Jak dostać się do doradztwa w zakresie zarządzania

Konsulting to zawód atrakcyjny z wielu powodów — jednym z nich jest wszechstronność. W szybko zmieniającej się gospodarce bycie konsultantem daje Ci swobodę dostosowania się do potrzeb rynku. Jeśli marzysz o skoku ze swojej obecnej kariery i zastanawiasz się, jak zająć się konsultingiem w zakresie zarządzania, nie jesteś sam! W tym artykule zostaną omówione podstawy doradztwa w zakresie zarządzania, w tym:

• Co to jest doradztwo w zakresie zarządzania?
• Doradztwo strategiczne a doradztwo w zakresie zarządzania
• Czy doradztwo w zakresie zarządzania jest dla Ciebie odpowiednią karierą?
• Jak pozyskać klientów doradztwa zarządczego
• Jak dostać się do doradztwa w zakresie zarządzania

Co to jest doradztwo w zakresie zarządzania?

Są konsultanci, którzy specjalizują się w wielu obszarach biznesu, ale doradztwo w zakresie zarządzania skupia się na budowaniu przywództwa konkretnej organizacji. Pomagając rozwijać program przywództwa swojego klienta, konsultant ds. zarządzania przyczynia się do poprawy działalności i wydajności firmy.

Konsultanci zarządzania zazwyczaj wchodzą w interakcję z dyrektorami najwyższego szczebla lub liderami w organizacji podczas pracy nad skomplikowanymi strategiami dotyczącymi miejsca pracy. Obsługując wiele branż, rodzaje doradztwa w zakresie zarządzania obejmują technologie, zdrowie, marketing i inne.

Doradztwo strategiczne a doradztwo w zakresie zarządzania

Jako jedna z najbardziej zróżnicowanych ról w branży usług profesjonalnych, istnieje szeroka gama rodzajów i firm doradczych. Zawierają:

• Konsultant ds. strategii
• Konsultant zarządzania
• Konsultant operacyjny
• Konsultant doradztwa finansowego
• Konsultant IT
• Konsultant ds. zasobów ludzkich

Spośród głównych typów konsultantów najściślej spokrewnieni są konsultanci ds. strategii i zarządzania. Chociaż podobny, każdy typ zapewnia odrębny zestaw usług. Jaka jest więc różnica między strategią a doradztwem w zakresie zarządzania?

Doradztwo strategiczne

Konsultanci ds. strategii pracują nad rozwiązywaniem projektów wysokiego poziomu dla swoich klientów. Współpracują z dyrektorami lub menedżerami wyższego szczebla. Zazwyczaj ich praca skupia się na tematach takich jak:

• Polityka rządząca
• Polityka ekonomiczna
• Strategia funkcjonalna
• Strategia organizacyjna
• Strategia korporacyjna

Doradztwo w zakresie zarządzania

Z drugiej strony konsultanci zarządzania skupiają się przede wszystkim na strategiach zarządczych i organizacyjnych w firmie. Często określa się ich mianem doradców biznesowych lub korporacyjnych. Niektóre z usług świadczonych przez konsultantów ds. zarządzania przyczyniają się do procesów zasobów ludzkich i ogólnych operacji, podczas gdy inne aspekty doradztwa w zakresie zarządzania wchodzą w zakres doradztwa strategicznego.

Podczas gdy doradztwo strategiczne prawie zawsze można uznać za doradztwo w zakresie zarządzania, nie wszystkie doradztwo w zakresie zarządzania można zaliczyć do doradztwa strategicznego. Największa różnica między tymi dwoma rodzajami doradztwa dotyczy zakresu ich usług. Doradztwo w zakresie zarządzania zwykle dotyczy ogólnego dobrego samopoczucia organizacji — doradztwo strategiczne jest często częścią tego procesu. Doradztwo strategiczne w ramach doradztwa zarządczego ma na celu poprawę przywództwa poprzez strategie długoterminowe.

Czy doradztwo w zakresie zarządzania jest dla Ciebie odpowiednią karierą?

Konsulting to popularna kariera, ale możesz się zastanawiać, czy jest dla Ciebie odpowiednia. Doradztwo jest konkurencyjne i wiąże się z wysoce selektywnym procesem rekrutacyjnym. Jeśli czujesz, że dobrze prosperujesz jako konsultant ds. zarządzania, musisz wziąć pod uwagę wiele czynników:

Czy jesteś bardzo zmotywowany?

Doradztwo to coś więcej niż tylko doradzanie. Konsultanci zarządzania codziennie zmagają się z trudną dynamiką biznesu. Jeśli chcesz rozpocząć karierę jako konsultant, warto być przebojem ze sprawdzonym procesem osiągania swoich celów. Niezależnie od tego, czy aplikujesz do firmy konsultingowej, czy otwierasz własną firmę konsultingową, opłaca się być w stanie wykazać swoje zaangażowanie w samodoskonalenie.

Lubisz rozwiązywać problemy biznesowe?

Jako konsultant ds. zarządzania do Twoich codziennych zadań będzie należało przedzieranie się przez skomplikowane niedociągnięcia, problemy i stracone szanse w miejscu pracy. Oczywiście rozwiązywanie problemów biznesowych wymaga pasji. Konsultant zazwyczaj podchodzi do nowych spraw ze swoimi klientami w cyklu od jednego do trzech miesięcy.

Czy lubisz współpracować z innymi?

Stanowisko doradcze w zakresie zarządzania to rola skierowana do klienta. Z tego powodu powinieneś cieszyć się codziennymi interakcjami z innymi. Poza komfortem w różnych sytuacjach biznesowych, wspaniali konsultanci mają naturalną zdolność do współpracy z innymi – oraz zdrową dawkę inteligencji emocjonalnej.

Czy masz odpowiednie umiejętności?

Jeśli doradztwo brzmi jak Twoja wymarzona kariera, będziesz potrzebować umiejętności i doświadczenia, aby wesprzeć swoje aspiracje. Do podstawowych umiejętności, które przyczyniają się do zostania wybitnym konsultantem ds. zarządzania, należą:

• Umiejętności społeczne
• Organizacja
• Zarządzanie czasem
• Umiejętności analityczne
• Zdolności do porozumiewania się

Bycie konsultantem ds. zarządzania oznacza rozwiązywanie szerokiego zakresu problemów angażujących wielu interesariuszy. Napięcia są często wysokie, co sprawia, że ​​cierpliwość i opanowanie są niezbędnymi cechami!

Jak pozyskać klientów zajmujących się doradztwem w zakresie zarządzania

Po podjęciu decyzji o rozpoczęciu działalności konsultingowej najważniejszym krokiem jest pozyskanie stałego napływu klientów. Tworząc skuteczną strategię marketingową promującą swoją firmę doradczą, jesteś o krok bliżej do pozyskania nowych klientów, nawiązania z nimi kontaktu i budowania długotrwałych relacji. Wskazówki dotyczące pozyskiwania nowych klientów konsultingowych obejmują:

Stwórz skuteczną witrynę biznesową

Jak w każdej firmie, ważne jest, abyś poświęcił czas na stworzenie strony internetowej, która zaprezentuje Twoje usługi. Twoja strona internetowa powinna szybko i wyraźnie zademonstrować Twoją wiedzę potencjalnym klientom. Świetna strona internetowa powinna zawierać:

• Dobrze zaprojektowany branding, w tym logo
• Blog jako element Twojej strategii content marketingowej
• Przejrzysta lista Twoich usług
• Pozytywne referencje klientów
• Łatwo dostępne informacje kontaktowe

‌ Pamiętaj , aby Twoja witryna była responsywna na urządzenia mobilne, aby klienci mogli łączyć się z Tobą ze swoich urządzeń mobilnych.

Korzystaj z SEO

Jednym z najlepszych sposobów na pozyskiwanie nowych leadów konsultingowych jest upewnienie się, że Twoja witryna i treść są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Używając odpowiednich słów kluczowych i rozwijając swój profil biznesowy, możesz znaleźć się wyżej w rankingach wyszukiwań internetowych związanych z Twoją firmą. Ten wzrost widoczności może pomóc Ci nawiązać kontakt z większą liczbą potencjalnych klientów, którzy szukają rodzaju usług, które oferujesz.

Możesz zmaksymalizować swoją widoczność, korzystając z narzędzi SEO, aby uzyskać głębszy wgląd w wydajność wyszukiwarki.

Korzystaj z płatnych reklam

Jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów konsultingowych, reklamy typu „płatność za kliknięcie” mogą pomóc w natychmiastowym poszerzeniu grona odbiorców. Inwestowanie w reklamy typu pay-per-click może pomóc:

• Wygeneruj listę e-mailową potencjalnych leadów
• Kieruj reklamy na swoją niszę rynkową
• Zwiększenie świadomości marki
• Śledź skuteczność reklam

Narzędzia takie jak reklamy w mediach społecznościowych i reklamy Google eliminują zgadywanie z nawiązywania kontaktu z odbiorcami docelowymi. Rezultatem jest często stały strumień konwersji.

Zarządzaj swoimi recenzjami i ofertami

Klienci często wybierają konsultantów w oparciu o zaufanie. Jednym ze sposobów budowania tego zaufania są pozytywne recenzje i rzetelne oferty. Kiedy skutecznie zarządzasz swoimi recenzjami i ofertami, demonstrujesz swoje udokumentowane osiągnięcia potencjalnym klientom.

Niektóre ważne wpisy do optymalizacji to Google Moja Firma, Facebook i Yelp. Każda platforma daje możliwość łączenia się z milionami ludzi.

Konkluzja: jak dostać się do doradztwa w zakresie zarządzania

Doradztwo w zakresie zarządzania to zawód konkurencyjny. Zanim zagłębisz się w łączenie z nowymi potencjalnymi klientami, upewnij się, że zainwestowałeś czas w stanie się lepszym konsultantem. Ciągłe samodoskonalenie i motywacja do rozwoju firmy to podstawa wyróżniania się wśród rówieśników. Aby rozwijać się w branży konsultingowej, opłaca się angażować w sieci w mediach społecznościowych, rozwijać bogatą kampanię e-mail marketingową i budować lojalną bazę polecających klientów.

Dowiedziałeś się, czym jest doradztwo w zakresie zarządzania, czym różni się strategia od doradztwa w zakresie zarządzania oraz czego potrzeba, aby zostać konsultantem. Jeśli doradztwo w zakresie zarządzania brzmi dla Ciebie jak kariera, czas zacząć łączyć się z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

‌ Aby dowiedzieć się więcej o poradach marketingowych dla konsultantów, przeczytaj The Download , bezpłatny przewodnik marketingowy dla branży usług profesjonalnych od Constant Contact.