您拥有一个伟大的品牌，现在如何获得更好的广告参与度？

纽约大学、芝加哥大学和威斯康星大学的研究表明，展示广告会增加网站访问量和消费者购买行为，从而提高广告参与度。 如果您拥有一致的品牌信息，那么展示广告将提高您的知名度，吸引更多访问者访问您的网站，并帮助您创造更多收入。

这不仅仅是学术理论； 在 Instapage 上展示广告效果会产生效果。 在 Google 展示广告网络上大幅增加横幅广告系列的预算后，与前几周相比，我们发现新订阅人数持续增加了 20%。

下图显示了我们每周独特的新付费账户总数的巨大增长：

展示广告的好处似乎很简单：通过独特的信息和漂亮的图片向合适的人展示价值，让他们给你钱。 这个想法很简单，但执行起来并不容易。 难点在于创建用户会参与并记住的有效展示广告。

Instapage 点击后登陆页面平台让广告在点击后更有效，所以我们想通过今天的文章帮助您在三个关键方面提高点击前广告的参与度：观众对广告和品牌的态度，广告语气广告，以及广告图片的特征。

用户对图片广告的反应

互联网用户刻板地认为在线广告具有破坏性或令人讨厌。 《广告研究杂志》上的一项研究反驳说，高质量的广告可以为互联网用户带来实用性。 用户态度表明，满足广告观众迫切需求或传递娱乐信息的广告会产生积极的态度。 该研究指出，娱乐“对良好消费者态度的影响强度几乎是第二强的预测因素——信息量的四倍”。 其他研究支持这一点，表明当“提供娱乐机会时，消费者点击广告的可能性比提供廉价产品时高 27%”。

影响观众态度的其他因素包括“同伴影响”、“自我品牌一致性”、“隐私问题”和“侵入性”。 带有非正式语气的帖子可以加强品牌与观众身份之间的兼容性，可以带来好处。 在制作广告创意时，请考虑您的产品提供的价值，同时还要考虑广告本身提供的价值。

展示您的品牌价值的相关且有用的信息将有助于提高绩效，但情感吸引力也会提高用户参与度。 一项关注用户对社交媒体广告反应的研究发现，用户“对有说服力的信息反应更积极……如果它具有更大的情感吸引力。” 观看具有情感吸引力的信息丰富或有说服力的广告的用户更有可能与品牌产生积极的联系，并将信息传播给朋友。

对 Facebook 帖子的另一项研究发现，情感内容获得的点赞数几乎是缺乏情感内容的两倍。 该研究建议在广告中使用情感诉求，同时避免“强行推销”或明确的商业声明。 它还表明，如果 B2B Facebook 帖子包含公司品牌名称，则它们会更有效。 Instapage 认为这是真的，因为我们最近几个月在 Facebook 上参与度最高的帖子在标题中提到了 AirBnB：

即使是娱乐性、情感性或信息性的广告； 有些人仍然会发现它们具有破坏性。 广告观众可能会避免负面体验的来源——比如您的广告干扰了浏览她的 Facebook 提要的观众。

一篇探索广告和用户行为的研究论文提供了可以帮助您创造积极的广告体验的洞察力。 该论文表明，个性化内容是避免给用户带来干扰体验的最有效方式。 通过个性化内容提供实用性“显着降低了消费者对”消息传递的反应。 此外，当用户在您的广告中发现实用性时，这会抵消中断成本。

广告语气注意事项

上一节探讨了相关性作为一种通过广告吸引用户的方法，但您应该提供什么样的相关性？

实证结果表明，“广告与消费者的相关性和品牌与消费者的相关性是广告创意的重要预测因素，而广告与品牌的相关性呈负相关。” 您的广告和品牌需要与观众相关，但您的广告不一定需要与您的品牌相关。 这为广告创意开辟了很大的空间。

同一篇论文还指出，“创意广告增加了处理广告的动力并改善了对广告的态度，并且积极的影响会转移到品牌上。” 几个维度决定创造力，包括发散性、原创性、灵活性、综合性、精细化和艺术价值。 分歧是主要因素之一，与“新颖、不同或不寻常的元素”有关。

其他研究表明，精心制作是广告成功的有力预测因素。 这篇文章是在欧洲写的，它指出“在一个极具创意的广告活动中投资一欧元，平均而言，其销售影响几乎是在非创意活动上花费的一欧元的两倍。” 它还揭示了这些关键发现：

• 在创造力的所有维度上，精心制作对销售的影响最大。
• 将精心制作与原创性相结合，对基线销售的影响几乎翻了一番。
• 艺术价值和原创性的结合显示了 89% 的改进。

同样的研究表明，广告代理商使用的精心制作远远少于原创性和艺术价值。 这些信息为那些使用精化的人提供了竞争优势。 因此，您有机会通过精心制作的广告创建独特、成功的广告系列。

制作精美的广告，您会以积极的态度脱颖而出。 需要考虑的一点是，对于具有明确消费者目标（如清洁）的功能性产品而言，广告信息的不寻常或愚蠢的方法不太受欢迎。

相比之下，与需要解释的产品相比，易于理解并与观众的个人喜好（如品味或风格）相关联的产品从非正统的方法中获得更大的好处。 此外，您可能会看到幽默帖子的初始参与度更高，但如果用户不确定他们为什么到达那里，他们将更容易离开您的网站。

例如，下面的帖子在 Facebook 上获得了很高的参与度，但并没有真正为用户设定期望：

底线是：您必须真正了解您的受众如何看待您的产品或服务。 只有这样，您才能设计出尽可能高参与度的广告。

广告的视觉元素

您了解您的受众、您的产品，并且您的广告具有引人入胜的基调。 现在应该如何设计广告？

Facebook 建议广告专注于一个主题，使用高质量的图片，并以自然、真实的方式包含您的品牌。 这些可能看起来是不错的建议，但它们相当笼统且显而易见。 幸运的是，我们有研究可以分享，它提供了更多的特异性！ 第一篇论文是 Yahoo! 的合作论文。 和俄勒冈州立大学推荐以下广告提示。

获得更高点击率的广告元素：

• 具有较高灰度对比度的广告素材
• 显着组件数量少，所有组件都靠近创意中心，主要组件符合三分法则
• 具有良好色彩和谐的创意（与色彩和谐模型偏差较小的那些）
• 整个图像和图像最大部分的平均亮度

降低点击率的广告元素：

• 杂乱的广告素材（具有大量连接组件的广告素材）
• 包含大量字符的广告素材会导致文字混乱
• 整个图像和图像中最大的组件中的不同色调太多

来自同一两个组织的另一篇论文深入了解了不同图像特征对点击率的影响大小：

该研究提供了以下见解：

• 点击率随广告的最小亮度几乎呈线性增长。
• 带有大背景图片的广告比小背景图片广告获得的点击次数更少。
• 具有较多兴趣点的广告比具有较少兴趣点的广告具有更低的点击率。
• 具有更多主色像素（更简单）的图片广告会产生更多点击。
• CTR 与图像中的字符数之间存在负相关。
• CTR 与图像中的人脸数量之间存在负相关。

总之，这两项研究表明，您的图像需要高质量、焦点清晰且一目了然。 以图像元素的视觉标准为起点，您可以以此为起点来设计您的基调、信息和情感诉求。

获得更好的广告参与度后，下一步是什么？

创建成功的广告后，您将希望在观众点击时保持参与度。 完成此操作后，您可以使用 Instapage 使用完全可自定义的点击后登录页面来扩展广告中的消息传递、语气和信息。 立即注册企业演示。