Harika Bir Markanız Var, Şimdi Nasıl Daha İyi Reklam Etkileşimi Sağlarsınız?

New York Üniversitesi, Chicago Üniversitesi ve Wisconsin Üniversitesi'nden yapılan araştırmalar, görüntülü reklamcılığın site ziyaretlerini ve tüketici satın alma davranışını artırdığını ve bunun da reklam katılımına yol açtığını gösteriyor. Tutarlı bir marka mesajınız varsa, görüntülü reklamcılık görünürlüğünüzü artıracak, sitenize daha fazla ziyaretçi çekecek ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bu sadece akademik teori değil; Burada Instapage'de reklam gösterme çabaları sonuç veriyor. Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki banner reklam kampanyalarının bütçesini önemli ölçüde artırdıktan sonra, önceki haftalara kıyasla yeni aboneliklerde sürekli %20'lik bir artış gördük.

Aşağıdaki resim, haftalık toplam benzersiz yeni ödeme hesaplarımızda büyük bir artış gösteriyor:

Görüntülü reklamcılığın faydaları basit görünüyor: Size para kazandırmaları için benzersiz bir mesaj ve güzel görünen resimlerle doğru kişilere değer gösterin. Fikir oldukça basit ama yürütme kolay değil. Zorluk, kullanıcıların etkileşimde bulunacağı ve hatırlayacağı etkili görüntülü reklamlar oluşturmakta yatmaktadır.

Instapage tıklama sonrası açılış sayfası platformu, reklamları tıklama sonrası daha etkili hale getirir, bu nedenle bugünün makalesini, tıklama öncesi reklam etkileşiminizi üç temel alanda iyileştirmenize yardımcı olmak için kullanmak istiyoruz: Reklama ve markaya karşı izleyici tutumu, reklamın tonu. reklam ve reklam görselinin özellikleri.

Resim reklamlara kullanıcı yanıtı

İnternet kullanıcıları klişe olarak çevrimiçi reklamları yıkıcı veya rahatsız edici olarak görür. Journal of Advertising Research'te yayınlanan bir araştırma, yüksek kaliteli reklamcılığın İnternet kullanıcılarına fayda sağlayabileceğini söylüyor. Kullanıcı tutumları, reklam izleyicisinin acil bir ihtiyacını karşılayan veya eğlenceli mesajlar veren reklamların olumlu tutumlar oluşturduğunu gösterir. Çalışma, eğlencenin “olumlu tüketici tutumları üzerinde neredeyse dört kat daha güçlü bir etki gösterdiğini” belirtiyor. Ek araştırmalar bunu destekliyor ve "eğlendirme şansı sunulduğunda, tüketicilerin bir reklamı tıklama olasılığının ucuz bir ürün teklif edildiğinden yüzde 27 daha fazla olduğunu" gösteriyor.

İzleyici tutumlarını etkileyen diğer faktörler arasında “akran etkisi”, “kendi kendine marka uyumu”, “mahremiyet endişeleri” ve “istilacılık” yer alır. Marka ve izleyicinin kimliği arasındaki uyumluluğu güçlendiren resmi olmayan bir tonda olan gönderiler fayda sağlayabilir. Reklam kreatifinizi oluştururken, ürününüzün sunduğu değeri düşünün, ancak reklamın kendisinin sunduğu değeri de göz önünde bulundurun.

Marka değerinizi gösteren alakalı ve faydalı bilgiler performansa yardımcı olur, ancak duygusal çekicilik de kullanıcı katılımını artırır. Kullanıcıların sosyal medya reklamlarına verdiği yanıtlara odaklanan bir araştırma, kullanıcıların "daha fazla duygusal çekiciliği varsa, ikna edici bir mesaja daha olumlu tepki verdiklerini" ortaya koyuyor. Duygusal çekiciliği olan bilgilendirici veya ikna edici bir reklamı görüntüleyen kullanıcıların, bir markayla olumlu bir ilişki kurması ve mesajı arkadaşlarına yayması daha olasıdır.

Facebook gönderileri üzerine yapılan ek bir araştırma, duygusal içeriğin, duygu içermeyen içeriğe göre neredeyse iki kat daha fazla beğeni aldığını buldu. Çalışma, "zor satış" veya açıkça ticari ifadelerden kaçınırken reklamlarda duygusal çekiciliği kullanmanızı önerir. Ayrıca, B2B Facebook gönderilerinin kurumsal marka adları içermesi durumunda daha etkili olduğunu öne sürüyor. Instapage bunu doğru buluyor çünkü son aylarda Facebook'taki en yüksek katılımlı gönderimiz başlıkta AirBnB'den bahsediyor:

Eğlenceli, duygusal veya bilgilendirici reklamlarla bile; bazı insanlar hala onları yıkıcı bulacaktır. Reklam görüntüleyenlerin, reklamınızın Facebook özet akışına göz atan bir izleyiciyi rahatsız etmesi gibi olumsuz deneyim kaynaklarından kaçınması muhtemeldir.

Reklam ve kullanıcı davranışını araştıran bir araştırma makalesi, olumlu bir reklam deneyimi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bilgiler sunar. Makale, kişiselleştirilmiş içeriğin kullanıcılar için rahatsız edici bir deneyimden kaçınmanın en etkili yolu olduğunu gösteriyor. Kişiselleştirilmiş içerik aracılığıyla fayda sağlamak, mesajlaşmaya “tüketici tepkisini önemli ölçüde azaltır”. Ek olarak, kullanıcılar reklamlarınızda fayda bulduğunda, bu, kesinti maliyetlerini dengeler.

Reklam tonu değerlendirmeleri

Önceki bölüm, reklamlar aracılığıyla kullanıcılarla etkileşim kurmanın bir yöntemi olarak alaka düzeyini araştırdı, ancak ne tür bir alaka düzeyi sağlamanız gerekir?

Ampirik sonuçlar, "reklamdan tüketiciye alaka düzeyi ve markadan tüketiciye alaka düzeyi, reklam yaratıcılığının önemli yordayıcılarıyken, reklamdan markaya alaka düzeyi negatif bir korelasyona sahipti." Reklamınızın ve markanızın izleyicilerle alakalı olması gerekir, ancak reklamınızın mutlaka markanızla alakalı olması gerekmez. Bu, reklam yaratıcılığı için çok fazla alan açar.

Aynı makale ayrıca “yaratıcı reklamların, reklamı işleme motivasyonunu artırdığını ve reklama yönelik tutumu geliştirdiğini ve olumlu etkinin markaya aktarıldığını” belirtiyor. Farklılık, özgünlük, esneklik, sentez, detaylandırma ve sanatsal değer gibi çeşitli boyutlar yaratıcılığı belirler. Iraksaklık önde gelen faktörlerden biridir ve “yeni, farklı veya olağandışı unsurlar” ile ilişkilendirilir.

Ek araştırmalar, detaylandırmanın reklam başarısının güçlü bir göstergesi olduğunu gösteriyor. Makale Avrupa'da yazılmış ve "son derece yaratıcı bir reklam kampanyasına yatırılan bir avronun, yaratıcı olmayan bir kampanyaya harcanan bir avronun satış etkisinin ortalama olarak neredeyse iki katı olduğunu" belirtiyor. Ayrıca şu önemli bulguları da ortaya çıkardı:

• Detaylandırma, yaratıcılıktaki tüm boyutların satışları üzerinde en güçlü etkiye sahipti.
• Detaylandırmayı özgünlükle birleştirmek, başlangıç ​​satışları üzerindeki etkiyi neredeyse iki katına çıkardı.
• Sanatsal değer ve özgünlüğün birleşimi %89'luk bir gelişme gösterdi.

Aynı araştırma, reklam ajanslarının detaylandırmayı özgünlük ve sanatsal değerden çok daha az kullandığını gösteriyor. Bu bilgi, detaylandırmayı kullananlara rekabet avantajı sağlar. Bu nedenle, ayrıntılı reklamlarla benzersiz, başarılı kampanyalar oluşturma fırsatına sahipsiniz.

Ayrıntılı reklamlar oluşturun ve olumlu bir ışıkta öne çıkacaksınız. Dikkate alınması gereken bir nokta, temizlik gibi net tüketici hedefleri olan işlevsel ürünlerle reklam mesajlaşmasına yönelik sıra dışı veya saçma yaklaşımların daha az tercih edilmesidir.

Buna karşılık, kolayca anlaşılan ve izleyicinin zevk veya stil gibi kişisel tercihlerine bağlanan ürünler, açıklama gerektiren ürünlerden ziyade alışılmışın dışında bir yaklaşımdan daha fazla fayda sağlar. Ayrıca, mizahi gönderilerle ilk etkileşimin daha yüksek olduğunu görebilirsiniz, ancak kullanıcılar oraya neden geldiklerinden emin değillerse sitenizden hemen çıkma eğiliminde olacaktır.

Örneğin, aşağıdaki gönderi Facebook'ta yüksek etkileşim aldı ancak kullanıcılar için gerçekten beklenti oluşturmadı:

Sonuç olarak şudur: Hedef kitlenizin ürün veya hizmetinizi nasıl algıladığını gerçekten anlamalısınız. Ancak o zaman reklamlarınızı mümkün olan en yüksek etkileşim için tasarlayabilirsiniz.

Reklamınızın görsel öğeleri

Hedef kitlenizi, ürününüzü tanıyorsunuz ve reklamınız için ilgi çekici bir tonunuz var. Şimdi reklam nasıl tasarlanmalı?

Facebook, reklamların tek bir konuya odaklanmasını, yüksek kaliteli görseller kullanmasını ve markanızı doğal, özgün bir şekilde dahil etmesini önerir. Bunlar iyi öneriler gibi görünebilir, ancak oldukça genel ve açıktır. Neyse ki, çok daha fazla özgüllük sağlayan paylaşacak araştırmalarımız var! İlk makale Yahoo! ve reklamlar için aşağıdaki ipuçlarını öneren Oregon Eyalet Üniversitesi.

Daha yüksek bir TO elde eden reklam öğeleri:

• Daha yüksek gri seviye kontrastına sahip reklam öğeleri
• Tüm bileşenlerin reklam öğesinin merkezine yakın olduğu ve ana bileşenin üçüncü kuralıyla tutarlı olduğu az sayıda göze çarpan bileşen
• Renk uyumu iyi olan kreatifler (renk uyumu modellerinden küçük sapma olanlar)
• Görüntünün tamamında ve görüntünün en büyük bölümünde ortalama hafiflik

TO'yu düşüren reklam öğeleri:

• Karmaşık reklam öğeleri (çok sayıda bağlı bileşene sahip olanlar)
• Çok sayıda karakter içeren reklam öğeleri metin karmaşasına neden olur
• Hem tüm görüntüde hem de görüntüdeki en büyük bileşende çok fazla farklı renk tonu

Aynı iki kuruluşa ait başka bir makale, farklı görüntü özelliklerinin TO üzerindeki etki boyutları hakkında fikir veriyor:

Araştırma aşağıdaki görüşleri sunmaktadır:

• TO, reklamların minimum parlaklığıyla neredeyse doğrusal olarak artar.
• Arka plan resmi büyük olan reklamlar, küçük arka plan resmi olan reklamlardan daha az tıklama alır.
• Daha fazla ilgi noktası olan reklamların TO'su, daha az ilgi noktası olan reklamlardan daha düşüktür.
• Baskın renkte (daha basit) daha fazla piksele sahip resim reklamlar daha fazla tıklama sağlar.
• TO ile bir görüntüdeki karakter sayısı arasında negatif bir ilişki vardır.
• TO ile görüntüdeki yüz sayısı arasında negatif bir ilişki vardır.

Özetle, iki çalışma, görüntünüzün yüksek kalitede olması, net bir odak noktası olması ve bir bakışta anlaşılabilir olması gerektiğini gösteriyor. Görüntü öğeleri için görsel standartları alın ve bunları tonunuzu, bilginizi ve duygusal çekiciliğinizi oluşturabileceğiniz bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

Daha iyi reklam etkileşimi elde ettiğinizde sırada ne var?

Başarılı reklamlar oluşturduktan sonra, izleyiciler tıkladıkça etkileşimi sürdürmek isteyeceksiniz. Bunu yaptıktan sonra, Instapage ile tamamen özelleştirilebilir bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla reklamınızdaki mesajı, tonu ve bilgileri genişletebilirsiniz. Bir Enterprise demosu için bugün kaydolun.