구매하기 전에 사이트 콘텐츠를 평가하는 방법: 찾아야 할 5가지 실수(및 수정 방법)

EF 팬 여러분,

오늘 저는 웹사이트 플리핑에서 가장 눈에 띄지 않는 과일 중 하나인 저품질 콘텐츠 개선에 대해 이야기하고자 합니다.

나쁜 콘텐츠와 수많은 콘텐츠가 있는 사이트는 성장을 위한 주요 기회를 제공합니다. 비교적 사소한 변경으로도 전환이 크게 급증하여 최종 종료 가격을 상당한 마진으로 높일 수 있습니다.

이 게시물에서는 가장 일반적인 틈새 사이트 콘텐츠 실수와 빠른 성공을 위해 수정하는 방법을 식별합니다. 또한 내 글쓰기 원칙이 어떻게 멋진 수입과 주문 품목의 급증으로 이어졌는지 보여주는 사례 연구도 포함할 것입니다.

해보자.

저품질 콘텐츠: 가장 눈에 띄지 않는 과일

내가 아는 배고픈 웹사이트 오리발은 항상 덜 매달린 과일이 있는 사이트를 찾고 있습니다.

그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 이미 잠재력을 충분히 발휘한 값비싼 사이트를 사고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

거기에 재미가 어디 있습니까?

내 고객의 대부분은 낮은, 공격적인 규모를 구매하고 원래 투자의 10배에 대해 6개월 후에 전환할 수 있도록 가능성이 높은 사이트를 원합니다.

내 경험상 사이트의 수익을 높이는 가장 쉬운 방법은 콘텐츠를 개선하는 것입니다.

나는 종종 내 고객의 사이트에서 최고 순위 또는 더 높은 트래픽 기사를 완전히 다시 작성합니다. 이로 인해 거의 항상 참여 측정항목(예: 페이지에 머문 시간), 클릭수 및 판매(제품 리뷰의 경우)가 급증합니다.

이것 좀 봐.

상위 4개의 기사는 내가 직접 작성한 기사이거나 이전 기사를 다시 작성한 것입니다. 그들이 이전 작가의 남은 기사보다 얼마나 더 많은 수익을 창출하고 있는지 알 수 있습니까? 그리고 수익뿐만이 아닙니다. Total Items Ordered도 확인하십시오.

그것은 우연이 아닙니다.

자랑하기 위해 이것을 보여 주는 것이 아닙니다. 틈새 사이트에서 품질이 낮은 콘텐츠를 개선할 수 있는 가능성이 얼마나 되는지 보여주고 싶습니다.

사이트 수입에 월 500달러를 추가하더라도 종료 가격은 15,000달러 증가할 수 있습니다.

사이트를 구매하기 전에 실사를 할 때 다음 5가지 콘텐츠 실수를 주시할 것을 적극 권장합니다. 그것들은 지금까지 가장 일반적이고 수정하기 쉽습니다!

제휴 사이트의 상위 5가지 콘텐츠 실수

1. 나쁜 소개

이것은 모든 웹 콘텐츠의 #1 실수이자 내 #1 애완 동물 욕입니다.

서론은 기사에서 가장 중요한 부분입니다. 여기에서 독자는 기사에 시간을 투자할지 Google로 돌아갈지 선택합니다.

그것은 당신의 소개가 독자를 사로잡고 당신의 기사를 읽도록 설득해야 한다는 것을 의미합니다. 또는 당신이 제휴자인 경우 당신이 리뷰하는 것을 구매하도록 설득해야 합니다.

저명한 출판물에서조차 대다수의 작가들은 서론을 잘못 이해합니다.

이런 인트로를 얼마나 자주 봅니까?

"아마존 판매를 늘리는 방법"을 검색하는 사람이 아마존이 최고의 전자 상거래 플랫폼이라는 것을 알아야 합니까?

아니.

이건 어때?

"최고의 Shopify 인보이스 앱"을 검색하는 독자는 인보이스 앱이 무엇인지 알아야 합니까?

아니요.

어떤 인보이스 앱을 사용할지 결정해야 한다는 사실을 알아야 합니까?

아니요, 그들은 이미 그 결정을 내렸습니다. 사실, 나는 그들이 처음에 이 용어를 검색하게 만든 은밀한 의심이 있습니다.

최고의 Shopify 인보이스 앱 목록을 찾는 사람은 특정 상황에 가장 적합한 앱을 알려주기 위해 해당 주제에 대한 권한을 찾고 있습니다.

그들은 배경 이야기가 필요하지 않습니다. 그들은 잘 알고 있습니다.

기억하십시오. 고객이 있는 곳에서 만나야 합니다.

이것은 모든 고객에게 드릴 홈 드릴하려고 노력하는 핵심 카피 라이팅 개념입니다.

독자가 이미 알고 있는 것, 더 나쁘게는 알 필요가 없는 것을 말함으로써 독자의 시간을 낭비하지 마십시오.

고객이 있는 곳에서 고객을 만나기 위해 다시 작성했을 때 이 인보이스 앱 소개가 얼마나 더 잘 들리는지 살펴보세요(즉, 구매 결정을 내리기 위해 인보이스 앱에 대한 신뢰할 수 있는 리뷰를 찾는 경우).

판매를 촉진하려면 소개에서 핵심 "구매 감정" 중 하나를 눌러야 합니다. 이 경우 대부분의 구매자가 신뢰할 수있는 출처를 찾고 있기 때문에 신뢰를 사용했습니다. 당신이 이 주제에 대해 권위 있는 이유는 무엇입니까? 왜 다른 사람이 아닌 당신에게서 구매합니까?

그것은 평평하게 작동합니다.

내 영국 고객 중 한 명이 작성한 이 그래프를 확인하십시오. 이것은 그의 소개를 설명에서 신뢰 중심으로 변경하고 보풀을 정리한 후에 발생했습니다.

나쁘지 않다!

요약: 독자가 서론에서 이미 알고 있는 것을 말함으로써 독자의 시간을 낭비하지 마십시오. 대신, 당신의 기사에 시간을 투자하도록 설득하는 데 사용하십시오!

2. 일치하지 않는 톤

출처: BBC.com

일반적으로 웹 콘텐츠는 전문적이기보다 캐주얼해야 합니다. 물론 예외가 있습니다. 이것은 경험 법칙일 뿐입니다.

그러나 나는 일반적으로 주제나 청중과 어울리지 않는 어조로 작성된 콘텐츠를 봅니다.

이런 콘텐츠를 얼마나 자주 봅니까?

이메일 마케팅에 대해 이야기하는 것 같습니까?

아니.

나는 이것을 David Attenborough 경 증후군이라고 부릅니다.

David 경은 역사상 최고의 자연 다큐멘터리 내레이터이지만 틈새 사이트 콘텐츠는 술로 장식된 워베공의 하루를 내레이션하는 것처럼 들릴 수 없습니다.

사이트의 콘텐츠를 평가할 때 다음 질문을 해보세요. 이 콘텐츠가 실제 사람이 이 주제에 대해 실제로 대화하는 것처럼 들리나요? 아니면 웹 작가가 지나치게 전문적인 것처럼 들리나요?

후자라면 개선의 여지가 있습니다.

증가하는 Amazon 판매 블로그를 잠시 다시 살펴보겠습니다.

이 사업에 종사하는 우리 대부분은 아마존에 익숙하지 않습니까?

따라서 스스로에게 물어보세요. Amazon에서 제품을 판매하는 누군가가 자연스럽게 주제에 대해 말하는 것처럼 들리나요?

제 생각에는 그렇지 않습니다. 전자 상거래 전문가가 판매에 대해 가르치는 것보다 입문 비즈니스 저널리즘처럼 들립니다.

사실, 그것은 간단히 말해서 문제입니다. 너무 많은 웹 작가들이 훌륭한 웹 카피라이터 대신 저널리스트가 되기를 원합니다. 완전히 다른 게임입니다.

이제 이전 Amazon 콘텐츠를 Amazon 도구인 Jungle Scout에 대한 느슨한 관련 기사와 비교하십시오. 이 주제에 대해 말하는 전자상거래 전문가처럼 들리지 않습니까?

정글 스카우트에 대한 월스트리트 저널 기사처럼 들리지 않습니다.

이 작가는 "이 놀라운 비즈니스 도구는 오직 하나의 이름과 하나의 이름인 Amazon이 지배하는 번성하는 전자 상거래 생태계의 지렛대입니다."와 같은 말을 하지 않습니다.

내가 여기서 말하려는 요점은 사이트의 콘텐츠를 평가할 때 주제와 분명히 일치하지 않는 콘텐츠를 찾아야 한다는 것입니다.

예를 들어, EF 마켓플레이스에서 기술 또는 스포츠 사이트에 대한 목록을 많이 봅니다. 두 가지 틈새 시장은 분명히 지나치게 전문적이어서는 안 됩니다. 내용이 일치하지 않는 어조로 쓰여진 것을 눈치채면 쉽게 이길 수 있다고 생각합니다.

당신이해야 할 일은 더 캐주얼하게 쓰는 것입니다. 이는 일반적으로 더 일반적인 단어, 더 짧고 직접적인 문장, 축약형, 속어 및 "kicka**!"와 같은 약간의 가벼운 욕설을 사용하는 것을 의미합니다. "번창하는 생태계", "현대 비즈니스의 지렛대" 또는 "거대한 광대함의 급성장하는 부문"과 같은 지나치게 "저널리즘적인" 영어 구를 피하십시오.

전문가 팁: 틈새 시장의 YouTube 동영상을 보고 실제 전문가가 제품/문화에 대해 어떻게 이야기하는지 들어보세요. 많은 것을 배울 수 있습니다.

3. 잘못된 형식

나는 이 Amazon 기사를 계속 선택하는 것을 싫어합니다. 실제로 그렇게 나쁘지는 않지만 중요한 실수를 합니다. 바로 텍스트 벽입니다.

이것은 간단하므로 자세히 설명하지 않겠습니다.

텍스트 벽은 큰 전환점입니다. 나는 몇 가지 빠른 개선이 페이지에 머문 시간 및 클릭수와 같은 참여 증가로 이어지는 것을 보았습니다.

일반적으로 독자는 단순하고 원활한 독서 경험을 원합니다. 이는 짧은 문장, 많은 공백, 빈번한 패턴 중단을 의미합니다.

내 고객 중 많은 사람들이 내가 한 문장으로 된 단락을 얼마나 자주 사용하는지 보고 충격을 받지만 효과가 있습니다. 이전의 정글 스카우트 기사를 확인하십시오.

짧은 문장, 짧은 단락, 많은 공백, 다양한 길이의 단락 . . . 이는 사용자 참여의 핵심입니다.

잠재적인 인수 중 하나에 잘못된 형식의 기사 백로그가 있는 경우 VA를 고용하여 검토하고 약간 다듬기만 하면 매우 빠르고 쉽게 승리할 수 있습니다.

참고: 문장 길이도 형식 지정 요소입니다. 긴 문장은 뇌가 소화하기 어렵습니다. 기사에 구두점이 많은 긴 문장이 있는 경우 더 짧은 문장으로 나눕니다. 문장 중간에 멈추고 다음 문장을 접속사로 시작하는 것은 문제가 없습니다.

4. 가치가 아닌 보풀

이것은 가장 까다로운 것입니다. 심지어 나는 작가들이 이것을 올바르게 하도록 훈련시키기 위해 고군분투한다.

그러나 더 많은 가치를 제공하기 위해 할 수 있는 몇 가지 기본적인 사항이 있습니다.

하지만 먼저 콘텐츠를 가치로 평가하는 방법부터 시작하겠습니다.

콘텐츠를 읽고 독자인 척 시작합니다. 실제로 사용할 수 있는 정보를 제공합니까? 뭔가 유용한 것을 배우고 있는 것 같나요? 실제로 알 필요가 없거나 실제로 구현할 수 없는 것을 말하는 데 시간이 낭비되지 않는지 확인하십시오.

여기 좋은 예가 있습니다.

이 작가가 여기에서 어떻게 아무 말도 하지 않는지 알아차리셨나요?

TechRadar의 이것은 어떻습니까?

이 단락에 대한 모든 것이 잘못되었습니다.

진부한 표현, 빈 진술, 표면 수준의 정보가 많이 있습니다. 이것은 실제로 수영장의 얕은 끝입니다. "편집 기능이 우리를 거기에 데려다 줄 것이고 실망하지 않을 것입니까?" 그다지 통찰력 있는 글은 아닙니다.

내용은 상세해야 하고 혜택 중심이어야 합니다. 독자에게 정보를 제공할 뿐만 아니라 정보가 중요한 이유와 구현 방법도 알려야 합니다.

다음은 위의 내용에서 다룰 몇 가지 질문입니다.

• PhotoScape의 성과는 무엇입니까?
• 편집 기능은 무엇이며 경쟁 제품과 비교하면 어떻습니까?
• 화면 하단에 설정하면 어떤 이점이 있나요? 어떻게 사용할 수 있습니까?
• 특이한 인터페이스는 거래 차단기입니까? 익숙해 질 수 있습니까?

다시 한 번 Amazon 판매 증대에 대한 블로그로 관심을 돌리고 싶습니다.

다음은 첫 번째 하위 섹션입니다.

나는 대부분의 작가들이 독자에게 바로 가치를 제공하는 것보다 장면을 설정하거나 이야기를 전달할 필요성을 느낀다는 것을 알게 되었습니다. 이것은 약혼 킬러입니다.

웹에서 독자의 관심을 끌 수 있는 소중한 시간이 몇 초 있습니다.

이 예에서 작가는 독자가 이미 알고 있거나 알 필요가 없는 내용을 설명하는 데 많은 시간을 낭비합니다. "귀하의 제품 목록이 전부입니다."라는 두 번째 단락의 절반까지 관련 항목이 표시되지 않습니다.

그들은 그것으로 섹션을 이끌 수 있었습니다. 대신, 그것은 보풀의 산 아래에 묻혀 있습니다.

이 작가는 세 번째 단락까지 실제 팁에 도달하지 않습니다. 그들은 장면을 설정하는 데 두 단락을 보냅니다.

여기 내 요점을 더 잘 설명하기 위한 또 다른 예가 있습니다.

이것에 대해 눈치채셨나요?

섹션의 값은 하단에 있습니다!

이 작가는 처음 4개의 단락을 사용하여 독자가 가치를 얻지 못하는 것에 대해 횡설수설합니다.

부츠 청소 방법을 알려주세요!

150개의 단어로 장면을 설정하고 독자는 거기에 앉아 "내가 알아야 할 사항을 알려주세요!"라고 생각합니다.

이제 다음 버전을 읽으십시오. 값만 포함하도록 이 내용을 다시 작성했습니다.

이것이 더 유익하고 매력적이라는 것을 알 수 있습니까?

예, 팁에 도달하기 전에 장면을 약간 설정하지만, 이 경우에 제가 전달하는 정보는 목적에 부합합니다. 그것은 독자가 왜 들어야 하는지를 강화합니다. 독자가 내 경고에 주의를 기울이도록 격려하기 위해 약간의 두려움을 사용한다는 점에 유의하십시오(즉, 발목이 잡히게 될 것입니다!).

알았어, 케빈. 이 모든 것의 요점은 무엇입니까?

내가 말하려는 요점은 콘텐츠가 가치를 전달해야 한다는 것입니다. 깊이 있고 실용적인 조언은 많을수록 좋습니다.

증가하는 아마존 판매 및 하이킹 부츠 청소 기사에서 보풀을 다시 읽으십시오.

별로 가치가 없습니다. 그것은 단지 주제에 대한 일반적인 진술을 할 뿐입니다.

이런 종류의 콘텐츠는 약혼 킬러입니다. 그것:

• 이탈률을 높이고,
• 판매/전환 감소,
• 재방문자 감소,
• 사회적 공유 감소; 그리고
• 브랜드 이미지를 손상시킵니다.

나는 이것이 반드시 빠른 승리라고 생각하지 않습니다. 개선이 더 쉬운 영역입니다. 밋밋하고 보잘 것 없는 콘텐츠로 이미 트래픽을 유도하고 있는 잠재 사이트가 있는 경우 참여, 클릭, 전환 등을 개선하는 것은 더 나은 작가를 고용하고 보풀을 용납하지 않거나 값싼 사람을 고용하지 않을 것임을 알리는 것만큼 쉽습니다. 작가가 직접 지방을 다듬고 있습니다.

5. 지루한 상품평

제품 리뷰를 찾는 사람들은 지금 구매 모드에 있습니다. 즉, 판매 문구 또는 보다 정확하게는 판매 문구와 기존 웹 콘텐츠의 혼합을 보여주어야 합니다.

지루하고 유익한 콘텐츠는 판매를 유도하지 않습니다.

물론 일부 독자는 구매할 것이지만 대다수는 사양과 주요 기능을 나열하는 것만으로는 확신하지 못할 것입니다.

판매 카피에는 이점, 에너지 및 두려움이나 신뢰와 같은 구매 감정이 필요합니다.

위의 목록은 독자를 잊게 만들 뿐입니다. 사망 통지서만큼 흥미진진하기 때문에 나는 이러한 사망 기사 리뷰라고 부릅니다.

물론 균형을 맞춰야 합니다. 당신은 너무 장사를 원하지 않습니다. 당신은 독자의 신뢰를 잃게 될 것입니다. 그러나 당신은 확실히 그들을 지루할 수 없습니다.

일반적인 제품 리뷰 사이트를 구매하려는 경우 이것은 거대합니다. 트래픽은 괜찮지만 전환율이 낮은 경우 더 나은 판매 문구를 작성하면 아래와 같이 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

다음은 더 나은 제품 카피를 위한 몇 가지 팁입니다.

• 특징이 아닌 이점: 당구대의 표면이 몇 센티미터인지 아무도 신경 쓰지 않습니다 . 그들은 표면이 작을수록 공을 더 쉽게 가라앉히고 더 재미있는 경험을 할 수 있도록 배려합니다.
• 포지셔닝: 경쟁업체와 비교하면 어떻습니까? 여기서 항상 사용하는 한 가지 트릭은 기본적으로 x 제품과 동일하지만 비용이 더 적게 든다는 것입니다.
• 감정: 판매를 하려면 두려움이나 신뢰와 같은 감정을 유발해야 합니다. 사람들은 논리가 아니라 감정으로 구매합니다. 제품이 2주 안에 15파운드를 빼는 데 도움이 될 것이라고 주장하는 TV의 모든 정보 광고를 생각해 보십시오. 사람들은 더 잘 보이기 위해서뿐만 아니라 속도와 편리함 때문에 구매합니다. 광고에서 칼로리 섭취량을 15% 줄이고, 운동하고, 앞으로 3개월 동안 주당 2파운드를 감량할 수 있을 만큼 충분한 수면을 취하라고 말한다면 아무도 사지 않을 것입니다. 하나는 감정입니다. 다른 하나는 논리입니다. 논리가 손실됩니다.
• 개인적인 경험: 독자들은 제품에 대한 귀하의 개인적인 경험에 반응하는 것으로 나타났습니다. 당구대 유지—얼마나 많은 바운스 아웃이 있었습니까? 공을 던지는 것이 얼마나 어려웠습니까? 당신의 지하실은 어떻게 생겼습니까? 그런 종류의 물건. 나는 종종 리뷰 문구에 다음과 같은 문장을 추가합니다. “전반적으로 이것은 우리가 테스트한 모든 것 중에서 초보자에게 가장 적합했습니다. 저는 당구를 처음 접하고 다른 테이블에서는 평소에 놓치기 쉬운 힘든 샷도 했습니다. 뭔가 말하는구나!”

정리하자면…

저는 6년 동안 SEO/디지털 마케팅 분야에서 작가로 일했습니다. 첫째 날부터 저는 콘텐츠가 대량으로 생산되어 최저가 입찰자에게 판매되는 상품이 아니라는 것을 업계에 납득시키려고 노력했습니다 .

사실, 그 반대입니다.

콘텐츠는 청중을 참여시키고 Google 알고리즘을 만족시키며 트래픽을 구매자로 전환하는 강력한 도구입니다. 기존 콘텐츠를 약간만 개선해도 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

따라서 다음에 사이트를 평가할 때 다음과 같이 자문해 보십시오. 이 사이트에서 내가 볼 수 있는 Kevin의 콘텐츠 실수는 무엇입니까?

많을수록 좋다고 생각합니다. SEO가 좋고 트래픽이 안정적이라면 콘텐츠를 개선하면 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

나는 그것을 몇 번이고 다시 보았다.

사실, 제 SEO 카피라이팅 과정인 Web Copy Masterclass는 여기에서 볼 수 있는 이러한 모든 실수를 기반으로 합니다.

나는 SEO 세계의 많은 사람들이 좋은 콘텐츠와 나쁜 콘텐츠를 구별하는 방법조차 모른다는 것을 발견했습니다. 이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다.

시간을 내어 읽어주셔서 감사합니다.

모두 즐거운 뒤집기!