ユーザーの意図に基づくモバイルおよびデスクトップ広告戦略

公開: 2017-01-06

あなたがグーグル広告またはフェイスブックで広告を出すならば、両方のプラットフォームはおそらく少なくとも一度はモバイル広告戦略の力であなたを売り込もうとしました。 現在、マーケティングブログに注目していることは、モバイル検索トラフィックとモバイル広告の表示回数が、過去数年間でデスクトップ版を大幅に上回ったという事実に精通していることを示しています。

モバイル広告戦略に優先順位を付けるために、これ以上説得力を持たせる必要はありません。

一方で、モバイル広告へのアプローチにはまだ支援が必要な場合があります。 モバイルデバイスの動作と、モバイルユーザーを効果的に引き付けるための戦略に関する情報が必要になる場合があります。

Instapageはそのニーズを満たすことができます。 広告のデバイスと意図を説明する方法を学ぶために読んでください。

消費者行動：モバイル広告戦略とデスクトップ広告戦略

モバイルは、価値の高い見込み客にリーチする絶好の機会を提供します。 広告主は、利用可能な機会を利用する必要があります。 フルスクリーン動画には視聴者の十分な注意が必要です。ネイティブフォーマットを使用すると、広告による混乱を緩和でき、検索広告は非常に目立ちます。

それだけでは不十分な場合は、アカマイの驚異的な統計を検討してください。

  • デスクトップを使用している消費者の37％に比べて、モバイルユーザーの56％とタブレットユーザーの57％が毎週製品を検索しています。
  • デスクトップでは34％であるのに対し、モバイルでは52％、タブレットでは53％がデバイスを使用して毎週価格を比較しています。
  • モバイルユーザーの46％とタブレットユーザーの50％は、デスクトップの28％と比較して、週に1回オンラインでレビューを読みます。
  • モバイルおよびタブレットの買い物客の35％は、デスクトップユーザーのわずか15％と比較して、少なくとも週に1回は商品を購入しています。 モバイルとタブレットの買い物客は、デスクトップユーザーよりも多くのオムニチャネル販売体験に参加しています。つまり、モバイルとタブレットでのWeb体験は、オンラインと店舗の両方での購入に大きな影響を与えます。
  • デスクトップユーザーは月額モバイルユーザーとタブレットユーザー（それぞれ64ドルから​​71ドル）によって支出されており、モバイルユーザーはデスクトップの買い物客よりも250ドル以上の購入をする可能性が2倍高くなっています。

この情報は広告戦略にどのように影響しますか？

モバイルユーザーは、デスクトップの買い物客よりも250ドル以上の購入をする可能性が2倍高くなります。

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目標到達プロセスでのエンゲージメントとユーザーの位置

広告やブランドとのエンゲージメントは、使用するデバイスと購入目標到達プロセスでの視聴者の位置によって異なります。 提供する連絡先が多いほど、個人がコンバージョンまたは購入する可能性が高くなります。

ロチェスター大学が実施した調査によると、「最大50の広告を表示するユーザーの間で繰り返し露出することには大きなメリットがあり、露出ごとに4セントの割合で収益がほぼ直線的に増加します」。

複数のデバイスにまたがるユーザーにリーチすると、より多くの広告枠にアクセスして操作できます。

Yahoo! 調査によると、複数のデバイスにまたがる広告はブランドエンゲージメントを高めることがわかっています。 具体的には、「チャネルの多様性は、エンゲージメントのない消費者を刺激して、エンゲージメントのある段階に移行させます。 しかし、それはすでに従事している消費者が従事し続けることを奨励しません。 さらに、チャネルの多様性は、後期の印象よりも初期の印象の方が効果的です。」

調査の洞察は、次の3つの重要な方法で戦略に情報を提供するのに役立ちます。

  • 潜在的なユーザーが購入の目標到達プロセスの上位にいる間に、複数のデバイスにまたがって大量の広告を配信します。
  • ユーザーが購入の目標到達プロセスを下るにつれて、インプレッション数は減少します。
  • AdWordsディスプレイキャンペーンの頻度とデバイスの設定を変更して、ユーザーが目標到達プロセスを移動するときにこの漸減を考慮します。

この写真は、マーケティングファネルに基づいてAdWordsで高度な広告配信を設定する方法をマーケターに示しています。

ユーザーの意図と目標到達プロセス

あなたの製品、カテゴリー、または競合他社を検索するユーザーは、あなたの目標到達プロセスではかなり低いです。 これらのユーザーに可視性を提供することでメリットが得られます。 検索目的に向けて広告を作成します。 この人は単に情報を探しているだけですか、それとも今すぐ購入しようとしていますか？ この人はあなたの商品カテゴリの存在を最近発見したばかりですか、それとも購入して単に比較ショッピングをする準備ができていますか？

London Business Schoolは、ユーザーが検索を開始すると、一般的に好みを高レベルで解釈するため、高レベルの製品情報によりよく反応することを発見しました。 さらに、「彼らが狭義に解釈された好みを持っている場合にのみ、彼らは詳細な製品情報を表示する広告に積極的に反応します。」

一般化された価値提案を持つ検索広告とブランドの親しみやすさが低いことを示す検索クエリを照合します。 特定の意図を示す検索クエリは、詳細な製品情報を提供する広告をトリガーする必要があります。 また、ユーザーが検索した用語やアクセスしたページに基づいて、目標到達プロセスの段階に合わせてディスプレイのリターゲティングを調整することもできます。

ここでの2つの表示バナーの例は、視聴者が目標到達プロセスを下に移動するにつれて、特異性が増します。 1つ目は、InstapageWebサイトにアクセスしたことのないマーケティング専門家に一般化された価値提案を提示します。 2番目の広告は、サイトにアクセスし、A / Bテスト、コンバージョンの最適化、またはマーケティング分析に関心を示した個人にアピールするInstapageの特定の機能を強調しています。

この写真は、ユーザーのブランドへのエンゲージメントに基づいた2つの異なるInstapageディスプレイ広告を示しています。

モバイルデバイスでのローカル検索

モバイルデバイスは、「近く」というフレーズを含むローカル検索によく使用されます。 即時性とオンデマンドのサービスを求める検索者は、デスクトップよりもモバイルデバイスではるかに一般的であり、小売店がデバイスに近接しているため、これらの大規模なブランドのWebサイトにたどり着く可能性があります。

同様に、差し迫ったニーズはブランドの忠誠心を上回ることさえあります。 ローカルビジネスまたはロケーションベースの製品を使用している場合は、即時性を求めるモバイルユーザーにブランドを宣伝することが不可欠です。 あなたの近接性は、検索ユーザーの競合他社への忠誠よりも重要であることがわかるかもしれません。 サービスを提供する場合、ユーザーがすぐに購入したいときに検索結果に表示されていることを確認してください。

ブランド検索でさえ、場所を利用します。 人々は、デスクトップよりもモバイルデバイスで「近くのGushersフルーツスナックを購入する場所」を検索する傾向があります。 デスクトップ検索は、より詳細な情報や入力を必要とする複雑な、または制限のない調査やタスクに重点を置いています。 デスクトップでの一般的な検索クエリは、「Gushersフルーツスナックのどのフレーバーが最もおいしいですか？」のように見える場合があります。 クエリは自由形式であり、モバイル検索ほど緊急の必要性を意味するものではありません。 また、Gushersのすべての味がおいしいです。

このグラフは、検索の意図と表示されるコンテンツが使用するデバイスによって異なるマーケターを示しています。

Googleによると、調査にモバイルを使用した人の93％が購入を続けていますが、実際にモバイルで購入しているのはわずか17％です。 それが事実かもしれないとしても、あなたがそれらのリターンをモバイルセッションに直接帰することができないとしても、モバイル広告戦略はリターンを生み出します。 ブランド化されていない検索用語と競合するようにモバイル戦略を変更します。 ブランドを利用できるようにして、ユーザーがモバイルデバイスから離れた場所で購入するときに頭に浮かぶようにします。

モバイルを使って調査した人の93％が購入していますが、モバイルで購入したのはわずか17％です。

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Facebookを忘れないでください

モバイルのユーザーがあなたの製品を検索するのを受動的に待たないでください。 Facebookの人ベースのオーディエンスピクセルは、複数のデバイスで潜在的な顧客を引き付けるのに最適です。 ピクセルを使用すると、Facebookでは次のことが可能になります。

  • サインインしているデバイス全体のユーザーを特定する
  • タイムリーまたは関連性のあるコンテンツをクロスデバイスのユーザーに提供する
  • コンテンツに関与するユーザーを集めるオーディエンスを作成します
  • 後でデスクトップ広告でモバイル訪問者をリターゲットする

Facebookは、さまざまなデバイス上の人々に広告を複数回配信するという以前の推奨を可能にします。 より多くの注意を必要とする（そして宣伝にかかる費用が少ない）デバイスでユーザーを見つけて資格を与え、ユーザーがあなたと一緒にコンバージョンを購入または完了する可能性が高いときに、デスクトップでユーザーと再び交流することができます。

Instapageが広告戦略で広告と検索意図をどのように補完するか

幸い、両方のトラッキングピクセルを、詳細設定のInstapageポストクリックランディングページに直接ドロップするか、Facebookピクセルを挿入することができます。 そうすれば、検索ユーザーが広告をクリックしたときに、ページにアクセスした瞬間にブランドの素晴らしい第一印象を形成します。

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