Как победить в ретаргетинге [Электронная книга]

Полагаться на рекламу, чтобы совершить продажу по первому клику, значит, так сказать, ставить телегу впереди лошади.

Пользователи покинут вашу тщательно продуманную воронку на любом этапе, в том числе после того, как они добавят товары в свою корзину.

И это первое знакомство с вашим брендом через платное поисковое объявление, запись в блоге, видео или другой онлайн-контент — органический или платный — редко приводит к мгновенной конверсии.

Подумай об этом.

Когда в последний раз вы видели что-то настолько удивительное в Интернете, что кричали: «Возьми мои деньги!» и заказал прямо в ту же секунду?

Путешествие покупателя — это своего рода отношения, которые необходимо постоянно развивать.

Воронка — это не процесс, через который вы можете протолкнуть людей; это развивающееся путешествие, которое люди покидают и возвращаются.

Это происходит на разных платформах, устройствах и иногда в течение длительного времени.

Ваши клиенты с гораздо большей вероятностью начнут думать о заключении сделки во второй, седьмой или, может быть, в пятнадцатый раз, когда они упомянут о вашем бренде или продукте.

Имея это в виду, есть ли способ ускорить путешествие?

Можно ли предстать перед теми конкретными перспективами, которые уже рассматривают вас?

Что, если бы вы могли повлиять на них быстрее с помощью более актуальной, целевой информации и предложения, которое действительно заставит их задуматься?

«Теперь некоторые клиенты (с высокими намерениями) завершат этот путь быстро, иногда после того, как впервые увидят рекламу. Но большинству может потребоваться время и несколько точек соприкосновения, чтобы пройти через воронку и завершить свое путешествие.

Ремаркетинг и ретаргетинг — это тактика, используемая для продвижения людей по воронке, помогая им на пути от незнания вашего бренда к тому, чтобы стать платными клиентами».

Это, по словам Шона Джонстона, соавтора книги « Победа в ретаргетинге: советы по повторному подключению и преобразованию », вместе с Тори Холланд, экспертами по цифровой рекламе из Closed Loop.

В этой электронной книге вы найдете все передовые методы, которые вам нужно знать, чтобы добиться наилучших результатов в ваших усилиях по ремаркетингу и ретаргетингу.

Почему это такое важное дополнение к вашей маркетинговой библиотеке прямо сейчас?

Будьте готовы — люди отказываются от поездок, чтобы провести исследование

И они изучают ваших конкурентов.

Вы должны оставаться на высоте.

Но как это сделать, не раздражая и не подавляя аудиторию, которая постоянно засыпана информацией?

В настоящее время количество цифровых покупателей превышает 2,1 миллиарда.

Существует множество возможностей представить свой бренд и продукты цифровым покупателям. И все остальные это делают.

Люди знают, что у них есть выбор.

Покупательский путь становится менее прямым, поскольку потребители делают паузы, чтобы изучить свои варианты.

Средний показатель отказа от корзины покупок в отдельных отраслях составляет 79,8%.

Это люди, которые прошли всю вашу воронку, а затем решили уйти прямо перед покупкой.

Может быть, они вернутся.

Или, возможно, они купят то же самое у конкурента позже.

С другой стороны, если они нажимают «Купить», это не должно заканчиваться вашим взаимодействием.

«Это обязательная книга для всех, кто занимается рекламой. Важно не только знать, какие у вас есть варианты ретаргетинга, но и какие типы данных вы можете использовать, а также нюансы каждой платформы. Самое главное, овладение искусством ретаргетинга станет обязательным с повышением конфиденциальности данных для пользователей», — говорит Брук Осмундсон, руководитель отдела цифрового маркетинга в Smith Micro Software.

Изучите ремаркетинг и ретаргетинг, чтобы повторно привлечь отвлеченную аудиторию

По словам Миранды Миллер, управляющего редактора Search Engine Journal, ретаргетинговая реклама является неотъемлемой частью вашей целостной маркетинговой стратегии, учитывая, насколько фрагментированной стала воронка.

«Интернет-аудитория все чаще привлекает внимание в миллионе направлений, — говорит Миллер.

«У вас есть уведомления в дюжине приложений, всевозможные прерывания в физическом мире и потребление информации, происходящее на нескольких экранах. Воронка на самом деле представляет собой бесчисленное множество точек соприкосновения; это не то, чему нас учили, это было 15 лет назад».

Ретаргетинг возвращает вас к этой теплой аудитории с более целенаправленным обменом сообщениями — где бы ни находился ваш клиент на своем пути.

Это позволяет вам максимизировать свои инвестиции в электронный маркетинг, SEO, платный поиск и социальные сети, повторно подключившись и получив еще один шанс перевести этого клиента на следующий шаг.

Но это не всегда легко.

«Успешный ретаргетинг — это искусство и наука, поэтому мы очень рады, что Шон и Тори стали соавторами этого руководства», — объясняет Миллер.

«Их реальный практический опыт планирования и проведения интеллектуальных ретаргетинговых кампаний в Closed Loop отражен в экспертных колонках, которыми они делятся с нашими читателями, и эта электронная книга позволила нам всем вместе с ними глубже погрузиться в успешную стратегию».

Эта последняя электронная книга научит вас, как вернуть внимание и сохранить точки соприкосновения с вашей аудиторией.

К концу этого руководства вы сможете:

• Поймите разницу между этими двумя тактиками и определите, какая из них подходит именно вам.
• Определите ключевые факторы, которые необходимо учитывать при запуске ремаркетинга и ретаргетинга (RM/RT).
• Выясните, какие рекламные платформы лучше всего подходят для ваших кампаний.
• Применяйте информацию и данные о потребителях, чтобы усилить свой RM/RT.

Без контекста данные — это просто цифры.

Требуется опыт и сочувствие, чтобы посмотреть на данные о вовлеченности и приблизиться к человеческим намерениям.

Вот что такое ретаргетинг и ремаркетинг: поиск нужных людей с правильными намерениями в нужное время.

Загрузите бесплатную электронную книгу, если вы готовы приступить к изучению этого процесса.