الإعلان البرنامجي للشركات الصغيرة: ماذا ولماذا وكيف؟

يمكن للمنظمات من جميع الأحجام والصناعات التعرف على عالم الإعلان الآلي واستكشافه.

ولكن بالنسبة لأولئك الذين قد يكون لديهم موارد (ووقتًا) أكثر محدودية ، فإن معرفة مكان البدء قد يكون أمرًا صعبًا.

تابع القراءة لتتعلم كيف تتبنى وتبدأ في بناء إستراتيجية عملك للإعلان الآلي.

ما هو الإعلان البرنامجي؟

يستخدم الإعلان البرنامجي تقنية خوارزمية لشراء وبيع مساحات إعلانية. يشير المصطلح " آلي " إلى كيفية شراء المساحات الإعلانية وبيعها.

هذا لا يعني أن عملية شراء الإعلانات بالكامل تتم تلقائيًا ؛ ستظل بحاجة إلى إدخال تفاصيل حول الاستهداف والميزانيات والنتائج المرجوة لتمكين البرنامج من شراء المساحة الإعلانية المناسبة بناءً على أهداف عملك.

يوفر شراء الإعلانات الآلية توزيعًا شاملاً للمعلنين الذين يتطلعون إلى الوصول إلى جمهور أوسع عبر الإنترنت.

بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، تجدر الإشارة إلى أن شراء الإعلانات الآلية ليس نظامًا أساسيًا للمزادات المجانية (مثل شبكة Google الإعلانية - انظر القسم التالي!). للوصول إلى المخزون المتاح (مواقع الويب) ، يجب أن تكون مصدرًا لمنصة إعلانات برمجية (SaaS).

ما الفرق بين "الآلية" وشبكة Google الإعلانية؟

إذا كنت تقرأ هذا المنشور ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بشبكة Google الإعلانية (GDN).

شبكة Google الإعلانية ليست سوى جزء صغير من إجمالي المخزون المتاح (المساحة الإعلانية) للإعلانات المصوّرة عبر الإنترنت - وعلى هذا النحو ، فهي ميسورة التكلفة بشكل أكبر للشركات الصغيرة التي بدأت للتو في العرض.

ومع ذلك ، فإن شبكة Google الإعلانية هي مجرد تبادل إعلاني واحد ، وتتيح معظم الأنظمة الأساسية الآلية الوصول إلى تبادلات إعلانية متعددة في نفس النظام الأساسي.

صورة تم إنشاؤها بواسطة المؤلف ، أغسطس 2022

تذكر أن شبكة Google الإعلانية هي مجرد تبادل إعلاني واحد.

يفتح النظام الأساسي الآلي مجموعة متنوعة من المستودعات ، مما يعني مساحة أكبر لعرض إعلاناتك.

تتيح الأنظمة الأساسية الآلية أيضًا مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات غير المتوفرة على شبكة Google الإعلانية ، مثل الإعلانات الصوتية والتلفزيون المتصل والفيديو.

لماذا الاستثمار في البرامج؟

عادةً ما تكون تكاليف النظام الأساسي للإعلانات الآلية نسبة صغيرة فقط من الإنفاق الإعلاني ويمكن أن تحقق عوائد أكبر بكثير للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) والعلامات التجارية العالمية ، لذلك لا تتجاهل الإعلانات الآلية لمجرد أنك شركة صغيرة.

في ما يلي بعض الأسباب التي تجعل الإعلانات الآلية تستحق التفكير كبديل لشبكة Google الإعلانية لشركتك:

1. مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات

أحد المبادئ الأساسية للإعلان هو أن الشركات يجب أن تستثمر في نشاط بناء العلامة التجارية (فكر في أشكال الإعلانات المرئية للغاية مثل التلفزيون والصوت والعرض) جنبًا إلى جنب مع التنشيط الفوري للمبيعات (فكر في نشاط مسار التحويل السفلي مثل البحث المدفوع).

يمكن أن يساعد بناء العلامة التجارية في دفع أكبر زيادة في المبيعات على المدى الطويل لأي نشاط تجاري ، في حين أن إعلانات نوع تنشيط المبيعات غالبًا ما يكون لها تأثير أقل على المدى الطويل على العلامة التجارية ويمكن تشغيلها وإيقافها ، مثل النقر.

الصورة للمؤلف ، أغسطس 2022

يمكن أن تدعم أشكال الإعلانات المصوّرة الآلية نشاط بناء العلامة التجارية نظرًا لطبيعتها المرئية.

تفسح مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات المتاحة من خلال الأنظمة الأساسية الآلية نفسها لإعلانات بناء العلامة التجارية.

وهذا يشمل على سبيل المثال لا الحصر:

• الإعلانات الأصلية - الدعاية .
• العرض - ثابت وتفاعلي.
• الفيديو - داخل النظام الأساسي و CTV (تلفزيون متصل).
• الصوت - داخل النظام الأساسي (على سبيل المثال ، Spotify) ، إعلانات البودكاست.

يعني نموذج التكلفة لكل ألف ظهور أنك تدفع مقابل مرات الظهور وليس المشاركة في البرامج الآلية ، وهذا هو السبب في أنه يفسح المجال بشكل أفضل للنشاط الذي يركز على العلامة التجارية (يركز على مدى الوصول / مرات الظهور) مقابل حملات الاستجابة المباشرة.

2. جرد قسط

السؤال الرئيسي الذي يطرحه علي عادةً الشركات الصغيرة التي تفكر في البرامج الآلية هو حول الفوائد التي تفوق GDN.

الجواب هو جودة وتنوع المنشورات التي يمكنك الوصول إليها خارج جوجل.

على سبيل المثال ، في معظم الأنظمة الأساسية الآلية ، يمكنك الوصول إلى صفقات مباشرة مع الناشرين المتميزين والتي لن توفرها Google ببساطة في GDN.

وهذا يعني الوصول إلى منشورات من الدرجة الأولى في مجال عملك والتي لا تتوفر من خلال استهداف المواضع في شبكة Google الإعلانية.

من الجدير بالذكر أن الإعلانات الآلية و Google تشتركان في مخزون عمليات شراء الإعلانات.

على سبيل المثال ، تتوفر مواقع مثل weather.com على منصات آلية وعبر شبكة Google الإعلانية.

3. الاستهداف والكفاءة

الإعلان البرنامجي مصمم لتحقيق الكفاءة.

اعتمادًا على أهداف عملك ، ستحدد الخوارزمية المكان الأفضل لإنفاق أموالك.

على غرار معظم الأنظمة الأساسية الإعلانية ، ستظل بحاجة إلى إدخال تفاصيل حول جمهورك المستهدف وأهداف حملتك وأهداف التكلفة لكل ألف ظهور المرغوبة ، لكن النظام الأساسي سيقوم برفع العبء الثقيل.

بدلاً من تقديم عروض أسعار على المخزون من خلال تبادلات إعلانية متعددة ، تسمح منصات الإعلانات الآلية للمعلنين بتبسيط الإدارة في نظام أساسي واحد ، مما يزيد من بساطة وكفاءة إدارة نشاطك الإعلاني.

4. الوصول والمقياس

توفر المنصات الآلية نطاقًا ووصولًا أكبر من خلال الاستفادة من تقنية شراء الإعلانات الخوارزمية عبر مختلف التبادلات الإعلانية.

وهذا يعني تحولًا من شراء إعلان 1: 1 إلى نموذج شراء إعلان واحد: كثير.

في الواقع ، بلغ الإنفاق البرنامجي في عام 2021 105 مليار دولار أمريكي ومن المتوقع أن يرتفع في عام 2022 إلى 123 مليار دولار ، أي أكثر من 90٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية.

يوضح هذا بوضوح أن التكنولوجيا الآلية تستحوذ بسرعة على كيفية بيع وشراء الإعلانات.

هل يستثمر منافسوك بالفعل في العرض الآلي؟

إذا كنت مهتمًا بمعرفة ما إذا كان منافسوك يستثمرون بالفعل في الإعلان الآلي ، فهناك بعض الخيارات ، اعتمادًا على ميزانيتك.

يمكنك استخدام أدوات مدفوعة الثمن مثل LikeWeb لتقييم إنفاق المنافسين عبر شبكات إعلانية مختلفة.

يعد موقع مماثل أكثر تكلفة من أدوات مثل Semrush و Ahrefs ، ولكنه يحتوي على بيانات أكثر دقة حول حركة مرور الموقع ، من واقع خبرتي.

إذا كنت تستخدم ميزانية ، فيمكنك استخدام الأداة المجانية MOAT للتحقق من التصميمات الفعلية التي يديرها منافسوك ووقت تشغيلهم عبر مخزون إعلاني مختلف.

صورة تم إنشاؤها بواسطة المؤلف ، أغسطس 2022

كيف تجد شريكًا آليًا لعملك الصغير

كما قد تكون أدركت ، يعد البدء بالإعلان الآلي أكثر تكلفة نظرًا لتكاليف النظام الأساسي (عادةً ما يتم احتسابه على نسبة مئوية من نموذج الإنفاق). ومع ذلك ، فإن الفوائد المختلفة ستفوق بالتأكيد التكاليف الإضافية.

هناك العديد من المنصات المختلفة ، لكنني أقترح الذهاب مباشرة إلى وكالة أو شريك مع البرامج والخبرة اللازمة لشراء الإعلانات الآلية من خلال شراكة قائمة مع منصات مثل Centro أو StackAdapt.

المزيد من الموارد:

• دليل كامل لإتقان الإعلان الآلي B2B
• أفضل 10 حملات إعلانية ولماذا تعمل
• PPC 101: دليل كامل لأساسيات التسويق بنظام الدفع بالنقرة

الصورة المميزة: ArtemisDiana / Shutterstock