あなたは素晴らしいブランドを手に入れました、今、あなたはどのようにしてより良い広告エンゲージメントを得るのですか？

ニューヨーク大学、シカゴ大学、ウィスコンシン大学の調査によると、ディスプレイ広告はサイトへのアクセスと消費者の購買行動を増加させ、広告エンゲージメントにつながることが示されています。 一貫したブランドメッセージがある場合、ディスプレイ広告は視認性を高め、サイトへの訪問者を増やし、より多くの収益を生み出すのに役立ちます。

これは単なる学術理論ではありません。 ここInstapageでのディスプレイ広告の取り組みは結果を生み出します。 Googleディスプレイネットワークでのバナー広告キャンペーンの予算を大幅に増やした後、前の週と比較して、新規サブスクリプションが20％増加し続けました。

下の画像は、1週間あたりのユニークな新規支払いアカウントの合計が大幅に増加していることを示しています。

ディスプレイ広告のメリットは簡単に思えます。ユニークなメッセージと見栄えの良い写真を通じて適切な人々に価値を示し、彼らがあなたにお金を与えるようにします。 アイデアは非常に単純ですが、実行は簡単ではありません。 難しいのは、ユーザーが関与して覚えておく効果的なディスプレイ広告を作成することです。

Instapageのクリック後のランディングページプラットフォームは、クリック後の広告をより効果的にするため、本日の記事を使用して、広告とブランドに対する視聴者の態度、広告のトーン、広告、および広告画像の機能。

イメージ広告に対するユーザーの反応

インターネットユーザーは、典型的にはオンライン広告を破壊的または迷惑なものと見なしています。 Journal of Advertising Researchの調査によると、高品質の広告はインターネットユーザーに有用性をもたらすことができます。 ユーザーの態度は、広告視聴者の差し迫ったニーズに対応したり、面白いメッセージを配信したりする広告が前向きな態度を生み出すことを示しています。 この調査によると、エンターテインメントは、2番目に強い予測因子である有益性よりも「消費者の好意的な態度にほぼ4倍の影響力を示した」とのことです。 追加の調査はこれを裏付けており、「楽しまれる機会を提供した場合、消費者は安価な製品を提供した場合よりも広告をクリックする可能性が27％高かった」ことを示しています。

視聴者の態度に影響を与える他の要因には、「仲間の影響」、「自己ブランドの一致」、「プライバシーの懸念」、「侵襲性」が含まれます。 ブランドと視聴者のアイデンティティとの互換性を強化する非公式な口調の投稿は、メリットをもたらす可能性があります。 広告クリエイティブを作成するときは、商品がもたらす価値だけでなく、広告自体がもたらす価値も考慮してください。

ブランド価値を示す関連性のある役立つ情報はパフォーマンスに役立ちますが、感情的な訴えはユーザーエンゲージメントも向上させます。 ソーシャルメディア広告に対するユーザーの反応に焦点を当てた調査によると、ユーザーは「説得力のあるメッセージに対して、より感情的な訴えがあれば、より好意的に反応する」ことがわかりました。 感情的な魅力を備えた有益で説得力のある広告を表示するユーザーは、ブランドに積極的に関連付けて、友人にメッセージを広める可能性が高くなります。

Facebookの投稿に関する追加の調査によると、感情的なコンテンツは、感情を欠くコンテンツのほぼ2倍のいいねを受け取ります。 この調査では、「ハードセル」や明示的なコマーシャルを避けながら、広告に感情的な訴えを使用することを推奨しています。 また、企業のブランド名が含まれている場合、B2BFacebookの投稿がより効果的であることも示唆しています。 Instapageは、これが真実であると考えています。これは、ここ数か月のFacebookでの最も高いエンゲージメントの投稿で、タイトルにAirBnBが記載されているためです。

面白い、感情的な、または有益な広告があっても; 一部の人々はまだそれらが破壊的であると感じるでしょう。 広告の視聴者は、Facebookフィードを閲覧している視聴者を広告が妨害するなど、ネガティブな体験の原因を回避する可能性があります。

広告とユーザーの行動を調査する研究論文は、ポジティブな広告体験を生み出すのに役立つかもしれない洞察を提供します。 このペーパーは、パーソナライズされたコンテンツが、ユーザーの不快な体験を回避するための最も効果的な方法であることを示しています。 パーソナライズされたコンテンツを通じてユーティリティを提供すると、メッセージングに対する消費者の反応が大幅に減少します。 さらに、ユーザーが広告に有用性を見つけた場合、これは混乱のコストを相殺します。

広告トーンの考慮事項

前のセクションでは、広告を通じてユーザーを引き付ける方法として関連性について説明しましたが、どのような関連性を提供する必要がありますか？

経験的な結果は、「広告と消費者の関連性とブランドと消費者の関連性は広告の創造性の重要な予測因子であり、広告とブランドの関連性には負の相関関係がある」ことを示しました。 広告とブランドは視聴者に関連している必要がありますが、広告は必ずしもブランドに関連している必要はありません。 これにより、広告の創造性に多くの余地が生まれます。

同じ論文はまた、「クリエイティブな広告は、広告を処理する動機を高め、広告に対する態度を改善し、プラスの効果がブランドに伝わる」と述べています。 発散、独創性、柔軟性、統合、精緻化、芸術的価値など、いくつかの側面が創造性を決定します。 発散は主要な要因の1つであり、「新規、異なる、または異常な要素」に関連しています。

追加の調査によると、詳細は広告の成功の強力な予測因子です。 この記事はヨーロッパで書かれ、「非常にクリエイティブな広告キャンペーンに投資されたユーロは、平均して、非クリエイティブなキャンペーンに費やされたユーロの売上への影響をほぼ2倍にした」と述べています。 また、次の重要な調査結果も明らかになりました。

• 精緻化は、創造性のすべての側面の売上に最も強力な影響を及ぼしました。
• 精巧さと独創性を組み合わせると、ベースラインの売上にほぼ2倍の影響がありました。
• 芸術的価値と独創性の組み合わせは89％の改善を示しました。

同じ調査によると、広告代理店は独創性や芸術的価値よりもはるかに少ない精巧さを使用しています。 この情報は、精緻化を使用する人々に競争上の優位性を提供します。 したがって、精巧な広告でユニークで成功したキャンペーンを作成する機会があります。

精巧な広告を作成し、あなたは前向きな光の中で目立つでしょう。 考慮すべき1つのポイントは、広告メッセージングへの非日常的またはばかげたアプローチは、クリーニングなどの明確な消費者目標を持つ機能的な製品ではあまり好まれないということです。

対照的に、簡単に理解でき、味やスタイルなどの視聴者の個人的な好みに結び付けられている製品は、説明が必要な製品よりも非正統的なアプローチの方が大きなメリットがあります。 さらに、ユーモラスな投稿への最初のエンゲージメントが高くなる可能性がありますが、ユーザーがなぜそこにたどり着いたのかわからない場合、ユーザーはサイトから跳ね返る傾向がはるかに高くなります。

たとえば、以下の投稿はFacebookで高いエンゲージメントを獲得しましたが、ユーザーの期待を実際には設定しませんでした。

肝心なのはこれです：あなたはあなたの聴衆があなたの製品やサービスをどのように認識しているかを本当に理解しなければなりません。 そうして初めて、可能な限り最高のエンゲージメントを実現するように広告をデザインできます。

広告の視覚的要素

あなたはあなたの聴衆、あなたの製品を知っていて、あなたの広告に対して魅力的な口調を持っています。 では、広告はどのようにデザインする必要がありますか？

Facebookは、広告が1つの主題に焦点を合わせ、高品質の画像を使用し、自然で本物の方法でブランドを含めることをお勧めします。 それらは良い推奨事項のように思えるかもしれませんが、かなり一般的で明白です。 幸いなことに、私たちは共有する研究があり、それははるかに特異性を提供します！ 最初の論文はYahoo!のコラボレーションです。 オレゴン州立大学は、広告について次のヒントを推奨しています。

より高いクリック率を達成する広告要素：

• グレーレベルのコントラストが高いクリエイティブ
• 少数の顕著なコンポーネント。すべてのコンポーネントはクリエイティブの中心に近く、主要なコンポーネントは三分割法と一致しています。
• 色彩調和の良いクリエイティブ（色彩調和モデルからの逸脱が少ないクリエイティブ）
• 画像全体と画像の最大セグメント全体の平均明度

クリック率を下げる広告要素：

• 雑然としたクリエイティブ（接続されたコンポーネントの数が多いクリエイティブ）
• 文字数が多いクリエイティブは、テキストが乱雑になります
• 画像全体と画像の最大のコンポーネントの両方で、異なる色相が多すぎます

同じ2つの組織からの別の論文は、異なる画像機能がCTRに与える効果サイズについての洞察を提供します。

この調査は、次の洞察を提供します。

• CTRは、広告の最小輝度にほぼ比例して増加します。
• 背景画像が大きい広告は、背景画像が小さい広告よりもクリック数が少なくなります。
• インタレストポイントの数が多い広告は、インタレストポイントの数が少ない広告よりもクリック率が低くなります。
• ドミナントカラー（シンプル）のピクセル数が多いイメージ広告は、クリック数が多くなります。
• クリック率と画像の文字数の間には負の相関関係があります。
• クリック率と画像内の顔の数の間には負の相関関係があります。

要約すると、2つの研究は、画像が高品質で、焦点がはっきりしていて、一目で理解できる必要があることを示しています。 画像要素の視覚的基準を採用し、トーン、情報、感情的な魅力を作り出すための出発点として使用します。

より良い広告エンゲージメントを達成したら、次は何ですか？

成功した広告を作成した後、視聴者がクリックスルーしてもエンゲージメントを維持する必要があります。 これを行うと、Instapageを使用して完全にカスタマイズ可能なクリック後のランディングページを使用して、広告のメッセージ、トーン、および情報を拡張できます。 今すぐエンタープライズデモにサインアップしてください。