Comment gagner au reciblage [Ebook]

S'appuyer sur les publicités pour réaliser une vente au premier clic, c'est mettre la charrue avant les bœufs, pour ainsi dire.

Les utilisateurs abandonneront votre entonnoir soigneusement conçu à tout moment, y compris après avoir ajouté des articles à leur panier.

Et cette première exposition à votre marque via une annonce de recherche payante, un article de blog, une vidéo ou un autre élément de contenu en ligne – organique ou payant – se traduit rarement par une conversion instantanée.

Pensez-y.

À quand remonte la dernière fois que vous avez vu quelque chose d'aussi incroyable en ligne que vous avez crié : « Prends mon argent ! et l'a commandé juste à la seconde ?

Un parcours d'acheteur est une sorte de relation qui doit être constamment cultivée.

L'entonnoir n'est pas un processus dans lequel vous pouvez pousser les gens ; c'est un voyage évolutif que les gens quittent et reviennent.

Cela se produit sur les plates-formes, les appareils et parfois sur de longues périodes.

Vos clients sont beaucoup plus susceptibles de vraiment commencer à penser à conclure l'affaire la deuxième, la septième ou peut-être la quinzième fois que votre marque ou votre produit apparaît.

Dans cet esprit, y a-t-il un moyen d'accélérer le voyage ?

Est-il possible d'entrer en contact avec ces prospects spécifiques qui vous considèrent déjà ?

Et si vous pouviez les influencer plus rapidement avec des informations plus pertinentes et ciblées et une offre qui les fait vraiment réfléchir ?

"Désormais, certains clients (ceux à forte intention) termineront ce voyage rapidement, parfois après avoir vu une annonce pour la première fois. Mais la plupart peuvent nécessiter du temps et plusieurs points de contact pour les déplacer dans l'entonnoir et terminer leur parcours.

Le remarketing et le reciblage sont des tactiques utilisées pour déplacer les gens à travers l'entonnoir, les aidant à passer de l'ignorance de votre marque à devenir des clients payants.

C'est selon Sean Johnston, co-auteur de " Winning At Retargeting: Tips To Reconnect & Convert ", avec Tori Holland, experts en publicité numérique de Closed Loop.

Dans cet ebook, vous trouverez toutes les meilleures pratiques que vous devez connaître pour obtenir les meilleurs résultats pour vos efforts de remarketing et de reciblage.

Pourquoi est-ce un ajout si important à votre bibliothèque marketing en ce moment ?

Soyez prêt - Les gens abandonnent les voyages d'achat pour faire de la recherche

Et ils recherchent vos concurrents.

Vous devez rester en tête.

Mais comment y parvenir sans ennuyer ou submerger un public constamment bombardé d'informations ?

Actuellement, le nombre d'acheteurs numériques dépasse les 2,1 milliards.

Il existe des tonnes d'opportunités pour mettre votre marque et vos produits devant les acheteurs numériques. Et tout le monde le fait.

Les gens savent qu'ils ont une abondance de choix.

Les parcours d'achat deviennent moins directs à mesure que les consommateurs s'arrêtent pour rechercher leurs options.

Le taux moyen d'abandon du panier d'achat dans certaines industries est de 79,8 %.

Ce sont des gens qui ont parcouru votre entonnoir et qui choisissent ensuite de s'éloigner juste avant d'acheter.

Peut-être reviendront-ils.

Ou, peut-être qu'ils achèteront la même chose à un concurrent plus tard.

D'un autre côté, s'ils cliquent sur acheter, cela ne devrait pas être là où votre interaction se termine.

"C'est un livre incontournable pour quiconque dans l'espace publicitaire. Il est important de savoir non seulement quelles sont vos options de reciblage, mais aussi quel type de données vous pouvez utiliser et les nuances de chaque plate-forme. Plus important encore, maîtriser l'art du reciblage sera un must avec une confidentialité accrue des données pour les utilisateurs », déclare Brooke Osmundson, responsable du marketing numérique chez Smith Micro Software.

Apprenez le remarketing et le reciblage pour réengager les audiences distraites

Selon Miranda Miller, rédactrice en chef chez Search Engine Journal, les publicités de reciblage sont un élément essentiel de votre stratégie marketing holistique compte tenu de la fragmentation de l'entonnoir.

"L'attention des audiences en ligne est de plus en plus attirée dans un million de directions", déclare Miller.

"Vous avez des notifications qui se déclenchent sur une douzaine d'applications, des interruptions de toutes sortes dans le monde physique et la consommation d'informations sur plusieurs écrans. L'entonnoir est vraiment un éparpillement d'une myriade de points de contact ; ce n'est pas ce qu'on nous a appris, c'était il y a 15 ans.

Le reciblage vous ramène devant cette audience chaleureuse avec des messages plus ciblés, où que se trouve votre client dans son parcours.

Il vous permet de maximiser vos investissements dans le marketing par e-mail, le référencement, la recherche payante et les réseaux sociaux en vous reconnectant et en ayant une autre chance de faire passer ce client à l'étape suivante.

Mais, ce n'est pas toujours facile.

"Le reciblage réussi est un art et une science, et c'est pourquoi nous avons été ravis que Sean et Tori co-rédigent ce guide", explique Miller.

"Leur expérience pratique et concrète de la planification et de l'exécution de campagnes de retargeting intelligentes chez Closed Loop transparaît dans les chroniques d'experts qu'ils partagent avec nos lecteurs, et cet ebook nous a tous permis de plonger plus profondément dans une stratégie réussie à leurs côtés."

Ce dernier ebook vous apprendra à capter l'attention et à maintenir les points de contact avec votre public.

À la fin de ce guide, vous serez en mesure de :

• Comprenez les différences entre ces deux tactiques et déterminez celle qui vous convient.
• Identifiez les facteurs clés à prendre en compte lors du lancement de vos efforts de remarketing et de reciblage (RM/RT).
• Déterminez quelles plateformes publicitaires sont les meilleures pour diffuser vos campagnes.
• Appliquez les informations et les données des consommateurs pour alimenter votre RM/RT.

Sans contexte, les données ne sont que des chiffres.

Il faut de l'expérience et de l'empathie pour examiner les données d'engagement et l'intention humaine approximative.

C'est à cela que servent le reciblage et le remarketing : trouver les bonnes personnes, avec la bonne intention, au bon moment.

Téléchargez votre ebook gratuit si vous êtes prêt à commencer à apprendre ce processus.