Amazon Wish Lists ทำงานอย่างไรเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการขาย FBA ของคุณ

การสร้างธุรกิจ Amazon FBA ที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องยาก โชคดีสำหรับคุณที่มีเครื่องมือใหม่ที่ช่วยให้ผู้ขายเพิ่มทั้งการเข้าถึงและการขาย

ด้วยวิธีการมากมายที่จะทำให้ธุรกิจ Amazon FBA ของคุณเติบโต เช่น การใช้บริการวิจัยผลิตภัณฑ์และโซลูชันลอจิสติกส์ 3PL คุณอาจสงสัยว่า Amazon Wish List สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้อย่างไร

เพื่อให้คุณเข้าใจว่าเครื่องมืออันมีค่านี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและเพิ่มรายได้ของคุณได้อย่างไร เราจะทบทวนพื้นฐานของการใช้รายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon ด้านล่าง

รายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon คืออะไร?

Amazon Wish List ช่วยให้ลูกค้าสามารถสร้างรายการซื้อของสำหรับไอเดียของขวัญ เช่น งานแต่งงานหรือทะเบียนทารก คุณยังสามารถใช้รายการเหล่านี้ในโอกาสพิเศษอื่นๆ ที่คุณนึกออกได้ เมื่อคุณสร้าง Amazon Wish List ใหม่ภายในแดชบอร์ดบัญชี Amazon ของคุณแล้ว คุณสามารถตั้งค่ารายการให้เป็นส่วนตัวหรือปล่อยให้เป็นสาธารณะเพื่อแบ่งปันกับทุกคนที่มีที่อยู่อีเมลของคุณ

หมดยุคแล้วที่คุณจะลงทะเบียนลงทะเบียนรับของขวัญต่างๆ ทำให้ครอบครัวและเพื่อนๆ ขับรถจากร้านหนึ่งไปยังอีกร้านหนึ่งเพื่อค้นหาสินค้าในรายการ ฟีเจอร์ Amazon Wish List ทำให้ขั้นตอนการให้ของขวัญไม่ซับซ้อน ทำให้ทุกคนสามารถสร้างรายการซื้อของในวันเกิด วันหยุด หรือโอกาสพิเศษได้ในเวลาไม่นาน เครื่องมือที่เป็นประโยชน์นี้ยังช่วยให้ผู้ขายมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขากำลังติดตามสำหรับการลดราคา และข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการมากที่สุด

ฟีเจอร์ Wish List บนแพลตฟอร์ม Amazon นั้นคล้ายกับรายการของขวัญอื่นๆ ที่คุณจะลงทะเบียน เช่น ที่ใช้สำหรับงานแต่งงานและกิจกรรมที่คล้ายคลึงกัน แนวคิดสำหรับรายการรูปแบบนี้เริ่มต้นในเดือนตุลาคม 2542 เมื่อผู้คนค้นหาวิธีแชร์รายการสิ่งของที่ต้องการโดยละเอียดกับเพื่อนและคนที่คุณรัก

ก้าวไปข้างหน้าจนถึงวันนี้ ตอนนี้เรามีข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้ากำลังติดตามและบรรจุเป็นรายการของขวัญ ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ขาย FBA ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

รายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon ทำงานอย่างไร?

ฟีเจอร์ Amazon Wish List ค่อนข้างตรงไปตรงมาโดยที่คุณไม่ต้องกังวลมากเกี่ยวกับแบบฟอร์มพิเศษใดๆ ที่จะกรอกหรือรายละเอียดเพื่ออัปเดตด้วยตนเอง คุณเพิ่มรายการสินค้าที่ต้องการเพื่อให้เพื่อนและครอบครัวซื้อ และเมื่อมีการซื้อสิ่งของต่างๆ สิ่งของเหล่านั้นจะถูกลบออกจากรายการของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ใครก็ตามที่ซื้อสินค้าซ้ำกัน

อีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Amazon Lists คือการผสานรวมกับ Amazon Prime เจ้าของรายชื่อเป็นผู้กำหนดที่อยู่ในการจัดส่ง และใครก็ตามที่เป็นสมาชิก Prime สามารถซื้อและส่งสินค้าได้อย่างง่ายดาย

ก่อนปี 2018 ข้อกังวลด้านความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยหมายความว่าผู้รับได้รับอนุญาตให้ดูและแชร์รายการของตนเท่านั้น แต่ไม่สามารถแก้ไขหรือแก้ไขรายการได้ไม่ว่าในทางใด คุณลักษณะนี้ได้รับอนุญาตเฉพาะใน Amazon Wedding Registry ในขณะนั้น แต่ได้รับการอัปเดตแล้ว

ในปัจจุบัน ผู้รับสามารถแก้ไขได้ใน Amazon Wish Lists หากเจ้าของรายการเลือกตัวเลือกนี้เมื่อสร้างรีจิสทรีของรายการ ผู้รับสามารถค้นหาสมาชิกในครอบครัวหรือที่อยู่อีเมลของเพื่อนเพื่อค้นหารายการสินค้าที่ต้องการ การทำให้รายการเป็นสาธารณะจะทำให้ทุกคนที่มีอีเมลหรือชื่อบัญชีของคุณสามารถค้นหา ดู และแก้ไขรายการได้หากคุณเลือกตัวเลือกนี้ ในการเปรียบเทียบ หากคุณตั้งค่ารายการเป็นแบบส่วนตัว ใครก็ตามที่กำลังมองหารายการนั้นจะต้องขอการเข้าถึง

สิ่งที่ทำให้คุณสมบัตินี้ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าที่ใช้ Amazon Prime อยู่แล้วคือพวกเขาคุ้นเคยกับการมีค่าขนส่งรวมอยู่ในราคาปลีก การมีตัวเลือกในการเพิ่มรายการลงในรายการส่วนตัวเพื่อติดตามเมื่อสินค้ามีราคาลดลงเป็นอีกหนึ่งการใช้งานที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณลักษณะนี้ ซึ่งจะเปิดประตูสู่ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณจับตาดูอยู่ และรายการใดบ้างที่คุณอาจรวมเป็นแพ็กเกจได้จากการเรียกดูรายการสาธารณะ

ข้อดีของคุณสมบัติรายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon สำหรับผู้ขาย FBA

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ Amazon FBA สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อขยายแบรนด์ของคุณคือการได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าของคุณมากที่สุด ด้วยเครื่องมือนี้ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทใดร่วมกัน แม้ว่าคุณจะไม่สามารถดูรายชื่อของทุกคนหรือรายชื่อของผู้ที่ซื้อสินค้าของคุณก่อนหน้านี้ได้ แต่ก็มีวิธีอื่นๆ ที่เครื่องมือแนะนำนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ขาย FBA

รวม Wish List ไว้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

หากคุณยังไม่ได้เริ่ม คุณควรใช้คุณสมบัติ Amazon Wish List ภายในแคมเปญการตลาดของคุณ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเริ่มให้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้แก่คุณ แม้ว่ารายการจะไม่ใช่เครื่องมือการขายบนแพลตฟอร์มของ Amazon แต่ให้ข้อมูลที่จำกัด แต่คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือนี้นอกแพลตฟอร์มได้ด้วยวิธีอื่นๆ

พยายามกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณแบ่งปันรายการสิ่งที่อยากได้บน Facebook, Pinterest และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ สร้างความสนใจในเนื้อหาทางการตลาดของคุณโดยขอให้ผู้ชมของคุณแบ่งปันรายการสินค้าที่ต้องการในโพสต์บล็อก อีเมล หรือโซเชียลมีเดียล่าสุดด้วย คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นโดยเสนอสิ่งจูงใจประเภทหนึ่งให้กับผู้ที่แบ่งปัน “สิ่งของที่ต้องการมากที่สุด” ของพวกเขาสำหรับวันหยุดหรือโอกาสใดก็ตาม ความเป็นไปได้ในการปรับใช้เทคนิคนี้ภายในนั้นไร้ขีดจำกัด หากคุณใช้แนวทางที่คล้ายคลึงกันภายในแคมเปญการตลาดของคุณเอง

ใช้รายการเพื่อประกาศการลดราคา

สิ่งที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้และคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมของฟังก์ชัน Wish List ของ Amazon คือการแจ้งเตือนการลดราคา เมื่อรายการสินค้าที่ต้องการลดราคาลง ลูกค้าจะได้รับแจ้งการอัปเดตนี้โดยอัตโนมัติ นี่เป็นปัจจัยจูงใจอย่างมากสำหรับคนส่วนใหญ่ที่จะใช้รายการความปรารถนาส่วนตัวของตนเองในการเริ่มต้น เนื่องจากไม่ใช่ลูกค้าทุกรายที่อยู่ในขั้นตอนการซื้อขณะเรียกดูรายการใหม่

การใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลเพื่อประกาศลดราคากะทันหันหรือยอดขายถล่มทลายในวันหยุดเป็นสิ่งที่ธุรกิจจำนวนมากทำอย่างสม่ำเสมอและทำงานได้ดีมาก ทำไมไม่เสนอสิ่งจูงใจที่คล้ายคลึงกันสำหรับสินค้าลดราคาในร้าน FBA ของคุณโดยให้สมาชิกมีโอกาสที่จะเพิ่มรายการโปรดลงในรายการของพวกเขา วิธีนี้จะเพิ่มโอกาสให้คุณไปที่หน้าต่างชำระเงิน

ดึงดูดผู้ใช้ด้วยวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไอเดียของขวัญของ Amazon

กุญแจสำคัญในการขยายการเข้าถึงของคุณในฐานะผู้ขาย Amazon FBA คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ไขปัญหา การทำให้ลูกค้าของคุณได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับโปรโมชั่นวันหยุด แนวคิดเกี่ยวกับชุดของขวัญ และคำแนะนำในการแบ่งปันของขวัญอื่นๆ จะสนับสนุนให้พวกเขาเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการสินค้าที่ต้องการและหวังว่าจะใส่ในรถเข็น

อย่าลืมติดตามเทรนด์ล่าสุดและการส่งเสริมการขายทางการตลาดภายในช่องของคุณเพื่อรับทราบสิ่งที่เกิดขึ้นภายในอุตสาหกรรมของคุณโดยรวม หากกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เริ่มได้รับความนิยมภายในกลุ่มย่อยของธุรกิจของคุณ มันอาจจะคุ้มค่าที่จะทดสอบสินค้าเหล่านี้เป็นชุดของขวัญก่อนที่จะดำเนินการสั่งซื้อสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ใดๆ

นี่คือวิธีสร้างรายการสินค้าที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในหน้า Amazon ใดๆ ให้วางเมาส์เหนือแท็บ บัญชีและรายการ แล้วเลือก สร้างรายการ

แบบฟอร์มควรปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติเพื่อขอให้คุณสร้างชื่อรายการ ในกรณีนี้ เราจะตั้งชื่อ My List ของ เรา จากนั้นคลิกปุ่ม Create List ดังที่แสดงด้านล่าง

วิธีจัดการรายการสินค้าที่ต้องการของคุณ

เมื่อคุณตั้งชื่อรายการของคุณแล้วคลิกปุ่มสร้างรายการที่แสดงด้านบน คุณจะถูกนำไปยังหน้ารายการของคุณ หรือแดชบอร์ดรายการดังที่เราจะอ้างอิงจากนี้ไป

ภายในแดชบอร์ดนี้ ให้วางเมาส์เหนือไฟล์ . . . เพิ่มเติมเมนูแบบเลื่อนลงและคลิกที่จัดการรายการที่จะแก้ไขรายละเอียดใหม่ Amazon รายการสินค้าที่ต้องการของคุณ

หน้าต่างป๊อปอัป จัดการรายการ จะปรากฏขึ้นเพื่อขอให้คุณเลือกการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวเพื่อยืนยันว่าคุณต้องการให้รายการของคุณเป็นแบบส่วนตัว เป็นสาธารณะ หรือแชร์ได้ ที่นี่ คุณยังสามารถจัดการตัวเลือกที่กำหนดเองได้ เช่น:

• เปลี่ยนชื่อรายการของคุณ
• เลือกการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวของคุณ: สาธารณะ (ทุกคนสามารถดูได้), ส่วนตัว (คุณเท่านั้นที่สามารถดูได้) หรือแชร์ (เฉพาะบุคคลที่ระบุเท่านั้นที่สามารถดูได้)
• จัดการรายการด้วย Alexa, Amazon Echo หรืออุปกรณ์ที่รองรับ Alexa
• เลือกว่ารายการของคุณเหมาะสำหรับคุณหรือองค์กร
• แก้ไขชื่อจัดส่งของผู้รับสำหรับสินค้าที่ผู้คนซื้อจากรายการ
• อัปเดตอีเมล
• อัพเดทวันเกิด
• เพิ่มคำอธิบายรายการเพื่อให้ผู้อื่นค้นหารายการของคุณได้ง่ายขึ้น
• แก้ไขสถานที่จัดส่งสำหรับสินค้าที่ผู้คนซื้อจากรายการ
• เลือกว่าสินค้าที่คุณหรือคนอื่นซื้อจะยังอยู่ในรายการหรือไม่
• เลือก อย่าสปอยล์ความประหลาดใจของฉันเพื่อให้สินค้าที่ซื้อปรากฏอยู่ในรายการของคุณเป็นเวลาสองสามสัปดาห์ดังนั้นคุณจึงไม่ทราบว่าของขวัญที่ผู้มอบให้

หลังจากที่คุณได้เลือกแบบกำหนดเองสำหรับรายการใหม่นี้แล้ว ให้เลื่อนลงเพื่อลบรายการและเริ่มต้นใหม่ หรือคลิก บันทึกการเปลี่ยนแปลง เพื่อกลับไปที่แดชบอร์ดรายการของคุณ

เมื่อคุณกลับมาที่แดชบอร์ดของรายการแล้ว คุณสามารถเพิ่มไปยังรายการแนวคิดและบันทึกย่อสำหรับรายการใหม่แต่ละรายการที่คุณสร้างเพื่อช่วยให้คุณจัดระเบียบสิ่งต่างๆ ได้

หลังจากที่คุณเพิ่มแนวคิดหรือบันทึกย่อที่คุณมีเสร็จแล้ว คุณจะต้องเริ่มเพิ่มรายการลงในรายการของคุณ

ที่แถบด้านข้างทางขวาของรายการสินค้าของ Amazon ทุกรายการภายในแพลตฟอร์ม คุณจะสังเกตเห็นตัวเลือกในการ เพิ่มลงในรายการ การคลิกที่ Add to List จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ไปยังรายการล่าสุดของคุณโดยอัตโนมัติ การเลือกลูกศรแบบเลื่อนลงจะทำให้คุณมีเมนูที่แสดงรายการทั้งหมดภายในบัญชีของคุณ หากคุณต้องการเพิ่มรายการลงในรายการเฉพาะ

โปรดทราบว่าเจ้าของรายการและผู้ทำงานร่วมกันสามารถเพิ่มหลายรายการในรายการสิ่งที่อยากได้ แต่บางรายการไม่สามารถเพิ่มได้ เช่น หนังสือที่เลิกพิมพ์แล้ว สินค้าที่ไม่มีวันวางจำหน่าย และรายการที่มีข้อจำกัดด้านปริมาณ

เมื่อคุณสร้าง Amazon Wish List และได้เพิ่มบางรายการแล้ว ก็ถึงเวลาแบ่งปัน

วิธีแบ่งปันรายการความปรารถนาของคุณ

ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นไปได้ที่ใหญ่ที่สุดที่เครื่องมือนี้มีให้ผู้ขาย FBA คือเมื่อลูกค้าแบ่งปัน Amazon Wish List กับเพื่อนและครอบครัว การทำการตลาดฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ FBA ของคุณเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณไม่เพียงแต่ต้องชักชวนให้ลูกค้าแบ่งปันของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องเริ่มแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วย นี่คือวิธีการทำ

ในหน้าแดชบอร์ดรายการที่ต้องการ ให้คลิก จัดการรายการ เพื่อเปิดหน้าต่างตัวแก้ไขรายการ

เลือกการตั้งค่าความเป็นส่วนตัวที่ ใช้ร่วมกัน ดังที่แสดงในภาพด้านบน จากนั้นคลิกที่ บันทึกการเปลี่ยนแปลง เพื่อกลับไปยังหน้าแดชบอร์ดรายการ

เมื่อคุณได้ตั้งค่าความเป็นส่วนตัวของรายการเป็นแชร์แล้ว คุณสามารถแบ่งปันรายการนี้กับใครก็ได้ที่คุณต้องการโดยคลิกที่ ส่งรายชื่อไปยังคนอื่นๆ ดังที่แสดงด้านบน

หน้าต่างเล็ก ๆ จะปรากฏขึ้นเพื่อให้คุณเลือกได้สองตัวเลือก คุณสามารถส่งลิงก์โดยตรงให้ผู้อื่น ดูได้อย่างเดียว หรือ ดูและแก้ไข รายการของคุณ หลังจากที่คุณทำการเลือกแล้ว คุณเพียงแค่คัดลอกและส่งลิงก์ไปยังผู้รับที่คุณต้องการ

รับข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าจริง

ตามที่กล่าวไว้ในตอนต้นของคู่มือนี้ รายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon ไม่ใช่เครื่องมือของผู้ขาย แต่เป็นสิ่งที่สามารถนำเสนอมุมมองเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน ด้วยการตลาดและการใช้งานที่สร้างสรรค์ คุณอาจแปลกใจว่าฟีเจอร์ Wish List มีประโยชน์อย่างไร

การใช้ Amazon Wish Lists ในแคมเปญการตลาดของคุณสามารถช่วยให้คุณสร้างการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ได้อย่างแท้จริง ไม่เพียงแต่ลูกค้าของคุณจะโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังอาจได้รับประโยชน์จากการโฆษณาฟรีเมื่อพวกเขาแบ่งปันรายการรวมถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

รายการความปรารถนาสาธารณะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ผู้คนสนใจมากที่สุดในการติดตามหรือมอบเป็นของขวัญ เมื่อคุณพบรายการสินค้าที่ต้องการสาธารณะ คุณอาจสังเกตเห็นรายการที่ไม่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ ดังนั้น ตัวเลือกที่ดีกว่าคือการใช้รายชื่ออีเมลของคุณ หากมี และเสนอสิ่งจูงใจให้สมาชิกของคุณแบ่งปันรายการสินค้าที่ต้องการใน Amazon นี่คือวิธีที่คุณทำ

ใต้แท็บ บัญชีและรายการ ในหน้า Amazon ใดๆ ให้คลิก ค้นหารายการหรือรีจิสทรี ดังที่แสดงในภาพด้านบน

จากนั้นคุณจะถูกนำไปที่แท็บเพื่อนของคุณในแดชบอร์ด Amazon Wish List ดังที่แสดงด้านล่าง

ยิ่งคุณสามารถส่งเสริมส่วนลดหรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ให้กับผู้ที่แบ่งปันรายการความปรารถนาของพวกเขาได้มากเท่าใด คุณก็ยิ่งเห็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการซื้อในอนาคตอันใกล้ได้มากเท่านั้น ไม่เพียงแต่คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนกำลังมอบเป็นของขวัญ แต่คุณยังจะได้รับข้อมูลเชิงลึกของตลาดจากสมาชิกของคุณเองอีกด้วย

บทสรุป

ยิ่งคุณสามารถรวมรายการสินค้าที่ต้องการของ Amazon ไว้ในแคมเปญการตลาดของคุณได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น เนื่องจาก Wish Lists มีวิธีติดตามการอัพเดทราคาและจัดระเบียบไอเดียของขวัญ พวกเขาจึงสามารถเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าในการเพิ่มการเข้าถึงและมูลค่าทางธุรกิจของคุณได้เช่นกัน

เมื่อกำไรสุทธิของคุณเพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับการขาย การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน หากคุณกำลังวางแผนออกจาก Amazon FBA ที่ทำกำไรได้ โปรดติดต่อที่ปรึกษาธุรกิจเพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการวางแผนการออก นอกจากนี้ รายการเหล่านี้ยังสามารถใช้สำหรับผู้ที่ต้องการซื้อ Amazon FBA เติบโต และพลิกธุรกิจของตนเอง หากคุณต้องการซื้อธุรกิจ FBA และใช้กลวิธีบางอย่างที่กล่าวถึงในบทความนี้ ให้นัดเวลากับที่ปรึกษาเพื่อจับคู่ธุรกิจที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณในวันนี้