Como entrar em consultoria de gestão

A consultoria é uma profissão atraente por muitas razões – uma das quais é a versatilidade. Em uma economia em rápida mudança, ser um consultor dá a você a liberdade de se adaptar às necessidades do mercado. Se você sonha em dar o salto de sua carreira atual e se pergunta como entrar na consultoria de gestão, você não está sozinho! Este artigo abordará os fundamentos da consultoria de gestão, incluindo:

• O que é consultoria de gestão?
• Consultoria de estratégia versus consultoria de gestão
• A consultoria de gestão é a carreira certa para você?
• Como obter clientes de consultoria de gestão
• Como entrar em consultoria de gestão

O que é consultoria de gestão?

Existem consultores especializados em muitas áreas de negócios, mas a consultoria de gestão se concentra na construção da liderança de uma organização específica. Ao ajudar a desenvolver o programa de liderança de seu cliente, um consultor de gestão contribui para melhorar as operações e o desempenho da empresa.

Os consultores de gerenciamento geralmente interagem com os principais executivos ou líderes de uma organização enquanto trabalham com estratégias complicadas no local de trabalho. Atendendo a uma ampla variedade de setores, os tipos de consultoria de gerenciamento incluem tecnologia, saúde, marketing e muito mais.

Consultoria de estratégia versus consultoria de gestão

Como uma das funções mais diversas no setor de serviços profissionais, há uma ampla variedade de tipos e empresas de consultoria. Eles incluem:

• Consultor de estratégia
• Consultor de gerenciamento
• Consultor de operações
• Consultor de assessoria financeira
• consultor de TI
• Consultor de recursos humanos

Dos principais tipos de consultores, os consultores de estratégia e gestão são os mais intimamente relacionados. Embora semelhantes, cada tipo fornece um conjunto distinto de serviços. Então, qual é a diferença entre estratégia e consultoria de gestão?

Consultoria de estratégia

Consultores de estratégia trabalham para resolver projetos de alto nível para seus clientes. Eles colaboram com diretores ou gerentes seniores. Normalmente, seu trabalho se concentra em tópicos como:

• Política de governo
• Política econômica
• Estratégia funcional
• Estratégia organizacional
• Estratégia corporativa

Consultoria de gestão

Por outro lado, os consultores de gestão concentram-se principalmente na gestão e nas estratégias organizacionais dentro da empresa. Eles são frequentemente chamados de consultores de negócios ou corporativos. Alguns dos serviços que os consultores de gestão fornecem contribuem para os processos de recursos humanos e operações gerais, enquanto outros aspectos da consultoria de gestão se enquadram no âmbito da consultoria de estratégia.

Embora a consultoria de estratégia quase sempre possa ser considerada consultoria de gestão, nem toda consultoria de gestão pode ser categorizada como consultoria de estratégia. A diferença mais profunda entre os dois tipos de consultoria está no escopo de seus serviços. A consultoria de gestão tende a abordar o bem-estar geral de uma organização – a consultoria de estratégia geralmente é incluída nesse processo. A consultoria de estratégia como parte da consultoria de gestão busca melhorar a liderança por meio de estratégias de longo prazo.

A consultoria de gestão é a carreira certa para você?

A consultoria é uma carreira popular, mas você pode estar se perguntando se é uma boa opção para você. A consultoria é competitiva e vem com um processo de recrutamento altamente seletivo. Se você sente que prosperaria como consultor de gestão, há vários fatores a serem considerados:

Você é altamente motivado?

Consultoria é mais do que apenas dar conselhos. Os consultores de gestão enfrentam diariamente uma dinâmica empresarial difícil. Se você deseja iniciar uma carreira como consultor, ajuda ser um empreendedor com um processo comprovado para alcançar seus objetivos. Esteja você se candidatando a uma empresa de consultoria ou lançando seu próprio negócio de consultoria, vale a pena demonstrar seu compromisso com o autoaperfeiçoamento.

Você gosta de resolver problemas de negócios?

Como consultor de gestão, suas tarefas diárias incluirão enfrentar deficiências complicadas, problemas e oportunidades perdidas no local de trabalho. Naturalmente, você deve ser apaixonado por resolver problemas de negócios. Um consultor normalmente aborda novos problemas com seus clientes em um ciclo de um a três meses.

Você gosta de colaborar com os outros?

Uma posição de consultoria de gestão é uma função voltada para o cliente. Por causa disso, você deve gostar de interagir com os outros diariamente. Além de se sentirem confortáveis ​​em vários ambientes de negócios, os grandes consultores possuem uma aptidão natural para colaborar com os outros – e uma boa dose de inteligência emocional.

Você tem as habilidades certas?

Se a consultoria soa como a carreira dos seus sonhos, você precisará das habilidades e da experiência para respaldar suas aspirações. As principais habilidades que contribuem para se tornar um excelente consultor de gestão incluem:

• Habilidades sociais
• Organização
• Gerenciamento de tempo
• Habilidades analíticas
• Habilidades de comunicação

Ser consultor de gestão significa resolver uma ampla gama de problemas envolvendo múltiplos stakeholders. As tensões são muitas vezes altas, tornando a paciência e o equilíbrio qualidades indispensáveis!

Como conseguir clientes de consultoria de gestão

Depois de decidir lançar seu negócio de consultoria, o passo mais importante é obter um fluxo constante de clientes. Quando você cria uma estratégia de marketing eficaz para promover seu negócio de consultoria, está um passo mais perto de atrair novos clientes, conectar-se com eles e construir relacionamentos de longo prazo. Dicas para ganhar novos clientes de consultoria incluem:

Crie um site de negócios eficaz

Como em qualquer negócio, é importante que você reserve um tempo para desenvolver um site que mostre seus serviços. Seu site deve demonstrar de forma rápida e clara sua experiência para clientes em potencial. Um ótimo site deve incluir:

• Marca bem projetada, incluindo um logotipo
• Um blog, como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo
• Uma lista clara de seus serviços
• Depoimentos positivos de clientes
• Informações de contato de fácil acesso

‌ Lembre -se de tornar seu site responsivo para dispositivos móveis para que os clientes possam se conectar com você a partir de seus dispositivos móveis.

Utilize SEO

Uma das melhores maneiras de obter novos leads de consultoria é garantir que seu site e conteúdo sejam otimizados para os mecanismos de pesquisa. Ao usar as palavras-chave certas e desenvolver seus perfis de negócios, você pode aparecer mais alto nas classificações de pesquisas na Internet relacionadas ao seu negócio. Esse aumento na visibilidade pode ajudá-lo a se conectar com mais clientes em potencial que procuram o tipo de serviço que você oferece.

Você pode maximizar sua visibilidade usando ferramentas de SEO para obter uma visão mais profunda do desempenho do seu mecanismo de pesquisa.

Use publicidade paga

Quando se trata de conquistar novos clientes de consultoria, a publicidade paga por clique pode ajudar a ampliar instantaneamente seu público. Investir em anúncios de pagamento por clique pode ajudá-lo a:

• Gere uma lista de e-mail de leads em potencial
• Direcione seus anúncios para seu nicho de mercado
• Expandir o reconhecimento da marca
• Acompanhar o desempenho do anúncio

Ferramentas como anúncios de mídia social e anúncios do Google eliminam as suposições da conexão com seu público-alvo. O resultado geralmente é um fluxo constante de conversões.

Gerencie suas avaliações e listagens

Os clientes geralmente escolhem consultores com base na confiança. Uma maneira de construir essa confiança é por meio de avaliações positivas e listagens confiáveis. Quando você gerencia efetivamente suas avaliações e listagens, demonstra seu histórico comprovado para clientes em potencial.

Algumas listagens importantes para otimizar são Google My Business, Facebook e Yelp. Cada plataforma oferece o potencial de se conectar com milhões de pessoas.

A linha inferior: como entrar em consultoria de gestão

A consultoria de gestão é uma profissão competitiva. Antes de mergulhar na conexão com novos leads, certifique-se de ter investido tempo para se tornar um consultor melhor. Auto-aperfeiçoamento constante e motivação para expandir seus negócios são os pilares para se destacar entre seus pares. Para prosperar no setor de consultoria, vale a pena comprometer-se a fazer networking nas mídias sociais, desenvolver uma campanha de marketing por e-mail rica e construir uma base leal de clientes de referência.

Você aprendeu o que é consultoria de gestão, a diferença entre consultoria de estratégia e consultoria de gestão e o que é preciso para se tornar um consultor. Se consultoria de gestão soa como a carreira para você, é hora de começar a se conectar com potenciais clientes.

‌ Para saber mais sobre conselhos de marketing para consultores, leia The Download , um guia de marketing gratuito para o setor de serviços profissionais da Constant Contact.