การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณช่วยให้ดีขึ้นด้วยการเปลี่ยนแปลงในการโฆษณาอย่างไร

เป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการว่าเมื่อสิบปีที่แล้วการตลาดดิจิทัลยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งใหม่ มือถือแทบไม่มีอะไรเลย หน้า Landing Page หลังคลิก? การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง? พวกเขายังเด็กเมื่อเปรียบเทียบ

ในอุตสาหกรรมที่รู้สึกว่าควรวัดกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นักการตลาดไม่ค่อยจะมองย้อนกลับไปว่าพวกเขามาไกลแค่ไหนอย่างรวดเร็ว: เราได้รับจากการทิ้งระเบิดผู้ใช้อินเทอร์เน็ตด้วยโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้อง น่าเกลียด และฉูดฉาดเช่นนี้...

…เพื่อการตลาดกับผู้ชมหนึ่งคน? ผู้คนเริ่มคาดหวังโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยพิจารณาจากข้อมูลประชากร จิตวิทยา พฤติกรรม และอื่นๆ เมื่อใด และมันเปลี่ยนโฆษณาอย่างที่เรารู้ได้อย่างไร?

การเปลี่ยนแปลงในการโฆษณาในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: ดิจิทัลในตอนนั้นและตอนนี้

ในปี 1994 AT&T ลงโฆษณาด้านบน สิ่งแรกที่เรารู้จักคือรูปแบบแบนเนอร์ “คุณเคยคลิกเมาส์ของคุณที่นี่หรือเปล่า” มันถามเป็นข้อความย้อม “คุณจะ” มันสั่งด้วยความช่วยเหลือของสัญญาณภาพ

ลองนึกภาพดูวันนี้บนเว็บไซต์ที่คุณชื่นชอบ คุณน่าจะหัวเราะเยาะกับความพยายามที่น่าสมเพชที่จะได้รับคลิกของคุณ คุณจะไม่สนใจมัน หรือคุณจะส่งต่อไปยังแผนกการตลาดเพื่อเป็นตัวอย่างว่าจะไม่สร้างโฆษณาได้อย่างไร

ทำไม?

เพราะมันเข้ากับทุกสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับการดึงดูดให้คนคลิก โฆษณาเป็นสีดำโดยมีข้อความหลากสีอยู่เบื้องหน้า (ทำให้เสียสมาธิ อ่านยาก) และบางส่วนเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด (YELLING IN PRINT) สิ่งที่แย่กว่าการออกแบบคือตัวสำเนาเอง ไม่มีคุณค่า ไม่มีอัตลักษณ์ของแบรนด์ เราไม่รู้ว่าสิ่งนี้คืออะไร มาจากไหน หรือเหตุใดเราจึงควรรู้สึกปลอดภัยเมื่อคลิก

ไม่ว่าจะสร้างอัตราการคลิกผ่าน 44% ด้วยความอยากรู้เป็นปัจจัยขับเคลื่อน เป็นภาพโชคดีในความมืดเมื่อเว็บเป็นของใหม่และความลึกลับสามารถกระตุ้นการคลิกได้ และแม้ว่าจะไม่น่าจะใช้งานได้ในตอนนี้ แต่ในขณะนั้นก็มีโฆษณารูปแบบใหม่ทั้งหมด

โฆษณาแบบดิสเพลย์เริ่มต้นขึ้น

ในปีถัดมา การโฆษณาแบบดิสเพลย์จะเริ่มขึ้นเพื่อรักษาข้อมูลให้ฟรีในขณะที่ให้รางวัลแก่ผู้ที่สร้างข้อมูลดังกล่าว ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับประโยชน์จากรายได้จากโฆษณา ผู้ใช้ได้รับข้อมูลฟรี และผู้โฆษณาได้รับการเปิดเผย ปัญหาเดียวคือ ผู้โฆษณาไม่ค่อยแน่ใจว่า พวกเขาเปิดเผยโฆษณาให้ใคร

มันเป็นรูปแบบออฟไลน์ที่บริสุทธิ์ที่สุด การโฆษณาขาออกที่ถ่ายโอนไปยังเว็บ คุณลงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและหวังว่าคนที่ใช่จะได้เห็น แน่นอน คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่จะเกิดขึ้นได้ด้วยการวางโฆษณาของคุณบนหน้าเว็บที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะใช้เวลา แต่คุณไม่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจงว่าใครเห็นอะไร

ตัวอย่างเช่น นิตยสารฉบับพิมพ์อาจรู้ว่าผู้อ่านออฟไลน์ของพวกเขาเป็นผู้หญิงอายุ 18-35 ปี แต่พวกเขาไม่มีทางรู้แน่ชัดว่ามีการส่งต่อไปยังเว็บหรือไม่ คุณสามารถตั้งสมมติฐานได้ แต่นั่นก็เกี่ยวกับมัน

โฆษณาแบบดิสเพลย์ได้รับการอัปเกรด

ในปี 1995 สิ่งนั้นเปลี่ยนไปเมื่อหน่วยงานที่เรียกว่า WebConnect แนะนำเครื่องมือสำหรับวางโฆษณาตามข้อมูลประชากรบนเครือข่ายเว็บไซต์ ด้วยข้อมูลว่าใครเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ ผู้โฆษณาจะทราบว่าข้อความของพวกเขาได้รับจากที่ใดมากที่สุด ไม่เพียงแค่นั้น แต่ด้วยเครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ WebConnect ผู้โฆษณาสามารถ:

• ติดตามการแสดงผล
• ติดตามอัตราการคลิกผ่าน
• จำกัดจำนวนครั้งที่ผู้เข้าชมเห็นโฆษณา
• วัดจำนวนคำถามเกี่ยวกับการขายที่โฆษณาสร้างขึ้น
• กำหนดค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาบนเว็บไซต์ 140 แห่ง

สำหรับเราตอนนี้อาจดูไม่มาก แต่ในขณะนั้น ความสามารถเช่นนี้กำลังปฏิวัติ และในปีถัดมา พวกเขาจะเข้าสู่ยุคแห่งการวิเคราะห์

พบกับ DoubleClick

ในปี 1996 DoubleClick ยักษ์ใหญ่ด้านโฆษณาของวันนี้ถือกำเนิดขึ้น สำหรับผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ออนไลน์ สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างมาก ก่อนหน้านี้ แทบไม่มีการจัดระเบียบเว็บไซต์ การวิเคราะห์ และตำแหน่งโฆษณา

ตอนนี้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถขายพื้นที่โฆษณาและผู้โฆษณาสามารถค้นหาได้จากแพลตฟอร์มเดียว นอกจากนี้ ผู้โฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ ก่อนที่จะ สรุป นี่เป็นเรื่องใหญ่ ก่อนหน้าเครื่องมือ DART ของ DoubleClick (การรายงานและการกำหนดเป้าหมายการโฆษณาแบบไดนามิก) โฆษณาและงบประมาณไม่สามารถปรับเปลี่ยนได้จนกว่าแคมเปญจะสิ้นสุด

ด้วยเครื่องมือที่ดีกว่า ทั้งผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้โฆษณาก็เจริญรุ่งเรือง และไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่จำนวนทั้งสองฝ่ายเพิ่มขึ้นในช่วงเวลานี้ แต่ไม่นานนัก

แบนเนอร์ระเบิดด้วยฟองสบู่

เมื่อฟองสบู่ดอทคอมแตก โฆษณาออนไลน์เริ่มแสดงสัญญาณการเสื่อมถอย อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาแบนเนอร์ลดลง และด้วยรายได้ของผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ ธุรกิจนับไม่ถ้วนต้องตกอยู่ภายใต้ และพวกเขาไม่สามารถฟื้นคืนชีพได้แม้จะได้รับความช่วยเหลือจากรูปแบบโฆษณาใหม่ นั่นคือป๊อปอัป ซึ่งลดลงอย่างรวดเร็วพอๆ กับที่เติบโต ในช่วงปลายยุค 90 ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาผู้ช่วยให้รอดคนใหม่

โฆษณา PPC เพื่อช่วยเหลือ

ในปี 2542 เกิดความตระหนัก: ผู้คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการออนไลน์ ธุรกิจต่างๆ กำลังมองหาคนที่จะขายสินค้าของตนให้ ที่สี่แยกของทั้งสองมาค้นหาโฆษณา

รูปแบบการค้นหาแบบชำระเงินครั้งแรกมาจาก GoTo.com ในขั้นต้นเรียกว่า "จ่ายสำหรับตำแหน่ง" พัฒนาเป็น "จ่ายต่อคลิก" ซึ่งผู้โฆษณาสามารถเสนอราคาสำหรับคำค้นหาที่มีคำหลักที่เกี่ยวข้อง ผู้เสนอราคาสูงสุดชนะตำแหน่งสูงสุดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

สิ่งนี้ทำเงิน GoTo ในตอนแรก แต่นำไปสู่ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่ดี เป็นแบบจำลองที่สร้างขึ้นจากผู้ที่จ่ายเงินมากที่สุด ดังนั้นจึงแทบไม่คำนึงถึงสิ่งที่ผู้ค้นหาพบว่ามีค่า สิ่งสำคัญคือธุรกิจยินดีเสนอราคาเท่าใด เพื่อต่อสู้กับความล้มเหลวของโมเดลแบบนี้ จึงได้มีการสร้างโมเดลใหม่ขึ้น...

Google AdWords เปิดตัวแล้ว

ในปี 2000 Google AdWords ได้เปิดตัว แม้ว่าเป้าหมายของ บริษัท เช่น GoTo คือการสร้างรายได้ในที่สุด แต่ก็ไม่ได้จัดลำดับความสำคัญโดยแลกกับประสบการณ์ของผู้ใช้ นอกเหนือจากการเสนอราคาแล้ว Google ยังใช้อันดับโฆษณาตามปัจจัยที่ส่งผลต่อคะแนนคุณภาพ ซึ่งให้แรงจูงใจแก่ผู้โฆษณาในการสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิก

หากผู้โฆษณาเสนอราคาสูง แต่มีอัตราการคลิกผ่านต่ำและประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกต่ำ ผู้โฆษณาอาจยังคงปรากฏสูงกว่าโฆษณาที่มีราคาเสนอต่ำกว่า อัตราการคลิกผ่านและประสบการณ์หน้า Landing Page หลังการคลิกสูงกว่า ถึงจุดนั้นและยังคงเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ นี่เป็นการผลักดันครั้งสำคัญครั้งแรกในการจัดลำดับความสำคัญของหน้า Landing Page หลังการคลิก

โฆษณาโซเชียลพุ่งปรี๊ด

ช่วงต้นทศวรรษ 2000 ถูกครอบงำโดยการค้นหา PPC และโฆษณาแบบดิสเพลย์ และในช่วงเวลานี้ เครือข่ายโซเชียลหลักๆ ก็ได้รับความนิยม Twitter, Facebook และ YouTube ล้วนเป็นแฮงเอาท์ออนไลน์แบบใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่ ในช่วงกลางปี ​​​​2000 พวกเขามีข้อมูลเพียงพอที่จะเปิดเผยแพลตฟอร์มโฆษณา ซึ่งในกรณีของ Facebook จะยึดตำแหน่งของตนเป็นอันดับสองรองจาก Google ในการโฆษณาดิจิทัล Twitter จะกลายเป็นแหล่งที่มาของเนื้อหาตามเวลาจริง ในขณะที่ LinkedIn กลายเป็นเครือข่าย B2B ที่มีค่าที่สุด และ YouTube ได้รับอำนาจสูงสุดด้านวิดีโอ

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดจุดประกาย

ในขณะที่การเริ่มระบบการตลาดอัตโนมัติสามารถสืบย้อนไปถึงยุค 90 (Eloqua, Infusionsoft, Salesforce เป็นหนึ่งในชื่อใหญ่ที่มีอยู่) อุตสาหกรรมได้จุดประกายขึ้นในช่วงกลางปี ​​​​2000 และในปีต่อ ๆ ไปก็จะระเบิด ในปี 2554 มีเทคโนโลยีการตลาดน้อยกว่า 150 รายการ วันนี้จำนวนนั้นมากกว่า 7,000:

เมื่อจำนวนผู้ขายเพิ่มขึ้น การผสานรวมก็เช่นกัน ซึ่งเปิดโลกแห่งเทคนิคขั้นสูงสำหรับนักการตลาดที่รวมเครื่องมือเข้าด้วยกัน CRM, เทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายใหม่, แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล, เครื่องมือโซเชียลมีเดีย, การวิเคราะห์, แพลตฟอร์มหน้า Landing Page หลังคลิก — พวกเขาทั้งหมดสามารถสื่อสารกันได้ และเมื่อร่วมมือกันทำให้สามารถติดตามและปรับเปลี่ยนในแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน

สถานะของการโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในวันนี้

แม้กระทั่งเมื่อ 5 ถึง 10 ปีที่แล้ว ธุรกิจต่างๆ ก็ไม่สามารถปรับเปลี่ยนให้เป็นแบบส่วนตัวได้เหมือนทุกวันนี้ เหตุผลสองประการมีส่วนทำให้เกิดข้อเท็จจริงดังกล่าว:

อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นช่องทางโฆษณาที่เป็นที่ยอมรับ เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้ว ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณามีเวลามากขึ้นในการรวบรวมข้อมูล เมื่อมีข้อมูลมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายก็ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น Google มีโปรไฟล์โฆษณาทั้งหมดสำหรับผู้ใช้แต่ละรายซึ่งรวมถึงตัวระบุ เช่น ประวัติการค้นหา การใช้แอป ประวัติตำแหน่ง (หากคุณเปิดใช้บริการตำแหน่ง) ประวัติ YouTube และอื่นๆ Facebook เก็บข้อมูลที่คล้ายคลึงกันกับผู้ใช้ และนั่นไม่รวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ใช้เสนอด้วยความตั้งใจของตนเอง โดยรวมแล้ว Facebook มีจุดข้อมูลเฉลี่ย 98 จุดจากผู้ใช้ 2.27 พันล้านคน ซึ่งผู้ลงโฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายได้

เครื่องมือนี้มีความล้ำหน้าและผสานรวมเข้าด้วยกัน ซึ่งช่วยให้เทคนิคทางการตลาดที่ไม่สามารถใช้ได้ในช่วงแรกๆ ของการตลาดออนไลน์ ซึ่งรวมถึงการรวบรวมข้อมูลและการอำนวยความสะดวก ด้วยเทคโนโลยีการติดตาม เครื่องมือการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม และแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก ธุรกิจต่างๆ มีวิธีมากมายกว่าที่เคยในการปรับแต่งแคมเปญของตนในอุปกรณ์ต่างๆ ตั้งแต่ต้นจนจบ

จากข้อมูลนี้และเครื่องมือที่เปิดใช้งาน Instapage ได้กำหนดระบบการจัดหมวดหมู่แรกสำหรับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการโฆษณา ในระดับตั้งแต่ 0-5 จะจัดอันดับแต่ละระดับตั้งแต่การตั้งค่าส่วนบุคคลขั้นพื้นฐานไปจนถึงขั้นสูง:

• ระดับ 0: การกำหนดเป้าหมายตามความต้องการหรือความต้องการและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ในวงกว้าง (ประเทศ รัฐ)
• ระดับ 1: การกำหนดเป้าหมายขึ้นอยู่กับความต้องการหรือความต้องการร่วมกัน และสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ (เมือง) ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
• ระดับ 2: การกำหนดเป้าหมายขึ้นอยู่กับความต้องการหรือความต้องการ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก (รหัสไปรษณีย์) และข้อมูลประชากร (อายุ เพศ รายได้ ฯลฯ)
• ระดับ 3: การกำหนดเป้าหมายขึ้นอยู่กับความต้องการหรือความต้องการ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก ข้อมูลประชากร และความสนใจของบุคคลทั่วไป (กีฬา การเดินทาง เทคโนโลยี ฯลฯ)
• ระดับ 4: การกำหนดเป้าหมายตามการผสมผสานของความต้องการหรือความต้องการ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขนาดเล็ก ข้อมูลประชากรขั้นสูง (ความชอบทางการเมือง ความภักดีต่อแบรนด์ ประเภทของยานพาหนะ ฯลฯ) ความสนใจเฉพาะกลุ่ม (ประเภทดนตรี บุคคลที่มีชื่อเสียง งานอดิเรก ฯลฯ) .) และความตั้งใจในการซื้อ (คำค้นหา)
• ระดับ 5: การกำหนดเป้าหมายขึ้นอยู่กับความต้องการหรือความต้องการ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน ข้อมูลประชากรขั้นสูง ความสนใจเฉพาะกลุ่ม ความตั้งใจในการซื้อ และรูปแบบพฤติกรรมในอดีต (ประวัติการซื้อ บันทึกการลงคะแนน การเยี่ยมชมหน้าเว็บ ฯลฯ)

ด้วยเครื่องมือและข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบัน ผู้ใช้คาดหวังว่าจะได้รับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างสูงสุด พวกเขาต้องการได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นรายบุคคล ไม่ใช่ที่อยู่ในรายชื่ออีเมลจำนวนมาก

จากผลสำรวจของ Epsilon พบว่า 80% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับบริษัทมากกว่าหากพวกเขาเสนอประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว ทั้งหมด 90% กล่าวว่าพวกเขาพบว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณน่าดึงดูด อย่างไรก็ตาม มีนักการตลาดเพียงไม่กี่คนที่พอใจกับความพยายามในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับการตัดการเชื่อมต่อในการโฆษณาดิจิทัล: แคมเปญโฆษณาไม่สิ้นสุดด้วยโฆษณาอีกต่อไป ออนไลน์ แคมเปญโฆษณาจะสิ้นสุดที่หน้า Landing Page หลังการคลิก หลังจากที่ผู้เข้าชมทำ Conversion และแม้ว่าแพลตฟอร์มส่วนใหญ่เหล่านี้ เช่น Google Ads, Facebook, DoubleClick จะเสนอเครื่องมือในการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ แต่ก็ไม่ได้มีไว้สำหรับหน้า Landing Page หลังคลิก เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่เกิดขึ้น หลังจาก การคลิกนั้นไม่ใช่ตัวเลือก เว้นแต่ว่าคุณมีทีมผู้ทดสอบและนักพัฒนาคอยให้บริการ วันนี้ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกเปิดใช้งานได้ในวงกว้าง

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก: มันคืออะไร & เปิดใช้งานการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้อย่างไร

ก่อนการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก ผู้โฆษณามุ่งเน้นที่การได้รับคลิก พวกเขาทุ่มเทความพยายามอย่างเต็มที่ในการกำหนดเป้าหมายและครีเอทีฟโฆษณา เครื่องมือที่จะซื้อด้วย คำหลักที่จะเสนอราคา ฯลฯ

อัตราการคลิกผ่านที่ได้รับการปรับปรุงนี้ผ่านการปรับเปลี่ยนโฆษณาในแบบของคุณ แต่ทำให้หลายแคมเปญถูกตัดการเชื่อมต่อหลังจากนั้น เมื่อผู้ใช้คลิกผ่าน แม้ว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณจะไม่สามารถแปลงพวกเขาด้วยหน้า Landing Page แบบเก่าหลังการคลิกได้

แม้ว่าคุณอาจเคยอ่านจากแหล่งข้อมูลอื่นๆ แล้ว หน้า Landing Page หลังการคลิกไม่ได้เป็นเพียง “หน้าที่คุณไปถึงหลังจากที่คุณคลิกผ่านโฆษณาออนไลน์” ตัวอย่างเช่น โฆษณาอาจนำคุณไปยังโฮมเพจ นั่นไม่ได้ทำให้หน้าแรกเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิก

หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์เดียวในการดึงดูดให้ผู้เข้าชมทำ Conversion นั่นอาจเป็นการสมัคร สมัครรับข้อมูล ซื้อ ฯลฯ ไม่ว่าเป้าหมายของ Conversion จะเป็นอย่างไร หน้านี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อกระตุ้น

ทำไมจึงต้องมีหน้าเฉพาะและไม่ใช่หน้าใดหน้าหนึ่งบนเว็บไซต์ปัจจุบันของคุณ

เนื่องจากเพื่อให้โฆษณาเป็นแบบส่วนบุคคลต่อไป ทุกแคมเปญต้องมีหน้า Landing Page เฉพาะของตนเองหลังการคลิก เมื่อคุณนำผู้ใช้ไปยังหน้าเกี่ยวกับหรือหน้าการกำหนดราคา คุณกำลังส่งพวกเขาไปที่ใดที่หนึ่งซึ่งไม่ตรงกับข้อความของโฆษณาที่อ้างอิง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับข้อความทั่วไปหลังจากได้รับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ ผลลัพธ์: งานที่คุณปรับแต่งโฆษณาให้เป็นแบบส่วนตัวนั้นไร้ประโยชน์

การเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก (PCO) เชื่อมช่องว่างระหว่างโฆษณากับ Conversion เป็นแนวทางปฏิบัติในการปรับปรุงโอกาสที่ผู้เข้าชมของคุณจะแปลงหลังจากที่คลิกผ่านโฆษณาของคุณ มันเกี่ยวข้องกับเทคนิคต่างๆ เช่น การเขียนคำโฆษณาโน้มน้าวใจ การทดสอบ A/B การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราส่วนการแปลง และอื่นๆ

รวมเทคนิคเหล่านี้เข้ากับเสาหลักสามประการของการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก และคุณมีหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิก:

การสร้างที่ปรับขนาดได้หมายถึงแนวคิด "ทุกการโปรโมตต้องมีเพจ" หากไม่มีความสามารถในการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิก อย่างน้อยหนึ่งหน้าต่อแคมเปญ เสาหลักที่สองคือ "การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ" จะไม่มีอยู่จริง วันนี้หน้าเว็บทั่วไปจะไม่ทำ

ในระดับพื้นฐานที่สุด การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือหน้า Landing Page หลังคลิกอย่างน้อยหนึ่งหน้าต่อแคมเปญ แต่ผู้โฆษณาจำนวนมากทำมากกว่านั้น บางส่วนจะสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกตามกลุ่มการเข้าชม ส่วนอื่นๆ ตามข้อมูลการกำหนดเป้าหมายใหม่ ด้วยเครื่องมือของวันนี้ หน้า Landing Page หลังการคลิกสามารถปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้ตามที่คุณต้องการ

เสาหลักที่สาม การเพิ่มประสิทธิภาพ หมายถึงการแสวงหาการปรับปรุงอัตราการแปลงบนหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลด้วยเทคโนโลยี เช่น แผนที่ความร้อนและการทดสอบ A/B จากนั้นจึงทำการเปลี่ยนแปลงตามผลลัพธ์ และกระบวนการนี้ดำเนินต่อไปอย่างไม่มีกำหนด โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพตลอดช่องทาง

ปัจจุบัน นักการตลาดจำนวนมากขึ้นให้ความสำคัญกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการคลิก และพวกเขากำลังตรวจสอบช่องทางต่างๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้

แบบฟอร์มควรอยู่ในหน้า Landing Page หลังการคลิกของช่องทางบนสุดนานเท่าใด สินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิดใดทำงานได้ดีที่สุดในขณะที่ลีดเข้าใกล้การขายมากขึ้น? องค์ประกอบประเภทใดที่ต้องมีในหน้าขาย

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้ในระดับส่วนบุคคล ดูวิธีสร้างการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแบบโฆษณาต่อเพจแบบ 1:1 ในปริมาณมากด้วยการสาธิตของ Instapage Enterprise วันนี้