Anda Punya Merek Hebat, Sekarang Bagaimana Cara Mendapatkan Keterlibatan Iklan yang Lebih Baik?

Studi dari New York University, University of Chicago, dan University of Wisconsin menunjukkan bahwa iklan bergambar meningkatkan kunjungan situs dan perilaku pembelian konsumen – yang mengarah ke keterlibatan iklan. Jika Anda memiliki pesan merek yang konsisten, maka iklan bergambar akan meningkatkan visibilitas Anda, mendorong lebih banyak pengunjung ke situs Anda, dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Ini bukan hanya teori akademis; menampilkan upaya iklan di sini di Instapage membuahkan hasil. Setelah meningkatkan anggaran kampanye iklan spanduk secara signifikan di Jaringan Display Google, kami melihat peningkatan langganan baru sebesar 20% yang berkelanjutan dibandingkan minggu-minggu sebelumnya.

Gambar di bawah ini menunjukkan lompatan besar dalam total akun pembayaran baru kami yang unik per minggu:

Manfaat iklan bergambar tampak mudah: Tunjukkan nilai kepada orang yang tepat melalui pesan yang unik dan gambar yang menarik sehingga mereka memberi Anda uang. Idenya cukup sederhana tapi eksekusinya tidak mudah. Kesulitannya terletak pada pembuatan iklan bergambar yang efektif yang akan digunakan dan diingat oleh pengguna.

Platform halaman arahan pasca-klik Instapage membuat iklan pasca-klik lebih efektif, jadi kami ingin menggunakan artikel hari ini untuk membantu Anda meningkatkan keterlibatan iklan pra-klik Anda di tiga bidang utama: Sikap pemirsa terhadap iklan dan merek, nada iklan, dan fitur gambar iklan.

Tanggapan pengguna terhadap iklan gambar

Pengguna internet secara stereotip menganggap iklan online sebagai mengganggu atau mengganggu. Sebuah studi di Journal of Advertising Research membantah bahwa iklan berkualitas tinggi dapat memberikan utilitas kepada pengguna Internet. Sikap pengguna menunjukkan bahwa iklan yang menjawab kebutuhan mendesak dari pemirsa iklan atau menyampaikan pesan yang menghibur menciptakan sikap positif. Studi tersebut menyatakan bahwa hiburan "menunjukkan kekuatan pengaruh hampir empat kali lebih besar pada sikap konsumen yang menguntungkan" daripada prediktor terkuat kedua, keinformatifan. Penelitian tambahan mendukung hal ini, menunjukkan bahwa ketika “ditawari kesempatan untuk dihibur, konsumen 27 persen lebih cenderung mengklik iklan daripada saat ditawari produk murah”.

Faktor lain yang memengaruhi sikap pemirsa termasuk "pengaruh teman sebaya", "kesesuaian merek-diri", "keprihatinan privasi", dan "invasi". Postingan dengan nada informal yang memperkuat kompatibilitas antara merek dan identitas pemirsa dapat memberikan manfaat. Saat menyusun materi iklan Anda, pikirkan tentang nilai yang diberikan produk Anda, tetapi juga pertimbangkan nilai yang diberikan oleh iklan itu sendiri.

Informasi yang relevan dan bermanfaat yang menunjukkan nilai merek Anda akan membantu kinerja, tetapi daya tarik emosional juga meningkatkan keterlibatan pengguna. Sebuah studi yang berfokus pada tanggapan pengguna terhadap iklan media sosial menemukan bahwa pengguna "bereaksi lebih baik terhadap pesan persuasif ... jika memiliki daya tarik emosional yang lebih besar." Pengguna yang melihat iklan informatif atau persuasif dengan daya tarik emosional lebih cenderung mengasosiasikan merek secara positif dan menyebarkan pesan ke teman.

Sebuah studi tambahan pada posting Facebook menemukan bahwa konten emosional menerima hampir dua kali lebih banyak suka daripada konten yang kurang emosi. Studi ini merekomendasikan penggunaan daya tarik emosional dalam iklan sambil menghindari "penjualan keras" atau pernyataan komersial yang eksplisit. Ini juga menunjukkan bahwa posting Facebook B2B lebih efektif jika menyertakan nama merek perusahaan. Instapage menemukan ini benar karena posting keterlibatan tertinggi kami di Facebook dalam beberapa bulan terakhir menyebutkan AirBnB dalam judul:

Bahkan dengan iklan yang menghibur, emosional, atau informatif; beberapa orang masih akan menganggapnya mengganggu. Pemirsa iklan cenderung menghindari sumber pengalaman negatif — seperti iklan Anda yang mengganggu pemirsa yang menjelajahi umpan Facebook-nya.

Makalah penelitian yang mengeksplorasi periklanan dan perilaku pengguna menawarkan wawasan yang dapat membantu Anda menciptakan pengalaman iklan yang positif. Makalah tersebut menunjukkan bahwa konten yang dipersonalisasi adalah cara paling efektif untuk menghindari pengalaman yang mengganggu bagi pengguna. Menyediakan utilitas melalui konten yang dipersonalisasi "secara signifikan mengurangi reaktansi konsumen terhadap" pesan. Selain itu, ketika pengguna menemukan utilitas di iklan Anda, ini mengimbangi biaya gangguan.

Pertimbangan nada iklan

Bagian sebelumnya mengeksplorasi relevansi sebagai metode untuk melibatkan pengguna melalui iklan, tetapi relevansi seperti apa yang harus Anda berikan?

Hasil empiris menunjukkan bahwa "relevansi iklan-ke-konsumen dan relevansi merek-ke-konsumen adalah prediktor signifikan dari kreativitas iklan sementara relevansi iklan-ke-merek memiliki korelasi negatif." Iklan Anda dan kebutuhan merek harus relevan dengan pemirsa tetapi iklan Anda tidak perlu menjadi relevan dengan merek Anda. Ini membuka banyak ruang untuk kreativitas iklan.

Makalah yang sama juga menyatakan bahwa "iklan kreatif meningkatkan motivasi untuk memproses iklan dan meningkatkan sikap terhadap iklan, dan bahwa efek positif ditransfer ke merek." Beberapa dimensi menentukan kreativitas, termasuk divergensi, orisinalitas, fleksibilitas, sintesis, elaborasi, dan nilai artistik. Divergensi adalah salah satu faktor utama dan dikaitkan dengan "elemen yang baru, berbeda, atau tidak biasa."

Penelitian tambahan menunjukkan bahwa elaborasi adalah prediktor kuat keberhasilan iklan. Artikel tersebut ditulis di Eropa, dan menyatakan bahwa “euro yang diinvestasikan dalam kampanye iklan yang sangat kreatif memiliki, rata-rata, hampir dua kali lipat dampak penjualan dari satu euro yang dihabiskan untuk kampanye non-kreatif.” Ini juga mengungkapkan temuan utama ini:

• Elaborasi memiliki dampak paling kuat pada penjualan semua dimensi dalam kreativitas.
• Menggabungkan elaborasi dengan orisinalitas memiliki dampak hampir dua kali lipat pada penjualan baseline.
• Kombinasi nilai seni dan orisinalitas menunjukkan peningkatan sebesar 89%.

Penelitian yang sama menunjukkan bahwa biro iklan menggunakan elaborasi jauh lebih sedikit daripada orisinalitas dan nilai artistik. Informasi ini memberikan keunggulan kompetitif bagi mereka yang menggunakan elaborasi. Oleh karena itu, Anda memiliki peluang untuk membuat kampanye yang unik dan sukses dengan iklan yang elaboratif.

Buat iklan yang elaboratif, dan Anda akan menonjol secara positif. Satu hal yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa pendekatan yang tidak biasa atau konyol untuk pesan iklan kurang disukai dengan produk fungsional yang memiliki tujuan konsumen yang jelas seperti pembersihan.

Sebaliknya, produk yang mudah dipahami dan dikaitkan dengan preferensi pribadi pemirsa seperti selera atau gaya menemukan manfaat yang lebih besar dari pendekatan yang tidak ortodoks daripada produk yang memerlukan penjelasan. Selain itu, Anda mungkin melihat keterlibatan awal yang lebih tinggi dengan posting lucu, tetapi pengguna akan jauh lebih rentan untuk terpental dari situs Anda jika mereka tidak yakin mengapa mereka sampai di sana.

Misalnya, postingan di bawah ini menerima keterlibatan tinggi di Facebook tetapi tidak benar-benar menetapkan harapan bagi pengguna:

Intinya adalah ini: Anda harus benar-benar memahami bagaimana audiens Anda memandang produk atau layanan Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat mendesain iklan untuk keterlibatan setinggi mungkin.

Elemen visual iklan Anda

Anda mengenal audiens Anda, produk Anda, dan memiliki nada yang menarik untuk iklan Anda. Sekarang bagaimana seharusnya iklan dirancang?

Facebook merekomendasikan agar iklan berfokus pada satu subjek, menggunakan gambar berkualitas tinggi, dan menyertakan merek Anda dengan cara yang alami dan autentik. Itu mungkin tampak seperti rekomendasi yang bagus, tetapi cukup umum dan jelas. Untungnya, kami memiliki penelitian untuk dibagikan yang memberikan lebih banyak kekhususan! Makalah pertama merupakan kolaborasi dari Yahoo! dan Oregon State University yang merekomendasikan tips berikut untuk iklan.

Elemen iklan yang mencapai RKT lebih tinggi:

• Materi iklan dengan kontras tingkat abu-abu yang lebih tinggi
• Sejumlah kecil komponen penting, dengan semua komponen dekat dengan pusat materi iklan dan komponen utama konsisten dengan aturan ketiga
• Materi iklan dengan harmoni warna yang baik (yang memiliki sedikit penyimpangan dari model harmoni warna)
• Kecerahan rata-rata di seluruh gambar dan segmen gambar terbesar

Elemen iklan yang menurunkan RKT:

• Materi iklan yang berantakan (materi yang memiliki banyak komponen terhubung)
• Materi iklan dengan banyak karakter menyebabkan kekacauan tekstual
• Terlalu banyak rona yang berbeda, baik di seluruh gambar maupun komponen terbesar dalam gambar

Makalah lain dari dua organisasi yang sama memberikan wawasan tentang ukuran efek yang dimiliki fitur gambar berbeda pada RKT:

Penelitian ini menawarkan wawasan berikut:

• RKT meningkat hampir secara linier dengan kecerahan minimum iklan.
• Iklan dengan gambar latar besar menerima klik lebih sedikit daripada iklan gambar latar kecil.
• Iklan dengan jumlah poin minat yang lebih besar memiliki RKT lebih rendah daripada iklan dengan poin minat yang lebih sedikit.
• Iklan gambar dengan lebih banyak piksel dengan warna dominan (lebih sederhana) menghasilkan lebih banyak klik.
• Ada korelasi negatif antara CTR dan jumlah karakter dalam sebuah gambar.
• Ada korelasi negatif antara CTR dan jumlah wajah dalam gambar.

Singkatnya, kedua penelitian menunjukkan bahwa gambar Anda harus berkualitas tinggi, memiliki fokus yang jelas, dan sekilas dapat dimengerti. Ambil standar visual untuk elemen gambar dan gunakan sebagai titik awal di mana Anda dapat menyusun nada, informasi, dan daya tarik emosional Anda.

Setelah Anda mencapai keterlibatan iklan yang lebih baik, apa selanjutnya?

Setelah Anda membuat iklan yang sukses, Anda ingin mempertahankan keterlibatan saat pemirsa mengklik. Setelah Anda melakukannya, Anda dapat memperluas pesan, nada, dan informasi di iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang sepenuhnya dapat disesuaikan dengan Instapage. Daftar untuk demo Perusahaan hari ini.