ความแตกต่างของหน้า Landing Page: การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเทียบกับระบบอัตโนมัติทางการตลาด

คุณทราบดีว่าเมื่อต้องเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าทางออนไลน์ ไม่มีหน้าเว็บใดที่ดีไปกว่าหน้า Landing Page หลังการคลิก แต่มีมากมาย…

หน้าบีบ, หน้าสแปลช, หน้าขาย, หน้า Landing Page ของวิดีโอหลังการคลิก, หน้าการคลิกผ่าน… รายการยิ่งใหญ่กว่าที่คุณคิด คุณควรใช้อันไหนสำหรับแคมเปญต่อไปของคุณ

มันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ เมื่อผู้เยี่ยมชมเพิ่งเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก หน้าบีบจะทำหน้าที่บันทึกที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้อย่างดีเยี่ยม หลังจากที่พวกเขากลายเป็นผู้นำและโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ หน้าการขายจะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

แล้วคนที่ไม่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณล่ะ คุณจะเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายด้วยหน้า Landing Page หลังคลิกได้อย่างไร และเมื่อคุณทำแล้ว หน้า Landing Page หลังการคลิกประเภทใดที่ส่งเสริมให้พวกเขาขายได้

สองสิ่งที่ดีที่สุดคือหน้า Landing Page หลังจากคลิกการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (หน้า Landing Page PPC หลังการคลิก) และหน้า Landing Page อัตโนมัติหลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังจากคลิกค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การอภิปรายว่าควรเพิ่มปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไปยังหน้าแรกของคุณหรือหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก สิ้นสุดลงแล้ว หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากค่าโฆษณาของคุณ มีที่เดียวที่ส่งปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ: หน้า Landing Page หลังการคลิกของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อ Jacob Baadsgaard ซีอีโอของ Disruptive Advertising เริ่มส่งการเข้าชม PPC ไปยังหน้า Landing Page ของแคมเปญหลังคลิกเมื่อหลายปีก่อน ภายในหนึ่งสัปดาห์ เขาเห็นว่าต้นทุนของลูกค้าต่อโอกาสในการขายลดลงครึ่งหนึ่ง!

TheeDesign เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเห็นผลลัพธ์ที่น่าประทับใจยิ่งขึ้น:

ด้วยการใช้หน้า Landing Page ที่กำหนดเป้าหมายหลังการคลิกซึ่งมีโครงสร้างแคมเปญที่เหมาะสม เราสามารถลดต้นทุนต่อการแปลงสำหรับลูกค้ารายย่อยในภูมิภาคจากมากกว่า $650/การแปลงเป็นต่ำกว่า $70/การแปลง

นั่นเป็นการลดต้นทุนเกือบ 90%!

การปรับปรุงครั้งใหญ่เหล่านี้มาจากสองแง่มุมของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งหน้า Landing Page ของ PPC ภายหลังการคลิกใช้ — ซึ่งหน้าอื่นๆ ไม่ทำ:

1. ความตั้งใจ

เจตนาเกี่ยวข้องกับความคิดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณา PPC ของคุณ ต่างจากผู้คนที่มุ่งหน้าไปยังหน้าแรกของคุณ พวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาโดยเฉพาะ

คิดแบบนี้: การเพิ่มปริมาณการใช้ PPC ไปยังหน้าแรกของคุณนั้นเหมือนกับการวางโฆษณาในหน้าต่างหน้าร้านของคุณแล้วออกจากร้านโดยไม่มีใครดูแล ผู้สัญจรไปมาอาจสังเกตเห็นโฆษณาและเห็นว่าคุณมีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา จากนั้นจึงเดินเข้าไปในร้านค้าของคุณเพื่อค้นหา แต่เมื่อพวกเขาเข้ามาแล้วคุณไม่อยู่ และพวกเขาไม่รู้ว่าจะหาข้อเสนอที่โฆษณาในหน้าต่างได้จากที่ไหน พวกเขาคงจะผิดหวัง

TheeDesign อธิบายถึงความหงุดหงิดที่ดูเหมือนออนไลน์:

เมื่อคุณค้นหา 'กาแฟพิเศษในท้องถิ่น' การคลิกโฆษณาสำหรับร้านกาแฟที่มีส่วนลด 50% แบบพิเศษเป็นเรื่องน่ารำคาญเพียงใด เพียงเพื่อให้ระบบนำคุณไปยังหน้าแรกของร้านนั้น ทำให้คุณรู้สึกเบื่อหน่ายกับการคิดหาวิธี เพื่อหาข้อตกลงลด 50%? คุณคลิกเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกาแฟสูตรพิเศษ แต่ถูกนำไปยังหน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้องกับโปรโมชัน

ทางออนไลน์ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหา "กาแฟพิเศษในพื้นที่" และพวกเขาคลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสนอกาแฟพิเศษในพื้นที่ พวกเขาต้องการค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับกาแฟพิเศษในพื้นที่ในหน้าถัดไป หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาจะไม่ติดและสะดุดในเว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหา พวกเขาจะกดปุ่มย้อนกลับและหาคนที่ให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาทันที

2. โฟกัส

เหตุผลที่สองที่คุณต้องการใช้หน้า Landing Page หลังคลิก PPC เพื่อเพิ่มค่าโฆษณาให้สูงสุดเป็นเพราะการมุ่งเน้น หน้า Landing Page หลังการคลิกสร้างขึ้นเพื่อชักชวนให้ผู้เข้าชมดำเนินการโดยเฉพาะ ในขณะที่หน้าแรกและหน้าอื่นๆ ในเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่หน้าแรก

บางสิ่งที่หน้า Landing Page หลังคลิก PPC ของคุณมีที่หน้าเว็บอื่นๆ ส่วนใหญ่ไม่มี:

• ไม่มีการนำทาง ส่วนท้าย หรือลิงก์ขาออกในข้อความเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เยี่ยมชมหลงออกจากหน้าของคุณก่อนที่จะทำการแปลง
• พาดหัวที่ตรงกับข้อความโฆษณา PPC ของคุณทุกประการ
• สำเนาที่กระชับและมุ่งเน้นผลประโยชน์
• หลักฐานทางสังคมเพื่อแสดงอำนาจและความนิยมของบริษัทของคุณ
• แบบฟอร์มบันทึกข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้อง
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกตื่นเต้นกับการอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ
• ข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาคำหลักของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

องค์ประกอบเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในลักษณะที่หน้าอื่น ๆ ที่ไม่มีพวกเขาไม่สามารถทำได้ เมื่อพวกเขาเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย หลายครั้งหน้าที่ของหน้า Landing Page อัตโนมัติหลังการคลิกคือการดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นต่อไปในช่องทางการตลาดของคุณไปสู่การขาย

การตลาดอัตโนมัติหลังการคลิกหน้า Landing Page

เมื่อคุณมีข้อมูลลูกค้าเป้าหมายในฐานข้อมูลของบริษัทแล้ว ก็ถึงเวลาใช้เทคโนโลยีเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าอย่างช้าๆ

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ เช่น MailChimp สำหรับอีเมล Salesforce สำหรับการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ และ GoToWebinar สำหรับการสัมมนาออนไลน์ ล้วนมีประสิทธิภาพในการแนะนำลีดของคุณจากด้านบนของช่องทางการตลาดไปยังด้านล่าง นั่นคือถ้าพวกเขาใช้อย่างถูกต้อง

เมื่อใช้อย่างไม่ถูกต้อง จะไม่ดีไปกว่าการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการค้นหาหน้าแรกของคุณหลังจากคลิกโฆษณา PPC ตัวอย่าง:

ฉันเคยซื้อเสื้อผ้าทางออนไลน์จากแผนกบุรุษของ H&M แล้ว และบริษัทมีที่อยู่อีเมลของฉัน วันนี้ฉันเห็นอีเมลนี้ในกล่องจดหมายของฉัน:

ฉันชอบส่วนลดสินค้า — แต่สำหรับผ้าที่แยกจากกันที่เนียนนุ่ม ไฮ-ไชน์ เมทัลลิก และเสื้อถักขนาดใหญ่? ไม่ได้สำหรับฉัน…

หากบริษัทรู้ว่าฉันซื้อของจากแผนกบุรุษหลายครั้ง ฉันน่าจะอยู่ในรายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย แต่ฉันกลับได้รับอีเมลที่พาฉันไปที่ส่วนของสตรีในไซต์แทน นี่เป็นโอกาสที่สูญเปล่า

ในทำนองเดียวกัน หากหัวหน้างานของคุณอ้างสิทธิ์ใน ebook เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา คุณควรส่งอีเมลที่เสนอบทเรียนการเขียนคำโฆษณาจากผู้เชี่ยวชาญถึงพวกเขา

หากพวกเขาอ้างถึง “การระบุเทคโนโลยีที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของฉัน” เป็นปัญหาอันดับหนึ่งขององค์กร ให้เชิญพวกเขาเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณเกี่ยวกับการเลือกซอฟต์แวร์การตลาดที่เหมาะสม

จุดแข็งที่ใหญ่ที่สุดของระบบการตลาดอัตโนมัติคือความสามารถในการนำเสนอส่วนบุคคลในวงกว้าง ความพยายามในการทำการตลาดอัตโนมัติและหน้า Landing Page อัตโนมัติหลังการคลิกควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้า Landing Page หลังคลิก PPC และหน้า Landing Page หลังการคลิกอัตโนมัติของการตลาด

แลนดิ้งเพจอัตโนมัติหลังการคลิกและหน้าแลนดิ้งเพจ PPC หลังการคลิกมีความคล้ายคลึงกันมาก ทั้งคู่จำเป็นต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ สำเนาที่มุ่งเน้นผลประโยชน์ และเมนูการนำทางที่ไม่มีอยู่จริง

แต่การเตรียมพร้อมที่จะพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่นั้นเป็นสองสถานการณ์ที่แตกต่างกันมาก ซึ่งหมายความว่าจะมีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างหน้า Landing Page หลังการคลิก PPC กับหน้า Landing Page อัตโนมัติหลังการคลิกของ PPC

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของหน้า Landing Page หลังการคลิกการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

1. การจับคู่ข้อความตรงเป้าหมาย

สิ่งสำคัญที่สุดในการทำให้หน้า Landing Page ของ PPC หลังการคลิกถูกต้องคือการจับคู่ข้อความ โฆษณา PPC ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคลิกคือสิ่งที่ตรงตามเกณฑ์การค้นหาและกำหนดความคาดหวังสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณต้องเป็นไปตามความคาดหวังนั้นโดยนำเสนอสิ่งที่โฆษณาของคุณกำลังโฆษณาด้วยภาษาเดียวกัน

เรารู้ว่าฟังดูชัดเจน แต่คุณจะต้องแปลกใจว่ามีกี่ธุรกิจที่จะเสนอสิ่งหนึ่งให้กับผู้ค้นหา และนำเสนอบางสิ่งที่ไม่ตรงเป้าหมาย นี่คือตัวอย่างที่ดีของการจับคู่ข้อความจาก Mention:

ขั้นแรก โฆษณา:

จากนั้น หน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้อง:

ฉันค้นหา "การตรวจสอบโซเชียลมีเดีย" และเห็นโฆษณานั้นซึ่งมีตัวอย่างเครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดีย เมื่อฉันคลิกโฆษณา ฉันได้สิ่งที่คาดหวังไว้อย่างแน่นอน — ข้อเสนอสำหรับการสาธิตเครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดีย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการจับคู่ข้อความที่ไม่เหมาะสมจากการค้นหาเดียวกัน:

มีการกล่าวถึงโซเชียลที่นี่ แต่โฆษณาสัญญาว่าจะเป็นเครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดีย เหตุใดฉันจึงถูกนำไปยังหน้าที่แสดงภาพรวมของชุดโปรแกรมทั้งหมดแทนเครื่องมือตรวจสอบทางสังคมที่ฉันต้องการ ฉันจะไม่เลื่อนหรือคลิกเพื่อตามล่ามัน ฉันจะกดปุ่มย้อนกลับและคลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอีกรายการหนึ่ง จนกว่าฉันจะได้สิ่งที่ต้องการทันที

เราอาจดูเหมือนเป็นคนขี้เหนียวที่นี่ แต่สิ่งสำคัญจริงๆ ที่การโปรโมตทุกรายการของคุณต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เป็นเป้าหมายเป็นของตัวเอง Jacob Baadsgaard และทีมงานของ TheeDesign จะสนับสนุนเราในเรื่องนี้

2. แบบฟอร์มที่ไม่เป็นอันตราย

คุณอาจไม่เข้าใจ แต่ผู้ที่มีแนวโน้มจะนำทางไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงหลังการคลิกของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นมีความพิเศษ นี่คือเหตุผล…

โดยปกติ คุณต้องรวบรวมเบาะแสเพื่อหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ ลองใช้ Instapage เป็นตัวอย่าง

ในที่นี้ เราอาจสรุปได้ว่าหากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราดาวน์โหลด ebook หรือแผ่นข้อมูลเคล็ดลับ พวกเขาจะอยู่ที่ด้านบนสุด หากพวกเขาได้เริ่มการทดลองใช้ฟรีแล้ว เราสามารถสรุปได้อย่างสบายๆ ว่าพวกเขาใกล้จะถึงจุดต่ำสุดแล้ว หลายครั้งที่คุณไม่สามารถรู้ได้แน่ชัด

ในทางกลับกัน ผู้คนบนหน้า Landing Page หลังคลิก PPC ของคุณกำลังบอกคุณ ว่าพวกเขาต้องการอะไร หากพวกเขาค้นหา "ซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังคลิก" เรารู้ว่าพวกเขาต้องการซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังคลิก เรารู้ว่าพวกเขากำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของเรา และไม่ได้อยู่บนเว็บไซต์ของเราเพื่ออ้างสิทธิ์เนื้อหาฟรีเท่านั้น

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่ไล่ลูกค้าเหล่านี้ออกไป อย่าทำให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มขนาดยักษ์เมื่อพวกเขาลงจอดบนหน้า Landing Page ของ PPC หลังการคลิก ความสำคัญในที่นี้ควรคือการได้รับข้อมูลจำนวนน้อยที่สุดที่จำเป็นในการคัดเลือกลีดและดูแลพวกเขาให้ขายได้

ใส่ฟิลด์ในแบบฟอร์มของคุณให้น้อยที่สุด และทำให้กระบวนการแปลงเป็นไปอย่างราบรื่นที่สุดโดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การป้อนอัตโนมัติทางสังคมและการลงทะเบียนแบบหลายขั้นตอน เป้าหมายหลักในที่นี้ควรเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

3. ข้อเสนอที่ตรงกับการค้นหา

สิ่งนี้ควรชัดเจน แต่พร้อมกับการจับคู่ข้อความ หน้า Landing Page PPC หลังการคลิกของคุณควรมีข้อเสนอที่ตรงกัน ซึ่งหมายความว่าข้อเสนอในหน้า Landing Page หลังการคลิกควรตรงกับสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าค้นหา

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันค้นหา "เครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดีย" ฉันไม่ต้องการคลิกโฆษณาที่อ่านว่า "เครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดีย" และได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้การตรวจสอบทางสังคมเพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย หรือ รายงาน "สถานะการติดตามสังคม" ฉันต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดียที่สามารถใช้ได้กับธุรกิจของฉัน ในกรณีนี้ การสาธิตผลิตภัณฑ์หรือกรณีศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ใช้เครื่องมือตรวจสอบโซเชียลมีเดียเฉพาะจะมีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหามากขึ้น

4. หลักฐานทางสังคม

สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก นี่จะเป็นครั้งแรกที่พวกเขาโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ ลองคิดดู ถ้าพวกเขารู้ว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหา พวกเขาจะตรงไปที่เว็บไซต์ของคุณ แต่พวกเขาไม่ได้ พวกเขาพิมพ์ "ระบบ CRM" หรือ "ซอฟต์แวร์กำหนดเป้าหมายใหม่" ลงใน Google และตอนนี้พวกเขาอยู่ในหน้า Landing Page หลังจากคลิกของคุณ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็วว่าพวกเขาควรเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณคือการใช้หลักฐานทางสังคม เช่น...

เคาน์เตอร์ที่แจ้งให้ทราบว่ามีคนเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณกี่คนแล้ว
โลโก้บริษัทที่แสดงลูกค้าชื่อดังที่คุณเคยร่วมงานด้วย หรือสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงที่คุณเคยแสดง
คำรับรองที่มีรายละเอียดสูงจากผู้ที่พบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ ยิ่งพวกเขาแบ่งปัน — ชื่อ, ตำแหน่ง, บริษัท, ROI ที่เฉพาะเจาะจง — ก็ยิ่งน่าเชื่อมากขึ้นเท่านั้น

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแลนดิ้งเพจอัตโนมัติหลังการคลิก

1. รูปแบบที่แตกต่าง

หากคุณกำลังใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติระดับกลาง เช่น MailChimp และ Salesforce CRM แสดงว่าคุณมีที่อยู่อีเมลอยู่แล้ว และอาจเป็นชื่อและนามสกุล ตอนนี้อะไร?

อย่าเก็บรวบรวมข้อมูลเดิม ถามคำถามต่างๆ ในแบบฟอร์มของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณมีคุณสมบัติในโอกาสในการขายได้ดียิ่งขึ้น

หากคุณมีโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายใน CRM ของคุณซึ่งมีชื่อ ที่อยู่อีเมล และขนาดบริษัทอยู่แล้ว ให้เติมข้อมูลในช่องเหล่านั้นล่วงหน้าบนแบบฟอร์มหน้า Landing Page ของหน้า Landing Page อัตโนมัติทางการตลาดของคุณ เพื่อทำให้การแปลงอีกครั้งง่ายขึ้นสำหรับลีดของคุณ นอกจากนี้ อาจถามพวกเขาว่าความท้าทายทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร หรือพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับบริษัทของคุณได้อย่างไร

2. ข้อเสนอที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น

คุณโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามอบชื่อ อีเมล และตำแหน่งมืออาชีพของพวกเขาเพื่อแลกกับเอกสารคำแนะนำสั้นๆ ในหน้า Landing Page ของการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายหลังการคลิก แต่ในหน้า Landing Page ของการตลาดอัตโนมัติหลังการคลิก คุณต้องมอบสิ่งที่ดีกว่าให้กับพวกเขา .

หากคุณกำลังจะขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบบฟอร์มของคุณ ข้อเสนอของคุณจะต้องมีค่ามากกว่า ไม่มีใครอยากกรอก 15 ช่องเพื่อแลกกับ “ebook” 5 หน้าของคุณในการตลาดผ่านอีเมล เสนอแผนทีละขั้นตอน กรณีศึกษา เครื่องมือ และแม้แต่เทมเพลตที่สนับสนุนให้ลีดของคุณบอกคุณเกี่ยวกับตัวเองมากขึ้น

3. ข้อเสนอที่เหมาะสม

สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับคุณภาพของข้อเสนอและเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภท ลีดของคุณอาจต้องการอ้างสิทธิ์ ebook และแผ่นข้อมูลเคล็ดลับในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ แต่เป็นเนื้อหา เช่น การสาธิต กรณีศึกษา และการสัมมนาทางเว็บที่ทำให้พวกเขาเข้าใกล้การเป็นลูกค้ามากขึ้น ข้อเสนอด้านบนของช่องทางที่มีคุณค่าและข้อเสนอของช่องทางด้านล่างนั้นแตกต่างกันมาก ใช้รายงานนี้เพื่อช่วยในการพิจารณาว่าจะเสนอโอกาสในการขายของคุณเมื่อใด

4. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

สิ่งนี้กลับมาใช้สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับโอกาสในการขายเพื่อปรับแต่งประสบการณ์ของพวกเขาให้มากที่สุด เราเคยพูดไปแล้ว แต่ก็สำคัญพอที่จะเน้นย้ำอีกครั้ง: คุณรู้บางอย่างเกี่ยวกับคนเหล่านี้แล้ว ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษ เสนอสิ่งที่พวกเขาจะใช้จริง และทำให้พวกเขาแปลงได้ง่ายขึ้นโดยเติมฟิลด์แบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าที่พวกเขาเคยกรอกมาก่อน

มีเวลาและสถานที่สำหรับทั้งแลนดิ้งเพจอัตโนมัติหลังการคลิกและหน้าแลนดิ้งเพจ PPC หลังการคลิก

จำไว้ว่า หน้าทั้งสองนี้มีประสิทธิภาพ เป็นเพียงว่าดีกว่าที่จะใช้ในสถานการณ์ที่แตกต่างกัน — และให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อใช้งานร่วมกัน

นำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าสู่ช่องทางการตลาดด้วยแลนดิ้งเพจ PPC หลังการคลิก และดูแลพวกเขาให้ขายด้วยแลนดิ้งเพจอัตโนมัติหลังการคลิก เริ่มสร้างเพจของคุณด้วย Instapage ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Enterprise วันนี้