คุณมีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม แล้วตอนนี้คุณจะมีส่วนร่วมกับโฆษณามากขึ้นได้อย่างไร

การศึกษาจากมหาวิทยาลัยนิวยอร์ก มหาวิทยาลัยชิคาโก และมหาวิทยาลัยวิสคอนซิน แสดงให้เห็นว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ช่วยเพิ่มการเข้าชมไซต์และพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ซึ่งนำไปสู่การมีส่วนร่วมกับโฆษณา หากคุณมีข้อความเกี่ยวกับแบรนด์ที่สอดคล้องกัน โฆษณาแบบรูปภาพจะเพิ่มการมองเห็น เพิ่มจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณ และช่วยให้คุณสร้างรายได้มากขึ้น

นี่ไม่ใช่แค่ทฤษฎีทางวิชาการเท่านั้น แสดงความพยายามในการโฆษณาที่นี่ที่ Instapage ให้ผลลัพธ์ หลังจากเพิ่มงบประมาณแคมเปญโฆษณาแบนเนอร์อย่างมากบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เราพบว่าการสมัครใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20% เมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อนหน้า

ภาพด้านล่างแสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นอย่างมากในบัญชีการจ่ายเงินใหม่ทั้งหมดของเราต่อสัปดาห์:

ประโยชน์ของการโฆษณาแบบรูปภาพดูเหมือนตรงไปตรงมา: แสดงให้เห็นถึงคุณค่าแก่คนที่ใช่ผ่านข้อความที่ไม่ซ้ำใครและรูปภาพที่ดูดีเพื่อให้พวกเขาให้เงินกับคุณ แนวคิดค่อนข้างง่าย แต่การดำเนินการนั้นไม่ง่าย ปัญหาอยู่ที่การสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ มีประสิทธิภาพ ซึ่งผู้ใช้จะมีส่วนร่วมและจดจำ

แพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage ทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นหลังการคลิก ดังนั้นเราจึงต้องการใช้บทความของวันนี้เพื่อช่วยคุณปรับปรุงการมีส่วนร่วมของโฆษณาก่อนคลิกในสามประเด็นหลัก: ทัศนคติของผู้ชมต่อการโฆษณาและแบรนด์ โทนของ โฆษณา และคุณสมบัติของภาพโฆษณา

การตอบสนองของผู้ใช้ต่อโฆษณาแบบรูปภาพ

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมักมองว่าโฆษณาออนไลน์เป็นการก่อกวนหรือน่ารำคาญ การศึกษาในวารสาร Journal of Advertising Research ระบุว่าโฆษณาคุณภาพสูงสามารถมอบประโยชน์ใช้สอยให้กับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตได้ ทัศนคติของผู้ใช้ระบุว่าโฆษณาที่ตอบสนองความต้องการเร่งด่วนของผู้ดูโฆษณาหรือส่งข้อความที่ให้ความบันเทิงสร้างทัศนคติเชิงบวก ผลการศึกษาระบุว่าความบันเทิง “แสดงอิทธิพลต่อทัศนคติที่ดีของผู้บริโภคเกือบสี่เท่า” มากกว่าตัวทำนายที่แรงที่สุดเป็นอันดับสอง คือ การให้ข้อมูล การวิจัยเพิ่มเติมสนับสนุนสิ่งนี้ โดยระบุว่าเมื่อ "เสนอโอกาสในการได้รับความบันเทิง ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณามากกว่าเมื่อเสนอผลิตภัณฑ์ราคาถูก 27 เปอร์เซ็นต์"

ปัจจัยอื่นๆ ที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติของผู้ชม ได้แก่ "อิทธิพลจากเพื่อน" "ความสอดคล้องของแบรนด์ตนเอง" "ความกังวลเรื่องความเป็นส่วนตัว" และ "การรุกราน" โพสต์ด้วยน้ำเสียงที่ไม่เป็นทางการซึ่งส่งเสริมความเข้ากันได้ระหว่างแบรนด์และอัตลักษณ์ของผู้ดูสามารถให้ประโยชน์ได้ เมื่อสร้างครีเอทีฟโฆษณา ให้นึกถึงคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้ แต่ให้พิจารณาถึงคุณค่าที่ตัวโฆษณามอบให้ด้วย

ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ซึ่งแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของแบรนด์ของคุณจะช่วยในประสิทธิภาพ แต่การดึงดูดใจทางอารมณ์ก็ช่วยปรับปรุงการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ด้วยเช่นกัน การศึกษาที่เน้นการตอบสนองของผู้ใช้ต่อการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียพบว่าผู้ใช้ “ตอบสนองได้ดีกว่าต่อข้อความโน้มน้าวใจ… หากมีแรงดึงดูดทางอารมณ์มากกว่า” ผู้ใช้ที่ดูโฆษณาที่ให้ข้อมูลหรือโน้มน้าวใจด้วยอารมณ์ที่ดึงดูดใจ มักจะเชื่อมโยงกับแบรนด์ในเชิงบวกและเผยแพร่ข้อความให้เพื่อนๆ

การศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับโพสต์บน Facebook พบว่าเนื้อหาทางอารมณ์ได้รับการถูกใจเกือบสองเท่าของเนื้อหาที่ไม่มีอารมณ์ การศึกษาแนะนำให้ใช้ความดึงดูดใจทางอารมณ์ในโฆษณา โดยหลีกเลี่ยงการ "ขายยาก" หรือข้อความเชิงพาณิชย์อย่างชัดแจ้ง นอกจากนี้ยังแนะนำว่าโพสต์บน Facebook แบบ B2B จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากมีชื่อแบรนด์องค์กร Instapage พบว่าสิ่งนี้เป็นจริงเพราะโพสต์การมีส่วนร่วมสูงสุดของเราบน Facebook ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมากล่าวถึง AirBnB ในชื่อ:

แม้กระทั่งโฆษณาที่ให้ความบันเทิง อารมณ์ หรือข้อมูล บางคนยังคงพบว่าพวกเขาก่อกวน ผู้ดูโฆษณามักจะหลีกเลี่ยงแหล่งที่มาของประสบการณ์เชิงลบ เช่น โฆษณาของคุณรบกวนผู้ดูที่กำลังเรียกดูฟีด Facebook ของเธอ

รายงานวิจัยที่สำรวจการโฆษณาและพฤติกรรมของผู้ใช้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่อาจช่วยคุณสร้างประสบการณ์โฆษณาเชิงบวก กระดาษแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาส่วนบุคคลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหลีกเลี่ยงประสบการณ์ที่รบกวนผู้ใช้ การให้บริการยูทิลิตี้ผ่านเนื้อหาส่วนบุคคล “ลดการโต้ตอบของผู้บริโภคอย่างมาก” การส่งข้อความ นอกจากนี้ เมื่อผู้ใช้พบว่ามีประโยชน์ในโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายในการหยุดชะงัก

การพิจารณาโทนโฆษณา

ส่วนก่อนหน้านี้สำรวจความเกี่ยวข้องเป็นวิธีการดึงดูดผู้ใช้ผ่านโฆษณา แต่คุณควรให้ความเกี่ยวข้องประเภทใด

ผลลัพธ์เชิงประจักษ์แสดงให้เห็นว่า "ความเกี่ยวข้องระหว่างโฆษณากับผู้บริโภคและความเกี่ยวข้องของแบรนด์กับผู้บริโภคเป็นตัวทำนายที่สำคัญของความคิดสร้างสรรค์ของโฆษณาในขณะที่ความเกี่ยวข้องระหว่างโฆษณากับแบรนด์มีความสัมพันธ์เชิงลบ" โฆษณาและแบรนด์ของคุณจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผู้ดู แต่โฆษณาของคุณไม่ จำเป็น ต้องเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณเสมอไป นี่เป็นการเปิดพื้นที่มากมายสำหรับการสร้างสรรค์โฆษณา

กระดาษเดียวกันยังระบุด้วยว่า “โฆษณาสร้างสรรค์เพิ่มแรงจูงใจในการประมวลผลโฆษณาและปรับปรุงทัศนคติต่อโฆษณา และผลในเชิงบวกจะส่งต่อไปยังแบรนด์” หลายมิติกำหนดความคิดสร้างสรรค์ รวมทั้งความแตกต่าง ความคิดริเริ่ม ความยืดหยุ่น การสังเคราะห์ ความประณีต และคุณค่าทางศิลปะ ความแตกต่างเป็นหนึ่งในปัจจัยนำและเกี่ยวข้องกับ “องค์ประกอบที่แปลกใหม่ แตกต่างหรือผิดปกติ”

การวิจัยเพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าความละเอียดรอบคอบเป็นตัวทำนายความสำเร็จของโฆษณา บทความนี้เขียนขึ้นในยุโรป และระบุว่า “เงินยูโรที่ลงทุนในแคมเปญโฆษณาที่มีความสร้างสรรค์สูง โดยเฉลี่ยแล้ว เกือบสองเท่าของผลกระทบจากการขายของเงินยูโรที่ใช้ไปกับแคมเปญที่ไม่สร้างสรรค์” นอกจากนี้ยังเปิดเผยการค้นพบที่สำคัญเหล่านี้:

• ความละเอียดรอบคอบมีผลกระทบมากที่สุดต่อยอดขายของทุกมิติในการสร้างสรรค์
• การผสมผสานความประณีตเข้ากับความคิดริเริ่มมีผลเกือบสองเท่าต่อยอดขายของเส้นฐาน
• การผสมผสานระหว่างคุณค่าทางศิลปะและความแปลกใหม่พบว่ามีการปรับปรุง 89%

งานวิจัยเดียวกันระบุว่าเอเจนซี่โฆษณาใช้ความประณีตน้อยกว่าความเป็นต้นฉบับและคุณค่าทางศิลปะมาก ข้อมูลนี้ให้ความได้เปรียบในการแข่งขันกับผู้ที่ใช้รายละเอียดเพิ่มเติม ดังนั้น คุณจึงมีโอกาสสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและไม่ซ้ำใครด้วยการโฆษณาที่ละเอียดถี่ถ้วน

สร้างโฆษณาที่ละเอียดถี่ถ้วนและคุณจะโดดเด่นในแง่บวก ประเด็นหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือการใช้ข้อความโฆษณาที่ไม่ธรรมดาหรืองี่เง่ามักไม่ค่อยนิยมใช้ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงซึ่งมีเป้าหมายผู้บริโภคที่ชัดเจน เช่น การทำความสะอาด

ในทางตรงกันข้าม ผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจได้ง่ายและเชื่อมโยงกับความชอบส่วนตัวของผู้ดู เช่น รสนิยมหรือสไตล์จะได้รับประโยชน์จากแนวทางนอกรีตมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ต้องการคำอธิบาย นอกจากนี้ คุณอาจเห็นการมีส่วนร่วมในขั้นต้นที่สูงขึ้นกับโพสต์ที่ตลกขบขัน แต่ผู้ใช้จะมีแนวโน้มที่จะเด้งออกจากไซต์ของคุณมากขึ้นหากพวกเขาไม่แน่ใจว่าทำไมพวกเขาถึงอยู่ที่นั่น

ตัวอย่างเช่น โพสต์ด้านล่างได้รับการมีส่วนร่วมสูงบน Facebook แต่ไม่ได้กำหนดความคาดหวังให้กับผู้ใช้จริงๆ:

บรรทัดล่างคือ: คุณต้องเข้าใจอย่างแท้จริงว่าผู้ชมของคุณรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร เมื่อนั้นคุณสามารถออกแบบโฆษณาของคุณเพื่อการมีส่วนร่วมสูงสุด

องค์ประกอบภาพโฆษณาของคุณ

คุณรู้จักผู้ชม ผลิตภัณฑ์ของคุณ และมีน้ำเสียงที่น่าดึงดูดสำหรับโฆษณาของคุณ ตอนนี้ควรออกแบบโฆษณาอย่างไร?

Facebook แนะนำให้โฆษณาเน้นที่เรื่องใดเรื่องหนึ่ง ใช้รูปภาพคุณภาพสูง และรวมแบรนด์ของคุณในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและเป็นจริง สิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นคำแนะนำที่ดี แต่ก็ค่อนข้างทั่วไปและชัดเจน โชคดีที่เรามีงานวิจัยที่จะแชร์ซึ่งให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจงมากขึ้น! เอกสารฉบับแรกเป็นความร่วมมือจาก Yahoo! และ Oregon State University ที่แนะนำเคล็ดลับต่อไปนี้สำหรับโฆษณา

องค์ประกอบโฆษณาที่ได้รับ CTR ที่สูงขึ้น:

• ครีเอทีฟโฆษณาที่มีคอนทราสต์ระดับสีเทาสูงกว่า
• องค์ประกอบเด่นจำนวนเล็กน้อย โดยองค์ประกอบทั้งหมดอยู่ใกล้กับศูนย์กลางของโฆษณาและองค์ประกอบหลักที่สอดคล้องกับกฎข้อที่สาม
• ครีเอทีฟโฆษณาที่มีความกลมกลืนของสีที่ดี (ครีเอทีฟโฆษณาที่มีความคลาดเคลื่อนเล็กน้อยจากโมเดลความกลมกลืนของสี)
• ความสว่างเฉลี่ยทั่วทั้งภาพและส่วนที่ใหญ่ที่สุดของภาพ

องค์ประกอบโฆษณาที่ลด CTR:

• ครีเอทีฟโฆษณาที่รก (ที่มีส่วนประกอบเชื่อมต่อกันจำนวนมาก)
• โฆษณาที่มีอักขระจำนวนมากทำให้เกิดความยุ่งเหยิงของข้อความ
• มีเฉดสีต่างกันมากเกินไปทั้งในภาพรวมและองค์ประกอบที่ใหญ่ที่สุดในภาพ

เอกสารอีกฉบับจากสององค์กรเดียวกันให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับขนาดเอฟเฟกต์ที่ฟีเจอร์รูปภาพต่างๆ มีต่อ CTR:

การวิจัยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกดังต่อไปนี้:

• CTR เพิ่มขึ้นเกือบเป็นเส้นตรงด้วยความสว่างขั้นต่ำของโฆษณา
• โฆษณาที่มีภาพพื้นหลังขนาดใหญ่จะได้รับการคลิกน้อยกว่าโฆษณารูปภาพพื้นหลังขนาดเล็ก
• โฆษณาที่มีจุดสนใจมากกว่าจะมี CTR ต่ำกว่าโฆษณาที่มีจุดสนใจน้อยกว่า
• โฆษณาแบบรูปภาพที่มีพิกเซลที่มีสีโดดเด่นกว่า (เรียบง่ายกว่า) ทำให้เกิดการคลิกมากขึ้น
• มีความสัมพันธ์เชิงลบระหว่าง CTR กับจำนวนอักขระในรูปภาพ
• มีความสัมพันธ์เชิงลบระหว่าง CTR กับจำนวนใบหน้าในรูปภาพ

โดยสรุป การศึกษาทั้งสองระบุว่ารูปภาพของคุณต้องมีคุณภาพสูง มีจุดโฟกัสที่ชัดเจน และสามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็ว ใช้มาตรฐานภาพสำหรับองค์ประกอบภาพและใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างน้ำเสียง ข้อมูล และความดึงดูดใจทางอารมณ์ของคุณ

เมื่อคุณประสบความสำเร็จในการมีส่วนร่วมกับโฆษณาแล้ว อะไรต่อไป?

หลังจากที่คุณสร้างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องการรักษาการมีส่วนร่วมเมื่อผู้ดูคลิกผ่าน เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณสามารถขยายข้อความ น้ำเสียง และข้อมูลในโฆษณาของคุณด้วยหน้า Landing Page หลังคลิกที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ด้วย Instapage ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Enterprise วันนี้