Publicidade programática para pequenas empresas: o que, por que e como?

Organizações de todos os tamanhos e setores podem aprender e explorar o mundo da publicidade programática.

Mas para aqueles que podem ter recursos (e tempo) mais limitados, saber por onde começar pode ser complicado.

Continue lendo para saber como adotar e começar a construir a estratégia de publicidade programática da sua empresa.

O que é Publicidade Programática?

A publicidade programática usa tecnologia algorítmica para comprar e vender espaço publicitário. O termo programático refere-se a como o espaço publicitário é comprado e vendido.

Isso não significa que todo o processo de compra de anúncios seja automatizado; você ainda precisará inserir detalhes sobre segmentação, orçamentos e resultados desejados para permitir que o software compre o espaço de publicidade certo com base em suas metas de negócios.

A compra de anúncios programáticos oferece distribuição em massa para anunciantes que desejam alcançar um público mais amplo na Internet.

Para empresas menores, vale a pena notar que a compra de anúncios programáticos não é uma plataforma de leilão gratuita (como a Rede de Display do Google – veja a próxima seção!). Para acessar o inventário disponível (sites), você deve obter uma plataforma de publicidade programática (SaaS).

Qual é a diferença entre “programática” e a Rede de Display do Google?

Se você está lendo esta postagem, provavelmente conhece a Rede de Display do Google (GDN).

A GDN é apenas uma pequena parte do inventário total disponível (espaço de anúncio) para publicidade gráfica on-line e, como tal, é mais acessível para empresas menores que estão começando com a exibição.

No entanto, a GDN é apenas uma troca de anúncios, e a maioria das plataformas programáticas permite o acesso a várias trocas de anúncios na mesma plataforma.

Imagem criada pelo autor, agosto de 2022

Lembre-se, a GDN é apenas uma troca de anúncios.

Uma plataforma programática abre uma variedade maior de inventário, o que significa mais espaço para veicular seus anúncios.

As plataformas programáticas também permitem uma variedade maior de formatos de anúncio não disponíveis na GDN, como anúncios em áudio, TV conectada e vídeo.

Por que investir em programática?

Os custos da plataforma de anúncios programáticos geralmente representam apenas uma pequena porcentagem dos gastos com publicidade e podem gerar retornos muito maiores para pequenas e médias empresas (PMEs) e marcas globais, portanto, não ignore a programática apenas porque você é uma empresa menor.

Veja alguns motivos pelos quais vale a pena considerar a programática como uma alternativa à GDN para sua empresa:

1. Variedade de formatos de anúncio

Um dos princípios fundamentais da publicidade é que as empresas devem investir em atividades de construção de marca (pense em formatos de anúncios altamente visuais, como TV, áudio e exibição) juntamente com a ativação imediata de vendas (pense em atividades de funil inferior, como pesquisa paga).

A construção de marca pode ajudar a impulsionar o maior aumento de vendas a longo prazo para qualquer empresa, enquanto a publicidade do tipo de ativação de vendas geralmente tende a ter um impacto menos a longo prazo em uma marca e pode ser ligada e desligada, como uma torneira.

Imagem do autor, agosto de 2022

Os formatos de anúncios programáticos de display podem dar suporte à atividade de construção de marca devido à sua natureza visual.

A variedade de formatos de anúncios disponíveis por meio de plataformas programáticas realmente se presta à publicidade de construção de marca.

Isso inclui, mas não se limita a:

• Publicidade nativa – Publicidade .
• Display – Estático e interativo.
• Vídeo – Na plataforma e CTV (TV conectada).
• Áudio – na plataforma (por exemplo, Spotify), anúncios de podcast.

O modelo de custo por mil impressões (CPM) significa que você paga por impressões e não por engajamento em programática, e é por isso que ele se presta melhor a atividades focadas na marca (focadas em alcance/impressões) versus campanhas de resposta direta.

2. Estoque Premium

A principal pergunta que geralmente me fazem as empresas menores considerando a programática é sobre os benefícios além da GDN.

A resposta é a qualidade e a diversidade das publicações que você pode acessar fora do Google.

Por exemplo, na maioria das plataformas programáticas, você pode acessar negócios diretos com editores premium aos quais o Google simplesmente não forneceria acesso na GDN.

Isso significa acesso a publicações de primeira linha em seu setor que não estão disponíveis por meio da segmentação por canal na GDN.

Vale a pena notar que a programática e o Google compartilham inventário para compras de anúncios.

Por exemplo, sites como weather.com estão disponíveis em plataformas programáticas e por meio da GDN.

3. Direcionamento e eficiência

A publicidade programática é projetada para eficiência.

Dependendo de seus objetivos de negócios, um algoritmo determinará onde seu dinheiro é melhor gasto.

Semelhante à maioria das plataformas de anúncios, você ainda precisará inserir detalhes sobre seu público-alvo, objetivos de campanha e metas de CPM desejadas, mas a plataforma fará o trabalho pesado.

Em vez de fazer lances no inventário por meio de várias trocas de anúncios, as plataformas de anúncios programáticos permitem que os anunciantes simplifiquem o gerenciamento em uma única plataforma, aumentando a simplicidade e a eficiência do gerenciamento de sua atividade de publicidade.

4. Alcance e escala

As plataformas programáticas oferecem maior escala e alcance, aproveitando a tecnologia de compra de anúncios algorítmicos em várias trocas de publicidade.

Isso significa uma mudança de compra de anúncios 1:1 para um modelo de compra de anúncios 1:muitos.

De fato, os gastos programáticos em 2021 atingiram US$ 105 bilhões e devem aumentar em 2022 para US$ 123 bilhões, mais de 90% do total de gastos com anúncios digitais.

Isso mostra claramente que a tecnologia programática está rapidamente assumindo a forma como compramos e vendemos publicidade.

Seus concorrentes já estão investindo em exibição programática?

Se você estiver interessado em saber se seus concorrentes já estão investindo em publicidade programática, existem algumas opções, dependendo do seu orçamento.

Você pode usar ferramentas pagas, como SimilarWeb, para avaliar os gastos dos concorrentes em diferentes redes de anúncios.

SimilarWeb é mais caro do que ferramentas como Semrush e Ahrefs, mas tem dados mais precisos sobre o tráfego do site, na minha experiência.

Se você estiver com orçamento limitado, poderá usar a ferramenta gratuita MOAT para verificar os criativos reais que seus concorrentes estão executando e quando eles estavam sendo executados em diferentes inventários de anúncios.

Imagem criada pelo autor, agosto de 2022

Como encontrar um parceiro programático para sua pequena empresa

Como você deve ter percebido, começar com a publicidade programática é mais caro devido aos custos da plataforma (geralmente cobrados em um modelo de % do gasto). Ainda assim, os vários benefícios certamente superarão os custos adicionais.

Existem muitas plataformas diferentes, mas sugiro ir diretamente a uma agência ou parceiro com o software e a experiência necessários para a compra de anúncios programáticos por meio de uma parceria existente com plataformas como Centro ou StackAdapt.

Mais recursos:

• Um guia completo para dominar a publicidade programática B2B
• 10 principais campanhas publicitárias e por que elas funcionam
• PPC 101: Um Guia Completo para Noções Básicas de Marketing Pay-Per-Click

Imagem em destaque: ArtemisDiana/Shutterstock