วิธีประเมินเนื้อหาของไซต์ก่อนซื้อ: ข้อผิดพลาดห้าประการที่ควรมองหา (และวิธีแก้ไข)

เฮ้แฟน ๆ ของ EF

วันนี้ ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับผลไม้ที่ห้อยต่ำที่สุดชิ้นหนึ่งในการพลิกเว็บไซต์: การปรับปรุงเนื้อหาคุณภาพต่ำ

ไซต์ที่มีเนื้อหาไม่ดี—และมีมากมาย—ถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับการเติบโต แม้การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยก็อาจส่งผลให้ Conversion พุ่งสูงขึ้น ทำให้ราคาทางออกสุดท้ายของคุณสูงขึ้นด้วยมาร์จิ้นที่ดี

ในโพสต์นี้ ฉันจะระบุข้อผิดพลาดเกี่ยวกับเนื้อหาไซต์เฉพาะที่พบบ่อยที่สุดและวิธีแก้ไขเพื่อให้ได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ฉันจะรวมกรณีศึกษาเพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าหลักการเขียนของฉันส่งผลให้เกิดรายได้ที่ยอดเยี่ยมและรายการสั่งซื้อที่คุณเห็นด้านล่างพุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วได้อย่างไร

ไปกันเถอะ

เนื้อหาคุณภาพต่ำ: ผลไม้ที่ห้อยต่ำที่สุด

ฉันรู้จักครีบเว็บไซต์ที่หิวโหยอยู่เสมอตามล่าหาไซต์ที่มีผลไม้ห้อยต่ำ

และด้วยเหตุผลที่ดี ไม่มีใครอยากซื้อไซต์ราคาแพงที่มีศักยภาพเต็มที่แล้ว

มันสนุกตรงไหน?

ลูกค้าส่วนใหญ่ของฉันต้องการไซต์ที่มีศักยภาพสูง เพื่อที่พวกเขาจะได้ซื้อได้ในราคาถูก ปรับขนาดได้อย่างมาก และพลิกกลับในอีกหกเดือนต่อมาเป็น 10 เท่าของการลงทุนครั้งแรก

จากประสบการณ์ของผม วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับปรุงรายได้ของเว็บไซต์คือการปรับปรุงเนื้อหา

ฉันมักจะเขียนบทความที่มีอันดับสูงสุดหรือบทความที่มีการเข้าชมสูงบนเว็บไซต์ของลูกค้าของฉันใหม่ทั้งหมด ซึ่งส่งผลให้เมตริกการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น (เช่น เวลาบนหน้าเว็บ) การคลิก และยอดขาย (สำหรับการรีวิวผลิตภัณฑ์) เกือบทุกครั้ง

ลองดู.

บทความสี่อันดับแรกคือบทความของฉันเองหรือเขียนใหม่จากบทความก่อนหน้าที่ผ่านมา สังเกตว่าพวกเขาสร้างรายได้มากกว่าบทความที่เหลือจากนักเขียนคนก่อนมากแค่ไหน? และไม่ใช่แค่รายได้เท่านั้น ดูรายการทั้งหมดที่สั่งซื้อด้วย

มันไม่ใช่ความบังเอิญ

ฉันไม่ได้แสดงให้คุณเห็นเพื่ออวด ฉันต้องการแสดงให้เห็นว่ามีศักยภาพมากเพียงใดในการปรับปรุงเนื้อหาคุณภาพต่ำบนไซต์เฉพาะของคุณ

แม้แต่การเพิ่มรายได้พิเศษ $500/เดือน ให้กับเว็บไซต์ของคุณก็สามารถเพิ่มราคาออกของคุณได้ถึง $15,000

เมื่อทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะก่อนซื้อไซต์ เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้จับตาดูข้อผิดพลาดด้านเนื้อหาห้าข้อนี้ สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุดและง่ายที่สุดในการแก้ไข!

ข้อผิดพลาดด้านเนื้อหาห้าอันดับแรกบนไซต์พันธมิตร

1. บทนำที่ไม่ดี

นี่เป็นความผิดพลาดอันดับ 1 ของเนื้อหาเว็บทั้งหมดและอันดับ 1 ของสัตว์เลี้ยงของฉัน

Intro เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบทความ นี่คือจุดที่ผู้อ่านเลือกระหว่างการใช้เวลากับบทความกับการกลับไปใช้ Google

นั่นหมายความว่าบทนำของคุณจะต้องดึงดูดผู้อ่านและโน้มน้าวให้พวกเขาอ่านบทความของคุณ หรือหากคุณเป็นพันธมิตร ให้ซื้อสิ่งที่คุณกำลังตรวจสอบ

นักเขียนส่วนใหญ่ แม้จะมาจากสิ่งตีพิมพ์ที่มีชื่อเสียง ก็ยังเข้าใจผิดได้

คุณเห็นอินโทรแบบนี้บ่อยแค่ไหน?

ผู้ที่ค้นหา "วิธีเพิ่มยอดขายของ Amazon" จำเป็นต้องรู้ว่า Amazon เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำหรือไม่?

ไม่.

แล้วอันนี้ละ?

ผู้อ่านที่ค้นหา "แอปใบแจ้งหนี้ของ Shopify ที่ดีที่สุด" จำเป็นต้องรู้ว่าแอปใบแจ้งหนี้คืออะไร

ไม่.

พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะใช้แอปใบแจ้งหนี้ใด

ไม่ พวกเขาตัดสินใจไปแล้ว อันที่จริง ฉันมีข้อสงสัยเล็กน้อย นั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาค้นหาคำนี้ตั้งแต่แรก

ผู้ที่กำลังมองหารายชื่อแอปใบแจ้งหนี้ของ Shopify ที่ดีที่สุดกำลังมองหาผู้มีอำนาจในหัวข้อดังกล่าวเพื่อบอกพวกเขาว่าแอปใดดีที่สุดสำหรับสถานการณ์เฉพาะของพวกเขา

พวกเขาไม่ต้องการเรื่องราวเบื้องหลัง พวกเขารู้ดี

จำสิ่งนี้ไว้: คุณต้องพบกับลูกค้าของคุณว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน

นี่เป็นแนวคิดหลักในการเขียนคำโฆษณาที่ฉันพยายามเจาะลึกลูกค้าทั้งหมดของฉัน

อย่าเสียเวลากับผู้อ่านของคุณโดยบอกสิ่งที่พวกเขารู้อยู่แล้ว หรือที่แย่กว่านั้นคือสิ่งที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องรู้

พิจารณาว่าบทนำแอปใบแจ้งหนี้นี้ฟังดูดีขึ้นมากเพียงใดเมื่อเขียนใหม่เพื่อให้ตรงใจลูกค้าว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน (เช่น มองหาการตรวจสอบที่น่าเชื่อถือของแอปใบแจ้งหนี้เพื่อตัดสินใจซื้อ)

คุณต้องตีหนึ่งใน "อารมณ์ในการซื้อ" ที่สำคัญในอินโทรหากต้องการกระตุ้นยอดขาย ในกรณีนี้ ฉันเคยใช้ trust เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่กำลังมองหาแหล่งที่น่าเชื่อถือ อะไรทำให้คุณมีอำนาจในหัวข้อนี้? ทำไมต้องซื้อจากคุณ ไม่ใช่คนอื่น?

มันแบนออกทำงาน

ตรวจสอบกราฟนี้จากลูกค้ารายหนึ่งในสหราชอาณาจักรของฉัน สิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจากเปลี่ยนเฉพาะอินโทรจากคำอธิบายเป็นเน้นที่ความไว้วางใจและทำความสะอาดปุย

ไม่เลว!

TL; DR: อย่าทำให้ผู้อ่านเสียเวลาโดยบอกสิ่งที่พวกเขารู้อยู่แล้วในอินโทรของคุณ แทนที่จะใช้เพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาลงทุนเวลากับบทความของคุณ!

2. น้ำเสียงที่ไม่สอดคล้องกัน

ที่มา: BBC.com

โดยทั่วไป เนื้อหาเว็บควรเป็นแบบสบายๆ มากกว่าแบบมืออาชีพ มีข้อยกเว้นแน่นอน นี่เป็นเพียงกฎง่ายๆ

อย่างไรก็ตาม ฉันมักจะเห็นเนื้อหาที่เขียนด้วยน้ำเสียงที่ไม่สอดคล้องกับหัวข้อหรือผู้ฟัง

คุณเห็นเนื้อหาแบบนี้บ่อยแค่ไหน?

ดูเหมือนว่าเรากำลังพูดถึงการตลาดผ่านอีเมลใช่ไหม

ไม่.

ฉันเรียกอาการนี้ว่า เซอร์ เดวิด แอตเทนโบโรห์ ซินโดรม

เซอร์เดวิดเป็นผู้บรรยายสารคดีธรรมชาติที่ดีที่สุดตลอดกาล แต่เนื้อหาของไซต์เฉพาะไม่ควรฟังดูเหมือนคุณกำลังเล่าเรื่องหนึ่งวันในชีวิตของวอบเบกองที่มีพู่

เมื่อประเมินเนื้อหาของไซต์ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: เนื้อหานี้ฟังดูเหมือนคนจริง ๆ ที่มีการสนทนาจริงในหัวข้อนี้ หรือฟังดูเหมือนนักเขียนเว็บที่พยายามจะเป็นมืออาชีพมากเกินไปหรือไม่

หากเป็นอย่างหลัง ก็มีพื้นที่สำหรับการปรับปรุง

มาทบทวนบล็อกการขายที่เพิ่มขึ้นของ Amazon กันสักครู่

พวกเราส่วนใหญ่ในธุรกิจนี้คุ้นเคยกับ Amazon ใช่ไหม

ถามตัวเองว่าฟังดูเหมือนกับคนที่ขายสินค้าใน Amazon ที่พูดเกี่ยวกับหัวข้อนี้โดยธรรมชาติหรือไม่

ไม่จริงในความคิดของฉัน ดูเหมือนการทำข่าวธุรกิจเบื้องต้นมากกว่าที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซจะสอนคุณเกี่ยวกับการขาย

จริงๆ แล้ว นั่นคือปัญหาโดยสังเขป: นักเขียนเว็บจำนวนมากเกินไปต้องการเป็นนักข่าวแทนที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณาทางเว็บที่ดี มันเป็นเกมที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

ตอนนี้ เปรียบเทียบเนื้อหา Amazon ก่อนหน้ากับบทความที่เกี่ยวข้องอย่างหลวมๆ เกี่ยวกับ Jungle Scout ซึ่งเป็นเครื่องมือของ Amazon ฟังดูไม่เหมือนกับผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซที่พูดถึงหัวข้อนี้ใช่ไหม

ฟังดูไม่เหมือนบทความ Wall Street Journal เกี่ยวกับ Jungle Scout

ผู้เขียนคนนี้ไม่ได้พูดเช่น "เครื่องมือทางธุรกิจที่น่าทึ่งนี้เป็นจุดศูนย์กลางของระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซที่เจริญรุ่งเรืองซึ่งมีเพียงชื่อเดียวและชื่อเดียวเท่านั้น: Amazon"

ประเด็นที่ฉันพยายามจะพูดในที่นี้คือ เมื่อประเมินเนื้อหาของไซต์ คุณควรมองหาเนื้อหาที่ไม่สอดคล้องกับหัวข้ออย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่น ฉันเห็นรายชื่อจำนวนมากในตลาดซื้อขาย EF สำหรับเว็บไซต์เทคโนโลยีหรือกีฬา ซึ่งเป็นสองช่องทางที่ชัดเจนว่าไม่ควรมีความเป็นมืออาชีพมากเกินไป หากคุณสังเกตเห็นว่าเนื้อหาเขียนด้วยน้ำเสียงที่ไม่สอดคล้องกัน นั่นเป็นชัยชนะที่ง่าย ในความคิดของฉัน

สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนแบบสบาย ๆ มากขึ้น ซึ่งมักจะหมายถึงการใช้คำทั่วไป ประโยคที่สั้นและตรงกว่า คำย่อ คำแสลง และแม้แต่คำหยาบคายเล็กน้อย เช่น “คิกกะ**!” หลีกเลี่ยงวลีภาษาอังกฤษที่ "สื่อสารมวลชน" มากเกินไป เช่น "ระบบนิเวศที่เฟื่องฟู" "ศูนย์กลางของธุรกิจสมัยใหม่" หรือ "ภาคส่วนที่ขยายตัวมหาศาล"

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ดูวิดีโอ YouTube ในช่องของคุณเพื่อฟังว่าผู้เชี่ยวชาญตัวจริงพูดถึงผลิตภัณฑ์/วัฒนธรรมอย่างไร คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมาย

3. การจัดรูปแบบไม่ดี

ฉันเกลียดที่จะเลือกบทความ Amazon นี้ต่อไป มันไม่ได้แย่ขนาดนั้น แต่มันทำผิดพลาดที่สำคัญ: ผนังข้อความ

อันนี้เรียบง่าย ฉันจะไม่ลงรายละเอียดให้ลึก

ผนังข้อความเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ ฉันได้เห็นการปรับปรุงอย่างรวดเร็วบางอย่างที่นำไปสู่การเพิ่มการมีส่วนร่วม เช่น เวลาบนหน้าเว็บและการคลิก

โดยทั่วไปแล้ว ผู้อ่านต้องการประสบการณ์การอ่านที่เรียบง่ายและราบรื่น นั่นหมายถึงประโยคสั้นๆ พื้นที่สีขาวจำนวนมาก และการหยุดชะงักของรูปแบบบ่อยครั้ง

ลูกค้าของฉันหลายคนตกใจเมื่อเห็นว่าฉันใช้ย่อหน้าแบบประโยคเดียวบ่อยเพียงใด แต่ก็ได้ผล ตรวจสอบบทความลูกเสือป่าของฉันจากเมื่อก่อน

ประโยคสั้น ๆ ย่อหน้าสั้น ๆ พื้นที่สีขาวจำนวนมาก ย่อหน้าที่มีความยาวต่างกัน . . สิ่งเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้

หากหนึ่งในการซื้อกิจการที่เป็นไปได้ของคุณมีงานในมือของบทความที่มีการจัดรูปแบบไม่ดี เพียงแค่จ้าง VA เพื่อดำเนินการแก้ไขและขัดเกลาเล็กน้อยอาจเป็นชัยชนะที่ง่ายและรวดเร็วมาก

หมายเหตุ: ความยาวประโยคก็เป็นปัจจัยในการจัดรูปแบบเช่นกัน ประโยคยาวๆ นั้นยากสำหรับสมองที่จะแยกแยะ หากบทความมีประโยคยาวที่มีเครื่องหมายวรรคตอนจำนวนมาก ให้แยกเป็นประโยคที่สั้นลง ไม่ผิดที่จะหยุดประโยคตรงกลางแล้วเริ่มประโยคถัดไปด้วยคำสันธาน

4. ปุยไม่มีค่า

นี่คือสิ่งที่ยากที่สุด แม้แต่ฉันเองก็พยายามฝึกนักเขียนให้ทำงานอย่างถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่า

แต่ก่อนอื่น มาเริ่มกันที่ HOW เพื่อประเมินคุณค่าของเนื้อหา

เริ่มต้นด้วยการอ่านเนื้อหาและแสร้งทำเป็นว่าคุณเป็นนักอ่าน มันให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้ได้จริงหรือไม่? คุณรู้สึกว่าคุณกำลังเรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์หรือไม่? ตรวจดูว่ามันเสียเวลาไหมในการบอกสิ่งที่คุณไม่จำเป็นจริงๆ หรือไม่สามารถนำไปใช้ได้จริง

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี

สังเกตว่านักเขียนคนนี้ไม่ได้พูดอะไรที่นี่?

แล้วอันนี้จาก TechRadar ล่ะ?

ทุกอย่างเกี่ยวกับย่อหน้านี้ผิด

มีถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ ข้อความว่างเปล่า และข้อมูลระดับพื้นผิวมากมาย อันที่จริงนี่คือปลายสระตื้น “คุณสมบัติการแก้ไขจะนำเราไปที่นั่นและจะไม่ทำให้ผิดหวังใช่หรือไม่” เขียนไม่ค่อยละเอียด

เนื้อหาต้องมีรายละเอียดและเป็นประโยชน์ คุณต้องไม่เพียงแค่ให้ข้อมูลแก่ผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังต้องบอกพวกเขาด้วยว่าทำไมข้อมูลจึงมีความสำคัญและจะนำไปใช้อย่างไร

ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อที่ฉันจะกล่าวถึงในเนื้อหาข้างต้น:

• ความสำเร็จของ PhotoScape คืออะไร?
• คุณสมบัติการแก้ไขคืออะไรและเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร
• การมีการตั้งค่าที่ด้านล่างของหน้าจอมีประโยชน์อย่างไร ฉันจะใช้มันได้อย่างไร?
• อินเทอร์เฟซที่ผิดปกติเป็นตัวทำลายข้อตกลงหรือไม่? คุณจะชินกับมันได้ไหม?

อีกครั้ง ฉันต้องการให้คุณสนใจบล็อกเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายของ Amazon

นี่คือส่วนย่อยแรก

ฉันพบว่านักเขียนส่วนใหญ่รู้สึกว่าจำเป็นต้องจัดฉากหรือเล่าเรื่องมากกว่าที่จะให้คุณค่าแก่ผู้อ่านโดยตรง นี่คือนักฆ่าหมั้น

บนเว็บ คุณมีเวลาไม่กี่วินาทีอันมีค่าที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

ในตัวอย่างนี้ ผู้เขียนเสียเวลามากในการบอกสิ่งที่ผู้อ่านรู้อยู่แล้วหรือไม่จำเป็นต้องรู้ ไม่มีสิ่งใดที่เกี่ยวข้องปรากฏจนกว่าจะถึงครึ่งย่อหน้าที่สอง ที่ "รายการผลิตภัณฑ์ของคุณคือทุกสิ่ง"

พวกเขาสามารถเป็นผู้นำส่วนด้วยสิ่งนั้นได้ กลับถูกฝังอยู่ใต้ภูเขาปุย

ผู้เขียนคนนี้ไม่ได้รับคำแนะนำที่แท้จริงจนกว่าจะถึงย่อหน้าที่สาม พวกเขาใช้เวลาสองย่อหน้าในการจัดฉาก

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่แสดงให้เห็นถึงประเด็นของฉันได้ดีขึ้น

สังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?

ค่าของส่วนอยู่ด้านล่าง!

ผู้เขียนคนนี้ใช้สี่ย่อหน้าแรกเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้อ่านไม่มีคุณค่า

แค่บอกวิธีทำความสะอาดรองเท้าให้พวกเขา!

พวกเขาจัดฉากด้วย 150 คำในขณะที่ผู้อ่านนั่งคิดว่า

ตอนนี้อ่านรุ่นต่อไปนี้ ฉันได้เขียนเนื้อหานี้ใหม่เพื่อรวมเฉพาะค่า

สังเกตว่าสิ่งนี้ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมมากขึ้นได้อย่างไร

ใช่ ฉันจัดฉากก่อนจะถึงคำแนะนำเล็กน้อย แต่ในกรณีนี้ ข้อมูลที่ฉันนำเสนอมีจุดประสงค์: มันตอกย้ำว่าทำไมผู้อ่านควรฟัง สังเกตว่าฉันใช้ความกลัวเล็กน้อยเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านฟังคำเตือนของฉัน (เช่น คุณจะข้อเท้าพลิก!)

โอเค เควิน แล้วประเด็นทั้งหมดนี้คืออะไร?

ประเด็นที่ฉันกำลังพยายามทำคือเนื้อหาของคุณต้องสื่อถึงคุณค่า ยิ่งคำแนะนำในเชิงลึกและนำไปใช้ได้จริงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

อ่านซ้ำซากในการขายที่เพิ่มขึ้นของ Amazon และการทำความสะอาดบทความรองเท้าเดินป่าของคุณ

ไม่มีค่าอะไรมากมายในนั้นเลย เป็นเพียงการทำงบทั่วไปเกี่ยวกับหัวข้อ

เนื้อหาประเภทนี้เป็นนักฆ่าหมั้น มัน:

• เพิ่มอัตราตีกลับ,
• ลดยอดขาย/การแปลง
• ลดจำนวนผู้เข้าชมที่กลับมา
• ลดการแบ่งปันทางสังคม และ
• ทำร้ายภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ

ฉันไม่คิดว่านี่จะเป็นการชนะอย่างรวดเร็ว—เป็นพื้นที่ที่ง่ายต่อการปรับปรุงมากกว่า หากคุณมีไซต์ที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดการเข้าชมด้วยเนื้อหาที่หยาบคาย การปรับปรุงการมีส่วนร่วม การคลิก การแปลง ฯลฯ นั้นง่ายพอๆ กับการจ้างนักเขียนที่ดีกว่าและให้พวกเขารู้ว่าคุณจะไม่ทนกับความฟุ่มเฟือยหรือจ้างคนราคาถูก เขียนและตัดแต่งไขมันด้วยตัวคุณเอง

5. รีวิวสินค้าที่น่าเบื่อ

ผู้ที่กำลังมองหาบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์อยู่ในโหมดซื้อทันที ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องแสดงสำเนาการขายหรือสำเนาการขายและเนื้อหาเว็บแบบเดิมให้ถูกต้องยิ่งขึ้น

เนื้อหาที่น่าเบื่อและให้ข้อมูลจะไม่ช่วยเพิ่มยอดขาย

แน่นอนว่าผู้อ่านบางคนจะซื้อ แต่ส่วนใหญ่จะไม่เชื่อเพียงแค่ระบุรายละเอียดและคุณสมบัติหลัก

สำเนาการขายต้องการผลประโยชน์ พลังงาน และอารมณ์ในการซื้อ เช่น ความกลัวหรือความไว้วางใจ

รายการข้างต้นไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากทำให้ผู้อ่านลืมไป ฉันเรียกการวิจารณ์ข่าวมรณกรรมเหล่านี้ เพราะมันน่าตื่นเต้นพอๆ กับการแจ้งความตาย

แน่นอน คุณต้องสร้างสมดุล คุณไม่ต้องการที่จะขายมากเกินไป คุณจะสูญเสียความไว้วางใจของผู้อ่าน แต่คุณไม่สามารถเบื่อได้แน่นอน

หากคุณต้องการซื้อไซต์รีวิวผลิตภัณฑ์ทั่วไป นี่ถือเป็นตัวเลือกที่เยี่ยมมาก หากคุณมีอัตราการเข้าชมที่ดี แต่มี Conversion ต่ำ การเขียนสำเนาการขายที่ดีขึ้นอาจส่งผลให้ได้รับชัยชนะอย่างมากดังด้านล่าง

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อการคัดลอกผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น

• ข้อดี ไม่ใช่ คุณสมบัติ: ไม่มีใครสนใจว่าพื้นผิวโต๊ะพูลมีกี่เซนติเมตร พวกเขาสนใจว่าพื้นผิวที่เล็กกว่าทำให้จมลูกบอลได้ง่ายขึ้นและส่งผลให้ได้รับประสบการณ์ที่สนุกสนานมากขึ้น
• การวางตำแหน่ง: สิ่งนี้เปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร เคล็ดลับหนึ่งที่ฉันมักใช้ที่นี่คือโดยพื้นฐานแล้วเหมือนกับผลิตภัณฑ์ x แต่มีราคาน้อยกว่า
• อารมณ์: คุณต้องกระตุ้นอารมณ์ เช่น ความกลัวหรือความไว้วางใจ หากคุณต้องการทำยอดขาย คนซื้อด้วยอารมณ์ ไม่ใช่เหตุผล ลองนึกถึงโฆษณาบนทีวีที่อ้างว่าผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยให้คุณลดน้ำหนักได้ 15 ปอนด์ใน 2 สัปดาห์ ผู้คนกำลังซื้อไม่เพียงเพราะต้องการดูดีขึ้น แต่ยังเพราะความเร็วและความสะดวก หากโฆษณาบอกให้คุณลดปริมาณแคลอรี่ของคุณลง 15% ออกกำลังกายและนอนหลับให้เพียงพอเพื่อลดน้ำหนัก 2 ปอนด์ต่อสัปดาห์ในช่วง 3 เดือนข้างหน้าจะไม่มีใครซื้อ หนึ่งคืออารมณ์ อีกอย่างคือตรรกะ ลอจิกเสียไป
• ประสบการณ์ส่วนตัว: ฉันพบว่าผู้อ่านตอบสนองต่อประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รักษาโต๊ะพูล—มีเด้งออกกี่ครั้ง? การจมลูกบอลยากแค่ไหน? มันดูยังไงในห้องใต้ดินของคุณ? ของแบบนั้น ฉันมักจะเพิ่มประโยคแบบนี้ลงในสำเนาบทวิจารณ์: “โดยรวมแล้ว นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นจากทั้งหมดที่เราทดสอบ ฉันยังใหม่กับบิลเลียดและแม้กระทั่งฉันทำช็อตยากๆ ที่ฉันมักจะพลาดบนโต๊ะอื่นๆ ที่พูดอะไรบางอย่าง!”.

มาสรุปกัน…

ฉันเป็นนักเขียนในโลก SEO/การตลาดดิจิทัลมาหกปีแล้ว ตั้งแต่วันที่ 1 ฉันพยายามโน้มน้าวอุตสาหกรรมนี้ว่า เนื้อหาไม่ใช่สินค้าที่จะผลิตจำนวนมากและขายให้กับผู้เสนอราคาต่ำสุด

ในความเป็นจริงมันตรงกันข้าม

เนื้อหาเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ สร้างความพึงพอใจให้กับอัลกอริทึมของ Google และเปลี่ยนการเข้าชมให้เป็นผู้ซื้อ แม้แต่การปรับปรุงเล็กน้อยในเนื้อหาที่มีอยู่ก็อาจส่งผลให้ได้รับชัยชนะครั้งใหญ่

ดังนั้น ในครั้งต่อไปที่คุณกำลังประเมินไซต์ ให้ถามตัวเองว่า: ฉันเห็นข้อผิดพลาดใดในเนื้อหาของ Kevin บนไซต์นี้

ยิ่งคิดยิ่งดี หากมี SEO ที่ดีและมีการเข้าชมสม่ำเสมอ การปรับปรุงเนื้อหาอาจส่งผลให้ได้รับชัยชนะครั้งใหญ่

ฉันเคยเห็นมันครั้งแล้วครั้งเล่า

อันที่จริง หลักสูตรการเขียนคำโฆษณา SEO ของฉัน—Web Copy Masterclass—อิงจากข้อผิดพลาดทั้งหมดที่คุณเห็นที่นี่

ฉันพบว่าผู้คนจำนวนมากในโลก SEO ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะบอกเนื้อหาที่ดีจากเนื้อหาที่ไม่ดีได้อย่างไร ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยได้

ขอบคุณที่สละเวลาอ่าน

มีความสุขพลิกทุกคน!