Pubblicità programmatica per le piccole imprese: cosa, perché e come?

Organizzazioni di ogni dimensione e settore possono conoscere ed esplorare il mondo della pubblicità programmatica.

Ma per coloro che potrebbero avere risorse (e tempo) più limitate, sapere da dove iniziare può essere complicato.

Continua a leggere per scoprire come abbracciare e iniziare a costruire la strategia della tua attività per la pubblicità programmatica.

Che cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica utilizza la tecnologia algoritmica per acquistare e vendere spazi pubblicitari. Il termine programmatico si riferisce al modo in cui lo spazio pubblicitario viene acquistato e venduto.

Ciò non significa che l'intero processo di acquisto degli annunci sia automatizzato; dovrai comunque inserire i dettagli su targeting, budget e risultati desiderati per consentire al software di acquistare lo spazio pubblicitario giusto in base ai tuoi obiettivi aziendali.

L'acquisto di annunci programmatici offre una distribuzione di massa per gli inserzionisti che desiderano raggiungere un pubblico più ampio su Internet.

Per le piccole imprese, vale la pena notare che l'acquisto di annunci programmatici non è una piattaforma di aste gratuita (come la Rete Display di Google, vedi la prossima sezione!). Per accedere all'inventario disponibile (siti web), devi procurarti una piattaforma di pubblicità programmatica (SaaS).

Qual è la differenza tra "programmatica" e la Rete Display di Google?

Se stai leggendo questo post, probabilmente conosci la Rete Display di Google (GDN).

La Rete Display di Google è solo una piccola parte dell'inventario totale disponibile (spazio pubblicitario) per la pubblicità display online e, in quanto tale, è più conveniente per le piccole imprese che hanno appena iniziato con la pubblicità display.

Tuttavia, la Rete Display di Google è solo uno scambio di annunci e la maggior parte delle piattaforme programmatiche consente l'accesso a più scambi di annunci nella stessa piattaforma.

Immagine creata dall'autore, agosto 2022

Ricorda, la Rete Display di Google è solo uno scambio di annunci.

Una piattaforma programmatica apre una più ampia varietà di spazio pubblicitario, il che significa più spazio per la pubblicazione dei tuoi annunci.

Le piattaforme programmatiche abilitano anche una più ampia varietà di formati di annunci non disponibili sulla Rete Display di Google, come annunci audio, TV connessa e video.

Perché investire in pubblicità programmatica?

I costi della piattaforma pubblicitaria programmatica sono in genere solo una piccola percentuale della spesa pubblicitaria e possono produrre rendimenti molto maggiori per le piccole e medie imprese (PMI) e i marchi globali, quindi non ignorare la pubblicità programmatica solo perché sei un'azienda più piccola.

Ecco alcuni motivi per cui vale la pena considerare la pubblicità programmatica come alternativa alla Rete Display di Google per la tua attività:

1. Varietà di formati di annunci

Uno dei principi fondamentali della pubblicità è che le aziende devono investire in attività di costruzione del marchio (pensa a formati pubblicitari altamente visivi come TV, audio e display) insieme all'attivazione immediata delle vendite (pensa ad attività di canalizzazione inferiore come la ricerca a pagamento).

La costruzione del marchio può aiutare a guidare il più grande aumento delle vendite a lungo termine per qualsiasi azienda, mentre la pubblicità del tipo di attivazione delle vendite spesso tende ad avere un impatto meno a lungo termine su un marchio e può essere attivata e disattivata, proprio come un tocco.

Immagine dell'autore, agosto 2022

I formati di annunci display programmatici possono supportare l'attività di creazione del marchio grazie alla loro natura visiva.

La varietà di formati di annunci disponibili attraverso le piattaforme programmatiche si presta davvero alla pubblicità di costruzione del marchio.

Ciò include ma non è limitato a:

• Pubblicità nativa – Pubblicità.
• Display – Statico e interattivo.
• Video – In-platform e CTV (TV connessa).
• Audio – In-platform (ad es. Spotify), annunci podcast.

Il modello del costo per mille impressioni (CPM) significa che paghi per le impressioni e non per il coinvolgimento in programmatic, motivo per cui si presta meglio alle attività incentrate sul brand (incentrate su copertura/impressioni) rispetto alle campagne a risposta diretta.

2. Inventario premium

La domanda principale che di solito mi viene posta dalle piccole imprese che considerano il programmatic riguarda i vantaggi oltre alla Rete Display di Google.

La risposta è la qualità e la diversità delle pubblicazioni a cui puoi accedere al di fuori di Google.

Ad esempio, nella maggior parte delle piattaforme programmatiche, puoi accedere a contratti diretti con editori premium a cui Google semplicemente non fornirebbe l'accesso nella Rete Display di Google.

Ciò significa l'accesso a pubblicazioni di alto livello nel tuo settore che non sono disponibili tramite il targeting per posizionamento nella Rete Display di Google.

Vale la pena notare che la pubblicità programmatica e Google condividono l'inventario per gli acquisti di annunci.

Ad esempio, siti come weather.com sono disponibili su piattaforme programmatiche e tramite la Rete Display di Google.

3. Targeting ed efficienza

La pubblicità programmatica è progettata per l'efficienza.

A seconda dei tuoi obiettivi di business, un algoritmo determinerà dove è meglio spendere i tuoi soldi.

Simile alla maggior parte delle piattaforme pubblicitarie, dovrai comunque inserire i dettagli sul tuo pubblico di destinazione, gli obiettivi della campagna e i target CPM desiderati, ma la piattaforma farà il lavoro pesante.

Invece di fare offerte per l'inventario tramite più scambi di annunci, le piattaforme di annunci programmatici consentono agli inserzionisti di semplificare la gestione in un'unica piattaforma, aumentando la semplicità e l'efficienza della gestione dell'attività pubblicitaria.

4. Raggiungere e scalare

Le piattaforme programmatiche offrono una maggiore scalabilità e copertura sfruttando la tecnologia di acquisto di annunci algoritmici in vari scambi pubblicitari.

Ciò significa un passaggio dall'acquisto di annunci 1:1 a un modello di acquisto di annunci 1:molti.

In effetti, la spesa programmatica nel 2021 ha raggiunto i 105 miliardi di dollari e si prevede che aumenterà nel 2022 a 123 miliardi di dollari, oltre il 90% della spesa pubblicitaria digitale totale.

Ciò mostra chiaramente che la tecnologia programmatica sta rapidamente prendendo il sopravvento sul modo in cui acquistiamo e vendiamo pubblicità.

I tuoi concorrenti stanno già investendo nella visualizzazione programmatica?

Se sei interessato a scoprire se i tuoi concorrenti stanno già investendo nella pubblicità programmatica, ci sono alcune opzioni, a seconda del tuo budget.

Puoi utilizzare strumenti a pagamento come SimilarWeb per valutare la spesa della concorrenza su diverse reti pubblicitarie.

SimilarWeb è più costoso di strumenti come Semrush e Ahrefs, ma secondo la mia esperienza ha dati più accurati sul traffico del sito web.

Se hai un budget limitato, puoi utilizzare lo strumento gratuito MOAT per controllare le creatività effettive che i tuoi concorrenti stanno eseguendo e quando erano in esecuzione su diversi spazi pubblicitari.

Immagine creata dall'autore, agosto 2022

Come trovare un partner programmatico per la tua piccola impresa

Come avrai capito, iniziare con la pubblicità programmatica è più costoso a causa dei costi della piattaforma (di solito fatturati in base al modello % della spesa). Tuttavia, i vari vantaggi supereranno sicuramente i costi aggiuntivi.

Esistono molte piattaforme diverse, ma suggerirei di rivolgersi direttamente a un'agenzia o a un partner con il software e l'esperienza necessari per l'acquisto di annunci programmatici attraverso una partnership esistente con piattaforme come Centro o StackAdapt.

Più risorse:

• Una guida completa per padroneggiare la pubblicità programmatica B2B
• Le 10 migliori campagne pubblicitarie e perché funzionano
• PPC 101: una guida completa alle nozioni di base sul marketing pay-per-click

Immagine in primo piano: ArtemisDiana/Shutterstock