Cara Mengevaluasi Konten Situs Sebelum Membeli: Lima Kesalahan yang Harus Diperhatikan (dan Cara Memperbaikinya)

Hai penggemar EF,

Hari ini, saya ingin berbicara tentang salah satu potongan buah gantung terendah dalam membalik situs web: meningkatkan konten berkualitas rendah.

Situs dengan konten yang buruk—dan ada banyak sekali—memiliki peluang besar untuk berkembang. Bahkan perubahan yang relatif kecil dapat menghasilkan lonjakan besar dalam konversi, menaikkan harga keluar akhirnya Anda dengan margin yang bagus.

Dalam posting ini, saya akan mengidentifikasi kesalahan konten situs niche yang paling umum dan cara memperbaikinya untuk kemenangan cepat. Saya juga akan menyertakan studi kasus untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana prinsip penulisan saya menghasilkan pendapatan yang keren dan lonjakan item pesanan yang Anda lihat di bawah sana.

Mari kita lakukan.

Konten Berkualitas Rendah: Buah dengan Gantungan Terendah

Sirip situs web lapar yang saya tahu selalu mencari situs dengan buah yang menggantung rendah.

Dan untuk alasan yang bagus. Tak seorang pun ingin membeli situs mahal yang sudah mencapai potensi penuhnya.

Di mana kesenangannya?

Sebagian besar klien saya menginginkan situs berpotensi tinggi sehingga mereka dapat membeli rendah, skala agresif, dan membaliknya enam bulan kemudian untuk 10 kali lipat dari investasi awal.

Menurut pengalaman saya, cara termudah untuk meningkatkan pendapatan situs adalah dengan meningkatkan kontennya.

Saya sering menulis ulang sepenuhnya artikel peringkat teratas atau lalu lintas lebih tinggi di situs klien saya. Ini hampir selalu menghasilkan lonjakan metrik keterlibatan (misalnya, waktu di halaman), klik, dan penjualan (untuk ulasan produk).

Lihat ini.

Empat artikel teratas adalah artikel saya sendiri atau penulisan ulang artikel sebelumnya. Perhatikan berapa banyak lebih banyak pendapatan yang mereka hasilkan daripada artikel sisa dari penulis sebelumnya? Dan itu bukan hanya pendapatan, baik. Lihat juga Total Item yang Dipesan.

Ini bukan kebetulan.

Saya tidak menunjukkan ini untuk menyombongkan diri—saya ingin menunjukkan seberapa besar potensi yang ada dalam meningkatkan konten berkualitas buruk di situs niche Anda.

Bahkan menambahkan tambahan $500/bulan ke penghasilan situs Anda dapat meningkatkan harga keluar Anda sebesar $15.000.

Saat melakukan uji tuntas sebelum membeli situs, saya sangat menyarankan untuk memperhatikan lima kesalahan konten ini. Mereka adalah yang paling umum dan termudah untuk diperbaiki!

Lima Kesalahan Konten Teratas di Situs Afiliasi

1. Intro buruk

Ini adalah kesalahan # 1 di semua konten web dan kekesalan hewan peliharaan # 1 saya.

Intro adalah bagian terpenting dari sebuah artikel. Di sinilah pembaca memilih antara menginvestasikan waktu dalam artikel dan kembali ke Google.

Itu berarti intro Anda harus HOOK pembaca dan meyakinkan mereka untuk membaca artikel Anda atau, jika Anda seorang afiliasi, beli apa yang Anda ulas.

Sebagian besar penulis, bahkan dari publikasi terkenal, salah memasukkan intro.

Seberapa sering Anda melihat intro seperti ini?

Apakah seseorang yang mencari "cara meningkatkan penjualan Amazon" perlu mengetahui bahwa Amazon adalah platform e-niaga terkemuka?

Tidak.

Bagaimana dengan yang ini?

Apakah pembaca yang mencari "aplikasi faktur shopify terbaik" perlu mengetahui apa itu aplikasi faktur?

Tidak.

Apakah mereka perlu tahu bahwa mereka perlu memutuskan aplikasi faktur mana yang akan digunakan?

Tidak, mereka sudah membuat keputusan itu. Sebenarnya, saya memiliki kecurigaan yang menyelinap itulah yang membuat mereka mencari istilah ini sejak awal.

Seseorang yang mencari daftar aplikasi faktur Shopify terbaik sedang mencari otoritas pada topik tersebut untuk memberi tahu mereka aplikasi mana yang terbaik untuk situasi khusus mereka.

Mereka tidak membutuhkan latar belakang; mereka sangat sadar.

Ingat ini: Anda harus menemui pelanggan Anda di tempat mereka berada.

Ini adalah konsep kunci copywriting yang saya coba bor ke rumah untuk semua klien saya.

Jangan buang waktu pembaca Anda dengan memberi tahu mereka hal-hal yang sudah mereka ketahui, atau lebih buruk lagi, hal-hal yang tidak perlu mereka ketahui.

Lihatlah seberapa baik intro aplikasi faktur ini terdengar ketika ditulis ulang untuk memenuhi pelanggan di mana mereka berada (yaitu, mencari ulasan tepercaya dari aplikasi faktur untuk membuat keputusan pembelian).

Anda harus menekan salah satu "emosi pembelian" kunci di intro Anda jika Anda ingin mendorong penjualan. Dalam hal ini, saya telah menggunakan kepercayaan karena sebagian besar pembeli mencari sumber yang dapat dipercaya. Apa yang membuat ANDA menjadi otoritas dalam topik ini? Mengapa membeli dari Anda dan bukan orang lain?

Ini benar-benar bekerja.

Lihat grafik ini dari salah satu klien saya yang berbasis di Inggris. Ini terjadi setelah hanya mengubah intronya dari penjelasan menjadi fokus pada kepercayaan dan membersihkan bulu.

Tidak buruk!

TL;DR: Jangan buang waktu pembaca Anda dengan memberi tahu mereka apa yang sudah mereka ketahui di intro Anda. Sebaliknya, gunakan itu untuk meyakinkan mereka untuk menginvestasikan waktu di artikel Anda!

2. Nada Tidak Sesuai

Sumber: BBC.com

Secara umum, konten web harus lebih kasual daripada profesional. Ada pengecualian, tentu saja. Ini hanya aturan praktis.

Namun, saya biasanya melihat konten yang ditulis dengan nada yang tidak sesuai dengan topik atau audiens.

Seberapa sering Anda melihat konten seperti ini?

Apakah ini terdengar seperti kita sedang membicarakan pemasaran email?

Tidak.

Saya menyebutnya Sindrom Sir David Attenborough.

Sir David adalah narator dokumenter alam terbaik sepanjang masa, tetapi konten situs khusus seharusnya tidak terdengar seperti Anda sedang menceritakan satu hari dalam kehidupan wobbegong berumbai.

Saat mengevaluasi konten situs, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut: Apakah konten ini terdengar seperti orang sungguhan yang sedang membicarakan topik ini, atau apakah terdengar seperti penulis web yang berusaha menjadi terlalu profesional?

Jika yang terakhir, maka ada ruang untuk perbaikan.

Mari kita meninjau kembali blog penjualan Amazon yang meningkat sejenak.

Sebagian besar dari kita dalam bisnis ini akrab dengan Amazon, bukan?

Jadi, tanyakan pada diri Anda, apakah ini terdengar seperti seseorang yang menjual produk di Amazon secara alami berbicara tentang topik tersebut?

Tidak juga, menurut saya. Kedengarannya lebih seperti jurnalisme bisnis pengantar daripada pakar eCommerce yang mengajari Anda tentang melakukan penjualan.

Sebenarnya, itulah masalahnya secara singkat: terlalu banyak penulis web yang ingin menjadi jurnalis daripada menjadi copywriter web yang baik. Ini adalah permainan yang sama sekali berbeda.

Sekarang, bandingkan konten Amazon sebelumnya dengan artikel yang terkait secara longgar ini tentang Jungle Scout, alat Amazon. Bukankah itu terdengar lebih seperti pakar eCommerce yang berbicara tentang topik tersebut?

Kedengarannya tidak seperti artikel Wall Street Journal di Jungle Scout.

Penulis ini tidak mengatakan hal-hal seperti “alat bisnis yang menakjubkan ini adalah titik tumpu dari ekosistem eCommerce yang berkembang yang didominasi hanya oleh satu nama dan satu nama saja: Amazon.”

Poin yang saya coba sampaikan di sini adalah, saat mengevaluasi konten situs, Anda harus mencari konten yang jelas tidak sesuai dengan topik.

Misalnya, saya melihat banyak daftar di pasar EF untuk situs teknologi atau olahraga, dua ceruk yang jelas-jelas tidak boleh terlalu profesional. Jika Anda melihat konten ditulis dengan nada yang tidak sesuai, itu adalah kemenangan yang mudah, menurut saya.

Yang harus Anda lakukan adalah menulis dengan lebih santai. Itu biasanya berarti menggunakan kata-kata yang lebih umum, kalimat yang lebih pendek dan lebih langsung, kontraksi, slang, dan bahkan sedikit kata-kata kotor ringan, seperti “kicka**!” Hindari frasa bahasa Inggris yang terlalu “jurnalistik” seperti “ekosistem yang berkembang”, “titik tumpu bisnis modern”, atau “sektor yang berkembang sangat besar”.

Kiat pro: Tonton video YouTube di niche Anda untuk mendengar bagaimana para ahli berbicara tentang produk/budaya. Anda bisa belajar banyak.

3. Pemformatan Buruk

Saya benci terus memilih artikel Amazon ini. Ini benar-benar tidak terlalu buruk, tetapi itu membuat kesalahan utama: dinding teks.

Yang ini sederhana, jadi saya tidak akan membahasnya secara mendetail.

Dinding teks adalah belokan besar. Saya telah melihat beberapa peningkatan cepat yang mengarah pada peningkatan keterlibatan seperti waktu di halaman dan klik.

Secara umum, pembaca menginginkan pengalaman membaca yang sederhana dan lancar. Itu berarti kalimat pendek, banyak spasi, dan gangguan pola yang sering.

Banyak klien saya terkejut ketika mereka melihat seberapa sering saya menggunakan paragraf satu kalimat, tetapi itu berhasil. Lihat artikel Jungle Scout saya sebelumnya.

Kalimat pendek, paragraf pendek, banyak spasi, paragraf dengan panjang yang bervariasi . . . ini adalah kunci untuk keterlibatan pengguna.

Jika salah satu akuisisi potensial Anda memiliki tumpukan artikel dengan format yang buruk, hanya menyewa VA untuk melewati dan memolesnya sedikit bisa menjadi kemenangan yang sangat cepat dan mudah.

CATATAN: Panjang kalimat juga merupakan faktor pemformatan. Kalimat yang panjang sulit dicerna oleh otak. Jika artikel memiliki kalimat panjang dengan banyak tanda baca, bagi menjadi kalimat yang lebih pendek. Tidak ada yang salah dengan menghentikan kalimat di tengah dan memulai kalimat berikutnya dengan kata sambung.

4. Bulu Bukan Nilai

Ini yang paling sulit; bahkan saya berjuang untuk melatih penulis untuk melakukan ini dengan benar.

Namun, ada beberapa hal dasar yang dapat Anda lakukan untuk memberikan nilai lebih.

Tapi pertama-tama, mari kita mulai dengan BAGAIMANA mengevaluasi konten untuk nilai.

Mulailah dengan membaca konten dan berpura-puralah Anda adalah pembacanya. Apakah itu memberi Anda informasi yang benar-benar dapat Anda gunakan? Apakah Anda merasa mempelajari sesuatu yang bermanfaat? Periksa untuk melihat apakah membuang waktu untuk memberi tahu Anda hal-hal yang sebenarnya tidak perlu Anda ketahui atau tidak dapat diterapkan secara praktis.

Berikut adalah contoh yang bagus.

Perhatikan bagaimana penulis ini tidak mengatakan apa-apa di sini?

Bagaimana dengan yang ini dari TechRadar?

Segala sesuatu tentang paragraf ini salah.

Ada banyak klise, pernyataan kosong, dan informasi tingkat permukaan. Ini, memang, ujung kolam yang dangkal. “Fitur pengeditan akan membawa kita ke sana, dan itu tidak akan mengecewakan?.” Tulisan yang tidak terlalu berwawasan luas.

Konten harus terperinci DAN didorong oleh manfaat. Anda tidak hanya harus memberikan informasi kepada pembaca, tetapi juga memberi tahu mereka MENGAPA informasi itu penting dan BAGAIMANA mengimplementasikannya.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang akan saya bahas dalam konten di atas:

• Apa saja pencapaian PhotoScape?
• Apa saja fitur pengeditannya, dan bagaimana perbandingannya dengan pesaing?
• Bagaimana memiliki pengaturan di bagian bawah layar merupakan keuntungan? Bagaimana saya bisa menggunakannya?
• Apakah antarmuka yang tidak biasa merupakan pemecah kesepakatan? Bisakah Anda terbiasa?

Sekali lagi, saya ingin mengalihkan perhatian Anda ke blog tentang peningkatan penjualan Amazon.

Berikut sub bagian pertama.

Saya menemukan bahwa sebagian besar penulis merasa perlu untuk mengatur adegan atau menceritakan sebuah cerita daripada langsung memberikan nilai kepada pembaca. Ini adalah pembunuh pertunangan.

Di web, Anda memiliki beberapa detik yang berharga untuk memenangkan perhatian pembaca.

Dalam contoh ini, penulis membuang banyak waktu untuk memberi tahu pembaca hal-hal yang sudah mereka ketahui atau tidak perlu mereka ketahui. Tidak ada yang relevan muncul sampai pertengahan paragraf kedua, di "daftar produk Anda adalah segalanya."

Mereka bisa saja memimpin bagian itu dengan itu. Sebaliknya, itu terkubur di bawah gunung bulu.

Penulis ini tidak sampai ke tips yang sebenarnya sampai paragraf ketiga. Mereka menghabiskan dua paragraf mengatur adegan.

Berikut contoh lain untuk menggambarkan poin saya dengan lebih baik.

Perhatikan sesuatu tentang ini?

Nilai bagian ada di bawah!

Penulis ini menggunakan empat paragraf pertama untuk mengoceh tentang sesuatu yang tidak bermanfaat bagi pembaca.

Beri tahu mereka cara membersihkan sepatu bot mereka!

Mereka mengatur adegan dengan 150 kata sementara pembaca duduk di sana berpikir, "Tolong beri tahu saya sesuatu yang perlu saya ketahui!"

Sekarang baca versi berikut. Saya telah menulis ulang konten ini untuk hanya memasukkan nilai.

Perhatikan bagaimana ini lebih informatif dan menarik?

Ya, saya memang mengatur adegan sedikit sebelum sampai ke tip, tetapi, dalam hal ini, informasi yang saya sampaikan memiliki tujuan: itu memperkuat MENGAPA pembaca harus mendengarkan. Perhatikan bahwa saya menggunakan sedikit rasa takut untuk mendorong pembaca untuk mengindahkan peringatan saya (yaitu, Anda akan memutar pergelangan kaki!).

Oke, Kevin. Jadi apa gunanya semua ini?

Poin yang saya coba sampaikan adalah bahwa konten Anda harus menyampaikan nilai. Semakin mendalam dan praktis nasihatnya, semakin baik.

Baca kembali bulu-bulu dalam peningkatan penjualan Amazon dan bersihkan artikel sepatu hiking Anda.

Tidak ada banyak nilai di dalamnya sama sekali. Itu hanya membuat pernyataan umum tentang topik.

Konten semacam ini adalah pembunuh pertunangan. Dia:

• meningkatkan rasio pentalan,
• menurunkan penjualan/konversi,
• mengurangi pengunjung yang kembali,
• mengurangi berbagi sosial; dan
• merusak citra merek Anda.

Saya tidak berpikir ini adalah kemenangan cepat—ini lebih merupakan area yang mudah untuk diperbaiki. Jika Anda memiliki situs prospektif yang sudah mendatangkan lalu lintas dengan konten yang hambar dan tidak beraturan, maka meningkatkan keterlibatan, klik, konversi, dll. semudah menyewa penulis yang lebih baik dan memberi tahu mereka bahwa Anda tidak akan mentolerir kesalahan atau mempekerjakan penulis yang murah. penulis dan pemangkasan lemak sendiri.

5. Ulasan Produk Membosankan

Orang yang mencari ulasan produk sedang dalam mode beli sekarang. Itu berarti Anda perlu menunjukkan kepada mereka salinan penjualan atau, lebih tepatnya, campuran salinan penjualan dan konten web tradisional.

Konten yang membosankan dan informatif TIDAK akan mendorong penjualan.

Tentu, beberapa pembaca akan membeli, tetapi mayoritas tidak akan diyakinkan hanya dengan mencantumkan spesifikasi dan fitur utama.

Salinan penjualan membutuhkan manfaat, energi, dan emosi pembelian seperti ketakutan atau kepercayaan.

Daftar di atas tidak menghasilkan apa-apa selain membuat pembaca lupa. Saya menyebut ulasan obituari ini karena sama menariknya dengan pemberitahuan kematian.

Tentu saja, Anda perlu mencapai keseimbangan. Anda tidak ingin terlalu menjual—Anda akan kehilangan kepercayaan pembaca. tapi Anda pasti tidak bisa membuat mereka bosan.

Jika Anda ingin membeli situs ulasan produk biasa, ini BESAR. Jika Anda memiliki lalu lintas yang layak tetapi konversi rendah, menulis salinan penjualan yang lebih baik dapat menghasilkan kemenangan besar seperti di bawah ini.

Berikut adalah beberapa tip untuk salinan produk yang lebih baik.

• Manfaat BUKAN fitur: Tidak ada yang peduli tentang berapa sentimeter permukaan meja biliar. Mereka peduli bahwa permukaan yang lebih kecil membuatnya lebih mudah untuk menenggelamkan bola dan menghasilkan pengalaman yang lebih menyenangkan.
• Positioning: Bagaimana yang satu ini dibandingkan dengan pesaing? Salah satu trik yang selalu saya gunakan di sini adalah mengatakan itu pada dasarnya sama dengan produk x tetapi harganya lebih murah.
• Emosi: Anda harus memicu emosi seperti ketakutan atau kepercayaan jika Anda ingin melakukan penjualan. Orang membeli berdasarkan emosi, bukan logika. Pikirkan tentang semua infomersial di TV yang mengklaim bahwa produk tersebut akan membantu Anda menurunkan 15 pon dalam 2 minggu. Orang membeli bukan hanya karena mereka ingin terlihat lebih baik, tetapi juga karena kecepatan dan kenyamanan. Jika iklan tersebut hanya mengatakan kepada Anda untuk mengurangi asupan kalori Anda sebesar 15%, berolahraga, dan cukup tidur untuk menurunkan 2 pon per minggu selama 3 bulan ke depan, tidak ada yang akan membeli. Salah satunya adalah emosi; satunya adalah logika. Logika kalah.
• Pengalaman pribadi: Saya telah menemukan bahwa pembaca menanggapi pengalaman pribadi Anda dengan produk. Menjaga dengan meja biliar—berapa banyak bouncing out yang terjadi? Seberapa sulitkah menenggelamkan bola? Bagaimana tampilannya di ruang bawah tanah Anda? Hal semacam itu. Saya sering menambahkan kalimat seperti ini ke salinan ulasan: “Secara keseluruhan, ini adalah yang terbaik untuk pemula dari semua yang kami uji. Saya baru mengenal biliar dan bahkan saya membuat beberapa pukulan sulit yang biasanya saya lewatkan di meja lain. Itu mengatakan sesuatu!”.

Mari Selesaikan Semuanya…

Saya telah menjadi penulis di dunia SEO/pemasaran digital selama enam tahun. Sejak Hari 1, saya berusaha meyakinkan industri ini bahwa konten BUKAN komoditas untuk diproduksi secara massal dan dijual kepada penawar terendah.

Nyatanya, justru sebaliknya.

Konten adalah alat yang ampuh untuk melibatkan audiens Anda, menyenangkan algoritme Google, dan mengubah lalu lintas menjadi pembeli. Bahkan perbaikan kecil pada konten yang ada dapat menghasilkan kemenangan besar.

Jadi, lain kali Anda mengevaluasi sebuah situs, tanyakan pada diri sendiri: Manakah dari kesalahan konten Kevin yang saya lihat di situs ini?

Semakin banyak, semakin baik, saya berasumsi. Jika ada SEO yang bagus dan lalu lintas yang stabil, meningkatkan konten dapat menghasilkan kemenangan besar.

Saya telah melihatnya berkali-kali.

Sebenarnya, kursus copywriting SEO saya—Web Copy Masterclass—berdasarkan semua kesalahan yang Anda lihat di sini.

Saya telah menemukan bahwa banyak orang di dunia SEO bahkan tidak tahu bagaimana membedakan konten yang baik dari konten yang buruk. Saya harap artikel ini telah membantu.

Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca.

Selamat membalik semuanya!