30 วิธีในการขายสินค้าเพิ่มเติมบนโปรไฟล์ Instagram ของคุณ

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่แพร่หลายมากขึ้นในหมู่คนรุ่นใหม่และคนรุ่นมิลเลนเนียล ทั้งสองกลุ่มอยู่ในฐานลูกค้าเป้าหมายสำหรับทุกคนที่ขายให้กับคนหนุ่มสาว ทำให้ Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดและการขาย การขายโดยตรงผ่าน Instagram ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องมีบัญชีธุรกิจและเครื่องมือเพิ่มเติมบางอย่าง แต่คุณสามารถใช้ Instagram เพื่อขายทางอ้อมได้อย่างง่ายดาย หรือสนับสนุนการดำเนินการอื่นๆ ที่นำไปสู่การขาย นี่คือการ รวบรวมเคล็ดลับที่ ฉันมอบให้กับทุกคนที่ขอคำแนะนำจากฉัน

1. เขียน CTA ในประวัติของคุณ

คุณมีพื้นที่จำกัดในประวัติของคุณ ดังนั้นให้แบ่งครึ่ง ใช้ครึ่งหนึ่งกับประโยคหนึ่งหรือสองประโยคเกี่ยวกับตัวตนของคุณ และใช้พื้นที่ที่เหลือเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับลิงก์ร้านค้าของคุณ ในโปรไฟล์ของคุณ ลิงก์ของคุณจะปรากฏใต้ประวัติของคุณโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่สะดวกที่จะทำให้ผู้คนคลิกโดยไม่ชักช้า

2. ใช้ลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเห็นคือการใช้ลิงก์โปรไฟล์ของคุณเพื่อเชื่อมโยงไปยังหน้าร้านค้าของคุณโดยทั่วไป หรือแม้แต่หน้าแรก ให้ ลิงก์เฉพาะไปยังหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ที่ คุณพยายามโปรโมตแทน

ใช่ ยอดขายของผลิตภัณฑ์อื่นอาจลดลงเล็กน้อย แต่ยอดขายของผลิตภัณฑ์นั้นควรเพิ่มขึ้นอย่างมาก

3. หมุนเวียนลิงค์สินค้าเป็นประจำ

เมื่อพูดถึงลิงก์ในโปรไฟล์ของคุณ ไม่มีเหตุผลที่จะไม่หมุนเวียนมันเป็นประจำ ฉันชอบที่จะใช้มันเป็นข้อตกลงสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะในระยะเวลาจำกัด ดังนั้นขอแนะนำให้ผู้ใช้กลับมาตรวจสอบและดูว่ามีอะไรเสนอบ้าง คิดว่ามันเหมือนกับโอกาสในการจัดการรายวันของ Amazon

4. ใช้รูปถ่ายโปรไฟล์ที่มีตราสินค้า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปโปรไฟล์ของคุณเป็นโลโก้หรือสิ่งที่มีตราสินค้าเท่าเทียมกัน ภาพถ่ายของคุณ สัตว์เลี้ยง ดอกไม้สุ่ม หรือสิ่งอื่นๆ ทั่วไปจะไม่ช่วยในการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์มากนัก

หากคุณกำลังทำการตลาดบน Instagram คุณต้องการให้โพสต์ของคุณเป็นที่รู้จักในทันทีและรูปโปรไฟล์ของคุณเป็นส่วนสำคัญในการระบุตัวตนนั้น

5. ถ่ายภาพสินค้าให้ดูดี

สำหรับโพสต์ของคุณเอง ตรวจสอบว่าคุณกำลังถ่ายภาพคุณภาพสูง มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในกล้องคุณภาพสูงและการฝึกอบรมเพื่อใช้งาน ควบคู่ไปกับซอฟต์แวร์แก้ไขภาพและการฝึกอบรมที่นั่นด้วย หรือช่างภาพที่จ่ายเงินเดือนที่คอยจัดหารูปภาพเพื่อใช้ในฟีดของคุณ

6. ถ่ายรูปสินค้าในการใช้งาน

ฟีด Instagram ของคุณ ควรมีมากกว่ารูปภาพผลิตภัณฑ์ รูปภาพผลิตภัณฑ์ปลอดเชื้อนั้นดีสำหรับหน้าร้านค้า แต่คุณสามารถทำได้มากกว่านั้น

พยายามนำภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณไปใช้ในที่อยู่อาศัยตามธรรมชาติ ซึ่งไม่เพียงแต่แสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการใช้งานอย่างไรและมีขนาดใกล้เคียงกับสภาพแวดล้อม แต่ยังให้แนวคิดและกำลังใจในการซื้ออีกด้วย

7. ถ่ายภาพสินค้าที่ทำงานร่วมกัน

ไม่มีอะไรบอกว่าคุณต้องจำกัดตัวเองให้อยู่แค่ผลิตภัณฑ์เดียวในรูปภาพที่กำหนด แนวคิดทั่วไปอย่างหนึ่งที่ฉันได้เห็นคือให้แบรนด์เครื่องแต่งกายแต่งตัวนางแบบด้วยสินค้าที่แตกต่างกัน 5 หรือ 6 ชิ้นในร้านค้าของตน และติดป้ายกำกับสินค้าเหล่านั้นด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งที่อาจทำให้ผู้ใช้ซื้อสินค้าเหล่านั้นได้ แสดงรายการในคอลเลกชันหรือทำงานร่วมกันเพื่อผลประโยชน์สูงสุด

8. นำวิดีโอของผลิตภัณฑ์ไปใช้จริง

คุณไม่ได้จำกัดแค่ภาพนิ่งบน Instagram คุณสามารถถ่าย วิดีโอ เพื่อทำการตลาดให้คุณได้เช่นกัน ใช้แนวคิดเดียวกันกับรูปภาพทั้งหมด เพียงให้แน่ใจว่าคุณสามารถถ่ายวิดีโอคุณภาพสูง แก้ไขให้น่าสนใจ และแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ

9. เขียนคำบรรยายภาพที่น่าสนใจ

คำอธิบายภาพของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งของภาพถ่ายของคุณ

คำบรรยายภาพควรสั้นและยาวพอๆ กับทวีต และควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในภาพ บริบทของรูปภาพ และแฮชแท็กหรือข้อมูลอื่นๆ ที่คุณต้องการรวมไว้

10. เขียนชื่อผลิตภัณฑ์เฉพาะในคำบรรยายภาพ

ระบุ ผลิตภัณฑ์ในภาพของคุณเสมอ หากคุณกำลังใช้บัญชีธุรกิจ คุณสามารถแท็กผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในรูปภาพ เพื่อให้ผู้ใช้ของคุณสามารถดูได้ว่าผลิตภัณฑ์ใด ฉันชอบที่จะมีคำอธิบายแบบธรรมดาพร้อมหมายเลขรุ่นเพื่อให้ผู้ใช้สามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขาชอบได้ ฉันยังหลีกเลี่ยงการแสดงราคา เนื่องจากราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้แบบไดนามิกในขณะที่คำบรรยายของคุณไม่สามารถทำได้

11. ข้อเสนอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณโพสต์

การตลาดบน Instagram และการตลาดบน Facebook, Twitter, Google Ads หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ แตกต่างกันอย่างไร ไม่มีอะไรแตกต่างโดยเนื้อแท้ ดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับคุณที่จะสร้างความแตกต่าง เทคนิคหนึ่งที่ฉันชอบใช้คือการเสนอคูปอง ดีล หรือการแข่งขันเฉพาะสำหรับผู้ใช้ Instagram เท่านั้น

12. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

คุณมีพื้นที่สำหรับบางสิ่งบางอย่างเช่น 30 แฮชแท็กที่แตกต่างกันในทุกคำอธิบายภาพ

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการใช้พื้นที่ทั้งหมดที่มอบให้คุณหรือไม่ – ไม่เหมาะกับบางยี่ห้อ – แต่ฉันแนะนำให้คุณใช้อย่างน้อยหนึ่งโหล สร้างแฮชแท็กของแบรนด์ ใช้แฮชแท็กสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ และใช้แฮชแท็กเพิ่มเติมตามความเกี่ยวข้อง

13. ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับการขาย

เมื่อพูดถึงแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง ให้ใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของคุณในทางใดทางหนึ่ง แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาในวันหยุด ธีมของสินค้า เทรนด์ต่อเนื่อง ตัวเลือกประเภทนี้สามารถช่วยเพิ่มไหวพริบให้กับคำบรรยายของคุณและสามารถดึงดูดผู้ชมได้กว้างกว่าผู้ที่ติดตามคุณอยู่แล้ว

14. เรียกใช้โฆษณาโดยตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์

การแสดงโฆษณาบน Instagram ช่วยให้คุณสร้างโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนโดยรับประกันว่าจะแสดงในฟีดมากกว่าที่คุณอาจเข้าถึงได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถนำผู้ใช้ไปยังที่ที่คุณต้องการได้โดยเฉพาะ ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นหน้า Landing Page หรือหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เป็นปัญหา คุณยังสามารถแสดงโฆษณาเพื่อเพิ่มผู้ติดตามเพื่อให้โฆษณาอื่นๆ มีประสิทธิภาพมากขึ้น

15. เรียกใช้โฆษณาเรื่อง

โฆษณาสตอรี่บน Instagram เป็นวิดีโออายุสั้นในลักษณะเดียวกับ SnapChat

วางสิ่งที่ใช้ประโยชน์จากทั้งรูปแบบวิดีโอและลักษณะชั่วคราวของโพสต์เพื่อให้ผู้คนแปลงโดยเร็วที่สุด ฉันชอบโปรโมตข้อตกลงระยะสั้นที่ผู้ใช้ที่อยู่ใกล้เคียงสามารถอ้างสิทธิ์ได้

16. สอบถามผู้ใช้สำหรับคำติชมผลิตภัณฑ์

อีคอมเมิร์ซไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับการขายทั้งหมด คุณมีกลุ่มผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว ทำไมไม่ถามคำถามพวกเขาล่ะ โพสต์เป็นครั้งคราวเพื่อขอความคิดเห็นและใช้ความคิดเห็นเพื่อปรับปรุงแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะพบจุดอ่อนที่ใดก็ตาม

17. ส่งเสริมให้ผู้ใช้โพสต์ผลิตภัณฑ์ของตน

ฉันชอบที่จะรวมตั๋วเล็กๆ น้อยๆ กับสินค้าที่จัดส่งซึ่งแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับบัญชี Instagram ของเรา พร้อมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อแชร์รูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นประเภทนี้สามารถช่วยให้ผู้อื่นซื้อได้มาก และได้รับความเชื่อมั่นทางสังคมมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ

18. แบ่งปันเนื้อหาที่ส่งโดยผู้ใช้

เมื่อผู้ใช้ส่งเนื้อหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ถามพวกเขาว่าคุณสามารถแชร์เนื้อหาบนฟีดของคุณโดยแนบเครดิตที่ถูกต้องหรือไม่ หากอนุญาต ให้ดูแลจัดการเนื้อหาในฟีดของคุณและแท็กพวกเขาในฟีด โอกาสในการถูกนำเสนอโดยแบรนด์ที่คุณรักสามารถดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่แชร์โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนเอง

19. ใช้แกลเลอรี Shoppable ของ Shopify

Shopify มีปลั๊กอินที่ผ่านการทดสอบเพื่อให้ผู้ใช้สามารถซื้อสินค้าได้โดยตรงจากฟีด Instagram

คุณสามารถอ่านทั้งหมดเกี่ยวกับปลั๊กอินได้ที่นี่ ขึ้นอยู่กับคุณใช้ Shopify สำหรับหน้าร้านของคุณ ซึ่งน่าเสียดายที่จะตัดสิทธิ์ใครก็ตามที่ลงทุนในแอปหน้าร้านอื่น

20. ใช้การติดแท็กทางภูมิศาสตร์เมื่อเกี่ยวข้อง

แท็กทางภูมิศาสตร์บนรูปภาพจะเพิ่มคุณลงในฟีดสำหรับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์นั้น ๆ สิ่งนี้มีประโยชน์มากหากคุณมีวิธีที่เกี่ยวข้องในการใช้ประโยชน์จากมัน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ใช้แท็กทางภูมิศาสตร์ในทางที่ผิดเมื่อไม่เกี่ยวข้องในทางใดทางหนึ่ง ที่สามารถทำให้คุณได้รับโทษสำหรับการใช้แฮชแท็กในทางที่ผิด

21. เสนอโปรโมชั่นสำหรับผู้ติดตาม Instagram เท่านั้น

เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถนำเสนอบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงให้กับผู้ชม Instagram ของคุณ คุณจะได้รับประโยชน์อย่างมาก แนวคิดก็คือคุณจะให้รางวัลแก่ผู้ชมเฉพาะสำหรับการติดตามคุณในสถานที่เฉพาะ รางวัลเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องยิ่งใหญ่ แต่ทุกอย่างก็ดีกว่าไม่มีอะไรเลย

22. จ่ายสำหรับ Instagram Shoutouts

บน Instagram มีตลาดมืดประเภทหนึ่งสำหรับการกล่าวถึงการจ่ายเงินในฟีดผู้มีอิทธิพล มีหลายวิธีที่คุณสามารถติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นได้ ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อมผ่านตลาดการตะโกน การให้อินฟลูเอนเซอร์มาแท็กและพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อการตลาดของคุณ

23. เสนอผลิตภัณฑ์ให้กับผู้มีอิทธิพลใน Instagram

นอกเหนือจากการเสนอเงินสำหรับการกล่าวถึง คุณยังสามารถส่งผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์สาธิตไปยังผู้มีอิทธิพลและขอให้พวกเขาตรวจสอบหรือพูดถึงพวกเขาในฟีดของพวกเขา

เป็นโอกาสที่คล้ายคลึงกันและสามารถทำให้ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลนั้นเข้ามาดูร้านค้าของคุณได้

24. โพสต์เนื้อหาใหม่ในเวลาที่เหมาะสม

ผู้ชมโซเชียลมีเดียทุกคนหลั่งไหลเข้ามาตลอดทั้งวันและตลอดทั้งสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับคุณที่จะทำการศึกษาเพียงเล็กน้อยโดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ที่มีอยู่มากมาย คิดหาชั่วโมงเร่งด่วนสำหรับผู้ชมของคุณและเวลาที่โพสต์ของคุณจะถูกเผยแพร่ในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนเหล่านั้น วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเร็วขึ้น

25. โพสต์เนื้อหาใหม่เป็นประจำ

ภูมิปัญญาดั้งเดิมทั่วไประบุว่าเป็นการดีที่สุดที่จะโพสต์วันละครั้งหรือสองครั้ง ห้าวันต่อสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับคุณที่จะทำการศึกษาและทดลองสักเล็กน้อยเพื่อดูว่านั่นเป็นความถี่ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณหรือไม่ แต่โดยทั่วไปแล้ว คุณจะสามารถเริ่มต้นจากตรงนั้นได้

26. เรียนรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและกำหนดเป้าหมายพวกเขา

หลังจากที่คุณใช้งานบัญชี Instagram มาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะได้รวบรวมข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ ใช้สิ่งนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายทั้งโพสต์ทั่วไปและโฆษณาของคุณ รวมทั้งเป็นแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าของคุณในอนาคต

27. เข้าถึงนักข่าวและบล็อกเกอร์การตลาด

หากมีสิ่งหนึ่งที่นักข่าวและนักเขียนบล็อกชื่นชอบ นั่นก็คือ กรณีศึกษา หากคุณสามารถใช้เทคนิคใดๆ เหล่านี้และบันทึกข้อมูลของคุณ คุณสามารถนำเสนอข้อมูลนั้นให้กับผู้ที่ชอบเขียนเกี่ยวกับข้อมูล รวมถึงตัวฉันเองด้วย ความครอบคลุมของเราสามารถเชื่อมโยงกลับไปยังร้านค้าของคุณเป็นตัวอย่างว่าเทคนิคต่างๆ จะนำความสำเร็จได้อย่างไร และลิงก์เหล่านั้นช่วยสร้างตัวตนและผู้ชมของคุณ

28. หลีกเลี่ยง Instagram Shadowban

โดยทั่วไปแล้ว Shadowban บน Instagram จะเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้แฮชแท็กที่คุณไม่ควรใช้

แม้ว่าแท็กเหล่านั้นจะดูไม่เป็นพิษเป็นภัย แต่แท็กที่ไม่เป็นพิษเป็นภัยบางส่วนก็ถูกขโมยไปโดยผู้ที่ใช้เป็นรหัสสำหรับภาพลามกอนาจารหรือสิ่งที่น่ากลัวพอๆ กัน และด้วยเหตุนี้จึงถูกจำกัด ค้นหาแท็กที่คุณต้องการใช้ก่อนนำไปใช้จริงในโพสต์เสมอ

29. Riff กับเนื้อหายอดนิยม

หากมีแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณหรือในโลกโดยรวม และคุณสามารถหาวิธีที่ชาญฉลาดในการอ้างอิงหรือปฏิเสธได้ ให้ทำเช่นนั้น การสร้างเนื้อหาแบบสัมผัสแบบนี้สามารถทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมและทำให้ผู้คนไว้วางใจและเคารพคุณมากขึ้น

30. เข้าร่วมการสนทนาที่เกี่ยวข้อง

รับฟังความคิดเห็นจากสังคมออนไลน์และเทคนิคอื่นๆ เพื่อค้นหาคนที่พูดถึงเฉพาะกลุ่มของคุณ เมื่อพวกเขาโพสต์บางอย่างหรือแสดงความคิดเห็นที่ดูเหมือนจะเป็นสถานที่ที่ดีในการเข้าร่วม ให้ทิ้งสองเซ็นต์ของคุณไว้ อีกครั้ง มันทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมและสร้างชื่อเสียงของผู้ชม