Стратегии мобильной и настольной рекламы, основанные на намерениях пользователя

Если вы размещаете рекламу в Google Ads или Facebook, обе платформы, вероятно, хотя бы один раз пытались продать вам мощь стратегий мобильной рекламы. Ваше внимание к маркетинговому блогу прямо сейчас предполагает знакомство с тем фактом, что мобильный поисковый трафик и количество показов мобильной рекламы превзошли по объему аналогичный показатель для настольных компьютеров за последние несколько лет.

Вам не нужно больше убеждений, чтобы расставить приоритеты в своих стратегиях мобильной рекламы.

С другой стороны, вам все еще может понадобиться помощь в подходе к мобильной рекламе. Вам может потребоваться информация о поведении мобильных устройств и стратегия эффективного привлечения мобильных пользователей.

Instapage может удовлетворить эту потребность. Читайте дальше, чтобы узнать, как учитывать устройство и намерения в своей рекламе.

Поведение потребителей: стратегии мобильной рекламы и стратегии рекламы на настольных компьютерах

Мобильная связь предлагает огромные возможности для привлечения потенциальных клиентов. Рекламодателям необходимо использовать имеющиеся возможности. Полноэкранное видео требует от зрителя полного внимания, нативные форматы могут уменьшить помехи, вызываемые рекламой, а поисковая реклама очень заметна.

Если этого недостаточно, рассмотрите эти ошеломляющие статистические данные от Akamai:

• 56% пользователей мобильных устройств и 57% пользователей планшетов ищут товары еженедельно по сравнению с 37% пользователей, использующих настольные компьютеры.
• 52% на мобильных устройствах и 53% на планшетах используют свои устройства для еженедельного сравнения цен по сравнению с 34% на компьютерах.
• 46% пользователей мобильных устройств и 50% пользователей планшетов будут читать обзоры в Интернете раз в неделю по сравнению с 28% пользователей компьютеров.
• 35% покупателей мобильных устройств и планшетов покупают товары не реже одного раза в неделю по сравнению с 15% пользователей настольных компьютеров. Покупатели с мобильных устройств и планшетов также участвуют в более многоканальных продажах, чем пользователи настольных компьютеров, а это означает, что использование Интернета на мобильных устройствах и планшетах оказывает большее влияние на покупки, совершаемые как в Интернете, так и в магазине.
• Пользователи настольных компьютеров тратят больше пользователей мобильных устройств и планшетов (от 64 до 71 доллара соответственно) в месяц, а пользователи мобильных устройств в два раза чаще совершают покупки на сумму 250 долларов и более, чем пользователи настольных компьютеров.

Как эта информация должна влиять на ваши рекламные стратегии?

Вовлеченность и позиция пользователя в воронке продаж

Взаимодействие с вашей рекламой и брендом зависит от используемого устройства и позиции зрителя в воронке продаж. Чем больше точек контакта вы предложите, тем больше вероятность того, что люди совершат конверсию или совершат покупку.

Исследование, проведенное Университетом Рочестера, показало, что есть «сильные выгоды от многократных показов среди пользователей, которые видят до 50 рекламных объявлений, при этом доходы растут примерно линейно со скоростью 4 цента за показ».

Когда вы обращаетесь к людям на нескольких устройствах, у вас есть доступ к большему количеству рекламных мест, с которыми можно работать.

Yahoo! Исследования показывают, что реклама на нескольких устройствах увеличивает вовлеченность бренда. В частности, «разнообразие каналов стимулирует отключенных потребителей к переходу на этапы вовлеченности. Но это не побуждает уже вовлеченных потребителей оставаться вовлеченными. Кроме того, разнообразие каналов более эффективно для ранних показов, чем для поздних ».

Выводы исследования могут помочь сформировать вашу стратегию тремя ключевыми способами:

• Показывайте потенциальным пользователям большое количество рекламы на нескольких устройствах, пока они находятся в верхней части вашей последовательности покупок.
• Объем показов уменьшается по мере того, как пользователи двигаются вниз по вашей воронке продаж.
• Измените частоту и настройки устройств в своих кампаниях в контекстно-медийной сети AdWords, чтобы учесть это сокращение по мере продвижения пользователей по вашей воронке.

Намерение пользователя и воронка

Пользователи, которые ищут ваш продукт, категорию или конкурентов, находятся довольно низко в вашей воронке. Вы получаете выгоду от видимости для этих пользователей. Создавайте свои рекламные объявления в соответствии с их поисковым намерением. Этот человек просто ищет информацию или пытается сейчас совершить покупку? Этот человек только недавно обнаружил существование вашей товарной категории или готов совершить покупку и просто сравнить покупки?

Лондонская школа бизнеса обнаружила, что, когда пользователи начинают поиск, они обычно определяют предпочтения на высоком уровне и, следовательно, лучше реагируют на информацию о продукте более высокого уровня. Кроме того, «только когда у них есть узко истолкованные предпочтения, они положительно реагируют на рекламу, в которой отображается подробная информация о продукте».

Сопоставьте поисковые запросы, демонстрирующие низкую осведомленность о бренде, с поисковой рекламой, содержащей обобщенные ценностные предложения. Поисковые запросы, демонстрирующие конкретное намерение, должны вызывать показ объявлений с подробной информацией о продукте. Вы также можете адаптировать ретаргетинг медийной рекламы к этапам воронки конверсии на основе поисковых запросов пользователей или страниц, которые они посещают.

Два примера отображаемых баннеров здесь становятся более конкретными по мере того, как зритель движется вниз по воронке. Первый представляет собой обобщенное ценностное предложение для специалистов по маркетингу, которые не были на веб-сайте Instapage. Во втором объявлении подчеркивается особенность Instapage, которая привлекает людей, которые посетили сайт и проявили интерес к A / B-тестированию, оптимизации конверсии или маркетинговой аналитике:

Локальный поиск на мобильных устройствах

Мобильные устройства часто используются для локального поиска, содержащего фразу «рядом со мной». Поисковики, которым нужна оперативность и услуги по запросу, гораздо чаще встречаются на мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах, и они могут оказаться на веб-сайтах этих крупных брендов из-за близости розничного магазина к устройству.

Точно так же немедленная потребность может даже превзойти лояльность к бренду. Если у вас есть местный бизнес или продукт, основанный на местоположении, вам обязательно нужно продвигать свой бренд среди мобильных пользователей, которым нужна оперативность. Ваша близость может оказаться более важной, чем лояльность поискового пользователя к вашему конкуренту. Если вы предлагаете услугу, убедитесь, что вы присутствуете в результатах поиска, когда пользователи сразу же захотят совершить покупку.

Даже поиск по бренду позволяет определить местоположение. Люди с большей вероятностью будут искать «Где купить фруктовые закуски Gushers поблизости» на своих мобильных устройствах, чем на компьютерах. Настольный поиск больше ориентирован на сложные или открытые исследования и задачи, требующие более подробной информации или ввода. Типичный поисковый запрос на компьютере может выглядеть как «какой вкус фруктовой закуски Gushers самый вкусный?» Запрос является открытым и не означает такой немедленной необходимости, как мобильный поиск. Кроме того, все ароматы Gushers восхитительны.

По данным Google, 93% людей, которые использовали мобильные устройства для поиска информации, продолжают совершать покупки, но только 17% фактически совершают эту покупку с мобильных устройств. Несмотря на то, что это может быть так, стратегии мобильной рекламы приносят прибыль, даже если вы не можете напрямую связать ее с мобильными сеансами. Измените свою мобильную стратегию, чтобы конкурировать с поисковыми запросами без бренда. Сделайте свой бренд доступным, чтобы вы были в центре внимания, когда люди совершают покупки не со своего мобильного устройства.

Не забывайте о фейсбуке

Не ждите пассивно, пока пользователи мобильных устройств начнут искать ваш продукт. Пиксель аудитории Facebook, ориентированный на людей, отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов на нескольких устройствах. С помощью пикселя Facebook позволяет:

• Идентифицируйте пользователей на всех устройствах, на которых выполнен вход
• Предоставляйте пользователям своевременный или релевантный контент на разных устройствах
• Создавайте аудитории, которые собирают пользователей, которые взаимодействуют с вашим контентом.
• Ретаргетинг мобильных посетителей с помощью настольных объявлений в более позднее время

Facebook позволяет ранее рекомендовать показ рекламы несколько раз людям на разных устройствах. Вы можете найти и квалифицировать своих пользователей на устройствах, которые требуют от них большего внимания (и стоят меньше рекламы), а затем повторно взаимодействовать с ними на настольных компьютерах, когда они с большей вероятностью совершат покупку или совершат конверсию вместе с вами.

Как Instapage дополняет вашу рекламу и поисковое намерение рекламными стратегиями

К счастью, вы можете разместить оба пикселя отслеживания прямо на целевой странице Instapage после клика в расширенных настройках или вставив пиксель Facebook. Таким образом, когда пользователи, выполняющие поиск, нажимают на ваше объявление, они формируют отличное первое впечатление о вашем бренде в тот момент, когда попадают на вашу страницу.

Как только они попадут на вашу целевую страницу после клика, убедитесь, что у них будет лучший опыт. Наше последнее руководство поможет вам убедиться, что они заинтересовались вашим предложением и увеличат ваши шансы на конверсию:

Начните процесс сегодня, создав свою оптимизированную страницу, взаимодействуйте с мобильными пользователями с помощью адаптивной версии, которую наше программное обеспечение генерирует автоматически, и подтолкните их по воронке к покупке. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.