JEDNO proste pytanie, które udowodniło, że rozwija Twoją agencję | Marketing cyfrowy

Czy kiedykolwiek straciłeś klienta na rzecz konkurencji, która jest mniej wykwalifikowana niż ty?

Albo jeszcze gorzej…

Przyjąłeś „szalonego klienta”, o którym wiedziałeś, że będzie uciążliwy, ponieważ była to jedyna dostępna praca?

Cóż… nie jesteś sam.

Jedną z największych trudności dla większości agencji lub konsultantów jest utworzenie powtarzalnego i przewidywalnego strumienia idealnych klientów, którzy szanują Twoją wiedzę i płacą tyle, ile jesteś wart.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​istnieje na to rozwiązanie…

Odkryliśmy, że po pracy z setkami agencji w ciągu ostatnich dwóch dekad (i prowadzeniu kilku z nich sami) klucz do przyciągania, konwertowania i zatrzymywania idealnych klientów sprowadza się do jednego prostego pytania…

– Chciałbyś w tym pomóc?

Teraz, zanim przejdziesz do „X” poza tą stroną, trzymaj się mocno.

Wiem, że brzmi to zbyt prosto, ale magia nie jest tak bardzo zawarta w pytaniu, jak wtedy, gdy o to pytasz.

Pozwól mi wyjaśnić…

Jako marketer wiesz, że pozycjonowanie jest kluczowe.

Jeśli zadasz to pytanie zbyt wcześnie, wyglądasz, jakbyś błagał.

Jeśli zadajesz to pytanie zbyt późno, prawdopodobnie już jesteś wykorzystywany.

Kiedy więc jest idealny moment na zadanie pytania?

Cóż, istnieje na to sprawdzona struktura.

Tak naprawdę są tylko 4 kroki, aby upewnić się, że nastawiasz się na sukces…

Jeśli zastosujesz się do tego 4-etapowego schematu lub, jak to nazywamy Formuła wzrostu agencji marketingu cyfrowego, Twoje pozycjonowanie będzie idealne za każdym razem i będziesz konwertować klientów jak szalony!

Zanurzmy się w…

Krok 1: Dostarczanie treści z wyprzedzeniem

Chcesz wiedzieć, jak udowodnić komuś, że możesz mu pomóc?

Oto najstarsza sztuczka w książce… NAPRAWDĘ POMÓŻ IM!

Najlepszym sposobem, aby potencjalni klienci cię poznali, polubili i zaufali, nie są oślizgłe oferty sprzedaży ani przesadne obietnice.

Najlepszym sposobem na to jest udostępnianie z wyprzedzeniem bardzo wartościowych treści.

Te treści mogą mieć dowolną formę: wystąpienia publiczne, posty na blogu, seminaria internetowe, filmy online i wszystko pomiędzy.

Ważne jest to, że jest lekkostrawny, rozwiązuje konkretny (i istotny) problem i zmienia sposób, w jaki potencjalny klient widzi swój problem (inaczej moment „A-ha”).

Powiązany artykuł s

• Jak wyleczyć „syndrom samotnego marketera”

• 5 strategii rozwoju firmy poprzez marketing cyfrowy

• Jak (i ​​dlaczego) włączyć całą firmę w marketing cyfrowy

(Przy okazji, jeśli chcesz, aby Jednozdaniowy Skrypt Przestawny Treści był oznaczony na końcu Twojej wartościowej treści, co prawie gwarantuje, że klienci podniosą rękę na Krok 2… to jest udostępnione w szkoleniu „Formuła wzrostu agencji marketingu cyfrowego” tutaj . Totalnie wolny.)

W końcu liczy się to, że tworzysz treści, z których Twoi potencjalni klienci naprawdę skorzystają.

Gdy to zrobisz, ustanowisz połączenie, wiarygodność i autorytet.

Jeśli zrobisz to dobrze, potencjalni klienci będą się z Tobą kontaktować w sprawie kroku 2…

Krok 2: Strategiczna sesja konsultacyjna

Jest to kluczowy krok, ponieważ w tym momencie przechodzisz od bycia towarem na rynku do kluczowego partnera strategicznego w oczach potencjalnego klienta.

Zazwyczaj taka konsultacja trwa od 60 do 90 minut i ważne jest, aby nie była to tylko zamaskowana sprzedaż.

Celem tego kroku jest prawdziwe dostosowanie się do celów i zadań potencjalnego klienta w sposób, który sprawi, że staniesz się integralną częścią jego sukcesu.

Jak to zrobić?

Pierwszym celem jest ustalenie, czy ten klient jest dobrze dopasowany. Ważna jest tu postawa.

Istotne jest, aby w tym czasie przeprowadzać z nimi wywiady tak często, jak oni przeprowadzają wywiady z tobą.

Ale jak to zrobić bez poczucia przymusu lub niezręczności?

Proste: Zaangażuj ich w proces planowania strategicznego.

Zadawaj pytania – diagnozuj problemy – twórz rozwiązania – opracuj strategię.

W ten sposób przechodzisz od faceta lub dziewczyny, którzy wiedzą o tej „jednej rzeczy”, którą dzielisz się w swoich zaawansowanych treściach, do bycia postrzeganym jako ogólny, niezbędny partner strategiczny dla ich biznesu.

To także dodatkowe korzyści…

Kiedy angażujesz potencjalnego klienta w jego własne planowanie strategiczne:

1. Stwórz wpisowe, aby z większym prawdopodobieństwem włączyły Cię w realizację planu, który nakreśliłeś i,
2. Odfiltruj wszystkich „ludzi” i szalonych klientów z nierealistycznymi oczekiwaniami lub tych, którzy nie szanują Cię jako profesjonalisty

Jeśli nie zaangażują cię tutaj jako partnera strategicznego, to nie jest twój idealny klient i możesz szybko przejść dalej, wiedząc, że nie jest to dobre dopasowanie.

Kluczową rzeczą do zapamiętania podczas tej konsultacji strategicznej jest…

Twoim zadaniem nie jest zachwycanie klientów wszystkim, co wiesz, Twoim zadaniem jest pomóc im zrozumieć wszystko, co należy zrobić.

Jeśli zrobiłeś to właściwie, wszystko, co pozostało, to wykonanie tego, co wspólnie opracowaliście.

W tym momencie jesteś w odpowiedniej pozycji, aby zadać jedno proste pytanie, które udowodniło, że rozwija Twoją agencję…

– Chciałbyś w tym pomóc?

Gdy zastosujesz ten format, Twoi idealni klienci będą praktycznie błagać o zatrudnienie Cię.

Co jest kluczem do przejścia do kroku 3 i kroku 4.

Nawiasem mówiąc, jeśli potrzebujesz określonej struktury i narzędzi, które zalecamy użyć w tych konsultacjach, wszystkie one są przedstawione tutaj w szkoleniu „Formuła rozwoju agencji cyfrowej”.

Zgodnie z tą strukturą, nasi partnerzy agencyjni zamykają około 25% swoich konsultacji w postaci 90-dniowych płatnych zleceń o średnim przychodu w wysokości 3500 USD, co następnie prowadzi do tego, że 40% z nich zostaje klientami długoterminowymi.

Jeśli interesuje Cię, jak to robią, możesz to sprawdzić tutaj.

Ten post na blogu byłby krótką powieścią, gdybyśmy zagłębili się w następujące kroki:

Krok 3: 90-dniowy proces wdrażania

Krok 4: Zablokuj Relację Opiekuna

Ale możesz zagłębić się w te ze szkolenia „Formuła rozwoju agencji cyfrowej”, o którym mowa powyżej.

Wniosek na dziś jest taki, że stworzenie powtarzalnego i przewidywalnego strumienia idealnych klientów jest możliwe i jest to tak proste, jak ustawienie się, aby zadać to jedno potężne pytanie… „Czy potrzebujesz pomocy?”

Jeśli chcesz uzyskać pełny podręcznik dotyczący całego modelu rozwoju agencji cyfrowej, mam całkowicie bezpłatne 90-minutowe szkolenie, które przeprowadzi Cię szczegółowo przez wszystkie 4 kroki i pokaże podręcznik, którego używają wszyscy nasi certyfikowani partnerzy, aby wyeliminować krzywą uczenia się i relatywnie szybko zbudować 6- i 7-cyfrowe skalowalne agencje.

W rzeczywistości na tym samym szkoleniu rozkładam matematykę na 366 000 dolarów rocznie, praktykę marketingową w niepełnym wymiarze godzin, która jest osiągalna przy zaledwie 5 klientach.

Tak więc, jeśli chcesz schemat sprawdzonego procesu budowania odnoszącej sukcesy, wysoce skalowalnej agencji lub firmy konsultingowej, wskocz na następne szkolenie tutaj i do zobaczenia!

-Ryan