Cómo evaluar el contenido de un sitio antes de comprarlo: cinco errores para buscar (y cómo solucionarlos)

Hola fans de EF,

Hoy, quiero hablar sobre una de las frutas más bajas en el cambio de sitios web: mejorar el contenido de baja calidad.

Los sitios con contenido deficiente, y hay muchos, ofrecen grandes oportunidades de crecimiento. Incluso cambios relativamente menores pueden resultar en picos importantes en las conversiones, aumentando su precio de salida eventual por un buen margen.

En esta publicación, identificaré los errores más comunes en el contenido del sitio de nicho y cómo solucionarlos para obtener ganancias rápidas. También incluiré un estudio de caso para mostrarte cómo mis principios de escritura dieron como resultado ganancias geniales y el aumento en los artículos ordenados que ves allí.

Hagámoslo.

Contenido de baja calidad: la fruta que más cuelga

Los aficionados a los sitios web hambrientos que conozco siempre están en busca de sitios con fruta madura.

Y por una buena razón. Nadie quiere comprar un sitio caro que ya ha alcanzado su máximo potencial.

¿Dónde está la diversión en eso?

La mayoría de mis clientes quieren un sitio de alto potencial para poder comprar bajo, escalar agresivamente y cambiarlo seis meses después por 10 veces la inversión original.

En mi experiencia, la forma más sencilla de mejorar los ingresos de un sitio es mejorar su contenido.

A menudo reescribo por completo los artículos de alto rango o de mayor tráfico en los sitios de mis clientes. Esto casi siempre da como resultado picos en las métricas de participación (por ejemplo, tiempo en la página), clics y ventas (para reseñas de productos).

Mira esto.

Los cuatro artículos principales son mis propios artículos o reescrituras de artículos anteriores. ¿Observa cuántos más ingresos están generando que los artículos sobrantes del escritor anterior? Y tampoco se trata solo de ingresos. Mire también el total de artículos pedidos.

No es una casualidad.

No le estoy mostrando esto para presumir; quiero demostrar cuánto potencial hay para mejorar el contenido de baja calidad en su sitio de nicho.

Incluso agregar $ 500 adicionales al mes a las ganancias de su sitio podría aumentar su precio de salida en $ 15,000.

Al hacer su debida diligencia antes de comprar un sitio, le recomiendo estar atento a estos cinco errores de contenido. ¡Son, con mucho, los más comunes y fáciles de arreglar!

Los cinco errores principales de contenido en los sitios afiliados

1. Malas introducciones

Este es el error n. ° 1 en todo el contenido web y mi principal problema.

La introducción es la parte más importante de un artículo. Aquí es donde el lector elige entre invertir tiempo en el artículo y volver a Google.

Eso significa que su introducción debe ENGANCHAR al lector y convencerlo de que lea su artículo o, si es un afiliado, compre lo que está revisando.

La gran mayoría de los escritores, incluso de publicaciones notables, se equivocan en la introducción.

¿Con qué frecuencia ves introducciones como esta?

¿Alguien que busca "cómo aumentar las ventas de Amazon" necesita saber que Amazon es la plataforma líder de comercio electrónico?

No.

¿Que tal este?

¿Un lector que busque "las mejores aplicaciones de facturación de Shopify" necesita saber qué es una aplicación de facturación?

No.

¿Necesitan saber que deben decidir qué aplicación de facturas usar?

No, ya tomaron esa decisión. En realidad, tengo la sospecha de que eso fue lo que los hizo buscar este término en primer lugar.

Alguien que busca una lista de las mejores aplicaciones de facturas de Shopify busca una autoridad en el tema que le diga qué aplicación es mejor para su situación particular.

No necesitan la historia de fondo; son muy conscientes.

Recuerda esto: tienes que encontrarte con tu cliente donde esté.

Este es un concepto clave de redacción publicitaria que trato de inculcar a todos mis clientes.

No pierda el tiempo de sus lectores diciéndoles cosas que ya saben, o peor aún, cosas que no necesitan saber.

Observe cuánto mejor suena esta introducción de la aplicación de facturas cuando se reescribe para satisfacer al cliente en el lugar donde se encuentra (es decir, en busca de una revisión confiable de las aplicaciones de facturación para tomar una decisión de compra).

Debe presionar una de las "emociones de compra" clave en su introducción si desea impulsar las ventas. En este caso, he utilizado la confianza, ya que la mayoría de los compradores buscan una fuente confiable. ¿Qué le hace a USTED la autoridad en este tema? ¿Por qué comprarle a usted y no a otra persona?

Funciona de plano.

Vea este gráfico de uno de mis clientes en el Reino Unido. Esto sucedió solo después de cambiar su introducción de explicativa a centrada en la confianza y limpiando la pelusa.

¡Nada mal!

TL; DR: No pierda el tiempo de sus lectores diciéndoles lo que ya saben en su introducción. En su lugar, utilícelo para convencerlos de que inviertan tiempo en su artículo.

2. Tono incongruente

Fuente: BBC.com

En general, el contenido web debe ser más informal que profesional. Hay excepciones, por supuesto. Esta es solo una regla de oro.

Sin embargo, por lo general veo contenido escrito en un tono incongruente con el tema o la audiencia.

¿Con qué frecuencia ves contenido como este?

¿Suena esto como si estuviéramos hablando de marketing por correo electrónico?

No.

A esto lo llamo síndrome de Sir David Attenborough.

Sir David es el mejor narrador de documentales sobre la naturaleza de todos los tiempos, pero el contenido de un sitio de nicho no debería sonar como si estuvieras narrando un día en la vida del wobbegong con borlas.

Al evaluar el contenido de un sitio, hágase la siguiente pregunta: ¿Suena este contenido como una persona real que tiene una conversación real sobre este tema, o suena como un escritor web tratando de ser demasiado profesional?

Si es lo último, entonces hay margen de mejora.

Volvamos a visitar el creciente blog de ventas de Amazon por un momento.

La mayoría de nosotros en este negocio estamos familiarizados con Amazon, ¿verdad?

Entonces, pregúntese, ¿suena esto como alguien que vende productos en Amazon hablando naturalmente sobre el tema?

No realmente, en mi opinión. Suena más a una introducción al periodismo empresarial que a un experto en comercio electrónico que le enseña a realizar ventas.

En realidad, ese es el problema en pocas palabras: demasiados escritores web quieren ser periodistas en lugar de buenos redactores web. Es un juego totalmente diferente.

Ahora, compare el contenido anterior de Amazon con este artículo vagamente relacionado sobre Jungle Scout, una herramienta de Amazon. ¿No suena más como un experto en comercio electrónico hablando sobre el tema?

No suena como un artículo del Wall Street Journal sobre Jungle Scout.

Este escritor no dice cosas como "esta asombrosa herramienta de negocios es el punto de apoyo de un próspero ecosistema de comercio electrónico dominado únicamente por un nombre y un solo nombre: Amazon".

El punto que intento señalar aquí es que, al evaluar el contenido de un sitio, debe buscar contenido que sea claramente incongruente con el tema.

Por ejemplo, veo muchos listados en el mercado EF de sitios de tecnología o deportes, dos nichos que claramente no deberían ser demasiado profesionales. Si nota que el contenido está escrito en un tono incongruente, es una victoria fácil, en mi opinión.

Todo lo que tienes que hacer es escribir de forma más informal. Por lo general, eso significa usar palabras más comunes, oraciones más cortas y directas, contracciones, jerga e incluso un poco de blasfemia leve, como "kicka **!" Evite frases en inglés demasiado "periodísticas" como "ecosistema próspero", "eje de los negocios modernos" o "sector floreciente de inmensa inmensidad".

Consejo profesional: mire videos de YouTube en su nicho para escuchar cómo los expertos reales hablan sobre los productos y la cultura. Puedes aprender mucho.

3. Formato incorrecto

Odio seguir eligiendo este artículo de Amazon. Realmente no es tan malo, pero comete un error clave: paredes de texto.

Este es simple, por lo que no entraré en detalles.

Las paredes de texto son un gran desvío. He visto algunas mejoras rápidas que conducen a incrementos en el compromiso, como el tiempo en la página y los clics.

En general, los lectores quieren una experiencia de lectura sencilla y fluida. Eso significa oraciones cortas, mucho espacio en blanco y frecuentes interrupciones de patrones.

Muchos de mis clientes se sorprenden al ver la frecuencia con la que utilizo párrafos de una sola oración, pero funciona. Echa un vistazo a mi artículo de Jungle Scout de antes.

Oraciones breves, párrafos cortos, mucho espacio en blanco, párrafos de diversa extensión. . . estos son clave para la participación de los usuarios.

Si una de sus posibles adquisiciones tiene una acumulación de artículos con mal formato, simplemente contratar a un asistente virtual para que lo revise y lo perfeccione un poco podría ser una victoria muy rápida y fácil.

NOTA: La longitud de la oración también es un factor de formato. Las frases largas son difíciles de digerir para el cerebro. Si los artículos tienen oraciones largas con toneladas de puntuación, divídalas en oraciones más cortas. No hay nada de malo en detener una oración en el medio y comenzar la siguiente con una conjunción.

4. Pelusa no valor

Este es el más complicado; incluso yo lucho para capacitar a los escritores para que hagan esto correctamente.

Sin embargo, hay algunas cosas básicas que puede hacer para proporcionar más valor.

Pero primero, comencemos con CÓMO evaluar el valor del contenido.

Empiece por leer el contenido y fingir que es el lector. ¿Le brinda información que realmente puede usar? ¿Sientes que estás aprendiendo algo útil? Verifique si pierde tiempo diciéndole cosas que realmente no necesita saber o que no puede implementar en la práctica.

He aquí un buen ejemplo.

¿Observa cómo este escritor simplemente no dice nada aquí?

¿Qué hay de este de TechRadar?

Todo en este párrafo está mal.

Hay muchos clichés, declaraciones vacías e información superficial. Este es, de hecho, el extremo poco profundo de la piscina. "Las funciones de edición nos llevarán allí y no nos decepcionarán". Escritura no muy perspicaz.

El contenido debe ser detallado Y estar orientado a los beneficios. No solo debe proporcionar información al lector, sino también decirle POR QUÉ esa información es importante y CÓMO implementarla.

Aquí hay algunas preguntas que abordaría en el contenido anterior:

• ¿Cuáles son los logros de PhotoScape?
• ¿Cuáles son las funciones de edición y cómo se comparan con la competencia?
• ¿Cómo es una ventaja tener configuraciones en la parte inferior de la pantalla? ¿Cómo puedo usarlos?
• ¿La interfaz inusual es un factor decisivo? ¿Puedes acostumbrarte?

Una vez más, me gustaría dirigir su atención al blog sobre el aumento de las ventas de Amazon.

Aquí está la primera subsección.

Encuentro que la mayoría de los escritores sienten la necesidad de preparar la escena o contar una historia en lugar de ir directamente a proporcionar valor al lector. Este es un asesino de compromisos.

En la web, tiene unos segundos preciosos para llamar la atención de un lector.

En este ejemplo, el escritor pierde mucho tiempo diciéndole al lector cosas que ya sabe o que no necesita saber. No aparece nada relevante hasta la mitad del segundo párrafo, en "su lista de productos lo es todo".

Podrían haber liderado la sección con eso. En cambio, está enterrado bajo una montaña de pelusa.

Este escritor no llega a los consejos reales hasta el tercer párrafo. Pasan dos párrafos preparando la escena.

Aquí hay otro ejemplo para ilustrar mejor mi punto.

¿Notaste algo sobre esto?

¡El valor de la sección está en la parte inferior!

Este escritor usa los primeros cuatro párrafos para divagar sobre algo de lo que el lector no obtiene ningún valor.

¡Solo diles cómo limpiar sus botas!

Establecieron la escena con 150 palabras mientras el lector está sentado pensando: "¡Dime algo que necesito saber, por favor!"

Ahora lea la siguiente versión. He reescrito este contenido para incluir solo valor.

¿Te das cuenta de que esto es más informativo y atractivo?

Sí, preparo la escena un poco antes de llegar a los consejos, pero, en este caso, la información que transmito tiene un propósito: refuerza el POR QUÉ el lector debe escuchar. Observe que utilizo un poco de miedo para animar al lector a que preste atención a mi advertencia (es decir, ¡se torcerá un tobillo!).

Está bien, Kevin. Entonces, ¿cuál es el punto en todo esto?

El punto que intento señalar es que su contenido debe transmitir valor. Cuanto más profundos y prácticos sean los consejos, mejor.

Vuelva a leer la pelusa en las crecientes ventas de Amazon y los artículos de limpieza de sus botas de montaña.

No tiene mucho valor en absoluto. Es solo hacer declaraciones generales sobre el tema.

Este tipo de contenido mata el compromiso. Eso:

• aumenta la tasa de rebote,
• disminuye las ventas / conversiones,
• disminuye los visitantes que regresan,
• disminuye el intercambio social; y
• daña la imagen de tu marca.

No creo que esto sea necesariamente una victoria rápida, es un área más fácil de mejorar. Si tiene un sitio potencial que ya está atrayendo tráfico con contenido suave y esponjoso, entonces mejorar el compromiso, los clics, las conversiones, etc.es tan fácil como contratar a un mejor escritor y hacerles saber que no tolerará las tonterías o contratar a alguien barato. escritor y recortando la grasa usted mismo.

5. Reseñas de productos aburridas

Las personas que buscan reseñas de productos están en modo de compra ahora. Eso significa que debe mostrarles una copia de ventas o, más exactamente, una combinación de copia de ventas y contenido web tradicional.

El contenido aburrido e informativo NO impulsará las ventas.

Claro, algunos lectores comprarán, pero la mayoría no se convencerá con solo enumerar las especificaciones y características clave.

La copia de ventas requiere beneficios, energía y emociones de compra como el miedo o la confianza.

La lista anterior no hace más que aburrir al lector hasta el olvido. Las llamo reseñas de obituarios porque son tan emocionantes como un aviso de muerte.

Por supuesto, necesitas encontrar un equilibrio. No quiere ser demasiado vendedor, perderá la confianza del lector. pero definitivamente no puedes aburrirlos.

Si está buscando comprar un sitio típico de revisión de productos, este es ENORME. Si tiene un tráfico decente pero pocas conversiones, escribir una mejor copia de ventas podría resultar en grandes ganancias como las que se muestran a continuación.

Aquí hay algunos consejos para una mejor copia del producto.

• Beneficios NO características: A nadie le importa cuántos centímetros tiene la superficie de una mesa de billar. Les importa que una superficie más pequeña facilite el hundimiento de una pelota y resulte en una experiencia más divertida.
• Posicionamiento: ¿Cómo se compara este con la competencia? Un truco que siempre uso aquí es decir que es básicamente lo mismo que el producto x pero cuesta menos.
• Emociones: debes desencadenar emociones como el miedo o la confianza si quieres hacer ventas. La gente compra en la emoción, no en la lógica. Piense en todos esos publirreportajes en televisión que afirman que el producto le ayudará a perder 15 libras en 2 semanas. Las personas compran no solo porque quieren verse mejor, sino también por la rapidez y la conveniencia. Si el comercial le dijera que reduzca su ingesta de calorías en un 15%, haga ejercicio y duerma lo suficiente para perder 2 libras por semana durante los próximos 3 meses, nadie lo compraría. Uno es la emoción; el otro es la lógica. La lógica pierde.
• Experiencia personal: he descubierto que los lectores responden a sus experiencias personales con los productos. Siguiendo con las mesas de billar, ¿cuántos rebotes había? ¿Qué tan difícil fue meter una pelota? ¿Cómo se veía en tu sótano? Ese tipo de cosas. A menudo agrego oraciones como esta a la copia de revisión: “En general, esto fue lo mejor para principiantes de todo lo que probamos. Soy nuevo en el billar e incluso hice algunos tiros difíciles que normalmente fallo en otras mesas. ¡Eso es decir algo! ”.

Concluyamos las cosas ...

He sido escritora en el mundo del SEO / marketing digital durante seis años. Desde el primer día, he intentado convencer a esta industria de que el contenido NO es un producto que se produzca en masa y se venda al mejor postor.

De hecho, es todo lo contrario.

El contenido es una herramienta poderosa para atraer a su audiencia, complacer el algoritmo de Google y convertir el tráfico en compradores. Incluso pequeñas mejoras en el contenido existente podrían resultar en grandes ganancias.

Entonces, la próxima vez que evalúe un sitio, pregúntese lo siguiente: ¿Cuáles de los errores de contenido de Kevin veo en este sitio?

Cuanto más, mejor, supongo. Si hay un buen SEO y un tráfico constante, mejorar el contenido podría resultar en grandes ganancias.

Lo he visto una y otra vez.

En realidad, mi curso de redacción publicitaria de SEO, Web Copy Masterclass, se basa en todos estos errores que ves aquí.

Descubrí que mucha gente en el mundo del SEO ni siquiera sabe cómo distinguir un buen contenido de un mal contenido. Espero que este artículo te haya ayudado.

Gracias por tomarse el tiempo de leer.

¡Feliz volteando a todos!