У вас есть отличный бренд, как повысить вовлеченность в рекламу?

Исследования Нью-Йоркского университета, Чикагского университета и Университета Висконсина показывают, что медийная реклама увеличивает количество посещений сайтов и покупательского поведения потребителей, что приводит к вовлечению в рекламу. Если у вас есть последовательное сообщение бренда, то медийная реклама повысит вашу видимость, привлечет больше посетителей на ваш сайт и поможет вам увеличить доход.

Это не просто академическая теория; усилия по отображению рекламы здесь, в Instapage, приносят результаты. После значительного увеличения бюджета баннерных рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google мы наблюдали устойчивый рост числа новых подписок на 20% по сравнению с предыдущими неделями.

На изображении ниже показано огромное количество уникальных новых платежных счетов за неделю:

Преимущества медийной рекламы кажутся простыми: продемонстрировать ценность нужным людям с помощью уникального сообщения и красивых картинок, чтобы они приносили вам деньги. Идея довольно проста, но реализовать ее непросто. Сложность заключается в создании эффективных медийных объявлений, которые пользователи будут интересовать и запоминать.

Платформа целевой страницы Instapage после клика делает рекламу более эффективной после клика, поэтому мы хотим использовать сегодняшнюю статью, чтобы помочь вам улучшить взаимодействие с рекламой до клика в трех ключевых областях: отношение зрителей к рекламе и бренду, тон объявление, а также особенности рекламного изображения.

Реакция пользователя на графические объявления

Интернет-пользователи стереотипно считают онлайн-рекламу разрушительной или раздражающей. Исследование, опубликованное в Journal of Advertising Research, показывает, что высококачественная реклама может принести пользу пользователям Интернета. Отношение пользователей указывает на то, что реклама, удовлетворяющая насущные потребности зрителя, или доставляющая развлекательные сообщения, создает положительное отношение. В исследовании говорится, что развлечения «почти в четыре раза сильнее влияют на благоприятное отношение потребителей», чем второй по значимости фактор - информативность. Дополнительные исследования подтверждают это, показывая, что, когда «предлагалась возможность развлечься, потребители на 27 процентов чаще нажимали на рекламу, чем когда предлагали дешевый продукт».

Другие факторы, влияющие на отношение зрителей, включают «влияние сверстников», «соответствие собственной торговой марки», «проблемы конфиденциальности» и «агрессивность». Сообщения в неформальном тоне, которые усиливают совместимость бренда и идентичности зрителя, могут принести пользу. При создании рекламного объявления подумайте о ценности вашего продукта, но также учитывайте ценность, которую несет само объявление.

Актуальная и полезная информация, демонстрирующая ценность вашего бренда, поможет повысить производительность, но эмоциональная привлекательность также повысит вовлеченность пользователей. Исследование, посвященное реакции пользователей на рекламу в социальных сетях, показало, что пользователи «более благосклонно реагируют на убедительное сообщение… если оно имеет большую эмоциональную привлекательность». Пользователи, которые просматривают информативную или убедительную рекламу с эмоциональной привлекательностью, с большей вероятностью будут ассоциироваться с брендом положительно и распространить сообщение среди друзей.

Дополнительное исследование сообщений в Facebook показало, что эмоциональный контент получает почти в два раза больше лайков, чем контент без эмоций. В исследовании рекомендуется использовать эмоциональную привлекательность в рекламе, избегая при этом явно коммерческих заявлений или высказываний «навязчиво продавать». Это также говорит о том, что сообщения B2B в Facebook более эффективны, если они включают корпоративные бренды. Instapage считает, что это правда, потому что в заголовке нашего самого большого сообщения на Facebook за последние месяцы упоминается AirBnB:

Даже с развлекательной, эмоциональной или информативной рекламой; некоторые люди все равно сочтут их разрушительными. Зрители рекламы, скорее всего, будут избегать источников негативного опыта - например, если ваша реклама мешает зрителю просматривать ее ленту в Facebook.

В исследовательском документе, посвященном рекламе и поведению пользователей, предлагается понимание, которое может помочь вам создать положительный опыт рекламы. В документе показано, что персонализированный контент - это наиболее эффективный способ избежать неприятных ощущений для пользователей. Предоставление полезности через персонализированный контент «значительно снижает реакцию потребителей на сообщения». Кроме того, когда пользователи находят полезность в ваших объявлениях, это компенсирует расходы, связанные с перебоями в работе.

Соображения по поводу рекламного тона

В предыдущем разделе релевантность рассматривалась как метод привлечения пользователей с помощью рекламы, но какую релевантность вы должны обеспечить?

Эмпирические результаты показали, что «релевантность рекламы потребителю и релевантность бренда потребителю были важными предикторами креативности рекламы, в то время как релевантность рекламы бренду имела отрицательную корреляцию». Ваша реклама и бренд должны быть релевантными для зрителей, но ваша реклама не обязательно должна быть релевантной вашему бренду. Это открывает много возможностей для рекламного творчества.

В том же документе также говорится, что «креативная реклама увеличивает мотивацию к обработке рекламы и улучшает отношение к ней, и что положительный эффект распространяется на бренд». Креативность определяется несколькими измерениями, в том числе дивергенцией, оригинальностью, гибкостью, синтезом, разработкой и художественной ценностью. Дивергенция является одним из ведущих факторов и связана с «элементами, которые являются новыми, разными или необычными».

Дополнительные исследования показывают, что детальная проработка является сильным предиктором успеха рекламы. Статья была написана в Европе, и в ней говорится, что «евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, в среднем почти вдвое превышает влияние на продажи, чем евро, потраченный на нетворческую кампанию». Он также выявил следующие ключевые выводы:

• Разработка оказала сильнейшее влияние на продажи во всех аспектах творчества.
• Сочетание изысканности с оригинальностью почти вдвое повлияло на продажи по сравнению с исходным уровнем.
• Сочетание художественной ценности и оригинальности улучшилось на 89%.

То же исследование показывает, что рекламные агентства гораздо меньше используют проработку, чем оригинальность и художественную ценность. Эта информация дает конкурентное преимущество тем, кто использует детальную проработку. Таким образом, у вас есть возможность создавать уникальные успешные кампании с продуманной рекламой.

Создавайте продуманные объявления, и вы будете выделяться в позитивном свете. Следует учитывать, что нестандартные или глупые подходы к обмену рекламными сообщениями менее предпочтительны для функциональных продуктов, которые имеют четкие цели потребителя, такие как уборка.

Напротив, продукты, которые легко понять и привязать к личным предпочтениям зрителя, таким как вкус или стиль, получают больше преимуществ от неортодоксального подхода, чем продукты, требующие объяснения. Кроме того, вы можете увидеть более высокое начальное взаимодействие с юмористическими постами, но пользователи будут гораздо более склонны отказываться от вашего сайта, если они не уверены, зачем они туда попали.

Например, пост, представленный ниже, получил высокую оценку в Facebook, но на самом деле не оправдал ожиданий пользователей:

Суть в следующем: вы должны действительно понимать, как ваша аудитория воспринимает ваш продукт или услугу. Только тогда вы сможете создавать свои объявления для максимально возможного взаимодействия.

Визуальные элементы вашего объявления

Вы знаете свою аудиторию, свой продукт и имеете привлекательный тон для своей рекламы. Теперь, как должно быть оформлено объявление?

Facebook рекомендует, чтобы реклама фокусировалась на одном предмете, использовала высококачественные изображения и содержала ваш бренд естественным и аутентичным образом. Это могут показаться хорошими рекомендациями, но они довольно общие и очевидные. К счастью, у нас есть исследование, которое дает гораздо больше конкретики! Первый документ - результат сотрудничества Yahoo! и Университет штата Орегон, который рекомендует следующие советы по рекламе.

Рекламные элементы с более высоким CTR:

• Креативы с более высокой контрастностью уровня серого
• Небольшое количество основных компонентов, все компоненты расположены близко к центру креатива, а основной компонент соответствует правилу третьей
• Креативы с хорошей цветовой гармонией (с небольшими отклонениями от моделей цветовой гармонии)
• Средняя яркость по всему изображению и по самому большому сегменту изображения

Рекламные элементы, снижающие CTR:

• Загроможденные креативы (с большим количеством связанных компонентов)
• Объявления с большим количеством символов вызывают беспорядок в тексте.
• Слишком много разных оттенков как во всем изображении, так и в самом крупном компоненте изображения.

Другой документ от тех же двух организаций дает представление о том, какое влияние оказывают различные функции изображений на CTR:

Исследование предлагает следующие идеи:

• CTR увеличивается почти линейно при минимальной яркости рекламы.
• Объявления с большим фоновым изображением получают меньше кликов, чем объявления с маленьким фоновым изображением.
• Объявления с большим количеством точек интереса имеют более низкий CTR, чем объявления с меньшим количеством точек интереса.
• Графические объявления с большим количеством пикселей доминирующего цвета (более простые) генерируют больше кликов.
• Существует отрицательная корреляция между CTR и количеством символов в изображении.
• Существует отрицательная корреляция между CTR и количеством лиц на изображении.

Таким образом, два исследования показывают, что ваше изображение должно быть высокого качества, иметь четкую фокусировку и быть понятным с первого взгляда. Возьмите визуальные стандарты для элементов изображения и используйте их в качестве отправной точки, к которой вы можете выработать свой тон, информацию и эмоциональную привлекательность.

Что дальше, когда вы добьетесь большего взаимодействия с рекламой?

После того, как вы создадите успешную рекламу, вы захотите поддерживать взаимодействие при переходе по ссылкам зрителей. Как только вы это сделаете, вы сможете расширить сообщения, тон и информацию в своем объявлении с помощью полностью настраиваемой целевой страницы после щелчка с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня.