Zautomatyzowane reklamy dla małych firm: co, dlaczego i jak?

Opublikowany: 2022-08-25

Organizacje różnej wielkości i z każdej branży mogą poznać i odkrywać świat reklam automatycznych.

Ale dla tych, którzy mogą mieć bardziej ograniczone zasoby (i czas), wiedza, od czego zacząć, może być trudna.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przyjąć i rozpocząć tworzenie strategii firmy w zakresie reklam automatycznych.

Co to jest reklama zautomatyzowana?

Reklama zautomatyzowana wykorzystuje technologię algorytmiczną do kupowania i sprzedawania powierzchni reklamowej. Termin „ zautomatyzowany ” odnosi się do kupowania i sprzedawania powierzchni reklamowej.

Nie oznacza to, że cały proces kupowania reklam jest zautomatyzowany; Nadal musisz wprowadzić szczegółowe informacje dotyczące kierowania, budżetów i oczekiwanych wyników, aby umożliwić oprogramowaniu kupowanie odpowiedniej powierzchni reklamowej w oparciu o Twoje cele biznesowe.

Zautomatyzowane kupowanie reklam oferuje masową dystrybucję reklamodawcom, którzy chcą dotrzeć do szerszego grona odbiorców w internecie.

W przypadku mniejszych firm warto zauważyć, że zautomatyzowane kupowanie reklam nie jest darmową platformą aukcyjną (jak sieć reklamowa Google – patrz następna sekcja!). Aby uzyskać dostęp do dostępnych zasobów reklamowych (witryny), musisz pozyskać platformę reklam automatycznych (SaaS).

Jaka jest różnica między „automatyzacją” a siecią reklamową Google?

Jeśli czytasz ten post, prawdopodobnie znasz sieć reklamową Google (GDN).

Sieć GDN to tylko niewielka część wszystkich dostępnych zasobów reklamowych (przestrzeń reklamowa) dla reklam displayowych online – i jako taka jest bardziej przystępna cenowo dla mniejszych firm, które dopiero rozpoczynają działalność w sieci reklamowej.

GDN to jednak tylko jedna giełda reklam, a większość platform zautomatyzowanych umożliwia dostęp do wielu giełd reklam na tej samej platformie.

Diagram GDN a platformy Obraz stworzony przez autora, sierpień 2022

Pamiętaj, że GDN to tylko jedna giełda reklam.

Platforma zautomatyzowana otwiera szerszą gamę zasobów reklamowych, co oznacza więcej miejsca na wyświetlanie reklam.

Platformy zautomatyzowane udostępniają też szerszą gamę formatów reklam niedostępnych w sieci reklamowej Google, takich jak reklamy audio, telewizja połączona z internetem i wideo.

Dlaczego warto inwestować w automatyzację?

Koszty zautomatyzowanej platformy reklamowej stanowią zwykle tylko niewielki procent wydatków na reklamę i mogą przynieść znacznie większe zwroty małym i średnim przedsiębiorstwom (MŚP) oraz globalnym markom, więc nie ignoruj ​​automatyzacji tylko dlatego, że prowadzisz mniejszą firmę.

Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć automatyzację jako alternatywę dla GDN dla Twojej firmy:

1. Różnorodność formatów reklam

Jedną z podstawowych zasad reklamy jest to, że firmy muszą inwestować w działania związane z budowaniem marki (pomyśl o wysoce wizualnych formatach reklam, takich jak telewizja, audio i display) wraz z natychmiastową aktywacją sprzedaży (pomyśl o działaniach na dole ścieżki, takich jak płatne wyszukiwanie).

Budowanie marki może pomóc w osiągnięciu największego długoterminowego wzrostu sprzedaży dla każdej firmy, podczas gdy reklamy typu aktywującego sprzedaż często mają mniej długoterminowy wpływ na markę i można je włączać i wyłączać, podobnie jak kran.

Formaty zautomatyzowanych reklam displayowych mogą wspierać budowanie marki Zdjęcie autora, sierpień 2022

Zautomatyzowane formaty reklam displayowych mogą wspierać działania związane z budowaniem marki ze względu na ich wizualny charakter.

Różnorodność formatów reklam dostępnych za pośrednictwem platform zautomatyzowanych naprawdę nadaje się do reklamy budującej markę.

Obejmuje to między innymi:

  • Reklama natywna – Advertoriale.
  • Wyświetlacz – statyczny i interaktywny.
  • Wideo – In-platform i CTV (podłączona telewizja).
  • Audio – na platformie (np. Spotify), reklamy podcastowe.

Model kosztu tysiąca wyświetleń (CPM) oznacza, że ​​płacisz za wyświetlenia, a nie za zaangażowanie w automatyzację, dlatego lepiej nadaje się do działań skoncentrowanych na marce (skoncentrowanych na zasięgu/wyświetleniach) niż w kampaniach z odpowiedzią bezpośrednią.

2. Ekwipunek premium

Główne pytanie, jakie zwykle zadają mi mniejsze firmy, które rozważają automatyzację, dotyczy korzyści wykraczających poza sieć reklamową Google.

Odpowiedzią jest jakość i różnorodność publikacji, do których można uzyskać dostęp poza Google.

Na przykład na większości platform zautomatyzowanych możesz uzyskać dostęp do bezpośrednich umów z wydawcami premium, do których Google po prostu nie zapewniłby dostępu w GDN.

Oznacza to dostęp do najlepszych publikacji w Twojej branży, które nie są dostępne poprzez kierowanie na miejsca docelowe w sieci reklamowej Google.

Warto zauważyć, że automatyzacja i Google udostępniają zasoby reklamowe na potrzeby zakupów reklam.

Na przykład witryny takie jak weather.com są dostępne na platformach zautomatyzowanych i w sieci reklamowej Google.

3. Kierowanie i wydajność

Reklama zautomatyzowana została zaprojektowana z myślą o efektywności.

W zależności od celów biznesowych algorytm określi, gdzie najlepiej wydać pieniądze.

Podobnie jak w przypadku większości platform reklamowych, nadal musisz wprowadzać szczegółowe informacje o docelowych odbiorcach, celach kampanii i pożądanych celach CPM, ale platforma zrobi wszystko.

Zamiast licytować zasoby reklamowe za pośrednictwem wielu giełd reklam, zautomatyzowane platformy reklamowe umożliwiają reklamodawcom uproszczenie zarządzania w ramach jednej platformy, zwiększając prostotę i efektywność zarządzania działaniami reklamowymi.

4. Osiągnij i skaluj

Platformy zautomatyzowane oferują większą skalę i zasięg dzięki wykorzystaniu algorytmicznej technologii kupowania reklam na różnych giełdach reklamowych.

Oznacza to przejście od kupowania reklam 1:1 do modelu kupowania reklam 1:wielu.

Rzeczywiście, wydatki na program w 2021 r. osiągnęły 105 miliardów dolarów i przewiduje się, że w 2022 r. wzrosną do 123 miliardów dolarów, co stanowi ponad 90% łącznych wydatków na reklamę cyfrową.

To wyraźnie pokazuje, że technologia automatyzacji szybko przejmuje sposób, w jaki kupujemy i sprzedajemy reklamy.

Czy Twoi konkurenci już inwestują w zautomatyzowane wyświetlanie reklam?

Jeśli chcesz dowiedzieć się, czy Twoi konkurenci już inwestują w reklamę zautomatyzowaną, masz do wyboru kilka opcji, w zależności od Twojego budżetu.

Możesz użyć płatnych narzędzi, takich jak SimilarWeb, aby ocenić wydatki konkurencji w różnych sieciach reklamowych.

SimilarWeb jest droższa niż narzędzia takie jak Semrush i Ahrefs, ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​ma dokładniejsze dane o ruchu na stronie.

Jeśli masz ograniczony budżet, możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia MOAT, aby sprawdzić, jakie reklamy faktycznie wyświetlają Twoi konkurenci i kiedy wyświetlali się w różnych zasobach reklamowych.

przykłady formatów reklam; Zobacz, gdzie reklamują się Twoi konkurenci Obraz stworzony przez autora, sierpień 2022

Jak znaleźć partnera programowego dla małej firmy?

Jak zapewne zauważyłeś, rozpoczęcie od reklam zautomatyzowanych jest droższe ze względu na koszty platformy (zwykle rozliczane według modelu % wydatków). Jednak różne korzyści z pewnością przewyższą dodatkowe koszty.

Istnieje wiele różnych platform, ale sugerowałbym udanie się bezpośrednio do agencji lub partnera z niezbędnym oprogramowaniem i doświadczeniem w zakresie zautomatyzowanego kupowania reklam poprzez istniejące partnerstwo z platformami takimi jak Centro lub StackAdapt.

Więcej zasobów:

  • Kompletny przewodnik po opanowaniu zautomatyzowanej reklamy B2B
  • 10 najlepszych kampanii reklamowych i dlaczego działają
  • PPC 101: Kompletny przewodnik po podstawach marketingu Pay-Per-Click

Polecany obraz: ArtemisDiana/Shutterstock