SATU Pertanyaan Sederhana Yang Terbukti Menumbuhkan Agensi Anda | DigitalMarketer

Pernahkah Anda kehilangan klien karena pesaing yang kurang berkualitas dari Anda?

Atau bahkan lebih buruk…

Mengambil 'klien gila' yang Anda tahu akan menyusahkan karena itu satu-satunya pekerjaan yang tersedia?

Nah… Anda tidak sendiri.

Salah satu kesulitan terbesar bagi sebagian besar agensi atau konsultan adalah menyiapkan saluran klien ideal yang dapat diulang dan diprediksi yang menghargai keahlian Anda dan membayar Anda sesuai dengan nilai Anda.

Kabar baiknya, ada solusi untuk itu…

Kami menemukan bahwa setelah bekerja dengan ratusan biro iklan selama dua dekade terakhir (dan menjalankan beberapa biro iklan sendiri) , kunci untuk menarik, mengubah, dan mempertahankan klien ideal Anda bermuara pada satu pertanyaan sederhana…

"Apakah Anda ingin bantuan dengan itu?"

Sekarang sebelum Anda pergi ke 'X' dari halaman ini, pegang erat-erat.

Saya tahu kedengarannya terlalu sederhana tetapi keajaibannya tidak begitu banyak dalam pertanyaannya, seperti saat Anda menanyakannya.

Biar saya jelaskan…

Sebagai pemasar, Anda tahu pemosisian adalah kuncinya.

Jika Anda mengajukan pertanyaan ini terlalu dini, Anda terlihat seperti sedang mengemis.

Jika Anda terlambat menanyakan pertanyaan ini, Anda mungkin sudah dimanfaatkan.

Jadi kapan waktu yang ideal untuk mengajukan pertanyaan?

Nah ada kerangka kerja yang terbukti untuk itu.

Hanya ada 4 langkah untuk memastikan Anda mempersiapkan diri untuk sukses…

Jika Anda mengikuti kerangka kerja 4 langkah ini, atau kami menyebutnya Formula Pertumbuhan Agen Pemasaran Digital, maka posisi Anda akan sempurna setiap saat dan Anda akan mengonversi klien seperti orang gila!

Mari selami…

Langkah 1: Memberikan Nilai Di Muka Konten

Apakah Anda ingin tahu cara membuktikan kepada seseorang bahwa Anda dapat membantu mereka?

Inilah trik tertua dalam buku ini… BENAR- BENAR BANTU MEREKA!

Cara terbaik untuk membuat calon klien mengenal Anda, menyukai Anda, dan memercayai Anda bukanlah melalui promosi penjualan yang licik atau janji yang berlebihan.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membagikan konten yang sangat berharga terlebih dahulu.

Konten ini bisa datang dalam bentuk apa pun yang Anda suka: berbicara di depan umum, posting blog, webinar, video online, dan semua yang ada di antaranya.

Yang penting adalah itu mudah dicerna, memecahkan masalah spesifik (dan relevan), dan mengubah cara prospek Anda melihat masalah mereka (alias momen 'A-ha'.)

Artikel Terkait s

• Cara Menyembuhkan “Sindrom Pemasar Kesepian”

• 5 Strategi Mengembangkan Bisnis Anda Melalui Digital Marketing

• Bagaimana (dan Mengapa) Sertakan Seluruh Perusahaan Anda dalam Pemasaran Digital

(BTW, jika Anda ingin Skrip Pivot Konten Satu Kalimat menandai akhir konten bernilai tinggi Anda yang hampir menjamin klien akan mengangkat tangan mereka untuk Langkah 2…yang dibagikan dalam pelatihan 'Formula Pertumbuhan Agen Pemasaran Digital' di sini . Benar-benar gratis.)

Pada akhirnya, yang penting adalah Anda menghasilkan konten yang benar-benar bermanfaat bagi prospek Anda.

Setelah Anda melakukannya, Anda akan membangun koneksi, kredibilitas, dan otoritas.

Jika dilakukan dengan benar, prospek akan menghubungi Anda tentang langkah 2…

Langkah 2: Sesi Konsultasi Strategis

Ini adalah langkah penting karena di sinilah Anda bertransisi dari komoditas di pasar menjadi mitra strategis penting di mata prospek Anda.

Biasanya konsultasi ini berlangsung antara 60 – 90 menit dan penting bahwa ini bukan sekadar promosi penjualan yang terselubung.

Tujuan dalam langkah ini adalah untuk benar-benar menyelaraskan dengan tujuan dan sasaran prospek Anda dengan cara yang menjadikan Anda integral dengan kesuksesan mereka.

Jadi bagaimana Anda melakukannya?

Tujuan pertama adalah untuk menentukan apakah klien ini cocok. Postur penting di sini.

Sangat penting bahwa selama ini Anda mewawancarai mereka sebanyak mereka mewawancarai Anda.

Tapi bagaimana Anda melakukannya tanpa merasa terpaksa atau canggung?

Sederhana: Libatkan mereka dalam proses perencanaan strategis.

Ajukan pertanyaan – diagnosis masalah – buat solusi – bagan strategi.

Beginilah cara Anda beralih dari pria atau wanita yang mengetahui tentang "satu hal" yang Anda bagikan dalam konten bernilai tinggi menjadi dilihat sebagai mitra strategis yang penting secara keseluruhan untuk bisnis mereka.

Ada juga manfaat tambahan…

Ketika Anda melibatkan prospek Anda dalam perencanaan strategis mereka sendiri, Anda:

1. Ciptakan dukungan sehingga mereka lebih mungkin melibatkan Anda dalam pelaksanaan rencana yang Anda uraikan dan,
2. Saring semua 'loos loookie' dan klien gila dengan harapan yang tidak realistis atau mereka yang tidak menghormati Anda sebagai seorang profesional

Jika mereka tidak melibatkan Anda sebagai mitra strategis di sini, itu bukanlah klien ideal Anda dan Anda dapat segera melanjutkan dengan mengetahui bahwa itu tidak cocok.

Hal utama yang perlu diingat dalam konsultasi strategis ini adalah…

Tugas Anda bukanlah membuat klien Anda kagum dengan semua yang Anda ketahui, tugas Anda adalah membantu mereka memahami semua yang perlu dilakukan.

Jika Anda telah melakukannya dengan benar, yang tersisa hanyalah mengeksekusi apa yang telah Anda strategikan bersama.

Pada titik ini, Anda berada di posisi yang tepat untuk mengajukan satu pertanyaan sederhana yang terbukti dapat mengembangkan agensi Anda…

"Apakah Anda ingin bantuan dengan itu?"

Ketika Anda mengikuti format ini, klien ideal Anda praktis akan memohon untuk mempekerjakan Anda.

Yang merupakan kunci untuk pindah ke Langkah 3 & Langkah 4.

Omong-omong, jika Anda menginginkan struktur dan alat khusus yang kami sarankan untuk Anda gunakan dalam konsultasi ini, semuanya ada di sini di Pelatihan 'Formula Pertumbuhan Agensi Digital'..

Mengikuti struktur ini, Mitra Agensi kami menutup sekitar 25% dari konsultasi mereka ke dalam keterlibatan berbayar selama 90 hari dengan pendapatan rata-rata $3500 yang kemudian menghasilkan 40% dari mereka menjadi klien tetap jangka panjang.

Jika Anda tertarik dengan cara mereka melakukannya, Anda dapat memeriksanya di sini.

Posting blog ini akan menjadi novel pendek jika kita menggali jauh ke dalam langkah-langkah berikut:

Langkah 3: Proses Implementasi 90 Hari

Langkah 4: Kunci Hubungan Retainer

Namun Anda dapat mendalami pelatihan 'Formula Pertumbuhan Agensi Digital' yang disebutkan di atas.

Hal yang dapat diambil hari ini adalah bahwa membuat alur klien ideal yang dapat diulang dan diprediksi adalah mungkin dan sesederhana memposisikan diri Anda untuk menyampaikan satu pertanyaan yang kuat itu… “Apakah Anda membutuhkan bantuan untuk itu?”

Jika Anda ingin mendapatkan pedoman lengkap tentang seluruh Model Pertumbuhan Agensi Digital, saya memiliki pelatihan gratis selama 90 menit yang membawa Anda melalui semua 4 langkah secara mendetail dan menunjukkan kepada Anda pedoman yang digunakan oleh semua mitra tersertifikasi kami untuk menghilangkan kurva pembelajaran dan membangun agensi berskala 6 & 7 dengan relatif cepat.

Faktanya, dalam pelatihan yang sama itu, saya membagi matematika menjadi $366.000 setahun, praktik pemasaran paruh waktu yang dapat dicapai dengan sedikitnya 5 klien.

Jadi, jika Anda ingin cetak biru untuk proses yang terbukti untuk membangun agensi atau konsultasi yang sangat sukses dan dapat diskalakan, ikuti pelatihan berikutnya di sini dan sampai jumpa di sana!

-Ryan