Strategii de publicitate pentru mobil și desktop bazate pe intenția utilizatorului

Dacă faceți publicitate pe Google Ads sau Facebook, ambele platforme au încercat probabil să vă vândă pe puterea strategiilor de publicitate mobilă cel puțin o dată. Atenția dvs. către un blog de marketing sugerează acum o familiaritate cu faptul că traficul de căutare mobilă și afișările de anunțuri mobile au depășit volumul omologilor lor de pe desktop în ultimii ani.

Nu aveți nevoie de mai multă convingere pentru a vă acorda prioritate strategiilor de publicitate mobilă.

Pe de altă parte, este posibil să aveți nevoie de ajutor pentru abordarea anunțurilor mobile. S-ar putea să aveți nevoie de informații despre comportamentul dispozitivelor mobile și de o strategie pentru implicarea eficientă a utilizatorilor de dispozitive mobile.

Instapage poate satisface această nevoie. Citiți mai departe pentru a afla cum să țineți cont de dispozitiv și intenție în publicitatea dvs.

Comportamentele consumatorilor: strategii de publicitate mobilă vs. strategii de publicitate desktop

Mobilul oferă o oportunitate extraordinară de a ajunge la clienți cu valoare ridicată. Agenții de publicitate trebuie să profite de oportunitățile disponibile. Videoclipul pe ecran complet necesită atenția deplină a spectatorului, formatele native pot ușura întreruperea cauzată de anunțuri, iar anunțurile afișate în căutare sunt extrem de vizibile.

Dacă nu este suficient, luați în considerare aceste statistici uimitoare de la Akamai:

• 56% dintre utilizatorii de dispozitive mobile și 57% din tabletele caută produse săptămânal, comparativ cu doar 37% dintre consumatorii care utilizează desktop.
• 52% pe mobil și 53% pe tabletă își folosesc dispozitivele pentru a compara prețurile săptămânal, comparativ cu 34% pe desktop.
• 46% dintre utilizatorii de dispozitive mobile și 50% din tablete vor citi recenzii online o dată pe săptămână, comparativ cu 28% de pe desktop.
• 35% dintre cumpărătorii de telefoane mobile și tablete cumpără produse cel puțin o dată pe săptămână, comparativ cu doar 15% dintre utilizatorii de desktop. Cumpărătorii de telefoane mobile și tablete participă, de asemenea, la mai multe experiențe de vânzare omnicanal decât utilizatorii de desktopuri, ceea ce înseamnă că experiențele web pe mobil și tabletă au un impact mai mare asupra achizițiilor făcute atât online, cât și în magazin.
• Utilizatorii de desktopuri sunt depășiți de utilizatorii de dispozitive mobile și tablete (de la 64 până la 71 USD, respectiv) pe lună, iar utilizatorii de dispozitive mobile sunt de două ori mai predispuși să cumpere 250 $ sau mai mult decât cumpărătorii de desktop.

Cum ar trebui să influențeze aceste informații strategiile dvs. publicitare?

Implicarea și poziția utilizatorului în pâlnie

Interacțiunea cu anunțul și marca dvs. depinde de dispozitivul utilizat și de poziția spectatorului în canalul de achiziție. Cu cât oferiți mai multe puncte de contact, cu atât este mai mare probabilitatea ca persoanele să convertească sau să cumpere.

Cercetările efectuate de Universitatea din Rochester au constatat că există „beneficii puternice pentru expunerile repetate în rândul utilizatorilor care văd până la 50 de reclame, veniturile crescând aproximativ liniar la o rată de 4 ¢ pe expunere”.

Când ajungeți la persoane de pe mai multe dispozitive, aveți acces la un inventar mai mare de destinații de plasare pentru care să lucrați.

Yahoo! Cercetările arată că publicitatea pe mai multe dispozitive mărește implicarea mărcii. Mai exact, „diversitatea canalelor stimulează consumatorii dezangajați să treacă la etapele angajate. Dar nu încurajează consumatorii deja angajați să rămână angajați. În plus, diversitatea canalelor este mai eficientă pentru impresiile timpurii decât pentru impresiile târzii. ”

Statisticile de cercetare vă pot ajuta să vă informați strategia în trei moduri cheie:

• Oferiți utilizatorilor potențiali un volum ridicat de anunțuri pe mai multe dispozitive, în timp ce aceștia au un nivel ridicat în canalul dvs. de cumpărare.
• Reduceți volumul de impresii pe măsură ce utilizatorii coborâți în pâlnia de cumpărare.
• Modificați frecvența și setările dispozitivului în campaniile dvs. AdWords în Rețeaua de display pentru a ține cont de această reducere, pe măsură ce utilizatorii se deplasează prin canalul dvs.

Intenția utilizatorului și pâlnia

Utilizatorii care caută produsul, categoria sau concurenții dvs. sunt destul de scăzute în canalul dvs. Beneficiați de vizibilitate pentru acești utilizatori. Creați-vă reclamele către intenția lor de căutare. Această persoană doar caută informații sau încearcă să facă o achiziție chiar acum? Această persoană a descoperit abia recent existența categoriei dvs. de produse sau este persoana gata să cumpere și să compare cumpărăturile?

London Business School a constatat că, atunci când utilizatorii își încep căutarea, în general interpretează preferințele la un nivel ridicat și, prin urmare, răspund mai bine la informațiile de produs de nivel superior. În plus, „numai atunci când au preferințe interpretate în mod restrâns răspund pozitiv la anunțurile care afișează informații detaliate despre produs”.

Potriviți interogările de căutare care demonstrează o familiaritate redusă a mărcii cu reclame de căutare care au propuneri de valoare generalizate. Interogările de căutare care demonstrează intenții specifice ar trebui să declanșeze anunțuri care să furnizeze informații detaliate despre produs. Puteți, de asemenea, să adaptați retargeting-ul de afișare la etapele canalului pe baza termenilor căutați de utilizatori sau a paginilor pe care le accesează.

Cele două exemple de banner afișate aici cresc în specificitate pe măsură ce un vizualizator se deplasează în jos în pâlnie. Primul prezintă o propunere de valoare generalizată pentru profesioniștii din marketing care nu au fost pe site-ul Instapage. Al doilea anunț evidențiază o caracteristică specifică a Instapage, care atrage persoanele care au vizitat site-ul și au demonstrat interesul pentru testarea A / B, optimizarea conversiilor sau analiza de marketing:

Căutări locale pe dispozitive mobile

Dispozitivele mobile sunt adesea folosite pentru căutări locale care includ o frază „lângă mine”. Căutătorii care caută servicii imediate și la cerere sunt mult mai frecvente pe dispozitivele mobile decât pe desktop și pot ajunge pe aceste site-uri web de marcă mare datorită apropierii unui magazin cu amănuntul de dispozitiv.

În mod similar, nevoia imediată poate chiar depăși loialitatea față de marcă. Dacă aveți o afacere locală sau un produs bazat pe locație, este imperativ să vă promovați marca către utilizatorii de telefonie mobilă care caută imediat. Apropierea dvs. se poate dovedi mai importantă decât loialitatea unui utilizator de căutare față de concurentul dvs. Dacă oferiți un serviciu, asigurați-vă că sunteți prezent în rezultatele căutării atunci când utilizatorii doresc să cumpere imediat.

Chiar și căutările de marcă ating locația. Este mai probabil ca oamenii să caute „De unde să cumpere gustări de fructe Gushers în apropiere” pe dispozitivul mobil decât pe desktop. Căutarea pe desktop se concentrează mai mult pe cercetări complexe sau deschise și sarcini care necesită mai multe detalii sau introducere. O interogare de căutare tipică pe desktop ar putea arăta ceva mai mult ca „ce aromă a gustării cu fructe Gushers este cea mai delicioasă?” Interogarea este deschisă și nu semnifică la fel de mult o nevoie imediată ca și căutarea mobilă. De asemenea, toate aromele Gushers sunt delicioase.

Potrivit Google, 93% dintre persoanele care au folosit dispozitivele mobile pentru cercetare continuă să facă o achiziție, dar doar 17% efectuează efectiv această achiziție pe telefonul mobil. Chiar dacă acest lucru poate fi cazul, strategiile de publicitate mobilă produc randamente chiar dacă nu puteți atribui aceste returnări direct sesiunilor mobile. Modificați-vă strategia mobilă pentru a concura cu termenii de căutare fără marcă. Asigurați-vă marca disponibilă, astfel încât să fiți de top atunci când oamenii efectuează achiziții de pe dispozitivul mobil.

Nu uitați de Facebook

Nu așteptați pasiv ca utilizatorii de pe mobil să vă caute produsul. Pixelul publicului Facebook bazat pe oameni funcționează excelent pentru a atrage clienți potențiali pe mai multe dispozitive. Cu ajutorul pixelului, Facebook vă permite să:

• Identificați utilizatorii de pe dispozitivele conectate
• Oferiți conținut relevant sau în timp util utilizatorilor pe mai multe dispozitive
• Creați segmente de public care colectează utilizatori care interacționează cu conținutul dvs.
• Reorientați vizitatorii mobili cu anunțuri desktop mai târziu

Facebook permite recomandarea anterioară de a difuza reclame de mai multe ori persoanelor pe o varietate de dispozitive. Puteți să vă găsiți și să vă calificați utilizatorii pe dispozitive care necesită mai multă atenție (și costă mai puțin pentru a face publicitate), apoi re-interacționați cu aceștia pe desktop atunci când este mai probabil să cumpere sau să finalizeze o conversie cu dvs.

Modul în care Instapage completează anunțurile și intenția de căutare cu strategii publicitare

Din fericire, puteți plasa ambii pixeli de urmărire direct în pagina de destinație Instapage după clic în setările avansate sau inserând pixelul Facebook. În acest fel, atunci când utilizatorii de căutare fac clic pe anunțul dvs., vor forma o primă impresie excelentă asupra mărcii dvs. în momentul în care ajung pe pagina dvs.

După ce ajung pe pagina dvs. de destinație după clic, asigurați-vă că au cea mai bună experiență posibilă. Cel mai recent ghid al nostru vă poate ajuta să vă asigurați că interacționează cu oferta dvs. și vă poate crește șansele de conversii:

Începeți procesul astăzi prin crearea paginii dvs. optimizate, interacționați cu utilizatorii de telefonie mobilă în versiunea adaptabilă pe care software-ul nostru o generează automat și împingeți-i prin pâlnie către o achiziție. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.