Satın Almadan Önce Bir Sitenin İçeriği Nasıl Değerlendirilir: Aranacak Beş Hata (ve Nasıl Düzeltilir)

Ey EF hayranları,

Bugün, web sitesi çevirmede en düşük asılı meyve parçalarından biri hakkında konuşmak istiyorum: düşük kaliteli içeriği geliştirmek.

Kötü içeriğe sahip siteler - ve bunlardan tonlarca var - büyüme için büyük fırsatlar barındırıyor. Nispeten küçük değişiklikler bile, nihai çıkış fiyatınızı güzel bir marjla artırarak, dönüşümlerde büyük artışlara neden olabilir.

Bu yazıda, en yaygın niş site içeriği hatalarını ve hızlı kazançlar için bunların nasıl düzeltileceğini belirleyeceğim. Ayrıca, yazma ilkelerimin nasıl harika kazançlar sağladığını ve aşağıda gördüğünüz sipariş edilen ürünlerde ani artışla sonuçlandığını gösteren bir vaka çalışması da ekleyeceğim.

Hadi hadi bakalım.

Düşük Kaliteli İçerik: En Düşük Asılı Meyve

Bildiğim aç web sitesi paletleri, her zaman düşük meyveli sitelerin peşindedir.

Ve iyi bir sebepten dolayı. Tam potansiyeline ulaşmış pahalı bir siteyi kimse satın almak istemez.

Eğlence bunun neresinde?

Müşterilerimin çoğu, düşük, agresif ölçekli satın alabilmeleri ve orijinal yatırımın 10 katı için altı ay sonra çevirebilmeleri için yüksek potansiyelli bir site istiyor.

Deneyimlerime göre, bir sitenin gelirini artırmanın en kolay yolu, içeriğini iyileştirmektir.

Müşterimin sitelerindeki en üst sıradaki veya daha yüksek trafikli makaleleri genellikle tamamen yeniden yazarım. Bu, neredeyse her zaman etkileşim ölçümlerinde (ör. sayfada geçirilen süre), tıklamalarda ve satışlarda (ürün incelemeleri için) ani artışlarla sonuçlanır.

Bunu kontrol et.

İlk dört makale kendi makalelerim veya önceki makalelerin yeniden yazdığı makalelerdir. Önceki yazardan kalan makalelerden ne kadar daha fazla gelir elde ettiklerine dikkat edin? Ve bu sadece gelir de değil. Sipariş Edilen Toplam Ürüne de bakın.

Bu bir şans değil.

Bunu size övünmek için göstermiyorum - niş sitenizdeki düşük kaliteli içeriği iyileştirmede ne kadar potansiyel olduğunu göstermek istiyorum.

Sitenizin kazancına fazladan 500$/ay eklemek bile, çıkış fiyatınızı 15.000$ artırabilir.

Bir site satın almadan önce gereken özeni gösterirken, bu beş içerik hatasına dikkat etmenizi şiddetle tavsiye ederim. Onlar açık ara en yaygın ve düzeltilmesi en kolay olanlardır!

Satış Ortağı Sitelerindeki İlk Beş İçerik Hatası

1. Kötü Girişler

Bu, tüm web içeriğindeki 1 numaralı hata ve benim 1 numaralı evcil hayvan çişimdir.

Giriş, bir makalenin en önemli kısmıdır. Bu, okuyucunun makaleye zaman ayırmak ve Google'a geri dönmek arasında seçim yaptığı yerdir.

Bu, girişinizin okuyucuyu BAĞLAMASI ve makalenizi okumaya ikna etmesi gerektiği veya bir bağlı kuruluşsanız, incelediklerinizi satın alması gerektiği anlamına gelir.

Önemli yayınlardan bile yazarların büyük çoğunluğu girişi yanlış anlıyor.

Böyle introları ne sıklıkla görüyorsunuz?

"Amazon satışları nasıl artırılır" diye arama yapan birinin Amazon'un lider e-ticaret platformu olduğunu bilmesi gerekiyor mu?

Numara.

Buna ne dersin?

"En iyi shopify fatura uygulamalarını" arayan bir okuyucunun bir fatura uygulamasının ne olduğunu bilmesi gerekiyor mu?

Hayır.

Hangi fatura uygulamasını kullanacaklarına karar vermeleri gerektiğini bilmeleri gerekiyor mu?

Hayır, o kararı çoktan verdiler. Aslında, onları bu terimi aramaya iten gizli bir şüphem var.

En iyi Shopify fatura uygulamalarının listesini arayan biri, kendi özel durumları için hangi uygulamanın en iyi olduğunu söylemek için konuyla ilgili bir yetkili arıyor.

Arka plana ihtiyaçları yok; iyi biliyorlar.

Şunu unutmayın: Müşterinizle bulundukları yerde buluşmalısınız.

Bu, tüm müşterilerime ulaşmaya çalıştığım önemli bir metin yazarlığı konsepti.

Okuyucunuzun zamanını onlara zaten bildikleri şeyleri ya da daha kötüsü bilmeleri gerekmeyen şeyleri söyleyerek boşa harcamayın.

Müşteriyi bulundukları yerde karşılamak için yeniden yazıldığında bu fatura uygulaması girişinin kulağa ne kadar iyi geldiğine bir göz atın (örneğin, satın alma kararı vermek için fatura uygulamalarının güvenilir bir incelemesini aramak).

Satışları artırmak istiyorsanız, intronuzdaki anahtar "satın alma duygularından" birine basmalısınız. Bu durumda, çoğu alıcı güvenilir bir kaynak aradığı için güveni kullandım. SİZİ bu konuda otorite yapan nedir? Neden sizden satın alıyor da başkasından almıyorsunuz?

Düz çalışıyor.

İngiltere merkezli müşterilerimden birinden gelen bu grafiğe göz atın. Bu, yalnızca girişini açıklayıcıdan güven odaklı hale getirdikten ve tüyleri temizledikten sonra oldu.

Fena değil!

TL;DR: Girişinizde zaten bildiklerini söyleyerek okuyucunuzun zamanını boşa harcamayın. Bunun yerine, onları makalenize zaman ayırmaya ikna etmek için kullanın!

2. Uyumsuz Ton

Kaynak: BBC.com

Genel olarak, web içeriği profesyonelden daha rahat olmalıdır. İstisnalar var tabii. Bu sadece bir başparmak kuralıdır.

Ancak, genellikle konuyla veya hedef kitleyle uyumsuz bir tonda yazılmış içerik görüyorum.

Bunun gibi içerikleri ne sıklıkla görüyorsunuz?

Bu, e-posta pazarlamasından bahsediyormuşuz gibi mi geliyor?

Numara.

Ben buna Sir David Attenborough Sendromu diyorum.

Sir David, tüm zamanların en iyi doğa belgesel anlatıcısıdır, ancak niş site içeriği, püsküllü wobbegong'un hayatından bir günü anlatıyormuşsunuz gibi gelmemelidir.

Bir sitenin içeriğini değerlendirirken kendinize şu soruyu sorun: Bu içerik, bu konu hakkında gerçek bir konuşma yapan gerçek bir insan gibi mi geliyor yoksa aşırı profesyonel olmaya çalışan bir web yazarı gibi mi geliyor?

İkincisi ise, iyileştirme için yer var.

Bir an için artan Amazon satış blogunu tekrar ziyaret edelim.

Bu işteki çoğumuz Amazon'a aşinayız, değil mi?

Öyleyse kendinize sorun, bu konu hakkında doğal olarak konuşan Amazon'da ürün satan birine benziyor mu?

Bana göre pek değil. Size satış yapmayı öğreten bir e-ticaret uzmanından daha çok giriş niteliğindeki ticari gazeteciliğe benziyor.

Aslında sorun kısaca şu: çok sayıda web yazarı, iyi web metin yazarları yerine gazeteci olmak istiyor. Bu tamamen farklı bir oyun.

Şimdi, önceki Amazon içeriğini, bir Amazon aracı olan Jungle Scout hakkındaki bu gevşek bağlantılı makaleyle karşılaştırın. Konu hakkında konuşan bir e-ticaret uzmanına daha çok benzemiyor mu?

Jungle Scout ile ilgili Wall Street Journal makalesine benzemiyor.

Bu yazar, "Bu çarpıcı iş aracı, yalnızca bir ad ve yalnızca bir adın egemen olduğu gelişen bir e-ticaret ekosisteminin dayanak noktasıdır: Amazon" gibi şeyler söylemiyor.

Burada değinmeye çalıştığım nokta, bir sitenin içeriğini değerlendirirken konu ile açıkça uyuşmayan içerik aramanız gerektiğidir.

Örneğin, EF pazarında teknoloji veya spor siteleri için çok sayıda liste görüyorum, açıkçası aşırı profesyonel olmaması gereken iki niş. İçeriğin uyumsuz bir tonda yazıldığını fark ederseniz, bence bu kolay bir kazanç.

Tek yapman gereken daha rahat yazmak. Bu genellikle daha yaygın kelimeler, daha kısa ve daha doğrudan cümleler, kısaltmalar, argo ve hatta “kicka**!” gibi hafif küfürler kullanmak anlamına gelir. "Gelişen ekosistem", "modern iş dünyasının dayanak noktası" veya "son derece büyük bir hızla gelişen sektör" gibi aşırı "gazeteci" İngilizce ifadelerden kaçının.

Profesyonel ipucu: Gerçek uzmanların ürünler/kültür hakkında nasıl konuştuğunu duymak için kendi alanınızda YouTube videolarını izleyin. Çok şey öğrenebilirsiniz.

3. Kötü Biçimlendirme

Bu Amazon makalesini seçmeye devam etmekten nefret ediyorum. Gerçekten o kadar da kötü değil, ama önemli bir hata yapıyor: metin duvarları.

Bu basit, bu yüzden derin ayrıntılara girmeyeceğim.

Metin duvarları büyük bir çıkış. Bazı hızlı iyileştirmelerin, sayfada geçirilen süre ve tıklamalar gibi etkileşimde artışa yol açtığını gördüm.

Genel olarak, okuyucular basit ve sorunsuz bir okuma deneyimi ister. Bu, kısa cümleler, çok fazla boşluk ve sık sık kalıp kesintisi anlamına gelir.

Müşterilerimin çoğu, tek cümlelik paragrafları ne sıklıkta kullandığımı gördüklerinde şok oluyorlar ama işe yarıyor. Daha önce yazdığım Jungle Scout makaleme göz atın.

Kısa cümleler, kısa paragraflar, çok fazla boşluk, değişen uzunlukta paragraflar. . . bunlar kullanıcı etkileşimi için anahtardır.

Potansiyel satın alımlarınızdan birinin hatalı biçimlendirmeye sahip bir makale birikimi varsa, gözden geçirmek ve biraz cilalamak için bir VA kiralamak çok hızlı ve kolay bir kazanç olabilir.

NOT: Cümle uzunluğu da bir biçimlendirme faktörüdür. Uzun cümleleri beynin sindirmesi zordur. Makalelerde tonlarca noktalama işaretli uzun cümleler varsa, bunları daha kısa cümlelere bölün. Bir cümleyi yarıda bırakıp sonrakine bağlaçla başlamanın yanlış bir tarafı yok.

4. Kabartmak Değer Değil

Bu en zor olanı; Ben bile bunu doğru yapmak için yazarlar yetiştirmek için mücadele ediyorum.

Ancak, daha fazla değer sağlamak için yapabileceğiniz birkaç temel şey vardır.

Ama önce, içeriği değer açısından NASIL değerlendireceğimizle başlayalım.

İçeriği okuyarak ve okuyucuymuş gibi yaparak başlayın. Size gerçekten kullanabileceğiniz bilgiler veriyor mu? Yararlı bir şeyler öğrendiğinizi hissediyor musunuz? Gerçekten bilmeniz gerekmeyen veya pratikte uygulayamayacağınız şeyleri size anlatmakla zaman kaybedip kaybetmediğini kontrol edin.

İşte iyi bir örnek.

Bu yazarın burada nasıl bir şey söylemediğine dikkat edin?

Bu TechRadar'dan ne haber?

Bu paragrafla ilgili her şey yanlış.

Çok sayıda klişe, boş ifade ve yüzey düzeyinde bilgi var. Bu, gerçekten de, havuzun sığ ucu. "Düzenleme özellikleri bizi oraya götürecek ve hayal kırıklığına uğratmayacak mı?" Pek iç açıcı bir yazı değil.

İçerik ayrıntılı ve fayda odaklı olmalıdır. Okuyucuya sadece bilgi vermekle kalmamalı, aynı zamanda onlara bu bilginin NEDEN önemli olduğunu ve onu NASIL uygulayacaklarını da söylemelisiniz.

İşte yukarıdaki içerikte ele alacağım birkaç soru:

• PhotoScape'in başarıları nelerdir?
• Düzenleme özellikleri nelerdir ve rakiplerle nasıl karşılaştırılır?
• Ayarların ekranın alt kısmında olması nasıl bir avantajdır? Onları nasıl kullanabilirim?
• Alışılmadık arayüz bir anlaşma kırıcı mı? alışabilir misin

Bir kez daha, dikkatinizi Amazon satışlarını artırmayla ilgili bloga çekmek istiyorum.

İşte ilk alt bölüm.

Çoğu yazarın, doğrudan okuyucuya değer sağlamak yerine sahneyi hazırlama veya bir hikaye anlatma ihtiyacı hissettiğini görüyorum. Bu bir nişan katili.

Web'de bir okuyucunun dikkatini çekmek için değerli birkaç saniyeniz var.

Bu örnekte yazar, okuyucuya zaten bildiği veya bilmesi gerekmeyen şeyleri anlatmak için çok zaman harcıyor. "Ürün listelemeniz her şeydir" başlıklı ikinci paragrafın yarısına kadar alakalı hiçbir şey görünmüyor.

Sadece bununla bölümü yönetebilirlerdi. Bunun yerine, bir tüy dağının altına gömülür.

Bu yazar üçüncü paragrafa kadar asıl ipuçlarına ulaşamıyor. Sahneyi ayarlamak için iki paragraf harcıyorlar.

İşte amacımı daha iyi açıklamak için başka bir örnek.

Bununla ilgili bir şey fark ettiniz mi?

Bölümün değeri en altta!

Bu yazar, ilk dört paragrafı, okuyucunun değersiz olduğu bir şey hakkında gevezelik etmek için kullanır.

Onlara botlarını nasıl temizleyeceğini söyle!

Okuyucu orada otururken “Bana bilmem gereken bir şey söyle lütfen!” Diye düşünürken 150 kelime ile sahneyi kurdular.

Şimdi aşağıdaki sürümü okuyun. Bu içeriği yalnızca değeri içerecek şekilde yeniden yazdım.

Bunun nasıl daha bilgilendirici ve ilgi çekici olduğuna dikkat edin?

Evet, ipuçlarına geçmeden önce ortamı hazırlıyorum ama bu durumda aktardığım bilgiler bir amaca hizmet ediyor: okuyucunun NEDEN dinlemesi gerektiğini pekiştiriyor. Okuyucuyu uyarımı dikkate almaya teşvik etmek için biraz korku kullandığıma dikkat edin (yani, bileğinizi çevireceksiniz!).

Tamam, Kevin. Peki tüm bunların anlamı ne?

Yapmaya çalıştığım nokta, içeriğinizin değer taşıması gerektiğidir. Tavsiye ne kadar derinlemesine ve pratik olursa o kadar iyidir.

Artan Amazon satışlarındaki ve yürüyüş botlarını temizleme makalelerindeki tüyleri yeniden okuyun.

İçinde pek bir değer yok. Sadece konu hakkında genel açıklamalar yapıyor.

Bu tür içerikler bir nişan katilidir. O:

• hemen çıkma oranını arttırır,
• satışları/dönüşümleri azaltır,
• geri gelen ziyaretçileri azaltır,
• sosyal paylaşımı azaltır; ve
• marka imajınızı zedeler.

Bunun mutlaka hızlı bir kazanç olduğunu düşünmüyorum - daha çok iyileştirme için kolay bir alan. Zaten mülayim, tüylü içerikle trafik getiren potansiyel bir siteniz varsa, o zaman etkileşimi, tıklamaları, dönüşümleri vb. iyileştirmek, daha iyi bir yazar kiralamak ve tüylere tahammül etmeyeceğinizi veya ucuz bir yazar kiralamak kadar kolaydır. yazar ve yağları kendiniz düzeltin.

5. Sıkıcı Ürün İncelemeleri

Ürün incelemeleri arayan kişiler şimdi satın al modundadır. Bu, onlara satış kopyasını veya daha doğrusu satış kopyası ile geleneksel web içeriğinin bir karışımını göstermeniz gerektiği anlamına gelir.

Sıkıcı, bilgilendirici içerik satışları ARTIRMAYACAKTIR.

Elbette, bazı okuyucular satın alacak, ancak çoğunluk sadece özellikleri ve temel özellikleri listeleyerek ikna olmayacak.

Satış kopyası, fayda, enerji ve korku veya güven gibi satın alma duyguları gerektirir.

Yukarıdaki liste, okuyucuyu unutmaya zorlamaktan başka bir şey yapmaz. Bunlara ölüm ilanı incelemeleri diyorum çünkü ölüm ilanı kadar heyecan vericiler.

Tabii ki, bir denge kurmanız gerekiyor. Çok satış yapmak istemezsiniz - okuyucunun güvenini kaybedersiniz. ama kesinlikle onları sıkamazsın.

Tipik bir ürün inceleme sitesi satın almak istiyorsanız, bu BÜYÜK. İyi bir trafiğiniz varsa ancak dönüşümleriniz düşükse, daha iyi satış metinleri yazmak aşağıdaki gibi büyük kazançlar sağlayabilir.

Daha iyi ürün kopyası için birkaç ipucu.

• FAYDALARI ÖZELLİKLER DEĞİL: Hiç kimse bir bilardo masasının yüzeyinin kaç santimetre olduğuyla ilgilenmez. Daha küçük bir yüzeyin bir topu batırmayı kolaylaştırmasına ve daha eğlenceli bir deneyime yol açmasına önem verirler.
• Konumlandırma: Bu, rakiplerle nasıl karşılaştırılır? Burada her zaman kullandığım bir numara, temelde x ürünüyle aynı olduğunu, ancak maliyetinin daha düşük olduğunu söylemektir.
• Duygular: Satış yapmak istiyorsanız korku, güven gibi duyguları tetiklemelisiniz. İnsanlar mantıkla değil duyguyla satın alır. Ürünün 2 haftada 15 kilo vermenize yardımcı olacağını iddia eden televizyondaki tüm reklamları bir düşünün. İnsanlar sadece daha iyi görünmek istedikleri için değil, aynı zamanda hız ve rahatlık için de satın alıyorlar. Reklam size kalori alımınızı %15 azaltmanızı, egzersiz yapmanızı ve önümüzdeki 3 ay boyunca haftada 2 kilo verecek kadar uyumanızı söyleseydi, kimse satın almazdı. Biri duygudur; diğeri mantıktır. Mantık kaybeder.
• Kişisel deneyim: Okuyucuların ürünlerle ilgili kişisel deneyimlerinize yanıt verdiğini gördüm. Bilardo masalarına bağlı kalmak - kaç tane sıçrama oldu? Bir topu batırmak ne kadar zordu? Bodrumunuzda nasıl görünüyordu? Bu tür şeyler. İnceleme kopyasına sık sık bunun gibi cümleler ekliyorum: “Genel olarak, test ettiğimiz her şey arasında yeni başlayanlar için en iyisi bu oldu. Bilardoda yeniyim ve hatta genellikle diğer masalarda kaçırdığım bazı zorlu atışlar yaptım. Bu bir şey söylüyor!”.

İşleri Toparlayalım…

Altı yıldır SEO/dijital pazarlama dünyasında yazarlık yapıyorum. 1. Günden beri bu sektörü, içeriğin toplu halde üretilip en düşük fiyatı verene satılacak bir meta OLMADIĞINA ikna etmeye çalışıyorum .

Aslında, tam tersi.

İçerik, kitlenizin ilgisini çekmek, Google'ın algoritmasını memnun etmek ve trafiği alıcılara dönüştürmek için güçlü bir araçtır. Mevcut içerikteki küçük iyileştirmeler bile büyük kazançlarla sonuçlanabilir.

Bir dahaki sefere bir siteyi değerlendirirken kendinize şunu sorun: Bu sitede Kevin'in hangi içerik hatalarını görüyorum?

Ne kadar çok, o kadar iyi, sanırım. İyi bir SEO ve sabit trafik varsa, içeriği geliştirmek büyük kazançlarla sonuçlanabilir.

Defalarca gördüm.

Aslında, SEO metin yazarlığı kursum—Web Copy Masterclass— burada gördüğünüz tüm bu hataları temel alır.

SEO dünyasındaki birçok insanın iyi içeriği kötü içerikten nasıl ayırt edeceğini bile bilmediğini buldum. Umarım bu makale yardımcı olmuştur.

okumak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz.

Herkese mutlu dönüşler!