BTW, Tek Cümle İçerik Pivot Komut Dosyasının, müşterilerin 2. Adım için elini kaldırmasını neredeyse garanti eden yüksek değerli içeriğinizin sonuna etiketlemesini istiyorsanız… bu, 'Dijital Pazarlama Ajansı Büyüme Formülü' eğitiminde burada paylaşılıyor . Tamamen ücretsiz.)

Nihayetinde önemli olan, potansiyel müşterilerinizin gerçekten fayda sağlayacağı içerikler üretmenizdir.

Bunu yaptığınızda, bağlantı, güvenilirlik ve otorite kuracaksınız.

Doğru yapılırsa, potansiyel müşteriler 2. adım hakkında size ulaşacaktır…

2. Adım: Stratejik Danışma Oturumu

Bu çok önemli bir adımdır çünkü bu, pazarda bir emtia olmaktan potansiyel müşterilerinizin gözünde önemli bir stratejik ortağa geçiş yaptığınız yerdir.

Tipik olarak bu danışma 60 – 90 dakika arasında sürer ve bunun sadece kılık değiştirmiş bir satış konuşması olmaması önemlidir.

Bu adımdaki amaç, potansiyel müşterinizin amaçları ve hedefleri ile sizi onların başarısının ayrılmaz bir parçası bırakacak şekilde gerçekten uyumlu hale getirmektir.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

İlk hedef, bu müşterinin uygun olup olmadığını belirlemektir. Burada duruş önemlidir.

Bu süre zarfında onlar sizinle röportaj yaptıkları kadar sizin de onlarla röportaj yapmanız önemlidir.

Ama bunu zorlama veya garip hissetmeden nasıl yaparsınız?

Basit: Onları stratejik planlama sürecine dahil edin.

Sorular sorun – sorunları teşhis edin – çözümler yaratın – stratejiyi planlayın.

Gelişmiş değerli içeriğinizde paylaştığınız "tek bir şeyi" bilen erkek veya kızdan, işletmeleri için genel, temel bir stratejik ortak olarak görülmeye bu şekilde geçersiniz.

Ek avantajlar da var…

Potansiyel müşterinizi kendi stratejik planlamasına dahil ettiğinizde:

1. Ana hatlarını çizdiğiniz planın uygulanmasına sizi dahil etme olasılıklarının daha yüksek olması için katılım oluşturun ve,
2. Gerçekçi olmayan beklentileri olan veya bir profesyonel olarak size saygı duymayan tüm 'saçma sapanları' ve çılgın müşterileri filtreleyin

Sizi burada stratejik bir ortak olarak işe almazlarsa, bu sizin ideal müşteriniz değildir ve bunun uygun olmadığını bilerek hızla ilerleyebilirsiniz.

Bu stratejik danışmada unutulmaması gereken en önemli şey…

İşiniz müşterilerinizi bildiğiniz her şeyle şaşırtmak değil, yapılması gereken her şeyi anlamalarına yardımcı olmaktır.

Bunu doğru bir şekilde yaptıysanız, geriye kalan tek şey, birlikte strateji oluşturduklarınızı uygulamaktır.

Bu noktada, ajansınızı büyüttüğü kanıtlanmış tek basit soruyu sormak için uygun bir konuma geldiniz…

"Bunun için biraz yardım ister misin?"

Bu formatı takip ettiğinizde, ideal müşterileriniz neredeyse sizi işe almak için yalvaracaklar.

Adım 3 ve Adım 4'e geçmenin anahtarı budur.

Bu arada, bu danışmada kullanmanızı önerdiğimiz belirli yapı ve araçları istiyorsanız, bunların tümü burada, 'Dijital Ajans Büyüme Formülü' Eğitiminde açıklanmıştır.

Bu yapıyı takiben, Ajans İş Ortaklarımız, danışmanlıklarının yaklaşık %25'ini, ortalama 3500 ABD doları gelir sağlayan 90 günlük ücretli taahhütlere dönüştürür ve bu da, bunların %40'ının uzun vadeli hizmetli müşteriler haline gelmesine yol açar.

Bunu nasıl yaptıklarıyla ilgileniyorsanız, buradan kontrol edebilirsiniz.

Aşağıdaki adımları derinlemesine incelersek, bu blog gönderisi kısa bir roman olacaktır:

3. Adım: 90 Günlük Uygulama Süreci

Adım 4: Hizmetli İlişkisini Kilitleyin

Ancak yukarıda bahsedilen 'Dijital Ajans Büyüme Formülü' Eğitiminde bunları derinlemesine inceleyebilirsiniz.

Bugünün çıkarımı, ideal müşterilerden oluşan tekrarlanabilir ve öngörülebilir bir boru hattı oluşturmanın mümkün olduğu ve bu tek güçlü soruyu sormak için kendinizi konumlandırmak kadar basit…”Bu konuda biraz yardım ister misiniz?”

Dijital Ajans Büyüme Modeli'nin tamamıyla ilgili tüm başucu kitabına sahip olmak istiyorsanız, size 4 adımın tümünü ayrıntılı olarak anlatan ve tüm sertifikalı iş ortaklarımızın öğrenme eğrisini ortadan kaldırmak için kullandığı başucu kitabını gösteren tamamen ücretsiz 90 dakikalık bir eğitimim var. 6 ve 7 rakamlı ölçeklenebilir ajansları nispeten hızlı bir şekilde oluşturun.

Aslına bakarsanız, aynı eğitimde, yılda 366.000 $'lık yarı zamanlı pazarlama uygulamasının matematiğini, en az 5 müşteriyle elde edilebilecek şekilde yıktım.

Bu nedenle, oldukça başarılı, yüksek oranda ölçeklenebilir bir ajans veya danışmanlık oluşturmak için kanıtlanmış bir sürecin planını istiyorsanız, bir sonraki eğitime buradan atlayın, orada görüşürüz!

-Ryan