доказано, что ОДИН простой вопрос способствует развитию вашего агентства | DigitalMarketer

Вы когда-нибудь теряли клиента из-за конкурента, который менее квалифицирован, чем вы?

Или еще хуже…

Вы взялись за «сумасшедшего клиента», который, как вы знали, будет мучением, потому что это была единственная доступная работа?

Ну… вы не одиноки.

Одна из самых больших трудностей для большинства агентств или консультантов — создать воспроизводимый и предсказуемый поток идеальных клиентов, которые уважают ваш опыт и платят вам столько, сколько вы стоите.

Хорошая новость в том, что для этого есть решение…

Мы обнаружили, что, поработав с сотнями агентств за последние два десятилетия (и управляя несколькими самими) , ключ к привлечению, конвертации и удержанию ваших идеальных клиентов сводится к одному простому вопросу…

— Не хотите ли помочь с этим?

Теперь, прежде чем вы перейдете к «X» на этой странице, держитесь крепче.

Я знаю, это звучит слишком упрощенно, но волшебство не столько в самом вопросе, сколько в том, когда вы его задаете.

Позволь мне объяснить…

Как маркетолог, вы знаете, что позиционирование является ключевым фактором.

Если вы зададите этот вопрос слишком рано, вы будете выглядеть как попрошайничество.

Если вы зададите этот вопрос слишком поздно, возможно, вас уже используют.

Итак, когда идеальное время, чтобы задать вопрос?

Для этого есть проверенная основа.

На самом деле есть только 4 шага, чтобы убедиться, что вы настраиваете себя на успех…

Если вы будете следовать этой четырехступенчатой ​​схеме, или, как мы ее называем, Формуле роста агентства цифрового маркетинга, ваше позиционирование будет всегда идеальным, и вы будете привлекать клиентов как сумасшедшие!

Давайте погрузимся в…

Шаг 1. Предоставление полезного контента

Хотите знать, как доказать кому-то, что вы можете им помочь?

Вот самый старый трюк в книге... НА САМОМ ДЕЛЕ ПОМОГИТЕ ИМ!

Лучший способ заставить потенциальных клиентов узнать вас, полюбить вас и доверять вам — это не скользкие коммерческие предложения или завышенные обещания.

Лучший способ сделать это — заранее поделиться ценным контентом.

Этот контент может быть в любой форме: публичные выступления, сообщения в блогах, вебинары, онлайн-видео и все, что между ними.

Важно то, что это легко усваивается, решает конкретную (и актуальную) проблему и меняет то, как ваш потенциальный клиент видит свою проблему (также известный как момент «Ага»).

Похожие статьи

• Как вылечить «синдром одинокого маркетолога»

• 5 стратегий развития вашего бизнеса с помощью цифрового маркетинга

• Как (и зачем) включить всю вашу компанию в цифровой маркетинг

(Кстати, если вы хотите, чтобы сценарий сводки контента, состоящий из одного предложения, был добавлен в конец вашего ценного контента, что почти гарантирует, что клиенты поднимут руку для шага 2… который используется в тренинге «Формула роста агентства цифрового маркетинга» здесь , Совершенно бесплатно.)

В конце концов, важно, чтобы вы создавали контент, от которого действительно выиграют ваши потенциальные клиенты.

Как только вы это сделаете, вы установите связь, доверие и авторитет.

Если все сделано правильно, потенциальные клиенты будут обращаться к вам по поводу шага 2…

Шаг 2: Стратегическая консультация

Это важный шаг, потому что именно здесь вы переходите от товара на рынке к важному стратегическому партнеру в глазах вашего потенциального клиента.

Обычно такая консультация длится от 60 до 90 минут, и важно, чтобы она не была просто замаскированной рекламой.

Цель этого шага — полностью соответствовать целям и задачам потенциального клиента таким образом, чтобы вы стали неотъемлемой частью его успеха.

Итак, как вы это делаете?

Первая цель — определить, подходит ли этот клиент. Здесь важна осанка.

Очень важно, чтобы в это время вы брали у них столько же интервью, сколько и они у вас.

Но как это сделать, не чувствуя себя вынужденным или неловким?

Просто: вовлеките их в процесс стратегического планирования.

Задавайте вопросы — диагностируйте проблемы — создавайте решения — намечайте стратегию.

Так вы переходите от парня или девушки, которые знают об «одной вещи», которой вы поделились в своем расширенном контенте, к тому, чтобы вас воспринимали как общего, важного стратегического партнера для их бизнеса.

Есть и дополнительные преимущества…

Когда вы вовлекаете потенциальных клиентов в их собственное стратегическое планирование, вы:

1. Заручитесь поддержкой, чтобы они с большей вероятностью привлекли вас к выполнению плана, который вы изложили, и,
2. Отфильтруйте всех «луков-любителей» и сумасшедших клиентов с нереалистичными ожиданиями или тех, кто не уважает вас как профессионала.

Если они не примут вас здесь в качестве стратегического партнера, это не ваш идеальный клиент, и вы можете быстро двигаться дальше, зная, что он не подходит.

Главное, что нужно помнить в этом стратегическом консалтинге, это…

Ваша работа состоит не в том, чтобы удивить клиентов всем, что вы знаете, а в том, чтобы помочь им понять все, что нужно сделать.

Если вы сделали это правильно, все, что осталось, — это реализовать то, что вы разработали вместе.

На данный момент вы в правильном положении, чтобы задать один простой вопрос, который, как доказано, способствует развитию вашего агентства…

— Не хотите ли помочь с этим?

Когда вы будете следовать этому формату, ваши идеальные клиенты будут практически умолять вас нанять вас.

Что является ключом к переходу к шагу 3 и шагу 4.

Кстати, если вам нужна конкретная структура и инструменты, которые мы рекомендуем вам использовать в этой консультации, все они изложены здесь, в тренинге «Формула роста цифрового агентства».

Следуя этой структуре, наши партнеры-агентства завершают около 25% своих консультаций 90-дневными оплачиваемыми контрактами со средним доходом 3500 долларов США, что затем приводит к тому, что 40% из них становятся постоянными клиентами.

Если вам интересно, как они это делают, вы можете проверить это здесь.

Этот пост в блоге был бы коротким романом, если бы мы углубились в следующие шаги:

Шаг 3: 90-дневный процесс внедрения

Шаг 4: Зафиксируйте отношения с гонорарами

Но вы можете углубиться в те, которые упомянуты выше в тренинге «Формула роста цифрового агентства».

Вывод на сегодняшний день заключается в том, что создать воспроизводимый и предсказуемый поток идеальных клиентов возможно, и это так же просто, как задать себе один важный вопрос… «Хотели бы вы помочь с этим?»

Если вы хотите получить полное руководство по модели роста цифрового агентства, у меня есть совершенно бесплатное 90-минутное обучение, которое подробно проведет вас через все 4 шага и покажет вам руководство, которое используют все наши сертифицированные партнеры, чтобы устранить кривую обучения и относительно быстро создавать масштабируемые агентства с шести- и семизначным доходом.

На самом деле, на том же тренинге я разбиваю математику на 366 000 долларов в год, маркетинговую практику с частичной занятостью, которая достижима всего с 5 клиентами.

Итак, если вам нужен план проверенного процесса создания очень успешного, масштабируемого агентства или консалтинговой компании, переходите на следующий тренинг здесь, и увидимся там!

-Райан