كيفية الدخول في الاستشارات الإدارية

تعتبر الاستشارات مهنة جذابة لأسباب عديدة - أحدها هو التنوع. في اقتصاد سريع التغير ، يمنحك كونك مستشارًا حرية التكيف مع احتياجات السوق. إذا كنت تحلم بتحقيق قفزة من حياتك المهنية الحالية ووجدت نفسك تتساءل عن كيفية الدخول في الاستشارات الإدارية ، فأنت لست وحدك! تتناول هذه المقالة أساسيات الاستشارات الإدارية ، بما في ذلك:

• ما هي الاستشارات الادارية؟
• الاستشارات الإستراتيجية مقابل الاستشارات الإدارية
• هل الاستشارات الإدارية هي المهنة المناسبة لك؟
• كيفية الحصول على عملاء الاستشارات الإدارية
• كيفية الدخول في الاستشارات الإدارية

ما هي الاستشارات الادارية؟

يوجد مستشارون متخصصون في العديد من مجالات الأعمال ، لكن الاستشارات الإدارية تركز على بناء القيادة في منظمة معينة. من خلال المساعدة في تنمية برنامج القيادة لعملائهم ، يساهم المستشار الإداري في تحسين عمليات الشركة وأدائها.

يتفاعل مستشارو الإدارة عادةً مع كبار المديرين التنفيذيين أو القادة في مؤسسة ما أثناء العمل من خلال استراتيجيات مكان العمل المعقدة. من خلال خدمة مجموعة واسعة من الصناعات ، تشمل أنواع الاستشارات الإدارية التكنولوجيا والصحة والتسويق وغير ذلك.

الاستشارات الإستراتيجية مقابل الاستشارات الإدارية

كواحد من أكثر الأدوار تنوعًا في صناعة الخدمات المهنية ، هناك مجموعة واسعة من أنواع الاستشاريين والشركات. يشملوا:

• مستشار إستراتيجي
• مستشار إداري
• مستشار عمليات
• مستشار استشاري مالي
• مستشار تكنولوجيا المعلومات
• استشاري موارد بشرية

من بين الأنواع الأساسية للاستشاريين ، فإن الاستشاريين الإستراتيجيين والإدارة هم الأكثر ارتباطًا. على الرغم من أن كل نوع متشابه ، إلا أنه يوفر مجموعة مميزة من الخدمات. إذن ، ما هو الفرق بين الإستراتيجية والاستشارات الإدارية؟

الإستشارات الإستراتيجية

يعمل مستشارو الإستراتيجية على حل المشاريع عالية المستوى لعملائهم. يتعاونون مع المديرين أو كبار المديرين. عادةً ما يركز عملهم على مواضيع مثل:

• السياسة الحاكمة
• السياسة الاقتصادية
• استراتيجية وظيفية
• الإستراتيجية التنظيمية
• خطة تعاونية

الاستشارات الإدارية

من ناحية أخرى ، يركز مستشارو الإدارة بشكل أساسي على الاستراتيجيات الإدارية والتنظيمية داخل الشركة. غالبًا ما يشار إليهم باسم مستشاري الأعمال أو الشركات. تساهم بعض الخدمات التي يقدمها مستشارو الإدارة في عمليات الموارد البشرية والعمليات الشاملة ، بينما تندرج جوانب أخرى من الاستشارات الإدارية تحت مظلة الاستشارات الاستراتيجية.

بينما يمكن اعتبار الاستشارات الإستراتيجية دائمًا استشارات إدارية ، لا يمكن تصنيف جميع الاستشارات الإدارية على أنها استشارات إستراتيجية. يكمن الاختلاف الأعمق بين نوعي الاستشارات في نطاق خدماتهما. تميل الاستشارات الإدارية إلى معالجة الصحة العامة للمؤسسة - وغالبًا ما يتم تضمين الاستشارات الإستراتيجية في هذه العملية. تسعى الاستشارات الإستراتيجية كجزء من الاستشارات الإدارية إلى تحسين القيادة من خلال استراتيجيات طويلة الأجل.

هل الاستشارات الإدارية هي المهنة المناسبة لك؟

تعتبر الاستشارات مهنة شائعة ، ولكن قد تتساءل عما إذا كانت مناسبة لك. الاستشارات تنافسية وتأتي مع عملية توظيف انتقائية للغاية. إذا كنت تشعر أنك ستنجح كمستشار إداري ، فهناك عدة عوامل يجب وضعها في الاعتبار:

هل أنت متحمس للغاية؟

الاستشارات هي أكثر من مجرد تقديم المشورة. يواجه مستشارو الإدارة ديناميكيات الأعمال الصعبة يوميًا. إذا كنت ترغب في بدء مهنة كمستشار ، فمن المفيد أن تكون رائدًا في عملية مجربة لتحقيق أهدافك. سواء كنت تتقدم بطلب إلى شركة استشارية أو تبدأ عملك الاستشاري الخاص ، فمن المفيد أن تكون قادرًا على إثبات التزامك بتحسين الذات.

هل تستمتع بحل مشاكل العمل؟

بصفتك مستشارًا إداريًا ، ستتضمن مهامك اليومية الخوض في أوجه القصور المعقدة والقضايا والفرص الضائعة في مكان العمل. بطبيعة الحال ، يجب أن تكون متحمسًا لحل مشاكل العمل. عادةً ما يتعامل المستشار مع المشكلات الجديدة مع عملائه في دورة من شهر إلى ثلاثة أشهر.

هل تستمتع بالتعاون مع الآخرين؟

منصب الاستشارات الإدارية هو دور يواجه العميل. لهذا السبب ، يجب أن تستمتع بالتفاعل مع الآخرين بشكل يومي. بالإضافة إلى الشعور بالراحة في بيئات العمل المختلفة ، يمتلك المستشارون العظماء القدرة الطبيعية على التعاون مع الآخرين - وجرعة صحية من الذكاء العاطفي.

هل لديك المهارات الصحيحة؟

إذا كانت الاستشارات تبدو وكأنها مهنة أحلامك ، فستحتاج إلى المهارات والخبرة لدعم تطلعاتك. تشمل القدرات الأساسية التي تساهم في أن تصبح مستشارًا إداريًا متميزًا ما يلي:

• مهارات اجتماعية
• منظمة
• إدارة الوقت
• مهارات تحليلية
• مهارات التواصل

كونك مستشارًا إداريًا يعني حل مجموعة واسعة من المشكلات التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة. غالبًا ما تكون التوترات عالية ، مما يجعل الصبر والتوازن صفات لا غنى عنها!

كيفية الحصول على عملاء الاستشارات الإدارية

بمجرد أن تقرر إطلاق عملك الاستشاري ، فإن الخطوة الأكثر أهمية هي الحصول على تدفق مستمر من العملاء. عندما تنشئ استراتيجية تسويقية فعالة للترويج لأعمال الاستشارات الخاصة بك ، فأنت على بعد خطوة واحدة من جذب عملاء جدد ، والتواصل معهم ، وبناء علاقات طويلة الأمد. تتضمن النصائح لكسب عملاء استشاريين جدد ما يلي:

إنشاء موقع تجاري فعال

كما هو الحال في أي عمل تجاري ، من المهم أن تأخذ الوقت الكافي لتطوير موقع ويب يعرض خدماتك. يجب أن يُظهر موقع الويب الخاص بك بسرعة وبشكل واضح خبرتك للعملاء المحتملين. يجب أن يتضمن موقع الويب الرائع ما يلي:

• العلامة التجارية جيدة التصميم ، بما في ذلك الشعار
• مدونة ، كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك
• قائمة واضحة بخدماتك
• شهادات العملاء الإيجابية
• معلومات الاتصال سهلة الوصول

‌ تذكر أن تجعل موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للجوال بحيث يمكن للعملاء الاتصال بك من أجهزتهم المحمولة.

استخدم تحسين محركات البحث

تتمثل إحدى أفضل الطرق لاكتساب عملاء استشاريين جدد في التأكد من تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك من خلال محرك البحث. باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة وتطوير ملفات تعريف عملك ، يمكنك الظهور في مرتبة أعلى في مراتب عمليات البحث على الإنترنت المتعلقة بعملك. يمكن أن تساعدك هذه الزيادة في الرؤية على التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن نوع الخدمة التي تقدمها.

يمكنك زيادة ظهورك إلى الحد الأقصى باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لاكتساب نظرة أعمق على أداء محرك البحث الخاص بك.

استخدم الإعلانات المدفوعة

عندما يتعلق الأمر باكتساب عملاء استشاريين جدد ، يمكن أن تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة في توسيع نطاق جمهورك على الفور. يمكن أن يساعدك الاستثمار في إعلانات الدفع بالنقرة على:

• قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني للعملاء المحتملين
• توجيه إعلاناتك إلى السوق المتخصصة الخاصة بك
• توسيع الوعي بالعلامة التجارية
• تتبع أداء الإعلان

تعمل أدوات مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات Google على التخلص من التخمين في التواصل مع جمهورك المستهدف. غالبًا ما تكون النتيجة تدفقًا ثابتًا للتحويلات.

إدارة الاستعراضات والقوائم الخاصة بك

غالبًا ما يختار العملاء الاستشاريين على أساس الثقة. تتمثل إحدى طرق بناء هذه الثقة في المراجعات الإيجابية والقوائم الموثوقة. عندما تدير مراجعاتك وقوائمك بفعالية ، فإنك تُظهر سجلك الحافل للعملاء المحتملين.

بعض القوائم المهمة التي يجب تحسينها هي Google My Business و Facebook و Yelp. توفر كل منصة إمكانية التواصل مع ملايين الأشخاص.

الخلاصة: كيفية الدخول في الاستشارات الإدارية

الاستشارات الإدارية هي مهنة تنافسية. قبل الغوص في التواصل مع العملاء المحتملين الجدد ، تأكد من أنك استثمرت الوقت في أن تصبح استشاريًا أفضل. يعد التحسين الذاتي المستمر والتحفيز لتنمية عملك حجر الزاوية للتميز بين أقرانك. للازدهار في صناعة الاستشارات ، من المفيد الالتزام بالشبكات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتطوير حملة تسويقية عبر البريد الإلكتروني ، وبناء قاعدة مخلصة لإحالة العملاء.

لقد تعلمت ما هي الاستشارات الإدارية ، والفرق بين الإستراتيجيات والاستشارات الإدارية ، وما يلزم لتصبح استشاريًا. إذا كانت الاستشارات الإدارية تشبه المهنة بالنسبة لك ، فقد حان الوقت لبدء التواصل مع العملاء المتوقعين المحتملين.

‌ لمعرفة المزيد حول نصائح التسويق للمستشارين ، اقرأ The Download ، وهو دليل تسويقي مجاني لصناعة الخدمات الاحترافية من Constant Contact.