Kullanıcı Amacına Dayalı Mobil ve Masaüstü Reklamcılık Stratejileri

Google Ads veya Facebook'ta reklam veriyorsanız, her iki platform da muhtemelen en az bir kez mobil reklamcılık stratejilerinin gücüyle sizi satmaya çalışmıştır. Şu anda bir pazarlama bloguna gösterdiğiniz ilgi, mobil arama trafiğinin ve mobil reklam gösterimlerinin son birkaç yılda masaüstü benzerlerini geçtiği gerçeğine aşina olduğunuzu gösteriyor.

Mobil reklamcılık stratejilerinize öncelik vermek için daha fazla inandırıcı olmanıza gerek yok.

Öte yandan, mobil reklamlara yaklaşma konusunda hala yardıma ihtiyacınız olabilir. Mobil cihaz davranışı hakkında bilgiye ve mobil kullanıcılarla etkili bir şekilde etkileşim kurmak için bir stratejiye ihtiyacınız olabilir.

Instapage bu ihtiyacı karşılayabilir. Reklamlarınızda cihaz ve amacı nasıl hesaba katacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Tüketici davranışları: Mobil reklamcılık stratejilerine karşı masaüstü reklamcılık stratejileri

Mobil, yüksek değerli potansiyel müşterilere ulaşmak için muazzam bir fırsat sunuyor. Reklamverenlerin mevcut fırsatlardan yararlanmaları gerekir. Tam ekran video, izleyicinin tüm dikkatini gerektirir, yerel biçimler, reklamların neden olduğu kesintiyi kolaylaştırabilir ve arama ağı reklamları oldukça dikkat çekicidir.

Bu yeterli değilse, Akamai'den gelen bu şaşırtıcı istatistikleri göz önünde bulundurun:

• Mobil kullanıcıların %56'sı ve tablet kullanıcılarının %57'si ürünleri haftalık olarak ararken, bu oran masaüstü kullanan tüketicilerin yalnızca %37'si.
• Mobilde %52 ve tablette %53, masaüstünde %34'e kıyasla haftalık fiyatları karşılaştırmak için cihazlarını kullanıyor.
• Mobil kullanıcıların %46'sı ve tablet kullanıcılarının %50'si, masaüstü bilgisayarlarda %28'e kıyasla haftada bir kez çevrimiçi olarak inceleme okuyor.
• Masaüstü kullanıcılarının yalnızca %15'ine kıyasla, mobil ve tablet müşterilerinin %35'i haftada en az bir kez ürün satın alıyor. Mobil ve tabletten alışveriş yapanlar, masaüstü kullanıcılarından daha fazla çok kanallı satış deneyimine de katılırlar; bu, mobil ve tabletteki web deneyimlerinin hem çevrimiçi hem de mağazada yapılan satın almalar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir.
• Masaüstü kullanıcıları, aylık olarak mobil ve tablet kullanıcıları (sırasıyla 64 ila 71 ABD Doları) harcamaktadır ve mobil kullanıcıların, masaüstü alışveriş yapanlara göre 250 ABD Doları veya daha fazla alışveriş yapma olasılığı iki kat daha fazladır.

Bu bilgiler reklam stratejilerinizi nasıl etkilemeli?

Dönüşüm hunisindeki katılım ve kullanıcı konumu

Reklamınız ve markanızla etkileşim, kullanılan cihaza ve izleyicinin satın alma hunisindeki konumuna bağlıdır. Ne kadar çok temas noktası sunarsanız, bireylerin dönüştürme veya satın alma olasılığı o kadar yüksek olur.

Rochester Üniversitesi tarafından yürütülen araştırma, "50'ye kadar reklam gören kullanıcılar arasında tekrarlanan karşılaşmaların güçlü yararları olduğunu ve gelirlerin karşılaşma başına yaklaşık 4 sent oranında doğrusal olarak arttığını" buldu.

İnsanlara birden fazla cihaz üzerinden ulaştığınızda, birlikte çalışabileceğiniz daha yüksek bir reklam yerleşimi envanterine erişebilirsiniz.

Yahoo! Araştırmalar, birden fazla cihazda reklam vermenin marka etkileşimini artırdığını gösteriyor. Spesifik olarak, “kanal çeşitliliği, bağlantısız tüketicileri etkileşimli aşamalara geçmeye teşvik eder. Ancak, zaten meşgul olan tüketicileri meşgul olmaya teşvik etmez. Ayrıca kanal çeşitliliği, erken gösterimler için geç gösterimlere göre daha etkilidir.”

Araştırma bilgileri, stratejinizi üç temel yolla bilgilendirmenize yardımcı olabilir:

• Potansiyel kullanıcılara, satın alma dönüşüm huninizde üst sıralardayken birden fazla cihazda yüksek hacimli reklamlar sunun.
• Kullanıcılar satın alma huninizde aşağı indikçe gösterim hacmini azaltın.
• Kullanıcılar dönüşüm huninizde ilerlerken bu azalmayı hesaba katmak için AdWords görüntülü reklam kampanyalarınızdaki sıklık ve cihaz ayarlarını değiştirin.

Kullanıcı amacı ve huni

Ürününüzü, kategorinizi veya rakiplerinizi arayan kullanıcılar, dönüşüm huninizde oldukça düşüktür. Bu kullanıcıların görünürlüğünden yararlanırsınız. Reklamlarınızı arama amaçlarına göre oluşturun. Bu kişi şu anda yalnızca bilgi mi arıyor veya satın alma girişiminde mi bulunuyor? Bu kişi ürün kategorinizin varlığını daha yeni mi keşfetti yoksa kişi satın almaya ve alışverişi karşılaştırmaya hazır mı?

London Business School, kullanıcıların aramaya başladıklarında, genellikle tercihleri ​​yüksek düzeyde yorumladıklarını ve bu nedenle daha üst düzey ürün bilgilerine daha iyi yanıt verdiklerini buldu. Ayrıca, "yalnızca dar bir şekilde yorumlanmış tercihlere sahip olduklarında, ayrıntılı ürün bilgilerini görüntüleyen reklamlara olumlu yanıt veriyorlar."

Düşük marka aşinalığı gösteren arama sorgularını, genelleştirilmiş değer önermeleri olan arama reklamlarıyla eşleştirin. Belirli bir amacı gösteren arama sorguları, ayrıntılı ürün bilgileri sağlayan reklamları tetiklemelidir. Ayrıca, kullanıcıların aradığı terimlere veya ziyaret ettikleri sayfalara göre görüntüleme yeniden hedeflemesini huni aşamalarına göre uyarlayabilirsiniz.

Buradaki iki görüntülü banner örneği, izleyici dönüşüm hunisinde aşağı indikçe özgünlük açısından artar. İlki, Instapage web sitesine gitmemiş pazarlama uzmanlarına genelleştirilmiş bir değer önerisi sunar. İkinci reklam, siteyi ziyaret etmiş ve A/B testi, dönüşüm optimizasyonu veya pazarlama analitiğine ilgi göstermiş kişilere hitap eden Instapage'in belirli bir özelliğini vurgular:

Mobil cihazlarda yerel aramalar

Mobil cihazlar genellikle "yakınımdaki" ifadesini içeren yerel aramalar için kullanılır. Aciliyet ve isteğe bağlı hizmetler arayan arama yapanlar, mobil cihazlarda masaüstünden çok daha yaygındır ve bir perakende mağazasının cihaza yakınlığı nedeniyle bu büyük marka web sitelerine gidebilirler.

Benzer şekilde, acil ihtiyaç, marka sadakatini bile geride bırakabilir. Yerel bir işletmeniz veya konum tabanlı bir ürününüz varsa, markanızı aciliyet arayan mobil kullanıcılara tanıtmanız zorunludur. Yakınlığınız, bir arama kullanıcısının rakibinize olan sadakatinden daha önemli olabilir. Bir hizmet sunuyorsanız, kullanıcılar hemen satın almak istediğinde arama sonuçlarında yer aldığınızdan emin olun.

Markalı aramalar bile konuma dokunuyor. İnsanların masaüstünden ziyade mobil cihazlarında "Yakınlarda Gushers meyveli atıştırmalıklar nereden alınır" araması yapma olasılığı daha yüksektir. Masaüstü arama, daha fazla ayrıntı veya girdi gerektiren karmaşık veya açık uçlu araştırmalara ve görevlere odaklanır. Masaüstündeki tipik bir arama sorgusu daha çok "Gushers meyveli atıştırmalıkların hangi aroması en lezzetli?" gibi görünebilir. Sorgu açık uçludur ve mobil aramanın yaptığı kadar acil bir ihtiyaç anlamına gelmez. Ayrıca Gushers'ın tüm lezzetleri lezzetlidir.

Google'a göre, araştırma yapmak için mobil kullanan kişilerin %93'ü bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor ancak yalnızca %17'si bu satın alma işlemini mobil cihazlarda gerçekleştiriyor. Durum böyle olsa bile, mobil reklamcılık stratejileri, bu getirileri doğrudan mobil oturumlara bağlayamasanız bile getiri üretir. Markasız arama terimleriyle rekabet etmek için mobil stratejinizi değiştirin. Markanızı erişilebilir kılın, böylece insanlar mobil cihazlarından alışveriş yaptığında akıllarında ilk sırada siz olursunuz.

Facebook'u unutma

Ürününüzü aramak için mobil kullanıcıları pasif bir şekilde beklemeyin. Facebook'un insan tabanlı hedef kitle pikseli, potansiyel müşterilerle birden fazla cihazda etkileşim kurmak için harika çalışıyor. Piksel ile Facebook şunları yapmanızı sağlar:

• Oturum açmış cihazlarda kullanıcıları tanımlayın
• Kullanıcılara cihazlar arası zamanında veya alakalı içerik sunun
• İçeriğinizle etkileşime giren kullanıcıları toplayan kitleler oluşturun
• Mobil ziyaretçileri masaüstü reklamlarla daha sonra yeniden hedefleyin

Facebook, insanlara çeşitli cihazlarda birden çok kez reklam sunma önerisini etkinleştirir. Kullanıcılarınızı daha fazla dikkat gerektiren (ve reklam vermenin daha az maliyetli olduğu) cihazlarda bulabilir ve nitelendirebilir, ardından satın alma veya sizinle bir dönüşümü tamamlama olasılıkları daha yüksek olduğunda masaüstünde onlarla yeniden etkileşime geçebilirsiniz.

Instapage, reklamlarınızı ve arama amacınızı reklam stratejileriyle nasıl tamamlar?

Neyse ki, gelişmiş ayarlarda veya Facebook pikselini ekleyerek her iki izleme pikselini doğrudan Instapage tıklama sonrası açılış sayfanıza bırakabilirsiniz. Bu şekilde, arama kullanıcıları reklamınızı tıkladıklarında, sayfanıza geldikleri anda markanız hakkında harika bir ilk izlenim oluştururlar.

Tıklama sonrası açılış sayfanıza geldiklerinde, mümkün olan en iyi deneyime sahip olduklarından emin olun. En son kılavuzumuz, teklifinizle etkileşime geçmelerini sağlamanıza ve dönüşüm şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir:

Optimize edilmiş sayfanızı oluşturarak süreci bugün başlatın, yazılımımızın otomatik olarak oluşturduğu duyarlı sürümde mobil kullanıcılarla etkileşim kurun ve onları dönüşüm hunisinden bir satın alma işlemine doğru itin. Bugün bir Instapage Enterprise demosu için kaydolun.