Как попасть в управленческий консалтинг

Консалтинг — привлекательная профессия по многим причинам, одна из которых — универсальность. В быстро меняющейся экономике работа консультантом дает вам свободу адаптироваться к потребностям рынка. Если вы мечтали совершить скачок в своей нынешней карьере и задаетесь вопросом, как попасть в управленческий консалтинг, вы не одиноки! В этой статье будут рассмотрены основы управленческого консультирования, в том числе:

• Что такое управленческий консалтинг?
• Стратегический консалтинг против управленческого консалтинга
• Подходит ли вам управленческий консалтинг?
• Как получить клиентов управленческого консалтинга
• Как попасть в управленческий консалтинг

Что такое управленческий консалтинг?

Есть консультанты, которые специализируются во многих областях бизнеса, но управленческий консалтинг фокусируется на построении лидерских качеств в конкретной организации. Помогая развивать лидерскую программу своего клиента, консультант по вопросам управления способствует улучшению деятельности и производительности компании.

Консультанты по менеджменту обычно взаимодействуют с высшим руководством или лидерами организации, работая над сложными стратегиями на рабочем месте. Обслуживая широкий спектр отраслей, типы управленческого консалтинга включают технологии, здравоохранение, маркетинг и многое другое.

Стратегический консалтинг против управленческого консалтинга

Как одна из самых разнообразных ролей в индустрии профессиональных услуг, существует широкий спектр типов и фирм консультантов. Они включают:

• Консультант по стратегии
• Консультант по управлению
• Консультант по операциям
• Финансовый консультант
• Консультант в области информационных технологий
• Консультант по персоналу

Из основных типов консультантов наиболее тесно связаны консультанты по стратегии и управлению. Несмотря на схожесть, каждый тип предоставляет отдельный набор услуг. Итак, в чем разница между стратегическим и управленческим консалтингом?

Стратегический консалтинг

Консультанты по стратегии работают над решением проектов высокого уровня для своих клиентов. Они сотрудничают с директорами или старшими менеджерами. Как правило, их работа сосредоточена на таких темах, как:

• Управляющая политика
• Экономическая политика
• Функциональная стратегия
• Организационная стратегия
• Корпоративная стратегия

Управленческое консультирование

С другой стороны, консультанты по управлению сосредотачиваются в первую очередь на управленческих и организационных стратегиях внутри компании. Их часто называют деловыми или корпоративными консультантами. Некоторые из услуг, которые предоставляют консультанты по вопросам управления, способствуют процессам управления персоналом и общим операциям, в то время как другие аспекты управленческого консультирования подпадают под определение стратегического консультирования.

Хотя стратегический консалтинг почти всегда можно считать управленческим консалтингом, не все управленческие консультации можно отнести к категории стратегического консалтинга. Наиболее глубокая разница между двумя видами консалтинга заключается в объеме их услуг. Управленческий консалтинг направлен на общее благополучие организации — стратегический консалтинг часто включается в этот процесс. Стратегический консалтинг как часть управленческого консалтинга направлен на совершенствование лидерства посредством долгосрочных стратегий.

Подходит ли вам управленческий консалтинг?

Консалтинг — популярная профессия, но вам может быть интересно, подходит ли она вам. Консалтинг является конкурентоспособным и сопровождается очень избирательным процессом найма. Если вы чувствуете, что сможете преуспеть в качестве консультанта по вопросам управления, необходимо учитывать несколько факторов:

Вы очень целеустремленны?

Консалтинг – это больше, чем просто совет. Консультанты по вопросам управления ежедневно сталкиваются со сложной динамикой бизнеса. Если вы хотите начать карьеру в качестве консультанта, полезно быть целеустремленным с проверенным процессом для достижения ваших целей. Независимо от того, подаете ли вы заявку в консалтинговую фирму или начинаете свой собственный консалтинговый бизнес, стоит продемонстрировать свое стремление к самосовершенствованию.

Вам нравится решать бизнес-задачи?

Как консультант по вопросам управления, ваши ежедневные задачи будут включать преодоление сложных недостатков, проблем и упущенных возможностей на рабочем месте. Естественно, вы должны быть увлечены решением бизнес-задач. Консультант обычно решает новые проблемы со своими клиентами в цикле от одного до трех месяцев.

Вам нравится сотрудничать с другими?

Позиция управленческого консультанта — это роль, ориентированная на клиента. Из-за этого вы должны получать удовольствие от ежедневного общения с другими людьми. Помимо того, что отличные консультанты чувствуют себя комфортно в различных деловых условиях, они обладают естественной способностью к сотрудничеству с другими и здоровой дозой эмоционального интеллекта.

У вас есть нужные навыки?

Если консалтинг звучит как карьера вашей мечты, вам потребуются навыки и опыт, чтобы поддержать ваши стремления. Основные способности, которые помогают стать выдающимся консультантом по вопросам управления, включают:

• Навыки общения
• Организация
• Тайм-менеджмент
• Аналитические навыки
• Навыки коммуникации

Быть консультантом по вопросам управления означает решать широкий спектр проблем с участием множества заинтересованных сторон. Напряженность часто высока, поэтому терпение и уравновешенность являются обязательными качествами!

Как привлечь клиентов на управленческий консалтинг

После того, как вы решили начать свой консалтинговый бизнес, самым важным шагом является обеспечение постоянного потока клиентов. Когда вы создаете эффективную маркетинговую стратегию для продвижения своего консультационного бизнеса, вы на один шаг приближаетесь к привлечению новых клиентов, налаживанию с ними связей и построению долгосрочных отношений. Советы по привлечению новых клиентов-консультантов включают в себя:

Создайте эффективный бизнес-сайт

Как и в любом бизнесе, важно, чтобы вы потратили время на разработку веб-сайта, демонстрирующего ваши услуги. Ваш сайт должен быстро и четко демонстрировать потенциальным клиентам вашу компетентность. Хороший веб-сайт должен включать в себя:

• Хорошо продуманный брендинг, включая логотип
• Блог как часть вашей стратегии контент-маркетинга
• Четкий список ваших услуг
• Положительные отзывы клиентов
• Легкодоступная контактная информация

‌ Не забудьте сделать свой веб-сайт мобильным, чтобы клиенты могли связываться с вами со своих мобильных устройств.

Используйте SEO

Один из лучших способов получить новых потенциальных клиентов — это убедиться, что ваш веб-сайт и контент оптимизированы для поисковых систем. Используя правильные ключевые слова и развивая свои бизнес-профили, вы можете оказаться выше в рейтингах интернет-поиска, связанных с вашим бизнесом. Это увеличение видимости может помочь вам связаться с большим количеством потенциальных клиентов, которые ищут тот тип услуг, который вы предлагаете.

Вы можете максимизировать свою видимость, используя инструменты SEO, чтобы получить более глубокое представление о производительности вашей поисковой системы.

Используйте платную рекламу

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов-консультантов, реклама с оплатой за клик может помочь мгновенно расширить вашу аудиторию. Инвестирование в рекламу с оплатой за клик может помочь вам:

• Создайте список адресов электронной почты потенциальных потенциальных клиентов
• Нацельте свою рекламу на свою нишу рынка
• Расширить узнаваемость бренда
• Отслеживайте эффективность рекламы

Такие инструменты, как реклама в социальных сетях и реклама Google, избавляют вас от догадок, связанных с вашей целевой аудиторией. Результатом часто является постоянный поток конверсий.

Управляйте своими отзывами и списками

Клиенты часто выбирают консультантов на основе доверия. Один из способов завоевать это доверие — положительные отзывы и надежные списки. Когда вы эффективно управляете своими обзорами и списками, вы демонстрируете свой проверенный послужной список потенциальным клиентам.

Некоторые важные списки для оптимизации — это Google My Business, Facebook и Yelp. Каждая платформа дает возможность общаться с миллионами людей.

Суть: как попасть в управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг – конкурентоспособная профессия. Прежде чем погрузиться в общение с новыми лидами, убедитесь, что вы потратили время на то, чтобы стать лучшим консультантом. Постоянное самосовершенствование и мотивация к развитию вашего бизнеса являются краеугольными камнями, позволяющими выделиться среди коллег. Чтобы преуспеть в консалтинговой индустрии, стоит посвятить себя общению в социальных сетях, разработке насыщенной маркетинговой кампании по электронной почте и созданию лояльной базы рекомендательных клиентов.

Вы узнали, что такое управленческий консалтинг, в чем разница между стратегическим и управленческим консалтингом и что нужно, чтобы стать консультантом. Если управленческий консалтинг звучит для вас как профессия, пришло время начать общаться с потенциальными клиентами.

‌ Чтобы узнать больше о советах по маркетингу для консультантов, прочитайте The Download , бесплатное руководство по маркетингу для индустрии профессиональных услуг от Constant Contact.