كيفية تقييم محتوى الموقع قبل الشراء: خمسة أخطاء يجب البحث عنها (وكيفية إصلاحها)

مرحبًا معجبي إي أف ،

اليوم ، أريد أن أتحدث عن واحدة من أقل قطع الفاكهة المعلقة في تقليب مواقع الويب: تحسين المحتوى منخفض الجودة.

المواقع ذات المحتوى السيئ - وهناك الكثير منها - تحمل فرصًا كبيرة للنمو. حتى التغييرات الطفيفة نسبيًا يمكن أن تؤدي إلى ارتفاعات كبيرة في التحويلات ، مما يؤدي إلى زيادة سعر الخروج النهائي بهامش جيد.

في هذا المنشور ، سأحدد أخطاء محتوى الموقع المتخصصة الأكثر شيوعًا وكيفية إصلاحها لتحقيق مكاسب سريعة. سأقوم أيضًا بتضمين دراسة حالة لتوضيح كيف أسفرت مبادئ الكتابة الخاصة بي عن أرباح رائعة والارتفاع الكبير في العناصر المرتبة التي تراها هناك.

دعنا نذهب اليها.

محتوى منخفض الجودة: الفاكهة الأقل تعليقًا

إن زعانف المواقع الجائعة التي أعرفها دائمًا ما تبحث عن مواقع ذات فواكه متدلية.

ولسبب وجيه. لا أحد يريد شراء موقع باهظ الثمن وصل بالفعل إلى إمكاناته الكاملة.

أين المتعة في ذلك؟

يريد معظم عملائي موقعًا عالي الإمكانات حتى يتمكنوا من الشراء على نطاق منخفض وقوي ، وقلبه بعد ستة أشهر مقابل 10 أضعاف الاستثمار الأصلي.

من واقع خبرتي ، فإن أسهل طريقة لتحسين أرباح الموقع هي تحسين محتواه.

غالبًا ما أعيد كتابة المقالات ذات التصنيف الأعلى أو المقالات الأعلى حركة بشكل كامل على مواقع عملائي. يؤدي هذا دائمًا تقريبًا إلى ارتفاع في مقاييس المشاركة (على سبيل المثال ، الوقت المستغرق في الصفحة) والنقرات والمبيعات (لمراجعات المنتج).

تحقق من هذا.

المقالات الأربعة الأولى هي مقالاتي الخاصة أو إعادة كتابة المقالات السابقة السابقة. لاحظ مقدار الإيرادات التي يدرونها أكثر من المقالات المتبقية من الكاتب السابق؟ وهي ليست مجرد إيرادات أيضًا. انظر إلى إجمالي العناصر المطلوبة أيضًا.

إنه ليس صدفة.

أنا لا أعرض لكم هذا للتفاخر - أريد أن أوضح مقدار الإمكانات الموجودة في تحسين المحتوى ذي الجودة الرديئة على موقعك المتخصص.

قد تؤدي إضافة 500 دولار شهريًا إلى أرباح موقعك إلى زيادة سعر الخروج بمقدار 15000 دولار.

عند بذل العناية الواجبة قبل شراء موقع ما ، أوصي بشدة بمراقبة أخطاء المحتوى الخمسة هذه. إنها الأكثر شيوعًا والأسهل لإصلاحها إلى حد بعيد!

أهم خمسة أخطاء في المحتوى على المواقع التابعة

1. مقدمات سيئة

هذا هو الخطأ رقم 1 في كل محتوى الويب وغيبي الأول للحيوانات الأليفة.

المقدمة هي أهم جزء في المقالة. هذا هو المكان الذي يختار فيه القارئ بين استثمار الوقت في المقالة والعودة إلى Google.

هذا يعني أن مقدمتك يجب أن تعلق على القارئ وتقنعه بقراءة مقالتك أو ، إذا كنت من الشركات التابعة ، فقم بشراء ما تراجعه.

الغالبية العظمى من الكتاب ، حتى من المنشورات البارزة ، يخطئون في المقدمة.

كم مرة ترى مقدمات مثل هذا؟

هل يحتاج أي شخص يبحث عن "كيفية زيادة مبيعات أمازون" إلى معرفة أن أمازون هي منصة التجارة الإلكترونية الرائدة؟

رقم.

ماذا عن هذا؟

هل يحتاج القارئ الذي يبحث عن "أفضل تطبيقات الفواتير في المتجر" إلى معرفة ما هو تطبيق الفاتورة؟

لا.

هل يحتاجون إلى معرفة أنهم بحاجة إلى تحديد تطبيق الفاتورة الذي يجب استخدامه؟

لا ، لقد اتخذوا هذا القرار بالفعل. في الواقع ، لدي شك تسلل وهذا ما جعلهم يبحثون عن هذا المصطلح في المقام الأول.

شخص ما يبحث عن قائمة أفضل Shopify تطبيقات الفاتورة يبحث عن سلطة حول الموضوع لإخبارهم بالتطبيق الأفضل لموقفهم الخاص.

إنهم لا يحتاجون إلى الخلفية الدرامية. إنهم يدركون جيدًا.

تذكر هذا: عليك أن تقابل عميلك أينما كان.

هذا هو مفهوم كتابة الإعلانات الرئيسي الذي أحاول الوصول إليه لجميع عملائي.

لا تضيع وقت القارئ بإخباره بأشياء يعرفها بالفعل ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، أشياء لا يحتاجون إلى معرفتها.

ألق نظرة على مدى جودة أصوات مقدمة تطبيق الفاتورة هذه عند إعادة كتابتها لمقابلة العميل أينما كان (على سبيل المثال ، البحث عن مراجعة جديرة بالثقة لتطبيقات الفاتورة لاتخاذ قرار الشراء).

يجب أن تضغط على أحد "عواطف الشراء" الرئيسية في مقدمتك إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات. في هذه الحالة ، استخدمت الثقة لأن معظم المشترين يبحثون عن مصدر موثوق به. ما الذي يجعلك أنت المرجع في هذا الموضوع؟ لماذا تشتري منك وليس من شخص آخر؟

يعمل بشكل مسطح.

تحقق من هذا الرسم البياني من أحد عملائي المقيمين في المملكة المتحدة. حدث هذا بعد تغيير مقدمته فقط من التفسيرية إلى التركيز على الثقة وتنظيف الزغب.

ليس سيئا!

TL ؛ DR: لا تضيع وقت القارئ بإخباره بما يعرفه بالفعل في مقدمتك. بدلاً من ذلك ، استخدمه لإقناعهم باستثمار الوقت في مقالتك!

2. نغمة غير متناسقة

المصدر: BBC.com

بشكل عام ، يجب أن يكون محتوى الويب عرضيًا أكثر من كونه احترافيًا. هناك استثناءات، بالطبع. هذه مجرد قاعدة عامة.

ومع ذلك ، عادةً ما أرى محتوى مكتوبًا بنبرة تتعارض مع الموضوع أو الجمهور.

كم مرة ترى محتوى مثل هذا؟

هل يبدو هذا وكأننا نتحدث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

رقم.

أسمي هذا متلازمة السير ديفيد أتينبورو.

السير ديفيد هو أفضل راوي وثائقي عن الطبيعة في كل العصور ، ولكن لا ينبغي أن يبدو محتوى الموقع المتخصص وكأنك تروي يومًا في حياة المتذبذب ذي الشرابة.

عند تقييم محتوى أحد المواقع ، اسأل نفسك السؤال التالي: هل يبدو هذا المحتوى وكأنه شخص حقيقي يجري محادثة حقيقية حول هذا الموضوع ، أم يبدو وكأنه كاتب ويب يحاول أن يكون محترفًا بشكل مفرط؟

إذا كان هذا هو الأخير ، فهناك مجال للتحسين.

دعنا نعيد زيارة مدونة مبيعات أمازون المتزايدة للحظة.

معظمنا في هذا العمل على دراية بشركة أمازون ، أليس كذلك؟

لذا ، اسأل نفسك ، هل يبدو هذا وكأنه شخص يبيع منتجات على أمازون يتحدث بشكل طبيعي عن الموضوع؟

ليس حقا ، في رأيي. يبدو الأمر أشبه بصحافة الأعمال التمهيدية أكثر من قيام خبير التجارة الإلكترونية بتعليمك كيفية تحقيق المبيعات.

في الواقع ، هذه هي المشكلة باختصار: يرغب الكثير من كتّاب الويب في أن يكونوا صحفيين بدلاً من مؤلفي مواقع ويب جيدين. إنها لعبة مختلفة تمامًا.

الآن ، قارن محتوى Amazon السابق بهذه المقالة ذات الصلة بشكل فضفاض حول Jungle Scout ، أداة Amazon. ألا يبدو الأمر أشبه بخبير في التجارة الإلكترونية يتحدث عن الموضوع؟

لا يبدو وكأنه مقال في وول ستريت جورنال على جانغل سكاوت.

لا يقول هذا الكاتب أشياء مثل "أداة الأعمال المذهلة هذه هي نقطة ارتكاز لنظام بيئي للتجارة الإلكترونية مزدهر يهيمن عليه اسم واحد واسم واحد فقط: أمازون".

النقطة التي أحاول توضيحها هنا هي أنه عند تقييم محتوى الموقع ، يجب أن تبحث عن محتوى يتعارض بوضوح مع الموضوع.

على سبيل المثال ، أرى الكثير من القوائم في سوق EF لمواقع التكنولوجيا أو الرياضة ، وهما مجالان من الواضح أنهما لا ينبغي أن يكونا احترافيين بشكل مفرط. إذا لاحظت أن المحتوى مكتوب بنبرة غير متناسقة ، فهذا فوز سهل ، في رأيي.

كل ما عليك فعله هو أن تكتب أكثر بطريقة عرضية. يعني هذا عادةً استخدام كلمات أكثر شيوعًا ، وجمل أقصر وأكثر مباشرة ، واختصارات ، ولغة عامية ، وحتى القليل من الألفاظ النابية المعتدلة ، مثل "kicka **!" تجنب الإفراط في استخدام العبارات الإنجليزية "الصحفية" مثل "نظام بيئي مزدهر" ، أو "نقطة ارتكاز للأعمال الحديثة" ، أو "قطاع مزدهر هائل الحجم".

نصيحة احترافية: شاهد مقاطع فيديو YouTube في تخصصك لتسمع كيف يتحدث الخبراء الحقيقيون عن المنتجات / الثقافة. يمكنك أن تتعلم الكثير.

3. تنسيق سيء

أكره الاستمرار في اختيار مقال أمازون هذا. إنه ليس بهذا السوء حقًا ، لكنه يرتكب خطأ رئيسيًا: جدران النص.

هذا بسيط ، لذا لن أخوض في التفاصيل العميقة.

تعتبر الجدران النصية بمثابة تحول ضخم. لقد رأيت بعض التحسينات السريعة تؤدي إلى زيادة في التفاعل مثل الوقت المستغرق في الصفحة والنقرات.

بشكل عام ، يريد القراء تجربة قراءة بسيطة وسلسة. وهذا يعني جمل قصيرة ، والكثير من المسافات البيضاء ، ومقاطعة النمط بشكل متكرر.

يصاب العديد من عملائي بالصدمة عندما يرون مدى تكرار استخدامي لفقرات من جملة واحدة ، لكنها تعمل. تحقق من مقالتي في Jungle Scout من قبل.

جمل قصيرة ، فقرات قصيرة ، الكثير من المساحات البيضاء ، فقرات متفاوتة الطول. . . هذه هي المفتاح لمشاركة المستخدم.

إذا كان أحد عمليات الاستحواذ المحتملة الخاصة بك يحتوي على عدد كبير من المقالات ذات التنسيق السيئ ، فإن مجرد الاستعانة ببرنامج VA لتصفحه وتحسينه قليلاً يمكن أن يكون فوزًا سريعًا وسهلاً للغاية.

ملاحظة: طول الجملة هو أيضًا عامل تنسيق. الجمل الطويلة يصعب على الدماغ هضمها. إذا كانت المقالات تحتوي على جمل طويلة مع الكثير من علامات الترقيم ، فقسِّمها إلى جمل أقصر. لا حرج في إيقاف الجملة في المنتصف وبدء الجملة التالية باستخدام أداة العطف.

4. الزغب ليس قيمة

هذا هو اصعب واحد. حتى أنني أجد صعوبة في تدريب الكتاب على القيام بذلك بشكل صحيح.

ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يمكنك القيام بها لتوفير المزيد من القيمة.

لكن أولاً ، لنبدأ بكيفية تقييم المحتوى من أجل القيمة.

ابدأ بقراءة المحتوى وتظاهر بأنك القارئ. هل يوفر لك معلومات يمكنك استخدامها بالفعل؟ هل تشعر أنك تتعلم شيئًا مفيدًا؟ تحقق لمعرفة ما إذا كان يضيع الوقت في إخبارك بأشياء لا تحتاج حقًا إلى معرفتها أو لا يمكنك تنفيذها عمليًا.

هذا مثال جيد.

لاحظ كيف أن هذا الكاتب لا يقول شيئًا هنا؟

ماذا عن هذا واحد من TechRadar؟

كل شيء في هذه الفقرة خاطئ.

هناك الكثير من الكليشيهات والبيانات الفارغة والمعلومات السطحية. هذا بالفعل هو الطرف الضحل للمسبح. "ميزات التحرير ستجلبنا إلى هناك ، ولن تخيب أملك ؟." ليست كتابة ثاقبة جدا.

يجب أن يكون المحتوى مفصلاً وقائمًا على الفوائد. يجب ألا تزود القارئ بالمعلومات فحسب ، بل يجب أن تخبره أيضًا عن سبب أهمية هذه المعلومات وكيفية تنفيذها.

فيما يلي بعض الأسئلة التي أود تناولها في المحتوى أعلاه:

• ما هي إنجازات PhotoScape؟
• ما هي ميزات التحرير وكيف تقارن بالمنافسين؟
• كيف يكون وجود إعدادات أسفل الشاشة ميزة؟ كيف يمكنني حتى استخدامها؟
• هل الواجهة غير المعتادة تعيق الصفقات؟ هل يمكنك التعود على ذلك؟

مرة أخرى ، أود أن ألفت انتباهك إلى المدونة الخاصة بزيادة مبيعات أمازون.

هذا هو القسم الفرعي الأول.

أجد أن معظم الكتاب يشعرون بالحاجة إلى ضبط المشهد أو سرد قصة بدلاً من تقديم قيمة للقارئ مباشرة. هذا هو قاتل الاشتباك.

على الويب ، لديك بضع ثوانٍ ثمينة لجذب انتباه القارئ.

في هذا المثال ، يضيع الكاتب الكثير من الوقت في إخبار القارئ بأشياء يعرفها بالفعل أو لا يحتاج إلى معرفتها. لا يظهر أي شيء ذي صلة حتى منتصف الفقرة الثانية ، في "قائمة المنتجات الخاصة بك هي كل شيء".

كان بإمكانهم فقط قيادة القسم بذلك. بدلاً من ذلك ، دُفن تحت جبل من الزغب.

لا يصل هذا الكاتب إلى النصائح الفعلية حتى الفقرة الثالثة. يقضون فقرتين في إعداد المشهد.

هذا مثال آخر لتوضيح وجهة نظري بشكل أفضل.

لاحظ أي شيء عن هذا؟

قيمة المقطع في الأسفل!

يستخدم هذا الكاتب الفقرات الأربع الأولى للتجول في شيء لا يحصل القارئ على قيمة منه.

فقط أخبرهم كيف ينظفون أحذيتهم!

قاموا بإعداد المشهد بـ 150 كلمة بينما كان القارئ جالسًا هناك يفكر ، "أخبرني شيئًا أريد أن أعرفه ، من فضلك!"

الآن اقرأ النسخة التالية. لقد أعدت كتابة هذا المحتوى ليشمل القيمة فقط.

لاحظ كيف أن هذا أكثر إفادة وجاذبية؟

نعم ، أقوم بإعداد المشهد قليلاً قبل الوصول إلى النصائح ، ولكن في هذه الحالة ، فإن المعلومات التي أنقلها تخدم غرضًا: إنها تعزز لماذا ينبغي للقارئ أن يستمع. لاحظ أنني استخدم القليل من الخوف لتشجيع القارئ على الاستجابة لتحذيري (على سبيل المثال ، ستدير كاحلك!).

حسنًا ، كيفن. إذن ما هو الهدف من كل هذا؟

النقطة التي أحاول توضيحها هي أن المحتوى الخاص بك يجب أن ينقل قيمة. كلما كانت النصيحة أكثر عمقًا وعملية ، كان ذلك أفضل.

أعد قراءة الأخطاء في مبيعات أمازون المتزايدة وتنظيف مقالات أحذية المشي لمسافات طويلة.

ليس هناك قيمة كبيرة فيه على الإطلاق. إنه مجرد الإدلاء ببيانات عامة حول الموضوع.

هذا النوع من المحتوى هو قاتل الخطوبة. هو - هي:

• يزيد من معدل الارتداد ،
• يقلل المبيعات / التحويلات ،
• يقلل من عودة الزوار ،
• يقلل من المشاركة الاجتماعية ؛ و
• يضر بصورة علامتك التجارية.

لا أعتقد أن هذا يعد بالضرورة فوزًا سريعًا - إنه مجال سهل للتحسين. إذا كان لديك موقع محتمل يجلب بالفعل حركة المرور بمحتوى رقيق وزغب ، فإن تحسين التفاعل والنقرات والتحويلات وما إلى ذلك أمر سهل مثل تعيين كاتب أفضل وإخبارهم أنك لن تتسامح مع الزغب أو استئجار رخيصة الكاتب وتقليم الدهون بنفسك.

5. مراجعات المنتج مملة

الأشخاص الذين يبحثون عن مراجعات المنتجات في وضع الشراء الآن. هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تعرض عليهم نسخة المبيعات ، أو بشكل أكثر دقة ، مزيجًا من نسخة المبيعات ومحتوى الويب التقليدي.

لن يؤدي المحتوى الممل التثقيفي إلى زيادة المبيعات.

بالتأكيد ، سيشتري بعض القراء ، لكن الغالبية لن تقتنع بمجرد سرد المواصفات والميزات الرئيسية.

تتطلب نسخة المبيعات فوائد وطاقة وشراء مشاعر مثل الخوف أو الثقة.

القائمة أعلاه لا تفعل شيئا سوى جعل القارئ في حالة نسيان. أسمي مراجعات النعي هذه لأنها مثيرة مثل إشعار الموت.

بالطبع ، أنت بحاجة إلى تحقيق التوازن. أنت لا تريد أن تكون مبيعات أكثر من اللازم - ستفقد ثقة القارئ. لكنك بالتأكيد لا تستطيع أن تتحملهم.

إذا كنت تبحث عن شراء موقع نموذجي لمراجعة المنتجات ، فهذا ضخم. إذا كان لديك حركة مرور جيدة ولكن تحويلات منخفضة ، فقد تؤدي كتابة نسخة مبيعات أفضل إلى مكاسب ضخمة كما هو موضح أدناه.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين نسخ المنتج.

• المزايا ليست الميزات: لا أحد يهتم بعدد السنتيمترات على سطح طاولة البلياردو. إنهم يهتمون بأن السطح الأصغر يجعل من السهل غرق الكرة ويؤدي إلى تجربة أكثر متعة.
• التموضع: كيف يقارن هذا بالمنافسين؟ إحدى الحيل التي أستخدمها دائمًا هنا هي القول بأنها تشبه منتج x ولكنها تكلفته أقل.
• العواطف: يجب أن تثير مشاعر مثل الخوف أو الثقة إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات. يشتري الناس على العاطفة وليس المنطق. فكر في كل تلك الإعلانات التي تظهر على التلفزيون والتي تدعي أن المنتج سيساعدك على خسارة 15 رطلاً في أسبوعين. الناس يشترون ليس فقط لأنهم يريدون المظهر الأفضل ، ولكن أيضًا بسبب السرعة والراحة. إذا أخبرك الإعلان للتو بتقليل كمية السعرات الحرارية التي تتناولها بنسبة 15٪ ، ومارس الرياضة ، واحصل على قسط كافٍ من النوم لتفقد 2 رطل أسبوعيًا خلال الأشهر الثلاثة المقبلة ، فلن يشتري أحد. واحد هو العاطفة. الآخر هو المنطق. المنطق يخسر.
• التجربة الشخصية: لقد وجدت أن القراء يستجيبون لتجاربك الشخصية مع المنتجات. الحفاظ على طاولات البلياردو - كم عدد مرات القفز؟ ما مدى صعوبة غرق الكرة؟ كيف تبدو في الطابق السفلي الخاص بك؟ هذا النوع من الأشياء. غالبًا ما أقوم بإضافة جمل مثل هذه إلى نسخة المراجعة: "بشكل عام ، كان هذا هو الأفضل للمبتدئين من بين كل ما اختبرناه. أنا جديد في لعبة البلياردو وحتى أنني قمت ببعض التسديدات الصعبة التي عادة ما أفتقدها على الطاولات الأخرى. هذا يقول شيئا! ".

دعونا نختتم الأمور ...

لقد كنت كاتبًا في عالم تحسين محركات البحث / التسويق الرقمي لمدة ست سنوات. منذ اليوم الأول ، كنت أحاول إقناع هذه الصناعة بأن المحتوى ليس سلعة يتم إنتاجها بشكل جماعي وبيعها لمن يدفع أقل سعر.

في الحقيقة ، العكس هو الصحيح.

يعد المحتوى أداة قوية لإشراك جمهورك وإرضاء خوارزمية Google وتحويل حركة المرور إلى مشترين. حتى التحسينات الطفيفة على المحتوى الحالي يمكن أن تؤدي إلى انتصارات ضخمة.

لذا ، في المرة القادمة التي تقوم فيها بتقييم موقع ما ، اسأل نفسك هذا: أي من أخطاء محتوى Kevin التي أراها في هذا الموقع؟

أفترض أنه كلما كان ذلك أفضل. إذا كان هناك تحسين محركات بحث جيد وحركة مرور ثابتة ، فقد يؤدي تحسين المحتوى إلى تحقيق مكاسب ضخمة.

لقد رأيت ذلك مرارا وتكرارا.

في الواقع ، تستند الدورة التدريبية الخاصة بي في تحسين محركات البحث على كتابة النصوص - Web Copy Masterclass - حول كل هذه الأخطاء التي تراها هنا.

لقد اكتشفت أن الكثير من الأشخاص في عالم تحسين محركات البحث لا يعرفون حتى كيفية التمييز بين المحتوى الجيد والمحتوى السيئ. آمل أن يكون هذا المقال قد ساعد.

شكرا لأخذ الوقت الكافي لقراءة.

تقليب سعيد للجميع!