การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก: อะไร ทำไม และอย่างไร

องค์กรทุกขนาดและทุกอุตสาหกรรมพร้อมที่จะเรียนรู้และสำรวจโลกแห่งการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

แต่สำหรับผู้ที่อาจมีทรัพยากรจำกัด (และเวลา) การรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดอาจเป็นเรื่องยาก

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีรับมือและเริ่มสร้างกลยุทธ์สำหรับธุรกิจโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคืออะไร?

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมใช้เทคโนโลยีอัลกอริธึมในการซื้อและขายพื้นที่โฆษณา คำว่าแบบเป็น โปรแกรม หมายถึงวิธีการซื้อและขายพื้นที่โฆษณา

นี่ไม่ได้หมายความว่ากระบวนการซื้อโฆษณาทั้งหมดเป็นแบบอัตโนมัติ คุณยังต้องป้อนรายละเอียดเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย งบประมาณ และผลลัพธ์ที่ต้องการ เพื่อให้ซอฟต์แวร์ซื้อพื้นที่โฆษณาที่เหมาะสมตามเป้าหมายธุรกิจของคุณ

การซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมนำเสนอการกระจายจำนวนมากสำหรับผู้ลงโฆษณาที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างทางอินเทอร์เน็ต

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ไม่ใช่ แพลตฟอร์มการประมูลฟรี (เช่น เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google – ดูหัวข้อถัดไป!) ในการเข้าถึงพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่ (เว็บไซต์) คุณต้องจัดหาแพลตฟอร์มการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม (SaaS)

อะไรคือความแตกต่างระหว่าง "แบบเป็นโปรแกรม" และเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

หากคุณกำลังอ่านโพสต์นี้ คุณน่าจะคุ้นเคยกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (GDN)

GDN เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของพื้นที่โฆษณาที่มีอยู่ทั้งหมด (พื้นที่โฆษณา) สำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ออนไลน์ และด้วยเหตุนี้ จึงมีราคาไม่แพงมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งานแบบดิสเพลย์

อย่างไรก็ตาม GDN เป็นเพียงการแลกเปลี่ยนโฆษณาครั้งเดียว และแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมส่วนใหญ่ทำให้สามารถเข้าถึงการแลกเปลี่ยนโฆษณาหลายรายการในแพลตฟอร์มเดียวกันได้

ภาพโดยผู้เขียน สิงหาคม 2022

โปรดจำไว้ว่า GDN เป็นเพียงการแลกเปลี่ยนโฆษณาเพียงครั้งเดียว

แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมจะเปิดพื้นที่โฆษณาที่หลากหลายขึ้น ซึ่งหมายความว่ามีพื้นที่สำหรับแสดงโฆษณามากขึ้น

แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมยังเปิดใช้งานรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายมากขึ้นที่ไม่มีใน GDN เช่น โฆษณาเสียง ทีวีที่เชื่อมต่อ และวิดีโอ

ทำไมต้องลงทุนใน Programmatic?

ค่าใช้จ่ายของแพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมักจะเป็นเพียงค่าโฆษณาเพียงเล็กน้อยเท่านั้น และสามารถให้ผลตอบแทนที่มากขึ้นสำหรับองค์กรขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (SME) และแบรนด์ระดับโลก ดังนั้นอย่าเพิกเฉยต่อการเขียนโปรแกรมเพียงเพราะว่าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก

ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่การพิจารณาแบบเป็นโปรแกรมจึงคุ้มค่าที่จะพิจารณาเป็นทางเลือกแทน GDN สำหรับธุรกิจของคุณ:

1. รูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย

หลักการพื้นฐานของการโฆษณาประการหนึ่งคือ ธุรกิจต้องลงทุนในกิจกรรมการสร้างแบรนด์ (ลองนึกถึงรูปแบบโฆษณาที่มีภาพสูง เช่น ทีวี เสียง และจอแสดงผล) ควบคู่ไปกับการกระตุ้นการขายในทันที (คิดว่ากิจกรรมในช่องทางด้านล่าง เช่น การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย)

การสร้างแบรนด์สามารถช่วยเพิ่มยอดขายในระยะยาวได้มากที่สุดสำหรับธุรกิจใดๆ ในขณะที่การโฆษณาประเภทการเปิดใช้งานการขายมักจะส่งผลกระทบระยะยาวต่อแบรนด์น้อยกว่า และสามารถเปิดและปิดได้ เช่นเดียวกับการแตะ

ภาพโดยผู้เขียน สิงหาคม 2022

รูปแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบเป็นโปรแกรมสามารถรองรับกิจกรรมการสร้างแบรนด์ได้เนื่องจากลักษณะการมองเห็น

ความหลากหลายของรูปแบบโฆษณาที่มีให้ใช้งานผ่านแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้โฆษณาสร้างแบรนด์ได้อย่างแท้จริง

ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• โฆษณาพื้นเมือง – โฆษณา .
• จอแสดงผล – แบบคงที่และแบบโต้ตอบ
• วิดีโอ – ในแพลตฟอร์มและ CTV (ทีวีที่เชื่อมต่อ)
• เสียง – ในแพลตฟอร์ม (เช่น Spotify) โฆษณาพอดคาสต์

โมเดลต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) หมายความว่าคุณจ่ายสำหรับการแสดงผลและไม่มีส่วนร่วมกับโปรแกรม ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้กิจกรรมที่เน้นแบรนด์ (เน้นที่การเข้าถึง/การแสดงผล) ดีกว่าแคมเปญที่มีการตอบสนองโดยตรง

2. สินค้าคงคลังพรีเมี่ยม

คำถามหลักที่ฉันมักถูกถามโดยธุรกิจขนาดเล็กเมื่อพิจารณาแบบเป็นโปรแกรมคือเรื่องผลประโยชน์ที่มากกว่าและเหนือกว่า GDN

คำตอบคือคุณภาพและความหลากหลายของสิ่งพิมพ์ที่คุณเข้าถึงได้ภายนอก Google

ตัวอย่างเช่น ในแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมส่วนใหญ่ คุณสามารถเข้าถึงข้อตกลงโดยตรงกับผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียมที่ Google ไม่ให้สิทธิ์เข้าถึงใน GDN

ซึ่งหมายถึงการเข้าถึงสิ่งพิมพ์ระดับแนวหน้าในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งไม่สามารถใช้งานผ่านการกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่งใน GDN

เป็นที่น่าสังเกตว่าแบบเป็นโปรแกรมและ Google แชร์พื้นที่โฆษณาสำหรับการซื้อโฆษณา

ตัวอย่างเช่น ไซต์ต่างๆ เช่น weather.com มีให้บริการบนแพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมและผ่าน GDN

3. การกำหนดเป้าหมายและประสิทธิภาพ

การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมออกแบบมาเพื่อประสิทธิภาพ

อัลกอริทึมจะกำหนดตำแหน่งที่เงินสดของคุณใช้จ่ายได้ดีที่สุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายธุรกิจของคุณ

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ คุณจะต้องป้อนรายละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมเป้าหมาย วัตถุประสงค์ของแคมเปญ และเป้าหมาย CPM ที่ต้องการ แต่แพลตฟอร์มจะทำหน้าที่แทนคุณอย่างหนัก

แทนที่จะเสนอราคาพื้นที่โฆษณาผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณาหลายรายการ แพลตฟอร์มโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้ผู้โฆษณาปรับปรุงการจัดการให้เป็นแพลตฟอร์มเดียว เพิ่มความเรียบง่ายและประสิทธิภาพในการจัดการกิจกรรมการโฆษณาของคุณ

4. เข้าถึงและปรับขนาด

แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมช่วยเพิ่มขนาดและการเข้าถึงโดยใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีการซื้อโฆษณาแบบอัลกอริธึมในการแลกเปลี่ยนโฆษณาต่างๆ

นี่หมายถึงการเปลี่ยนจากการซื้อโฆษณาแบบ 1:1 เป็นโมเดลการซื้อโฆษณา 1: หลายรายการ

อันที่จริง การใช้จ่ายแบบเป็นโปรแกรมในปี 2564 สูงถึง 105 พันล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในปี 2565 เป็น 123 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่า 90% ของค่าใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด

สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเทคโนโลยีแบบเป็นโปรแกรมกำลังเข้ามาแทนที่วิธีที่เราซื้อและขายโฆษณาอย่างรวดเร็ว

คู่แข่งของคุณลงทุนในการแสดงผลแบบเป็นโปรแกรมอยู่แล้วหรือไม่?

หากคุณสนใจที่จะค้นหาว่าคู่แข่งของคุณลงทุนในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอยู่แล้วหรือไม่ มีตัวเลือกสองสามทาง ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือแบบชำระเงิน เช่น SimilarWeb เพื่อประเมินการใช้จ่ายของคู่แข่งในเครือข่ายโฆษณาต่างๆ

SimilarWeb มีราคาแพงกว่าเครื่องมือเช่น Semrush และ Ahrefs แต่มีข้อมูลที่แม่นยำกว่าเกี่ยวกับการเข้าชมเว็บไซต์จากประสบการณ์ของฉัน

หากคุณมีงบประมาณจำกัด คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี MOAT เพื่อตรวจสอบโฆษณาจริงที่คู่แข่งของคุณกำลังทำงานอยู่และเวลาที่พวกเขากำลังทำงานในคลังโฆษณาต่างๆ

ภาพโดยผู้เขียน สิงหาคม 2022

วิธีหาพันธมิตรแบบเป็นโปรแกรมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

ตามที่คุณอาจเข้าใจแล้ว การเริ่มต้นด้วยการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะมีราคาแพงกว่าเนื่องจากต้นทุนของแพลตฟอร์ม (โดยทั่วไปจะเรียกเก็บเงินตาม % ของรูปแบบการใช้จ่าย) อย่างไรก็ตาม ประโยชน์ต่างๆ ย่อมมีมากกว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอย่างแน่นอน

มีแพลตฟอร์มต่างๆ มากมาย แต่ฉันขอแนะนำให้ติดต่อเอเจนซีหรือพาร์ทเนอร์โดยตรงด้วยซอฟต์แวร์และความเชี่ยวชาญที่จำเป็นสำหรับการซื้อโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมผ่านพาร์ทเนอร์ที่มีอยู่กับแพลตฟอร์ม เช่น Centro หรือ StackAdapt

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อเชี่ยวชาญการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม B2B
• 10 แคมเปญโฆษณายอดนิยม & เหตุใดจึงทำงาน
• PPC 101: คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับพื้นฐานการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก

ภาพเด่น: ArtemisDiana/Shutterstock