당신은 훌륭한 브랜드를 얻었습니다. 이제 어떻게 더 나은 광고 참여를 얻을 수 있습니까?

뉴욕 대학교, 시카고 대학교, 위스콘신 대학교의 연구에 따르면 디스플레이 광고는 사이트 방문과 소비자 구매 행동을 증가시켜 광고 참여로 이어집니다. 일관된 브랜드 메시지가 있는 경우 디스플레이 광고는 가시성을 높이고 더 많은 방문자를 사이트로 유도하며 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

이것은 단순한 학문적 이론이 아닙니다. Instapage의 디스플레이 광고 노력은 결과를 생성합니다. Google 디스플레이 네트워크에서 배너 광고 캠페인의 예산을 크게 늘린 후 이전 주에 비해 신규 구독이 지속적으로 20% 증가했습니다.

아래 이미지는 주당 총 고유한 새 지불 계정의 엄청난 증가를 보여줍니다.

디스플레이 광고의 이점은 간단해 보입니다. 고유한 메시지와 멋진 사진을 통해 적절한 사람에게 가치를 보여 주어 돈을 벌 수 있습니다. 아이디어는 매우 간단하지만 실행은 쉽지 않습니다. 어려움은 사용자가 참여하고 기억할 효과적인 디스플레이 광고를 만드는 데 있습니다.

Instapage 클릭 후 방문 페이지 플랫폼은 클릭 후 광고를 보다 효과적으로 만들어 줍니다. 따라서 오늘의 기사를 사용하여 세 가지 주요 영역에서 사전 클릭 광고 참여를 개선하는 데 도움을 드리고자 합니다. 광고 및 브랜드에 대한 시청자의 태도, 광고의 톤 광고, 광고 이미지의 특징.

이미지 광고에 대한 사용자 반응

인터넷 사용자는 고정 관념으로 온라인 광고를 방해가 되거나 성가신 것으로 간주합니다. Journal of Advertising Research의 연구에서는 고품질 광고가 인터넷 사용자에게 유용성을 제공할 수 있다고 반박합니다. 사용자 태도는 광고 시청자의 절박한 요구를 해결하거나 재미있는 메시지를 전달하는 광고가 긍정적인 태도를 만든다는 것을 나타냅니다. 연구에 따르면 엔터테인먼트는 두 번째로 강력한 예측 변수인 정보성보다 “호의적인 소비자 태도에 거의 4배 더 강한 영향력을 보였다”고 합니다. 추가 연구에 따르면 "즐길 수 있는 기회가 제공되면 소비자가 저렴한 제품을 제공받을 때보다 광고를 클릭할 가능성이 27% 더 높아집니다."

시청자 태도에 영향을 미치는 다른 요인으로는 "동료 영향", "자체 브랜드 일치성", "개인 정보 보호 문제" 및 "침습성"이 있습니다. 브랜드와 시청자의 아이덴티티 간의 호환성을 강화하는 비공식적인 톤의 게시물은 이점을 제공할 수 있습니다. 광고 크리에이티브를 만들 때 제품이 제공하는 가치와 광고 자체가 전달하는 가치도 고려하십시오.

브랜드 가치를 보여주는 관련성 있고 유용한 정보는 성능에 도움이 되지만 감정적 호소력은 사용자 참여도 향상시킵니다. 소셜 미디어 광고에 대한 사용자 반응에 초점을 맞춘 연구에 따르면 사용자는 "설득력 있는 메시지에 더 호의적으로 반응합니다… 더 큰 감정적 호소력이 있는 경우"입니다. 감성적인 호소력이 있는 유익하거나 설득력 있는 광고를 보는 사용자는 브랜드와 긍정적으로 연관되어 친구에게 메시지를 전파할 가능성이 더 큽니다.

Facebook 게시물에 대한 추가 연구에 따르면 감정적인 콘텐츠는 감정이 없는 콘텐츠보다 거의 두 배나 많은 좋아요를 받았습니다. 이 연구는 광고에 감정적 호소력을 사용하는 동시에 "강매" 또는 명시적으로 상업적인 표현을 피하도록 권장합니다. 또한 B2B Facebook 게시물에 기업 브랜드 이름이 포함되어 있으면 더 효과적임을 시사합니다. Instapage는 최근 몇 달 동안 Facebook에서 가장 높은 참여율을 기록한 게시물 제목에서 AirBnB를 언급하기 때문에 이것이 사실임을 알게 되었습니다.

재미있거나 감성적이거나 유익한 광고가 있더라도 일부 사람들은 여전히 ​​방해가 된다고 생각할 것입니다. 광고 시청자는 자신의 Facebook 피드를 탐색하는 시청자를 방해하는 광고와 같은 부정적인 경험을 피할 수 있습니다.

광고 및 사용자 행동을 조사하는 연구 보고서는 긍정적인 광고 경험을 만드는 데 도움이 될 수 있는 통찰력을 제공합니다. 이 문서는 개인화된 콘텐츠가 사용자에게 방해가 되는 경험을 피하는 가장 효과적인 방법임을 보여줍니다. 개인화된 콘텐츠를 통해 유틸리티를 제공하면 메시지에 대한 소비자 반응이 크게 감소합니다. 또한 사용자가 광고에서 유용성을 발견하면 중단 비용을 상쇄합니다.

광고 톤 고려 사항

이전 섹션에서는 광고를 통해 사용자를 참여시키는 방법으로 관련성을 살펴보았지만 어떤 종류의 관련성을 제공해야 합니까?

경험적 결과에 따르면 "광고 대 소비자 관련성과 브랜드 대 소비자 관련성은 광고 창의성의 중요한 예측 변수인 반면 광고 대 브랜드 관련성은 음의 상관 관계가 있습니다." 광고와 브랜드는 시청자와 관련이 있어야 하지만 광고가 반드시 브랜드와 관련이 있을 필요는 없습니다. 이것은 광고 창의성을 위한 많은 여지를 열어줍니다.

같은 논문에서도 “창의적인 광고는 광고를 처리하려는 동기를 높이고 광고에 대한 태도를 개선하며 긍정적인 효과가 브랜드에 전달된다”고 명시하고 있습니다. 다양성, 독창성, 유연성, 종합, 정교함, 예술적 가치를 포함한 여러 차원이 창의성을 결정합니다. 발산은 주요 요인 중 하나이며 "참신하거나 다르거나 특이한 요소"와 관련이 있습니다.

추가 연구에 따르면 정교함은 광고 성공의 강력한 예측 변수입니다. 이 기사는 유럽에서 작성되었으며 "매우 창의적인 광고 캠페인에 투자한 유로는 평균적으로 비창조적인 캠페인에 지출된 유로의 거의 두 배의 매출 영향을 미쳤습니다."라고 명시되어 있습니다. 또한 다음과 같은 주요 결과를 공개했습니다.

• 정교화는 창의성의 모든 차원의 판매에 가장 강력한 영향을 미쳤습니다.
• 정교함과 독창성을 결합하면 기준선 매출에 거의 두 배의 영향을 미쳤습니다.
• 예술적 가치와 독창성의 조합은 89% 개선된 것으로 나타났다.

같은 연구에 따르면 광고 대행사는 독창성과 예술적 가치보다 정교함을 훨씬 덜 사용합니다. 이 정보는 정교함을 사용하는 사람들에게 경쟁 우위를 제공합니다. 따라서 정교한 광고로 독특하고 성공적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

정교한 광고를 만들면 긍정적인 측면에서 눈에 띄게 됩니다. 한 가지 고려해야 할 점은 광고 메시지에 대한 비일상적이거나 어리석은 접근 방식은 청소와 같은 명확한 소비자 목표가 있는 기능성 제품의 경우 선호도가 낮다는 것입니다.

이에 반해, 이해하기 쉽고 취향이나 스타일과 같이 시청자의 개인 취향에 묶인 제품은 설명이 필요한 제품보다 비정통적인 접근 방식에서 더 큰 이점을 얻습니다. 또한 유머러스한 게시물에 대한 초기 참여도가 더 높을 수 있지만 사용자가 사이트를 방문한 이유를 잘 모르는 경우 사이트에서 이탈할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

예를 들어 아래 게시물은 Facebook에서 높은 참여도를 얻었지만 실제로 사용자에 대한 기대치를 설정하지 않았습니다.

결론은 다음과 같습니다. 청중이 제품이나 서비스를 어떻게 인식하는지 진정으로 이해해야 합니다. 그래야만 가능한 최고의 참여를 위해 광고를 디자인할 수 있습니다.

광고의 시각적 요소

당신은 당신의 청중과 당신의 제품을 알고 있고 당신의 광고에 대한 매력적인 어조를 가지고 있습니다. 이제 광고를 어떻게 디자인해야 할까요?

Facebook은 광고가 하나의 주제에 초점을 맞추고 고품질 이미지를 사용하며 자연스럽고 사실적인 방식으로 브랜드를 포함할 것을 권장합니다. 그것들은 좋은 권장 사항처럼 보일 수 있지만 상당히 일반적이고 분명합니다. 다행히도 우리는 훨씬 더 구체적인 정보를 제공하는 연구를 공유할 수 있습니다! 첫 번째 논문은 Yahoo! 및 광고에 대해 다음 팁을 권장하는 Oregon State University.

더 높은 CTR을 달성하는 광고 요소:

• 그레이 레벨 대비가 더 높은 광고 소재
• 작은 수의 두드러진 구성요소, 모든 구성요소가 광고 소재의 중심에 가깝고 주요 구성요소가 3번째 규칙과 일치함
• 색상 조화가 좋은 크리에이티브(색상 조화 모델에서 약간의 편차가 있는 것)
• 전체 이미지와 이미지의 가장 큰 부분에 대한 평균 밝기

CTR을 낮추는 광고 요소:

• 복잡한 광고 소재(연결된 구성 요소가 많은 광고 소재)
• 많은 수의 문자가 있는 광고 소재로 인해 텍스트가 복잡해짐
• 전체 이미지와 이미지의 가장 큰 구성 요소 모두에서 너무 많은 다른 색조

동일한 두 조직의 또 다른 논문에서는 다양한 이미지 기능이 CTR에 미치는 영향 크기에 대한 통찰력을 제공합니다.

이 연구는 다음과 같은 통찰력을 제공합니다.

• CTR은 광고의 최소 밝기에 따라 거의 선형으로 증가합니다.
• 큰 배경 이미지가 있는 광고는 작은 배경 이미지 광고보다 클릭수가 적습니다.
• 관심 포인트가 많은 광고는 관심 포인트가 적은 광고보다 CTR이 낮습니다.
• 지배적인 색상의 픽셀이 더 많은(단순한) 이미지 광고는 더 많은 클릭을 생성합니다.
• CTR과 이미지의 문자 수 사이에는 음의 상관관계가 있습니다.
• CTR과 이미지의 얼굴 수 사이에는 음의 상관관계가 있습니다.

요약하면, 두 연구는 이미지가 고품질이어야 하고, 초점이 명확해야 하며, 한 눈에 이해할 수 있어야 함을 나타냅니다. 이미지 요소에 대한 시각적 표준을 취하고 이를 시작점으로 사용하여 톤, 정보 및 감정적 호소력을 만들 수 있습니다.

더 나은 광고 참여를 달성하면 다음 단계는 무엇입니까?

성공적인 광고를 만든 후에는 시청자가 클릭할 때 참여를 유지하고 싶을 것입니다. 그렇게 하면 Instapage를 사용하여 완전히 사용자 정의할 수 있는 클릭 후 방문 페이지를 통해 광고의 메시지, 어조 및 정보를 확장할 수 있습니다. 지금 엔터프라이즈 데모에 등록하십시오.