กำหนดความหมายของความเกี่ยวข้องของโฆษณา & 6 วิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุง

การรับการแสดงผลและการคลิกที่ได้รับบน Google Ads ยังคงเป็นปัญหาสำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัลในการสร้างความสนใจและธุรกิจใหม่ และในขณะที่ผู้โฆษณาสามารถจ่ายเงินให้ถึงจุดสูงสุด (ตามตัวอักษร) เหตุใดจึงต้องใช้งบประมาณสูงสุดในเมื่อมีวิธีอื่นในการรับคลิกมากขึ้น

การแสดงโฆษณาที่เพิ่มขึ้นและ ROI ที่สูงขึ้นจากการโฆษณาของ Google สามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา หรือที่เรียกว่าความเกี่ยวข้องของคำหลัก เราจะอธิบายวิธีเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณา แต่ก่อนอื่น ให้คำจำกัดความอยู่ในลำดับ

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาหมายความว่าอย่างไร

Google กำหนดความเกี่ยวข้องว่าแคมเปญโฆษณาตรงกับการค้นหาของผู้ใช้มากเพียงใด โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์ระหว่างคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page หลังการคลิก

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาหรือความเกี่ยวข้องของคำหลัก หมายถึงอย่างชัดเจนว่าคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณมากเพียงใด

ตัวอย่างเช่น การค้นหาโดย Google สำหรับ "CRM สำหรับอสังหาริมทรัพย์" แสดงโฆษณานี้:

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่นี่มีมากเนื่องจากพบคำหลักในการค้นหาโดยตรงในบรรทัดแรกของโฆษณา

ความเกี่ยวข้องและความเกี่ยวข้องของโฆษณาเป็นของคู่กันเพราะ:

• คำหลักของคุณควรตรงกับโฆษณาของคุณเสมอ
• โฆษณาของคุณควรตรงกับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องเสมอ
• สิ่งเหล่านี้ควรตรงกับการค้นหาของผู้ใช้เสมอ

(หมายเหตุ: Bing กำหนดความเกี่ยวข้องของโฆษณาในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นหาก Bing Ads เป็นแพลตฟอร์มที่คุณเลือก (หรือคุณใช้ทั้งสองอย่าง) บทความนี้สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน)

วัดความเกี่ยวข้องอย่างไร

มีสถานะความเกี่ยวข้องของคำหลักที่เป็นไปได้สามสถานะ:

• เหนือค่าเฉลี่ย
• เฉลี่ย
• ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

การมีสถานะ "เฉลี่ย" หรือ "สูงกว่าค่าเฉลี่ย" แสดงว่าคุณไม่มีปัญหาสำคัญเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของคีย์เวิร์ดของคุณ เมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดอื่นๆ ทั้งหมดใน Google Ads ยิ่งคำหลักและข้อความโฆษณามีความเกี่ยวข้องกันมากเท่าใด ความเกี่ยวข้องของคำหลักก็จะยิ่งสูงขึ้น (ในทางกลับกัน)

โฆษณานี้ที่ปรากฏขึ้นพร้อมกับการค้นหา "การตลาดดิจิทัลสำหรับทนายความ" (เช่นเดียวกับตัวอย่างด้านบน) น่าจะมีสถานะ "เฉลี่ย" หรือ "สูงกว่าค่าเฉลี่ย" เนื่องจากคำหลักตรงกับโฆษณามาก:

“ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย” หมายความว่าโฆษณาหรือคำหลักของคุณอาจไม่เจาะจงเพียงพอ หรือกลุ่มโฆษณาของคุณครอบคลุมหัวข้อมากเกินไป ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อโฆษณาถูกคัดลอกจากกลุ่มโฆษณาหนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่งโดยไม่ต้องแก้ไขและปรับแต่งคำหลักให้เข้ากับข้อความโฆษณาสำหรับกลุ่มโฆษณาใหม่

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่อาจมีสถานะ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" เนื่องจากปรากฏพร้อมกับการค้นหา "การตลาดอัตโนมัติสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก" แต่กลับกำหนดเป้าหมายไปยังเอเจนซี:

เหตุใดความเกี่ยวข้องของโฆษณาจึงมีความสำคัญ

กล่าวโดยย่อ ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่สูงขึ้น = คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น = ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง

ทั้งบน Google และ Bing คะแนนคุณภาพจะถูกวัดบางส่วนตามความเกี่ยวข้อง:

คะแนนคุณภาพต่ำหมายความว่าโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณจะถูกมองว่าไม่เกี่ยวข้อง ในขณะที่คะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้อง (นอกจากความเกี่ยวข้องแล้ว ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพ ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะมีคะแนนคุณภาพสูงและความเกี่ยวข้องของโฆษณาต่ำ หรือในทางกลับกัน)

การมีคะแนนคุณภาพสูงขึ้นหมายความว่าอย่างไร ท้ายที่สุด อาจหมายถึง CPC ที่ต่ำลง

เนื่องจากการประมูล Google Ads ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องในการส่งเสริมให้ผู้ลงโฆษณาสร้างแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้อง (นั่นคือสิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการ) โดยทั่วไป โฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งมีคะแนนคุณภาพสูงจะได้รับตำแหน่งที่สูงกว่าในหน้าผลลัพธ์ โดยปกติ การทำเช่นนี้จะทำให้คุณได้รับการคลิกมากขึ้นด้วยงบประมาณเท่าเดิม — และ CPC ที่ต่ำลง

ตอนนี้ คำถามสำคัญ: คุณสามารถทำอะไรเพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามากขึ้น

วิธีเพิ่มความเกี่ยวข้องของโฆษณาบน Google Ads

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับหลายประการจาก Google โดยตรง:

1. สร้างกลุ่มโฆษณาเฉพาะ

กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน เนื่องจากความเฉพาะเจาะจงเป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นโซลูชันการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจรที่มีเครื่องมือโฆษณาที่หลากหลาย คุณควร สร้างกลุ่มโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับเครื่องมือแต่ละอย่าง กลุ่ม หนึ่งสำหรับการตลาดผ่านอีเมล กลุ่มสำหรับการตลาดเนื้อหา เป็นต้น

Salesforce ทำเช่นนี้กับแคมเปญของพวกเขา โฆษณา Bing นี้เน้นที่บริษัทในฐานะโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล โดยเฉพาะ:

นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะหากมีผู้ค้นหาโซลูชันการตลาดผ่านอีเมล พวกเขามักจะคลิก โฆษณานี้ แทนที่จะเป็นโฆษณาทั่วไปที่ไม่เกี่ยวข้อง

2. เลือกคีย์เวิร์ดอย่างระมัดระวัง

รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธีมของกลุ่มโฆษณาและหน้า Landing Page หลังการคลิก รวมทั้งรูปแบบที่ใกล้เคียงของคำหลักเหล่านั้น ตามหลักเกณฑ์ ให้ใส่คำหลักประมาณ 5-20 คำต่อกลุ่มโฆษณา

โปรดจำไว้ว่า การเสนอราคาสำหรับคำหลักหางยาวมักจะเป็นประโยชน์มากกว่า แทนที่จะเป็นคำเดียว เนื่องจากโอกาสในการขายที่เข้าชมหน้าเว็บของคุณจากการค้นหาหางยาวมักจะมีคุณสมบัติมากกว่า ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทการตลาดโซเชียลมีเดียที่โปรโมตฟีเจอร์การจัดกำหนดการใหม่ของคุณ ให้ใช้วลีหางยาว เช่น “เครื่องมือจัดกำหนดการการตลาดบนโซเชียลมีเดีย” แทน “การตลาดบนโซเชียลมีเดีย”

คุณอาจได้รับการแสดงผลและการเข้าชมน้อยลงจากวลีที่ยาวขึ้น แต่ คุณภาพ จะสูงขึ้นเนื่องจากข้อเสนอของคุณมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหามากกว่า

3. รวมคำหลักในข้อความโฆษณาของคุณ

เมื่อผู้คนเห็นข้อความค้นหาในข้อความโฆษณา แสดงว่าโฆษณาเกี่ยวข้องกับการค้นหาของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะรวมคีย์เวิร์ดยอดนิยมไว้ในข้อความโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบรรทัดแรกและบรรทัดรายละเอียดบรรทัดใดรายการหนึ่ง

ในตัวอย่างนี้ Longtails หลักของ Zoho อาจเป็น "ซอฟต์แวร์วิเคราะห์การขาย" ดังนั้นจึงรวมอยู่ในทั้งบรรทัดแรกและคำอธิบาย

การเพิ่มคำหลักลงใน URL ที่แสดง (เช่นเดียวกับที่ Zoho ทำกับ "การวิเคราะห์") เป็นอีกวิธีหนึ่งในการรวมคำหลักในข้อความโฆษณาของคุณและเพิ่มความเกี่ยวข้อง

4. ทำให้โฆษณาเรียบง่าย แต่น่าสนใจ

แทนที่จะทำให้ผู้ดูล้นหลามด้วยสำเนาจำนวนมาก ให้เน้นคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ทำให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

จากนั้นเพิ่ม CTA ที่แข็งแกร่งพร้อมสำเนาส่วนบุคคลที่สนับสนุนให้ผู้ใช้คลิก และบอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าจะทำอะไรหลังจากคลิก “รับ Ebook วันนี้” โน้มน้าวใจมากกว่า “ดาวน์โหลด”

5. ส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิก

โปรดจำไว้ว่า ความเกี่ยวข้องส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาโฆษณาของคุณต้องตรงกับเนื้อหาหน้า Landing Page การคลิกหลังโฆษณาของคุณ

นอกจากการใช้การจับคู่ข้อความระหว่างโฆษณากับหน้า Landing Page แล้ว อย่าลืมออกแบบหน้าเว็บเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณนำเสนอสิ่งที่โฆษณาสัญญาไว้ รวมถึงคำหลักยอดนิยม และไม่รวมคำหลักที่ขาดหายไป

6. ทดสอบโฆษณาหลายรายการ

ทดลองข้อเสนอ คำหลัก ข้อความโฆษณา ฯลฯ ต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ Google Ads ช่วยในเรื่องนี้ด้วยการหมุนเวียนโฆษณาภายในกลุ่มโฆษณาโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง

การตรวจทานประสิทธิภาพโฆษณาและการทดสอบ A/B แคมเปญของคุณเป็นประจำสามารถช่วยให้คุณค้นพบวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องและบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณโดยการปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา

การปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณานั้นคุ้มค่ากับความพยายาม เนื่องจากส่งผลให้มีการปรับปรุงแคมเปญโดยรวม — คะแนนคุณภาพสูงขึ้น อันดับโฆษณาที่ดีขึ้น และราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำลง

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด โปรดดูคู่มืออ้างอิงการโฆษณาดิจิทัลของ Instapage พร้อมข้อกำหนดโฆษณาล่าสุดและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย