วิธีการรับคำปรึกษาด้านการจัดการ

การให้คำปรึกษาเป็นอาชีพที่น่าดึงดูดด้วยเหตุผลหลายประการ หนึ่งในนั้นคือความเก่งกาจ ในยุคเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การเป็นที่ปรึกษาจะทำให้คุณมีอิสระในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาด หากคุณใฝ่ฝันที่จะก้าวกระโดดจากอาชีพปัจจุบันของคุณและพบว่าตัวเองสงสัยว่าจะรับคำปรึกษาด้านการจัดการได้อย่างไร คุณไม่ได้อยู่คนเดียว! บทความนี้จะครอบคลุมพื้นฐานของการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ ได้แก่ :

• การให้คำปรึกษาด้านการจัดการคืออะไร?
• การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์กับการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ
• การจัดการให้คำปรึกษาเป็นอาชีพที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่?
• วิธีรับลูกค้าที่ปรึกษาด้านการจัดการ
• วิธีการเข้าที่ปรึกษาด้านการจัดการ

การให้คำปรึกษาด้านการจัดการคืออะไร?

มีที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญในหลายๆ ด้านของธุรกิจ แต่การให้คำปรึกษาด้านการจัดการมุ่งเน้นไปที่การสร้างความเป็นผู้นำขององค์กรเฉพาะ ด้วยการช่วยให้โปรแกรมความเป็นผู้นำของลูกค้าเติบโต ที่ปรึกษาด้านการจัดการมีส่วนช่วยในการปรับปรุงการดำเนินงานและผลการดำเนินงานของบริษัท

ที่ปรึกษาด้านการจัดการมักจะโต้ตอบกับผู้บริหารระดับสูงหรือผู้นำในองค์กรในขณะที่ทำงานผ่านกลยุทธ์ในสถานที่ทำงานที่ซับซ้อน ให้บริการในหลากหลายอุตสาหกรรม ประเภทการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ ได้แก่ เทคโนโลยี สุขภาพ การตลาด และอื่นๆ

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์กับการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ

ในฐานะที่เป็นหนึ่งในบทบาทที่หลากหลายที่สุดในอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพ มีบริษัทที่ปรึกษาและบริษัทที่หลากหลาย พวกเขารวมถึง:

• ที่ปรึกษากลยุทธ์
• ที่ปรึกษาด้านการจัดการ
• ที่ปรึกษาการดำเนินงาน
• ที่ปรึกษาด้านการเงิน
• ที่ปรึกษาด้านไอที
• ที่ปรึกษาด้านทรัพยากรบุคคล

ที่ปรึกษาประเภทหลัก ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และการจัดการมีความเกี่ยวข้องกันมากที่สุด แม้ว่าจะคล้ายคลึงกัน แต่แต่ละประเภทก็มีชุดบริการที่แตกต่างกันออกไป ดังนั้นความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์และการให้คำปรึกษาด้านการจัดการคืออะไร?

การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์

ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ทำงานเพื่อแก้ปัญหาโครงการระดับสูงให้กับลูกค้า พวกเขาทำงานร่วมกับกรรมการหรือผู้จัดการอาวุโส โดยปกติแล้ว งานของพวกเขาจะเน้นที่หัวข้อต่างๆ เช่น:

• นโยบายการปกครอง
• นโยบายเศรษฐกิจ
• กลยุทธ์การทำงาน
• กลยุทธ์องค์กร
• กลยุทธ์องค์กร

ที่ปรึกษาด้านการจัดการ

ในทางกลับกัน ที่ปรึกษาด้านการจัดการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การจัดการและองค์กรภายในบริษัทเป็นหลัก พวกเขามักจะเรียกว่าที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือองค์กร บริการบางอย่างที่ที่ปรึกษาด้านการจัดการมอบให้กับกระบวนการทรัพยากรบุคคลและการดำเนินงานโดยรวม ในขณะที่ด้านอื่น ๆ ของการให้คำปรึกษาด้านการจัดการอยู่ภายใต้การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์

แม้ว่าการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์จะถือเป็นการให้คำปรึกษาด้านการจัดการเกือบทุกครั้ง แต่การให้คำปรึกษาด้านการจัดการทั้งหมดไม่สามารถจัดประเภทเป็นการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ได้ ความแตกต่างที่ลึกซึ้งที่สุดระหว่างการให้คำปรึกษาทั้งสองประเภทอยู่ในขอบเขตของบริการของพวกเขา การให้คำปรึกษาด้านการจัดการมีแนวโน้มที่จะจัดการกับสุขภาพโดยรวมขององค์กร - การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์มักรวมอยู่ในกระบวนการนี้ การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการให้คำปรึกษาด้านการจัดการพยายามที่จะปรับปรุงความเป็นผู้นำผ่านกลยุทธ์ระยะยาว

การจัดการให้คำปรึกษาเป็นอาชีพที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่?

การให้คำปรึกษาเป็นอาชีพที่ได้รับความนิยม แต่คุณอาจสงสัยว่าเหมาะกับคุณหรือไม่ การให้คำปรึกษามีความสามารถในการแข่งขันและมาพร้อมกับกระบวนการสรรหาที่คัดเลือกมาอย่างดี หากคุณรู้สึกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการ มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณา:

คุณมีแรงผลักดันอย่างมากหรือไม่?

การให้คำปรึกษาเป็นมากกว่าการให้คำแนะนำ ที่ปรึกษาด้านการจัดการต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจที่ยากลำบากในแต่ละวัน หากคุณต้องการเริ่มต้นอาชีพในฐานะที่ปรึกษา การเป็นคนทะเยอทะยานด้วยกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าบรรลุเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าคุณจะสมัครบริษัทที่ปรึกษาหรือเปิดธุรกิจที่ปรึกษาของคุณเอง จะต้องสามารถแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการพัฒนาตนเองได้

คุณชอบที่จะแก้ปัญหาทางธุรกิจหรือไม่?

ในฐานะที่ปรึกษาด้านการจัดการ งานประจำวันของคุณจะรวมถึงข้อบกพร่องที่ซับซ้อน ปัญหา และโอกาสที่พลาดไปในที่ทำงาน แน่นอนว่าคุณต้องมีความกระตือรือร้นในการแก้ปัญหาทางธุรกิจ ที่ปรึกษามักจะเข้าหาปัญหาใหม่ๆ กับลูกค้าในรอบหนึ่งถึงสามเดือน

คุณสนุกกับการทำงานร่วมกับผู้อื่นหรือไม่?

ตำแหน่งที่ปรึกษาด้านการจัดการคือบทบาทที่ลูกค้าต้องเผชิญ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรสนุกกับการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นทุกวัน นอกเหนือจากความสบายใจในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่หลากหลายแล้ว ที่ปรึกษาที่ดียังมีความสามารถตามธรรมชาติในการทำงานร่วมกับผู้อื่น — และความฉลาดทางอารมณ์ในปริมาณที่เหมาะสม

คุณมีทักษะที่เหมาะสมหรือไม่?

หากการให้คำปรึกษาดูเหมือนอาชีพในฝันของคุณ คุณจะต้องมีทักษะและประสบการณ์ในการสนับสนุนความทะเยอทะยานของคุณ ความสามารถหลักที่นำไปสู่การเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการที่โดดเด่น ได้แก่:

• ทักษะทางสังคม
• องค์กร
• การจัดการเวลา
• ทักษะการวิเคราะห์
• ความสามารถในการสื่อสาร

การเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการหมายถึงการแก้ปัญหาที่หลากหลายซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ความตึงเครียดมักจะสูง ทำให้ต้องมีความอดทนและความสุขุม!

วิธีรับลูกค้าที่ปรึกษาด้านการจัดการ

เมื่อคุณตัดสินใจเปิดตัวธุรกิจที่ปรึกษาแล้ว ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการจัดหาลูกค้าที่สม่ำเสมอ เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่งเสริมธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ คุณจะเข้าใกล้การดึงดูดลูกค้าใหม่ เชื่อมต่อกับพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวอีกขั้น เคล็ดลับในการหาลูกค้าที่ปรึกษารายใหม่ ได้แก่:

สร้างเว็บไซต์ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ

เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ สิ่งสำคัญคือคุณต้องใช้เวลาพัฒนาเว็บไซต์ที่แสดงบริการของคุณ เว็บไซต์ของคุณควรแสดงความเชี่ยวชาญของคุณอย่างรวดเร็วและชัดเจนต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เว็บไซต์ที่ดีควรประกอบด้วย:

• การออกแบบตราสินค้าที่ดีรวมถึงโลโก้
• บล็อกซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
• รายการบริการที่ชัดเจนของคุณ
• คำรับรองจากลูกค้าที่เป็นบวก
• ข้อมูลติดต่อที่เข้าถึงได้ง่าย

‌ อย่าลืม ทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองต่อมือถือเพื่อให้ลูกค้าสามารถเชื่อมต่อกับคุณจากอุปกรณ์มือถือของพวกเขา

ใช้ SEO

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับโอกาสในการขายที่ปรึกษาใหม่คือการทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ด้วยการใช้คำหลักที่เหมาะสมและพัฒนาโปรไฟล์ธุรกิจของคุณ คุณสามารถปรากฏในอันดับการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณสูงขึ้น การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาประเภทบริการที่คุณนำเสนอได้มากขึ้น

คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณให้สูงสุดโดยใช้เครื่องมือ SEO เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาของคุณ

ใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าที่ปรึกษารายใหม่ การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถช่วยขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ทันที การลงทุนในโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถช่วยคุณได้:

• สร้างรายชื่ออีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังตลาดเฉพาะของคุณ
• ขยายการรับรู้แบรนด์
• ติดตามประสิทธิภาพโฆษณา

เครื่องมือต่างๆ เช่น โฆษณาบนโซเชียลมีเดียและโฆษณา Google ช่วยให้คุณไม่ต้องเดาจากการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผลลัพธ์มักจะเป็นกระแสของการแปลงอย่างต่อเนื่อง

จัดการรีวิวและรายชื่อของคุณ

ลูกค้ามักเลือกที่ปรึกษาตามความไว้วางใจ วิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจนี้คือการตรวจสอบเชิงบวกและรายชื่อที่เชื่อถือได้ เมื่อคุณจัดการรีวิวและรายการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ แสดงว่าคุณแสดงให้เห็นถึงประวัติการทำงานที่พิสูจน์แล้วต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

รายการสำคัญบางรายการที่ต้องเพิ่มประสิทธิภาพ ได้แก่ Google My Business, Facebook และ Yelp แต่ละแพลตฟอร์มมีศักยภาพในการเชื่อมต่อกับผู้คนนับล้าน

บรรทัดล่าง: วิธีการเข้าสู่การให้คำปรึกษาด้านการจัดการ

การให้คำปรึกษาด้านการจัดการเป็นอาชีพที่มีการแข่งขันสูง ก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่การเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้เวลาไปกับการเป็นที่ปรึกษาที่ดีขึ้น การพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่องและแรงจูงใจในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเป็นรากฐานที่สำคัญในการสร้างความโดดเด่นในหมู่เพื่อนของคุณ เพื่อที่จะเติบโตในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษา การจ่ายเงินเพื่อสร้างเครือข่ายบนโซเชียลมีเดีย พัฒนาแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่สมบูรณ์ และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีต่อลูกค้า

คุณได้เรียนรู้ว่าการให้คำปรึกษาด้านการจัดการคืออะไร ความแตกต่างระหว่างการให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์และการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ และสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเป็นที่ปรึกษา หากการให้คำปรึกษาด้านการจัดการดูเหมือนเป็นอาชีพสำหรับคุณ ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มติดต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

‌ หากต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคำแนะนำทางการตลาดสำหรับที่ปรึกษา โปรดอ่าน The Download คู่มือ การตลาดฟรีสำหรับอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพจาก Constant Contact