Wie man in die Unternehmensberatung einsteigt

Consulting ist aus vielen Gründen ein attraktiver Beruf – einer davon ist die Vielseitigkeit. In einer sich schnell verändernden Wirtschaft gibt Ihnen die Tätigkeit als Berater die Freiheit, sich an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Wenn Sie schon immer davon geträumt haben, den Sprung von Ihrer aktuellen Karriere zu wagen und sich fragen, wie Sie in die Unternehmensberatung einsteigen sollen, sind Sie nicht allein! Dieser Artikel behandelt die Grundlagen der Unternehmensberatung, einschließlich:

• Was ist Managementberatung?
• Strategieberatung vs. Managementberatung
• Ist die Unternehmensberatung der richtige Beruf für Sie?
• So gewinnen Sie Kunden aus der Unternehmensberatung
• So steigen Sie in die Unternehmensberatung ein

Was ist Managementberatung?

Es gibt Berater, die sich auf viele Geschäftsbereiche spezialisiert haben, aber die Unternehmensberatung konzentriert sich auf den Aufbau der Führung einer bestimmten Organisation. Durch die Unterstützung beim Ausbau des Leadership-Programms ihres Kunden trägt ein Unternehmensberater zur Verbesserung der Geschäftstätigkeit und Leistung des Unternehmens bei.

Unternehmensberater interagieren in der Regel mit den Top-Managern oder Führungskräften einer Organisation, während sie komplizierte Arbeitsplatzstrategien durcharbeiten. Zu den Managementberatungsarten, die ein breites Spektrum an Branchen bedienen, gehören Technologie, Gesundheit, Marketing und mehr.

Strategieberatung vs. Managementberatung

Als eine der vielfältigsten Rollen in der Professional-Services-Branche gibt es eine große Bandbreite an Beratertypen und Firmen. Sie beinhalten:

• Strategieberater
• Unternehmensberater
• Betriebsberater
• Finanzberater
• IT Berater
• Personalberater

Von den primären Beratertypen sind Strategie- und Managementberater am engsten verwandt. Obwohl ähnlich, bietet jeder Typ einen eigenen Satz von Diensten. Was ist also der Unterschied zwischen Strategie- und Managementberatung?

Strategieberatung

Strategieberater arbeiten an der Lösung anspruchsvoller Projekte für ihre Kunden. Sie arbeiten mit Direktoren oder leitenden Angestellten zusammen. Typischerweise konzentriert sich ihre Arbeit auf Themen wie:

• Regierende Politik
• Wirtschaftspolitik
• Funktionale Strategie
• Organisationsstrategie
• Unternehmensstrategie

Unternehmensberatung

Andererseits konzentrieren sich Unternehmensberater vor allem auf Management- und Organisationsstrategien im Unternehmen. Sie werden oft als Geschäfts- oder Unternehmensberater bezeichnet. Einige der Dienstleistungen, die Unternehmensberater erbringen, tragen zu Personalprozessen und dem gesamten Betrieb bei, während andere Aspekte der Unternehmensberatung unter das Dach der Strategieberatung fallen.

Während Strategieberatung fast immer als Managementberatung bezeichnet werden kann, kann nicht jede Managementberatung als Strategieberatung kategorisiert werden. Der tiefgreifendste Unterschied zwischen den beiden Beratungsarten liegt im Umfang ihrer Dienstleistungen. Die Unternehmensberatung zielt tendenziell auf das allgemeine Wohlbefinden einer Organisation ab – Strategieberatung ist häufig in diesen Prozess einbezogen. Strategieberatung als Teil der Unternehmensberatung zielt darauf ab, Führung durch langfristige Strategien zu verbessern.

Ist die Unternehmensberatung der richtige Beruf für Sie?

Beratung ist eine beliebte Karriere, aber Sie fragen sich vielleicht, ob sie gut zu Ihnen passt. Beratung ist wettbewerbsfähig und geht mit einem sehr selektiven Rekrutierungsprozess einher. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie als Unternehmensberater erfolgreich sein würden, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen:

Bist du hochmotiviert?

Consulting ist mehr als nur Beratung. Unternehmensberater sind täglich mit schwierigen Geschäftsdynamiken konfrontiert. Wenn Sie eine Karriere als Berater starten möchten, hilft es, ein Draufgänger mit einem bewährten Prozess zu sein, um Ihre Ziele zu erreichen. Ob Sie sich bei einem Beratungsunternehmen bewerben oder Ihr eigenes Beratungsunternehmen gründen, es lohnt sich, Ihr Engagement für die Selbstverbesserung unter Beweis zu stellen.

Lösen Sie gerne geschäftliche Probleme?

Als Unternehmensberater gehört es zu Ihren täglichen Aufgaben, sich durch komplizierte Mängel, Probleme und verpasste Gelegenheiten am Arbeitsplatz zu kämpfen. Natürlich müssen Sie leidenschaftlich daran interessiert sein, geschäftliche Probleme zu lösen. Ein Berater geht in der Regel in einem Zyklus von ein bis drei Monaten neue Probleme mit seinen Kunden an.

Du arbeitest gerne mit anderen zusammen?

Eine Position in der Unternehmensberatung ist eine kundenorientierte Rolle. Aus diesem Grund sollten Sie den täglichen Umgang mit anderen genießen. Abgesehen davon, dass sie sich in verschiedenen Geschäftsumgebungen wohlfühlen, besitzen großartige Berater eine natürliche Begabung für die Zusammenarbeit mit anderen – und eine gesunde Dosis emotionaler Intelligenz.

Haben Sie die richtigen Fähigkeiten?

Wenn Beratung nach Ihrer Traumkarriere klingt, brauchen Sie die Fähigkeiten und Erfahrungen, um Ihre Ambitionen zu untermauern. Zu den Kernkompetenzen, die dazu beitragen, ein herausragender Unternehmensberater zu werden, gehören:

• Soziale Fähigkeiten
• Organisation
• Zeiteinteilung
• Analytische Fähigkeiten
• Kommunikationsfähigkeit

Unternehmensberater zu sein bedeutet, eine Vielzahl von Problemen zu lösen, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind. Die Spannungen sind oft hoch, was Geduld und Gelassenheit zu unverzichtbaren Eigenschaften macht!

So gewinnen Sie Kunden aus der Unternehmensberatung

Sobald Sie sich entschieden haben, Ihr Beratungsgeschäft zu starten, ist der wichtigste Schritt die Gewinnung eines stetigen Kundenstroms. Wenn Sie eine effektive Marketingstrategie zur Förderung Ihres Beratungsgeschäfts entwickeln, kommen Sie der Gewinnung neuer Kunden, der Kontaktaufnahme mit ihnen und dem Aufbau langfristiger Beziehungen einen Schritt näher. Zu den Tipps zur Gewinnung neuer Beratungskunden gehören:

Erstellen Sie eine effektive Unternehmenswebsite

Wie in jedem Unternehmen ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, eine Website zu entwickeln, die Ihre Dienstleistungen präsentiert. Ihre Website sollte potenziellen Kunden Ihre Expertise schnell und klar demonstrieren. Eine gute Website sollte Folgendes beinhalten:

• Gut gestaltetes Branding, einschließlich eines Logos
• Ein Blog als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie
• Eine übersichtliche Auflistung Ihrer Leistungen
• Positive Kundenstimmen
• Leicht zugängliche Kontaktinformationen

‌ Denken Sie daran, Ihre Website mobil-responsiv zu gestalten, damit Kunden von ihren Mobilgeräten aus mit Ihnen in Kontakt treten können.

Nutzen Sie SEO

Eine der besten Möglichkeiten, neue Beratungskontakte zu gewinnen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website und Ihre Inhalte suchmaschinenoptimiert sind. Indem Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden und Ihre Unternehmensprofile entwickeln, können Sie in den Reihen der Internetsuchen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, höher erscheinen. Diese Erhöhung der Sichtbarkeit kann Ihnen helfen, mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die nach der Art von Dienstleistung suchen, die Sie anbieten.

Sie können Ihre Sichtbarkeit maximieren, indem Sie SEO-Tools verwenden, um tiefere Einblicke in Ihre Suchmaschinenleistung zu erhalten.

Verwenden Sie bezahlte Werbung

Wenn es darum geht, neue Beratungskunden zu gewinnen, kann Pay-per-Click-Werbung dazu beitragen, Ihr Publikum sofort zu erweitern. Die Investition in Pay-per-Click-Anzeigen kann Ihnen helfen:

• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste potenzieller Leads
• Richten Sie Ihre Anzeigen auf Ihren Nischenmarkt aus
• Erweitern Sie die Markenbekanntheit
• Verfolgen Sie die Anzeigenleistung

Tools wie Social-Media-Anzeigen und Google-Anzeigen machen das Rätselraten bei der Kontaktaufnahme mit Ihrer Zielgruppe überflüssig. Das Ergebnis ist oft ein stetiger Strom von Conversions.

Verwalten Sie Ihre Bewertungen und Einträge

Kunden wählen Berater oft aufgrund von Vertrauen aus. Eine Möglichkeit, dieses Vertrauen aufzubauen, sind positive Bewertungen und zuverlässige Einträge. Wenn Sie Ihre Bewertungen und Einträge effektiv verwalten, demonstrieren Sie potenziellen Kunden Ihre nachgewiesene Erfolgsbilanz.

Einige wichtige zu optimierende Einträge sind Google My Business, Facebook und Yelp. Jede Plattform bietet das Potenzial, sich mit Millionen von Menschen zu verbinden.

Fazit: Der Einstieg in die Unternehmensberatung

Unternehmensberatung ist ein wettbewerbsorientierter Beruf. Bevor Sie in die Kontaktaufnahme mit neuen Leads eintauchen, vergewissern Sie sich, dass Sie die Zeit investiert haben, um ein besserer Berater zu werden. Ständige Selbstverbesserung und Motivation, Ihr Unternehmen auszubauen, sind die Eckpfeiler, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Um in der Beratungsbranche erfolgreich zu sein, zahlt es sich aus, sich in sozialen Medien zu vernetzen, eine umfassende E-Mail-Marketingkampagne zu entwickeln und eine treue Basis von Empfehlungskunden aufzubauen.

Sie haben gelernt, was Managementberatung ist, den Unterschied zwischen Strategie- und Managementberatung und was es braucht, um Berater zu werden. Wenn sich Managementberatung nach der Karriere für Sie anhört, ist es an der Zeit, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.

‌ Um mehr über Marketingberatung für Berater zu erfahren, lesen Sie The Download , einen kostenlosen Marketingleitfaden für die professionelle Dienstleistungsbranche von Constant Contact.