購入する前にサイトのコンテンツを評価する方法：探すべき5つの間違い（およびそれらを修正する方法）

EFファンの皆さん、

今日は、ウェブサイトのフリッピングで最も成果の低いものの1つである、低品質のコンテンツの改善についてお話したいと思います。

悪いコンテンツを含むサイト（そしてそれらがたくさんあるサイト）は、成長の大きなチャンスを持っています。 比較的小さな変更でも、コンバージョン数が大幅に増加し、最終的な出口価格が大幅に上昇する可能性があります。

この投稿では、最も一般的なニッチサイトのコンテンツの間違いと、それらを修正して迅速に成功させる方法を特定します。 また、私の執筆の原則がどのようにクールな収益をもたらし、そこに見られる注文されたアイテムの急増をもたらしたかを示すケーススタディも含めます。

それを手に入れましょう。

低品質のコンテンツ：最もぶら下がっている果物

私が知っている空腹のウェブサイトフリッパーは、ぶら下がっている果物のあるサイトを常に探しています。

そして、正当な理由があります。 すでにその潜在能力を最大限に発揮している高価なサイトを購入したいと思う人は誰もいません。

その中で楽しいところはどこですか？

私のクライアントのほとんどは、潜在的な可能性の高いサイトを望んでいるので、低価格で積極的な規模で購入し、6か月後に元の投資の10倍でそれを裏返すことができます。

私の経験では、サイトの収益を改善する最も簡単な方法は、コンテンツを改善することです。

私はクライアントのサイトでトップランク以上のトラフィックの記事を完全に書き直すことがよくあります。 これにより、ほとんどの場合、エンゲージメント指標（ページ滞在時間など）、クリック数、売り上げ（商品レビューの場合）が急上昇します。

これをチェックしてください。

上位4つの記事は、私自身の記事または過去の以前の記事の書き直しです。 前の作家からの残りの記事よりもどれだけ多くの収入を生み出しているのかに気づきましたか？ そして、それは収益だけではありません。 注文されたアイテムの総数も確認してください。

それはまぐれではありません。

これを自慢するつもりはありません。ニッチなサイトの質の悪いコンテンツを改善する可能性がどれだけあるかを示したいと思います。

サイトの収益に月額500ドルを追加しても、出口価格が15,000ドル上がる可能性があります。

サイトを購入する前にデューデリジェンスを行うときは、これら5つのコンテンツの間違いに注意することを強くお勧めします。 それらは断然最も一般的で修正が簡単です！

アフィリエイトサイトでの上位5つのコンテンツの間違い

1.悪いイントロ

これは、すべてのWebコンテンツと私の一番のペットピーブで一番の間違いです。

イントロは記事の最も重要な部分です。 これは、読者が記事に時間を投資するか、Googleに戻るかを選択する場所です。

つまり、イントロは読者をフックして、記事を読むように説得する必要があります。または、アフィリエイトの場合は、レビューしているものを購入する必要があります。

著名な出版物からであっても、大多数の作家はイントロを間違えています。

このようなイントロはどのくらいの頻度で見ますか？

「Amazonの売り上げを伸ばす方法」を検索している人は、Amazonが主要なeコマースプラットフォームであることを知る必要がありますか？

いいえ。

これはどう？

「最高のShopify請求書アプリ」を検索している読者は、請求書アプリが何であるかを知る必要がありますか？

いいえ。

使用する請求書アプリを決定する必要があることを知っておく必要がありますか？

いいえ、彼らはすでにその決定を下しています。 実は、そもそもこの言葉を検索させたのは、こっそり疑惑があります。

最高のShopify請求書アプリのリストを探している人は、特定の状況に最適なアプリを伝えるためのトピックに関する権限を探しています。

彼らは裏話を必要としません。 彼らはよく知っています。

これを覚えておいてください：あなたは彼らがいる場所であなたの顧客に会わなければなりません。

これは、私がすべてのクライアントに掘り下げようとしている重要なコピーライティングの概念です。

読者がすでに知っていること、さらに悪いことに、知る必要のないことを伝えて、読者の時間を無駄にしないでください。

この請求書アプリのイントロが、顧客がいる場所に会うために書き直されたときにどれだけ良く聞こえるかを見てみましょう（つまり、購入を決定するために請求書アプリの信頼できるレビューを探しています）。

売り上げを伸ばしたい場合は、イントロの重要な「購入感情」の1つを押す必要があります。 この場合、ほとんどのバイヤーが信頼できる情報源を探しているので、私は信頼を使用しました。 何があなたをこのトピックの権威にしているのですか？ なぜ他の誰かではなくあなたから購入するのですか？

それはうまくいきます。

私の英国を拠点とするクライアントの1人からこのグラフをチェックしてください。 これは、彼のイントロを説明から信頼に焦点を合わせたものに変更し、綿毛を片付けた後にのみ起こりました。

悪くない！

TL; DR：イントロで読者がすでに知っていることを伝えて、読者の時間を無駄にしないでください。 代わりに、あなたの記事に時間を投資するように彼らを説得するためにそれを使用してください！

2.不調和なトーン

出典：BBC.com

一般的に、Webコンテンツはプロよりもカジュアルである必要があります。 もちろん、例外もあります。 これは経験則です。

しかし、私は通常、トピックや視聴者と一致しないトーンで書かれたコンテンツを目にします。

このようなコンテンツはどのくらいの頻度で見られますか？

これは、Eメールマーケティングについて話しているように聞こえますか？

いいえ。

私はこれをデイビッド・アッテンボロー症候群と呼んでいます。

デビッド卿は史上最高の自然ドキュメンタリーナレーターですが、ニッチなサイトのコンテンツは、アラフラオオセ科の生活の中で1日をナレーションしているように聞こえるべきではありません。

サイトのコンテンツを評価するときは、次の質問を自問してください。このコンテンツは、このトピックについて実際に会話している実際の人のように聞こえますか、それともWebライターが過度に専門的であろうとしているように聞こえますか。

後者の場合、改善の余地があります。

増加しているAmazonの販売ブログを少し見直してみましょう。

このビジネスの私たちのほとんどはAmazonに精通していますよね？

それで、自問してみてください。これは、Amazonで製品を販売している人が、このトピックについて自然に話しているように聞こえますか？

私の意見では、そうではありません。 それは、販売を行うことについてあなたに教えるeコマースの専門家よりも、入門的なビジネスジャーナリズムのように聞こえます。

実際、それは一言で言えば問題です。あまりにも多くのWebライターが、優れたWebコピーライターではなくジャーナリストになりたいと思っています。 まったく違うゲームです。

ここで、以前のAmazonコンテンツを、AmazonツールであるJungleScoutに関するこの大まかに関連する記事と比較します。 eコマースの専門家がトピックについて話しているように聞こえませんか？

ジャングルスカウトに関するウォールストリートジャーナルの記事のようには聞こえません。

この作家は、「この素晴らしいビジネスツールは、1つの名前と1つの名前だけが支配する繁栄しているeコマースエコシステムの支点です：Amazon」のようなことは言いません。

ここで私が言いたいのは、サイトのコンテンツを評価するときは、トピックと明らかに一致しないコンテンツを探す必要があるということです。

たとえば、テクノロジーやスポーツのサイトのEFマーケットプレイスには、明らかに過度に専門的であってはならない2つのニッチのリストがたくさんあります。 私の意見では、コンテンツが不調和なトーンで書かれていることに気付いた場合、それは簡単な勝利です。

あなたがしなければならないのはもっと気軽に書くことです。 これは通常、より一般的な単語、短くて直接的な文、縮約、スラング、さらには「kicka **！」などの軽度の冒とく的な表現を使用することを意味します。 「繁栄するエコシステム」、「現代のビジネスの支点」、「巨大な広大さの急成長するセクター」など、過度に「ジャーナリズム的な」英語のフレーズは避けてください。

プロのヒント：ニッチ市場でYouTubeビデオを見て、実際の専門家が製品や文化についてどのように話しているかを聞いてください。 あなたはたくさん学ぶことができます。

3.不適切なフォーマット

私はこのAmazonの記事を選び続けるのが嫌いです。 それほど悪くはありませんが、テキストの壁という重要な間違いを犯します。

これは単純なので、詳しくは説明しません。

テキストの壁は大きな転換点です。 いくつかの迅速な改善により、ページ滞在時間やクリック数などのエンゲージメントが向上するのを見てきました。

一般的に、読者はシンプルでシームレスな読書体験を望んでいます。 これは、短い文、多くの空白、頻繁なパターンの中断を意味します。

私のクライアントの多くは、私が1文の段落を使用する頻度を見てショックを受けていますが、それは機能します。 以前のジャングルスカウトの記事をチェックしてください。

短い文、短い段落、たくさんの空白、さまざまな長さの段落。 。 。 これらはユーザーエンゲージメントの鍵です。

買収の可能性のあるものにフォーマットの悪い記事のバックログがある場合は、VAを雇ってそれを少し磨き上げるだけで、非常に迅速で簡単な勝利になる可能性があります。

注：文の長さもフォーマット要素です。 長い文章は脳が消化しにくいです。 記事に句読点がたくさんある長い文がある場合は、短い文に分割します。 文を途中で止めて次の文を接続詞で始めるのは問題ありません。

4.綿毛は価値がない

これは最も難しいものです。 私でさえ、これを正しく行うために作家を訓練するのに苦労しています。

ただし、より多くの価値を提供するためにできる基本的なことがいくつかあります。

しかし、最初に、コンテンツの価値を評価する方法から始めましょう。

コンテンツを読んで、あなたが読者であるふりをすることから始めます。 実際に使える情報はありますか？ 何か役に立つことを学んでいるような気がしますか？ 本当に知る必要がないことや、実際に実装できないことを伝えるのに時間が無駄になっていないかどうかを確認してください。

これが良い例です。

この作家がここで何も言わないことに気づきましたか？

TechRadarのこれはどうですか？

この段落に関するすべてが間違っています。

決まり文句、空のステートメント、および表面レベルの情報がたくさんあります。 これは確かに、プールの浅い端です。 「編集機能は私たちをそこに連れて行きます、そしてそれは失望しませんか？」 あまり洞察に満ちた文章ではありません。

コンテンツは詳細であり、メリットを重視する必要があります。 読者に情報を提供するだけでなく、情報が重要である理由とその実装方法を読者に伝える必要があります。

上記のコンテンツで取り上げる質問をいくつか示します。

• PhotoScapeの成果は何ですか？
• 編集機能とは何ですか？また、競合他社と比較してどうですか？
• 画面の下部に設定があるとどのような利点がありますか？ どうすればそれらを使用できますか？
• 珍しいインターフェースは取引ブレーカーですか？ あなたはそれに慣れることができますか？

もう一度、Amazonの売り上げを伸ばすブログに注目したいと思います。

これが最初のサブセクションです。

ほとんどの作家は、読者に直接価値を提供するのではなく、シーンを設定したり、ストーリーを語ったりする必要があると感じています。 これはエンゲージメントキラーです。

ウェブ上では、読者の注目を集めるために貴重な数秒があります。

この例では、ライターは、リーダーにすでに知っていること、または知る必要がないことを伝えるのに多くの時間を浪費します。 2番目の段落の途中まで「あなたの製品リストがすべてです」と関連するものは何も表示されません。

彼らはそれでセクションをリードすることができただろう。 代わりに、それは綿毛の山の下に埋もれています。

このライターは、3番目の段落まで実際のヒントに到達しません。 彼らはシーンを設定するために2つの段落を費やします。

これが私のポイントをよりよく説明するための別の例です。

これについて何か気づきましたか？

セクションの値は一番下にあります！

このライターは、最初の4つの段落を使用して、リーダーが価値のないものについて歩き回っています。

ブーツの掃除方法を教えてください！

読者が「知っておくべきことを教えてください」と考えながら、150語でシーンを設定しました。

次のバージョンを読んでください。 このコンテンツを書き直して、価値のみを含めました。

これがより有益で魅力的であることに気づきましたか？

はい、私はヒントに到達する少し前にシーンを設定しますが、この場合、私が伝える情報は目的を果たします：それは読者が聞くべき理由を補強します。 読者に私の警告に注意するように促すために、私は少し恐れを使っていることに注意してください（つまり、あなたは足首を回します！）。

さて、ケビン。 では、このすべてのポイントは何ですか？

私が言いたいのは、あなたのコンテンツは価値を伝えなければならないということです。 アドバイスがより深く実用的であるほど、より良いものになります。

アマゾンの売り上げの増加とハイキングブーツの記事の掃除の綿毛を読み直してください。

そこにはあまり価値がありません。 トピックに関する一般的な発言をしているだけです。

この種のコンテンツはエンゲージメントキラーです。 これ：

• バウンス率を上げ、
• 売上/コンバージョンを減らし、
• リピーターを減らし、
• 社会的共有を減らします。 と
• あなたのブランドイメージを傷つけます。

これは必ずしもすぐに成功するとは思いません。改善が容易な領域です。 当たり障りのない、綿毛のコンテンツでトラフィックをすでにもたらしている見込みのあるサイトがある場合、エンゲージメント、クリック、コンバージョンなどを改善することは、より良い作家を雇い、綿毛を許容しないことや安いものを雇うことはないことを彼らに知らせるのと同じくらい簡単ですライターと自分で脂肪をトリミングします。

5.退屈な製品レビュー

商品レビューをお探しの方は今すぐ購入モードです。 つまり、セールスコピー、より正確には、セールスコピーと従来のWebコンテンツの組み合わせを表示する必要があります。

退屈で有益なコンテンツが売り上げを伸ばすことはありません。

確かに、一部の読者は購入しますが、大多数は仕様と主要な機能をリストするだけでは納得できません。

セールスコピーには、利益、エネルギー、恐怖や信頼などの購入感情が必要です。

上記のリストは、読者を忘却に陥らせるだけです。 これらの死亡記事のレビューは、死亡通知と同じくらいエキサイティングなものであるため、私はこれらを呼んでいます。

もちろん、バランスを取る必要があります。 あなたはあまり売れ行きになりたくありません—あなたは読者の信頼を失うでしょう。 しかし、あなたは間違いなくそれらを退屈させることはできません。

あなたが典型的な製品レビューサイトを購入しようとしているなら、これは巨大です。 あなたがまともなトラフィックを持っているが、コンバージョンが少ない場合、より良いセールスコピーを書くことは以下のような大きな勝利をもたらす可能性があります。

より良い製品コピーのためのいくつかのヒントがあります。

• 機能ではなく利点：ビリヤード台の表面が何センチかは誰も気にしません。 彼らは、表面が小さいほどボールを沈めやすくなり、より楽しい体験ができることを気にかけています。
• ポジショニング：これは競合他社と比べてどうですか？ 私がここでいつも使用しているトリックの1つは、基本的にx製品と同じですが、コストが安いということです。
• 感情：売り上げを上げたい場合は、恐れや信頼などの感情を引き起こす必要があります。 人々は論理ではなく感情で購入します。 この製品は2週間で15ポンドを失うのに役立つと主張しているテレビのすべてのインフォマーシャルについて考えてみてください。 人々は見栄えを良くしたいだけでなく、スピードと利便性のために購入しています。 コマーシャルがカロリー摂取量を15％減らし、運動し、次の3か月で週に2ポンドを失うのに十分な睡眠をとるように指示した場合、誰も購入しません。 1つは感情です。 もう1つはロジックです。 ロジックは負けます。
• 個人的な経験：読者が製品に関するあなたの個人的な経験に反応することがわかりました。 ビリヤード台を維持する—バウンスアウトはいくつありましたか？ ボールを沈めるのはどれくらい大変でしたか？ それはあなたの地下室でどのように見えましたか？ そのようなもの。 私はよくこのような文章をレビューコピーに追加します。「全体として、これは私たちがテストしたすべての中で初心者にとって最高でした。 私はビリヤードに不慣れで、他のテーブルでは通常見逃しているタフなショットをいくつか撮りました。 それは何かを言っています！」

まとめましょう…

私はSEO /デジタルマーケティングの世界で6年間ライターを務めています。 1日目から、コンテンツはまとめて生産され、最低入札者に販売される商品ではないことをこの業界に納得させようとしています。

実際、それは反対です。

コンテンツは、オーディエンスを引き付け、Googleのアルゴリズムを満足させ、トラフィックを購入者に変換するための強力なツールです。 既存のコンテンツにわずかな改善を加えただけでも、大きな成果が得られる可能性があります。

したがって、次にサイトを評価するときは、次のことを自問してください。このサイトで見られるケビンのコンテンツの間違いはどれですか。

多いほど良いと思います。 良好なSEOと安定したトラフィックがあれば、コンテンツを改善することで大きな成果が得られる可能性があります。

私はそれを何度も見ました。

実際、私のSEOコピーライティングコースであるWeb Copy Masterclassは、ここで見られるこれらすべての間違いに基づいています。

私は、SEOの世界の多くの人々が、良いコンテンツと悪いコンテンツを区別する方法さえ知らないことに気づきました。 この記事がお役に立てば幸いです。

読んでくれてありがとう。

みんなハッピーフリッピング！