Estrategias publicitarias para dispositivos móviles y computadoras de escritorio basadas en la intención del usuario

Si se anuncia en Google Ads o Facebook, es probable que ambas plataformas hayan intentado venderle el poder de las estrategias de publicidad móvil al menos una vez. Su atención a un blog de marketing en este momento sugiere que está familiarizado con el hecho de que el tráfico de búsqueda móvil y las impresiones de anuncios móviles superaron en volumen a sus homólogos de escritorio en los últimos años.

No necesita más convencimiento para priorizar sus estrategias de publicidad móvil.

Por otro lado, es posible que aún necesite ayuda para abordar los anuncios para dispositivos móviles. Es posible que necesite información sobre el comportamiento de los dispositivos móviles y una estrategia para atraer a los usuarios de dispositivos móviles de manera eficaz.

Instapage puede satisfacer esa necesidad. Siga leyendo para saber cómo contabilizar el dispositivo y la intención en su publicidad.

Comportamientos de los consumidores: estrategias de publicidad móvil frente a estrategias de publicidad de escritorio

Los dispositivos móviles ofrecen una gran oportunidad para llegar a clientes potenciales de gran valor. Los anunciantes deben aprovechar las oportunidades disponibles. El video en pantalla completa exige la atención total del espectador, los formatos nativos pueden aliviar la interrupción que causan los anuncios y los anuncios de búsqueda son muy notables.

Si eso no es suficiente, considere estas asombrosas estadísticas de Akamai:

• El 56% de los usuarios de dispositivos móviles y el 57% de las tabletas buscan productos semanalmente, en comparación con solo el 37% de los consumidores que usan computadoras de escritorio.
• El 52% en dispositivos móviles y el 53% en tabletas usan sus dispositivos para comparar precios semanalmente, en comparación con el 34% en computadoras de escritorio.
• El 46% de los usuarios de dispositivos móviles y el 50% de las tabletas leerán reseñas en línea una vez a la semana, en comparación con el 28% en computadoras de escritorio.
• El 35% de los compradores de dispositivos móviles y tabletas compran productos al menos una vez a la semana, en comparación con solo el 15% de los usuarios de computadoras de escritorio. Los compradores de dispositivos móviles y tabletas también participan en más experiencias de ventas omnicanal que los usuarios de computadoras de escritorio, lo que significa que las experiencias web en dispositivos móviles y tabletas tienen un mayor impacto en las compras realizadas tanto en línea como en la tienda.
• Los usuarios de computadoras de escritorio están gastando más que los usuarios de dispositivos móviles y tabletas ($ 64 a $ 71, respectivamente) por mes y los usuarios de dispositivos móviles tienen dos veces más probabilidades de realizar compras de $ 250 o más que los compradores de computadoras de escritorio.

¿Cómo debería influir esta información en sus estrategias publicitarias?

Participación y posición del usuario en el embudo

El compromiso con su anuncio y marca depende del dispositivo utilizado y la posición del espectador en el embudo de compra. Cuantos más puntos de contacto ofrezca, mayor será la probabilidad de que las personas se conviertan o compren.

Una investigación realizada por la Universidad de Rochester encontró que existen "grandes beneficios para las exposiciones repetidas entre los usuarios que ven hasta 50 anuncios, con ingresos que aumentan aproximadamente de forma lineal a una tasa de 4 ¢ por exposición".

Cuando llega a personas a través de varios dispositivos, tiene acceso a un mayor inventario de ubicaciones de anuncios para trabajar.

Yahoo! Las investigaciones muestran que la publicidad en varios dispositivos aumenta la participación de la marca. Específicamente, “la diversidad de canales estimula a los consumidores desconectados a pasar a etapas comprometidas. Pero no anima a los consumidores ya comprometidos a seguir participando. Además, la diversidad de canales es más eficaz para las primeras impresiones que para las últimas ".

Los conocimientos de la investigación pueden ayudar a informar su estrategia de tres maneras clave:

• Ofrezca a los usuarios potenciales un gran volumen de anuncios en varios dispositivos mientras se encuentran en una posición alta en su embudo de compra.
• Disminuya el volumen de impresiones a medida que los usuarios bajan por su embudo de compra.
• Modifique la frecuencia y la configuración del dispositivo en sus campañas de la Red de Display de AdWords para tener en cuenta esta reducción a medida que los usuarios se mueven a través de su embudo.

Intención del usuario y el embudo

Los usuarios que buscan su producto, categoría o competidores son bastante bajos en su embudo. Se beneficia de la visibilidad para estos usuarios. Diseñe sus anuncios según su intención de búsqueda. ¿Esta persona simplemente busca información o intenta realizar una compra en este momento? ¿Esta persona ha descubierto recientemente la existencia de su categoría de producto o está lista para comprar y comparar simplemente?

La London Business School descubrió que cuando los usuarios comienzan su búsqueda, generalmente interpretan las preferencias en un nivel alto y, por lo tanto, responden mejor a la información de productos de nivel superior. Además, "solo cuando tienen preferencias estrictamente interpretadas, responden positivamente a los anuncios que muestran información detallada del producto".

Haga coincidir las consultas de búsqueda que demuestren un bajo nivel de familiaridad con la marca con los anuncios de búsqueda que tienen propuestas de valor generalizadas. Las consultas de búsqueda que demuestren una intención específica deben activar anuncios que brinden información detallada sobre el producto. También puede adaptar la reorientación de la pantalla a las etapas del embudo según los términos que buscan los usuarios o las páginas que visitan.

Los dos ejemplos de banners de visualización aquí aumentan en especificidad a medida que un espectador desciende por el embudo. El primero presenta una propuesta de valor generalizada a los profesionales del marketing que no han estado en el sitio web de Instapage. El segundo anuncio destaca una característica específica de Instapage que atrae a las personas que han visitado el sitio y han demostrado interés en las pruebas A / B, la optimización de conversiones o el análisis de marketing:

Búsquedas locales en dispositivos móviles

Los dispositivos móviles se utilizan a menudo para búsquedas locales que incluyen una frase "cerca de mí". Los buscadores que buscan servicios inmediatos y bajo demanda son mucho más comunes en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, y pueden terminar en estos sitios web de grandes marcas debido a la proximidad de una tienda minorista al dispositivo.

Del mismo modo, la necesidad inmediata puede incluso superar la lealtad a la marca. Si tiene un negocio local o un producto basado en la ubicación, es imperativo que promocione su marca entre los usuarios de dispositivos móviles que buscan inmediatez. Su proximidad puede resultar más importante que la lealtad de un usuario de búsqueda hacia su competidor. Si ofrece un servicio, asegúrese de estar presente en los resultados de búsqueda cuando los usuarios quieran comprar de inmediato.

Incluso las búsquedas de marca acceden a la ubicación. Es más probable que las personas busquen "Dónde comprar bocadillos de frutas Gushers cerca" en su dispositivo móvil que en su computadora de escritorio. La búsqueda en el escritorio se enfoca más en investigaciones y tareas complejas o abiertas que requieren mayor detalle o información. Una consulta de búsqueda típica en una computadora de escritorio podría parecerse más a "¿qué sabor de bocadillo de frutas Gushers es el más delicioso?" La consulta es abierta y no significa una necesidad tan inmediata como lo hace la búsqueda móvil. Además, todos los sabores de Gushers son deliciosos.

Según Google, el 93% de las personas que utilizaron el móvil para investigar continúan haciendo una compra, pero solo el 17% realmente realiza esa compra en el móvil. Aunque ese pueda ser el caso, las estrategias de publicidad móvil producen retornos incluso si no puede atribuir esos retornos directamente a las sesiones móviles. Modifique su estrategia móvil para competir con términos de búsqueda sin marca. Haga que su marca esté disponible para que sea una prioridad cuando las personas realicen compras fuera de su dispositivo móvil.

No te olvides de Facebook

No espere pasivamente a que los usuarios de dispositivos móviles busquen su producto. El píxel de audiencia basado en personas de Facebook funciona muy bien para atraer clientes potenciales en múltiples dispositivos. Con el píxel, Facebook te permite:

• Identifique a los usuarios en los dispositivos que han iniciado sesión
• Ofrezca contenido oportuno o relevante a los usuarios en varios dispositivos
• Cree audiencias que recopilen usuarios que interactúen con su contenido.
• Vuelva a orientar a los visitantes de dispositivos móviles con anuncios para computadoras de escritorio en un momento posterior

Facebook permite la recomendación anterior de publicar anuncios varias veces a personas en una variedad de dispositivos. Puede encontrar y calificar a sus usuarios en dispositivos que exigen más de su atención (y cuesta menos anunciarlos), y luego volver a interactuar con ellos en el escritorio cuando es más probable que compren o completen una conversión con usted.

Cómo Instapage complementa sus anuncios y su intención de búsqueda con estrategias publicitarias

Afortunadamente, puede colocar ambos píxeles de seguimiento directamente en su página de destino posterior al clic de Instapage en la configuración avanzada o insertando el píxel de Facebook. De esa manera, cuando los usuarios de búsqueda hagan clic en su anuncio, formarán una excelente primera impresión de su marca en el momento en que lleguen a su página.

Una vez que lleguen a su página de destino posterior al clic, asegúrese de que tengan la mejor experiencia posible. Nuestra guía más reciente puede ayudarlo a asegurarse de que interactúen con su oferta y aumenten sus posibilidades de conversiones:

Inicie el proceso hoy mismo creando su página optimizada, interactúe con los usuarios móviles en la versión receptiva que nuestro software genera automáticamente y empújelos a través del embudo hacia una compra. Regístrese hoy para una demostración de Instapage Enterprise.