Comment évaluer le contenu d'un site avant d'acheter : cinq erreurs à rechercher (et comment les corriger)

Salut les fans d'EF,

Aujourd'hui, je veux parler de l'un des fruits les plus difficiles à trouver dans le retournement de sites Web : l'amélioration du contenu de mauvaise qualité.

Les sites avec du mauvais contenu - et il y en a des tonnes - offrent d'importantes opportunités de croissance. Même des changements relativement mineurs peuvent entraîner des pics de conversion importants, augmentant ainsi votre prix de sortie éventuel d'une belle marge.

Dans cet article, je vais identifier les erreurs de contenu de site de niche les plus courantes et comment les corriger pour des gains rapides. Je vais également inclure une étude de cas pour vous montrer comment mes principes d'écriture ont abouti à des revenus intéressants et à la flambée des articles commandés que vous voyez là-bas.

Allons-y.

Contenu de faible qualité : le fruit le plus bas

Les flippers de sites Web affamés que je connais sont toujours à la recherche de sites avec des fruits à portée de main.

Et pour une bonne raison. Personne ne veut acheter un site coûteux qui a déjà atteint son plein potentiel.

Où est le plaisir là-dedans ?

La plupart de mes clients veulent un site à fort potentiel afin qu'ils puissent acheter à faible échelle, de manière agressive, et le retourner six mois plus tard pour 10 fois l'investissement initial.

D'après mon expérience, le moyen le plus simple d'améliorer les revenus d'un site est d'améliorer son contenu.

Je réécris souvent entièrement les articles les mieux classés ou à plus fort trafic sur les sites de mes clients. Cela entraîne presque toujours des pics dans les mesures d'engagement (par exemple, le temps passé sur la page), les clics et les ventes (pour les avis sur les produits).

Regarde ça.

Les quatre premiers articles sont mes propres articles ou des réécritures d'articles précédents. Remarquez combien de revenus ils génèrent en plus que les articles restants de l'écrivain précédent ? Et il n'y a pas que les revenus non plus. Regardez aussi le nombre total d'articles commandés.

Ce n'est pas un coup de chance.

Je ne vous montre pas cela pour vous vanter - je veux démontrer à quel point il existe un potentiel d'amélioration du contenu de mauvaise qualité sur votre site de niche.

Même en ajoutant 500 $/mois supplémentaires aux revenus de votre site, vous pourriez augmenter votre prix de sortie de 15 000 $.

Lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable avant d'acheter un site, je vous recommande fortement de garder un œil sur ces cinq erreurs de contenu. Ils sont de loin les plus courants et les plus faciles à réparer !

Les cinq principales erreurs de contenu sur les sites affiliés

1. Mauvaises introductions

C'est l'erreur n°1 sur tout le contenu Web et ma bête noire n°1.

L'intro est la partie la plus importante d'un article. C'est là que le lecteur choisit entre investir du temps dans l'article et revenir sur Google.

Cela signifie que votre introduction doit ACCROCHER le lecteur et le convaincre de lire votre article ou, si vous êtes un affilié, d'acheter ce que vous évaluez.

La grande majorité des écrivains, même issus de publications notables, se trompent dans l'introduction.

À quelle fréquence voyez-vous des intros comme celle-ci ?

Quelqu'un qui cherche « comment augmenter les ventes d'Amazon » doit-il savoir qu'Amazon est la principale plateforme de commerce électronique ?

Non.

Celui-ci, ça va?

Un lecteur à la recherche des « meilleures applications de facturation Shopify » doit-il savoir ce qu'est une application de facturation ?

Non.

Ont-ils besoin de savoir qu'ils doivent décider quelle application de facturation utiliser ?

Non, ils ont déjà pris cette décision. En fait, j'ai un léger soupçon que c'est ce qui les a poussés à rechercher ce terme en premier lieu.

Quelqu'un qui recherche une liste des meilleures applications de facturation Shopify recherche une autorité sur le sujet pour lui dire quelle application convient le mieux à sa situation particulière.

Ils n'ont pas besoin de la trame de fond; ils sont bien au courant.

N'oubliez pas ceci : vous devez rencontrer votre client là où il se trouve.

Il s'agit d'un concept de rédaction clé que j'essaie de faire comprendre à tous mes clients.

Ne perdez pas le temps de votre lecteur en lui disant des choses qu'il sait déjà, ou pire, des choses qu'il n'a pas besoin de savoir.

Jetez un coup d'œil à quel point cette introduction de l'application de facturation sonne mieux lorsqu'elle est réécrite pour rencontrer le client là où il se trouve (c'est-à-dire à la recherche d'un examen fiable des applications de facturation pour prendre une décision d'achat).

Vous devez toucher l'une des principales « émotions d'achat » dans votre introduction si vous souhaitez générer des ventes. Dans ce cas, j'ai utilisé la confiance car la plupart des acheteurs recherchent une source digne de confiance. Qu'est-ce qui fait de VOUS l'autorité sur ce sujet ? Pourquoi acheter chez vous et pas chez quelqu'un d'autre ?

Ça marche à fond.

Découvrez ce graphique d'un de mes clients basés au Royaume-Uni. Cela s'est produit après seulement avoir changé son intro d'explicative en centrée sur la confiance et nettoyé les peluches.

Pas mal!

TL;DR : Ne perdez pas le temps de votre lecteur en lui disant ce qu'il sait déjà dans votre intro. Au lieu de cela, utilisez-le pour les convaincre d'investir du temps dans votre article !

2. Ton incongru

Source : BBC.com

En général, le contenu Web devrait être plus décontracté que professionnel. Il y a des exceptions, bien sur. Ceci est juste une règle de base.

Cependant, je vois généralement le contenu écrit dans un ton qui n'est pas en accord avec le sujet ou le public.

À quelle fréquence voyez-vous du contenu comme celui-ci ?

Cela ressemble-t-il à du marketing par e-mail ?

Non.

J'appelle cela le syndrome de Sir David Attenborough.

Sir David est le meilleur narrateur de documentaires sur la nature de tous les temps, mais le contenu d'un site de niche ne devrait pas donner l'impression que vous racontiez une journée de la vie du wobbegong à glands.

Lorsque vous évaluez le contenu d'un site, posez-vous la question suivante : ce contenu ressemble-t-il à une vraie personne ayant une vraie conversation sur ce sujet, ou ressemble-t-il à un rédacteur Web essayant d'être trop professionnel ?

Si c'est ce dernier, alors il y a place à l'amélioration.

Revenons un instant sur le blog de vente Amazon en pleine croissance.

La plupart d'entre nous dans ce secteur connaissons Amazon, n'est-ce pas ?

Alors, demandez-vous, cela ressemble-t-il à quelqu'un qui vend des produits sur Amazon qui parle naturellement du sujet ?

Pas vraiment, à mon avis. Cela ressemble plus à une introduction au journalisme d'affaires qu'à un expert en commerce électronique qui vous apprend à faire des ventes.

En fait, c'est le problème en un mot : trop de rédacteurs Web veulent être des journalistes au lieu de bons rédacteurs Web. C'est un jeu totalement différent.

Maintenant, comparez le contenu précédent d'Amazon à cet article vaguement lié sur Jungle Scout, un outil Amazon. Cela ne ressemble-t-il pas plus à un expert du commerce électronique qui parle du sujet ?

Cela ne ressemble pas à un article du Wall Street Journal sur Jungle Scout.

Cet écrivain ne dit pas des choses comme "cet outil commercial époustouflant est le pivot d'un écosystème de commerce électronique florissant dominé uniquement par un nom et un seul nom : Amazon".

Le point que j'essaie de faire valoir ici est que, lors de l'évaluation du contenu d'un site, vous devez rechercher un contenu qui est clairement en contradiction avec le sujet.

Par exemple, je vois beaucoup d'annonces sur la place de marché EF pour des sites technologiques ou sportifs, deux niches qui ne devraient clairement pas être trop professionnelles. Si vous remarquez que le contenu est écrit dans un ton incongru, c'est une victoire facile, à mon avis.

Tout ce que vous avez à faire est d'écrire avec plus de désinvolture. Cela signifie généralement utiliser des mots plus courants, des phrases plus courtes et plus directes, des contractions, de l'argot et même un peu de blasphème léger, comme « kicka** ! » Évitez les expressions anglaises trop « journalistiques » comme « écosystème prospère », « point d'appui de l'entreprise moderne » ou « secteur en plein essor d'une immense immensité ».

Conseil de pro : regardez des vidéos YouTube dans votre créneau pour entendre comment de vrais experts parlent des produits/de la culture. Vous pouvez apprendre beaucoup.

3. Mauvais formatage

Je déteste continuer à choisir cet article d'Amazon. Ce n'est vraiment pas si mal, mais c'est une erreur majeure : des murs de texte.

Celui-ci est simple, donc je n'entrerai pas dans les détails.

Les murs de texte sont un énorme désenchantement. J'ai vu des améliorations rapides entraîner une augmentation de l'engagement, comme le temps passé sur la page et les clics.

En général, les lecteurs veulent une expérience de lecture simple et fluide. Cela signifie des phrases courtes, beaucoup d'espaces blancs et des interruptions fréquentes des motifs.

Beaucoup de mes clients sont choqués lorsqu'ils voient à quelle fréquence j'utilise des paragraphes à une seule phrase, mais cela fonctionne. Consultez mon article Jungle Scout d'avant.

Des phrases courtes, des paragraphes courts, beaucoup d'espaces blancs, des paragraphes de longueur variable. . . ce sont des éléments clés pour l'engagement des utilisateurs.

Si l'une de vos acquisitions potentielles a un arriéré d'articles avec un mauvais formatage, le simple fait d'embaucher un VA pour le parcourir et le peaufiner un peu pourrait être une victoire très rapide et facile.

REMARQUE : La longueur de la phrase est également un facteur de formatage. Les phrases longues sont difficiles à digérer pour le cerveau. Si les articles contiennent de longues phrases avec des tonnes de ponctuation, divisez-les en phrases plus courtes. Il n'y a rien de mal à arrêter une phrase au milieu et à commencer la suivante par une conjonction.

4. Fluff pas de valeur

C'est le plus délicat ; même moi, j'ai du mal à former des écrivains à le faire correctement.

Cependant, il y a quelques choses de base que vous pouvez faire pour offrir plus de valeur.

Mais d'abord, commençons par COMMENT évaluer la valeur du contenu.

Commencez par lire le contenu et prétendez que vous êtes le lecteur. Cela vous donne-t-il des informations que vous pouvez réellement utiliser ? Avez-vous l'impression d'apprendre quelque chose d'utile ? Vérifiez si cela vous fait perdre du temps à vous dire des choses que vous n'avez pas vraiment besoin de savoir ou que vous ne pouvez pas mettre en œuvre dans la pratique.

Voici un bon exemple.

Remarquez comment cet écrivain ne dit rien ici?

Qu'en est-il de celui de TechRadar ?

Tout dans ce paragraphe est faux.

Il y a beaucoup de clichés, de déclarations vides et d'informations au niveau de la surface. C'est, en effet, la partie peu profonde de la piscine. « Les fonctionnalités d'édition nous y amèneront, et cela ne vous décevra pas ? » Écriture pas très perspicace.

Le contenu doit être détaillé ET axé sur les avantages. Vous devez non seulement fournir des informations au lecteur, mais aussi lui dire POURQUOI cette information est importante et COMMENT la mettre en œuvre.

Voici quelques questions que je voudrais aborder dans le contenu ci-dessus :

• Quelles sont les réalisations de PhotoScape ?
• Quelles sont les fonctionnalités d'édition et comment se comparent-elles aux concurrents ?
• En quoi le fait d'avoir des paramètres en bas de l'écran est-il un avantage ? Comment puis-je même les utiliser?
• L'interface inhabituelle est-elle un facteur de rupture ? Pouvez-vous vous y habituer?

Encore une fois, j'aimerais attirer votre attention sur le blog sur l'augmentation des ventes d'Amazon.

Voici la première sous-section.

Je trouve que la plupart des écrivains ressentent le besoin de planter le décor ou de raconter une histoire plutôt que de se mettre directement à apporter de la valeur au lecteur. C'est un tueur de fiançailles.

Sur le web, vous disposez de quelques précieuses secondes pour capter l'attention d'un lecteur.

Dans cet exemple, l'écrivain perd beaucoup de temps à dire au lecteur des choses qu'il sait déjà ou qu'il n'a pas besoin de savoir. Rien de pertinent n'apparaît jusqu'à la moitié du deuxième paragraphe, à "votre liste de produits est tout".

Ils auraient pu simplement diriger la section avec ça. Au lieu de cela, il est enterré sous une montagne de peluches.

Cet écrivain n'arrive pas aux conseils réels jusqu'au troisième paragraphe. Ils passent deux paragraphes à planter le décor.

Voici un autre exemple pour mieux illustrer mon propos.

Remarquez quelque chose à ce sujet?

La valeur de la section est en bas !

Cet écrivain utilise les quatre premiers paragraphes pour discuter de quelque chose dont le lecteur ne tire aucune valeur.

Dites-leur simplement comment nettoyer leurs bottes !

Ils plantent le décor avec 150 mots pendant que le lecteur est assis là en pensant : « Dites-moi quelque chose que j'ai besoin de savoir, s'il vous plaît ! »

Lisez maintenant la version suivante. J'ai réécrit ce contenu pour n'inclure que la valeur.

Remarquez à quel point c'est plus informatif et engageant ?

Oui, je plante un peu le décor avant d'aborder les astuces, mais, dans ce cas, l'information que je véhicule a une utilité : elle renforce POURQUOI le lecteur doit écouter. Notez que j'utilise un peu de peur pour encourager le lecteur à tenir compte de mon avertissement (c'est-à-dire, vous vous tournerez la cheville !).

D'accord, Kévin. Alors à quoi ça sert tout ça ?

Le point que j'essaie de faire est que votre contenu doit transmettre de la valeur. Plus les conseils sont approfondis et pratiques, mieux c'est.

Relisez les articles sur les ventes croissantes d'Amazon et le nettoyage de vos chaussures de randonnée.

Il n'y a pas beaucoup de valeur là-dedans. Il s'agit simplement de faire des déclarations générales sur le sujet.

Ce type de contenu est un tueur d'engagement. Ce:

• augmente le taux de rebond,
• diminue les ventes/conversions,
• diminue les retours de visiteurs,
• diminue le partage social; et
• nuit à votre image de marque.

Je ne pense pas que ce soit nécessairement une victoire rapide, c'est plutôt un domaine facile à améliorer. Si vous avez un site potentiel qui génère déjà du trafic avec un contenu fade et duveteux, alors améliorer l'engagement, les clics, les conversions, etc. écrivain et coupez le gras vous-même.

5. Critiques de produits ennuyeuses

Les personnes à la recherche d'avis sur les produits sont en mode d'achat immédiat. Cela signifie que vous devez leur montrer une copie de vente ou, plus précisément, un mélange de copie de vente et de contenu Web traditionnel.

Un contenu ennuyeux et informatif ne va PAS stimuler les ventes.

Bien sûr, certains lecteurs achèteront, mais la majorité ne sera pas convaincue en énumérant simplement les spécifications et les fonctionnalités clés.

La copie de vente nécessite des avantages, de l'énergie et des émotions d'achat comme la peur ou la confiance.

La liste ci-dessus ne fait qu'ennuyer le lecteur. J'appelle ces avis nécrologiques parce qu'ils sont à peu près aussi excitants qu'un avis de décès.

Bien sûr, vous devez trouver un équilibre. Vous ne voulez pas être trop commercial, vous perdrez la confiance du lecteur. mais vous ne pouvez certainement pas les ennuyer.

Si vous cherchez à acheter un site d'évaluation de produits typique, c'est ÉNORME. Si vous avez un trafic décent mais de faibles conversions, rédiger une meilleure copie de vente pourrait entraîner des gains énormes comme ci-dessous.

Voici quelques conseils pour une meilleure copie du produit.

• Avantages PAS caractéristiques : Personne ne se soucie du nombre de centimètres de la surface d'une table de billard. Ils veillent à ce qu'une surface plus petite facilite l'enfoncement d'une balle et donne une expérience plus amusante.
• Positionnement : Comment celui-ci se compare-t-il aux concurrents ? Une astuce que j'utilise toujours ici est de dire que c'est fondamentalement le même que le produit x mais coûte moins cher.
• Émotions : Vous devez déclencher des émotions comme la peur ou la confiance si vous voulez faire des ventes. Les gens achètent sur l'émotion, pas sur la logique. Pensez à toutes ces publicités télévisées qui prétendent que le produit vous aidera à perdre 15 livres en 2 semaines. Les gens achètent non seulement parce qu'ils veulent être plus beaux, mais aussi pour la rapidité et la commodité. Si la publicité vous disait simplement de réduire votre apport calorique de 15 %, de faire de l'exercice et de dormir suffisamment pour perdre 2 livres par semaine au cours des 3 prochains mois, personne n'achèterait. L'un est l'émotion ; l'autre est logique. La logique est perdante.
• Expérience personnelle : j'ai constaté que les lecteurs réagissent à vos expériences personnelles avec les produits. Toujours avec les tables de billard, combien de rebonds y a-t-il eu ? A-t-il été difficile de couler une balle ? Comment était-ce dans votre sous-sol? Ce genre de trucs. J'ajoute souvent des phrases comme celle-ci à la copie de la critique : « Dans l'ensemble, c'était le meilleur pour les débutants de tout ce que nous avons testé. Je suis nouveau au billard et même j'ai fait quelques coups difficiles qui me manquent généralement sur d'autres tables. C'est dire quelque chose!”.

Terminons les choses…

Je suis écrivain dans le monde du référencement/marketing numérique depuis six ans. Depuis le premier jour, j'essaie de convaincre cette industrie que le contenu n'est PAS une marchandise à produire en masse et à vendre au plus bas soumissionnaire.

En fait, c'est le contraire.

Le contenu est un outil puissant pour engager votre public, satisfaire l'algorithme de Google et convertir le trafic en acheteurs. Même des améliorations mineures au contenu existant pourraient entraîner d'énormes gains.

Alors, la prochaine fois que vous évaluerez un site, posez-vous la question suivante : quelles erreurs de contenu de Kevin vois-je sur ce site ?

Le plus, le mieux, je suppose. S'il y a un bon référencement et un trafic régulier, l'amélioration du contenu peut entraîner d'énormes gains.

Je l'ai vu maintes et maintes fois.

En fait, mon cours de rédaction SEO - Web Copy Masterclass - est basé sur toutes ces erreurs que vous voyez ici.

J'ai découvert que beaucoup de gens dans le monde du référencement ne savent même pas comment distinguer un bon contenu d'un mauvais contenu. J'espère que cet article a aidé.

Merci d'avoir pris le temps de lire.

Bon flip à tous !