基於用戶意圖的移動和桌面廣告策略

如果您在 Google Ads 或 Facebook 上做廣告，這兩個平台可能至少有一次試圖向您推銷移動廣告策略的力量。 您現在對營銷博客的關注表明您熟悉這樣一個事實，即移動搜索流量和移動廣告展示量在過去幾年中在數量上超過了桌面同行。

您不需要更有說服力來確定您的移動廣告策略的優先級。

另一方面，您可能仍需要有關處理移動廣告的幫助。 您可能需要有關移動設備行為的信息以及有效吸引移動用戶的策略。

Instapage 可以滿足這種需求。 繼續閱讀以了解如何在廣告中考慮設備和意圖。

消費者行為：移動廣告策略與桌面廣告策略

移動為接觸高價值潛在客戶提供了巨大的機會。 廣告商需要利用可用的機會。 全屏視頻需要觀眾全神貫注，原生格式可以緩解廣告造成的干擾，搜索廣告非常引人注目。

如果這還不夠，請考慮 Akamai 提供的這些驚人的統計數據：

• 56% 的移動用戶和 57% 的平板電腦用戶每週都會搜索產品，而使用台式機的消費者中這一比例僅為 37%。
• 52% 的移動設備和 53% 的平板電腦使用他們的設備每週比較價格，而桌面設備的這一比例為 34%。
• 46% 的移動設備和 50% 的平板電腦用戶每週會在線閱讀一次評論，而桌面設備的這一比例為 28%。
• 35% 的手機和平板電腦購物者每周至少購買一次產品，而台式機用戶的這一比例僅為 15%。 與桌面用戶相比，移動和平板電腦購物者參與的全渠道銷售體驗也更多，這意味著移動和平板電腦上的網絡體驗對在線和實體店購買的影響更大。
• 台式機用戶每月的支出超過了移動和平板電腦用戶（分別為 64 美元到 71 美元），而移動用戶購買 250 美元或更多的可能性是台式機用戶的兩倍。

這些信息應如何影響您的廣告策略？

漏斗中的參與度和用戶位置

與您的廣告和品牌的互動取決於所使用的設備和觀看者在購買渠道中的位置。 您提供的聯繫點越多，個人轉換或購買的可能性就越大。

羅切斯特大學進行的研究發現，“在看到多達 50 個廣告的用戶中重複曝光有很大的好處，收入以每次曝光 4 美分的速度近似線性增長。”

當您跨多種設備接觸用戶時，您可以訪問更多的廣告展示位置。

雅虎！ 研究表明，跨多種設備投放廣告可提高品牌參與度。 具體來說，“渠道多樣性會刺激不參與的消費者過渡到參與階段。 但這並不鼓勵已經參與的消費者繼續參與。 此外，渠道多樣性對早期印像比對晚期印象更有效。”

研究見解可以通過三個關鍵方式幫助您制定戰略：

• 當潛在用戶在您的購買渠道中處於較高位置時，他們會在多個設備上為潛在用戶提供大量廣告。
• 隨著用戶向下移動您的購買渠道，逐漸減少展示量。
• 修改 AdWords 展示廣告系列中的頻率和設備設置，以解決隨著用戶通過您的渠道而逐漸減少的情況。

用戶意圖和漏斗

搜索您的產品、類別或競爭對手的用戶在您的渠道中相當低。 您可以從這些用戶的可見性中受益。 針對他們的搜索意圖製作您的廣告。 這個人現在只是在尋找信息還是試圖進行購買？ 此人是最近才發現您的產品類別的存在，還是準備購買並進行比較購物？

倫敦商學院發現，當用戶開始搜索時，他們通常會在高層次上理解偏好，因此對更高層次的產品信息反應更好。 此外，“只有當他們有狹隘的偏好時，他們才會對顯示詳細產品信息的廣告做出積極回應。”

將表明品牌熟悉度較低的搜索查詢與具有概括價值主張的搜索廣告相匹配。 展示特定意圖的搜索查詢應觸發提供詳細產品信息的廣告。 您還可以根據用戶搜索的字詞或訪問的頁面，針對漏斗階段定制顯示重定向。

隨著觀眾沿著漏斗向下移動，這裡的兩個展示橫幅示例會增加特異性。 第一個為尚未訪問 Instapage 網站的營銷專業人士提供了一個概括的價值主張。 第二個廣告突出了 Instapage 的一個特定功能，該功能對訪問過該網站並表現出對 A/B 測試、轉換優化或營銷分析感興趣的個人很有吸引力：

在移動設備上進行本地搜索

移動設備通常用於包含“靠近我”短語的本地搜索。 尋求即時和按需服務的搜索者在移動設備上比在桌面上更常見，並且由於零售店靠近設備，他們最終可能會訪問這些大型品牌網站。

同樣，即時需求甚至可以超過品牌忠誠度。 如果您有本地業務或基於位置的產品，則必須向尋求即時性的移動用戶宣傳您的品牌。 您的接近度可能比搜索用戶對競爭對手的忠誠度更重要。 如果您提供服務，請確保當用戶想立即購買時您出現在搜索結果中。

甚至品牌搜索也可以利用位置。 與台式機相比，人們更有可能在移動設備上搜索“附近哪裡可以買到 Gushers 水果零食”。 桌面搜索更側重於需要更多細節或輸入的複雜或開放式研究和任務。 桌面上的典型搜索查詢可能看起來更像是“哪種口味的 Gushers 水果小吃最美味？” 該查詢是開放式的，並不像移動搜索那樣表示迫切需要。 此外，Gusher 的所有口味都很美味。

根據谷歌的數據，93% 的使用手機進行研究的人會繼續購買，但只有 17% 的人實際上是在手機上進行購買的。 即使情況可能如此，即使您不能將這些回報直接歸因於移動會話，移動廣告策略也會產生回報。 修改您的移動策略以與無品牌搜索詞競爭。 使您的品牌可用，以便當人們遠離移動設備進行購買時，您將成為首要考慮因素。

不要忘記 Facebook

不要被動等待移動用戶搜索您的產品。 Facebook 以人為本的受眾像素非常適合在多種設備上吸引潛在客戶。 通過像素，Facebook 允許您：

• 識別跨設備登錄的用戶
• 跨設備向用戶提供及時或相關的內容
• 創建收集與您的內容互動的用戶的受眾
• 稍後使用桌面廣告重新定位移動訪問者

Facebook 支持向使用各種設備的用戶多次投放廣告的早期建議。 您可以在需要更多注意力（並且廣告成本更低）的設備上找到並確定您的用戶，然後在他們更有可能購買或與您完成轉換時在桌面上重新與他們互動。

Instapage 如何通過廣告策略補充您的廣告和搜索意圖

幸運的是，您可以在高級設置中的 Instapage 點擊後登錄頁面中直接放置兩個跟踪像素或插入 Facebook 像素。 這樣，當搜索用戶點擊您的廣告時，他們會在登陸您的網頁時對您的品牌形成良好的第一印象。

一旦他們登陸您的點擊後登陸頁面，請確保他們獲得最佳體驗。 我們最新的指南可以幫助您確保他們與您的報價互動並增加您的轉化機會：

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