Yeniden Hedeflemede Nasıl Kazanılır [Ebook]

İlk tıklamada satış yapmak için reklamlara güvenmek, tabiri caizse, arabayı atın önüne koymaktır.

Kullanıcılar, sepetlerine ürün ekledikten sonra da dahil olmak üzere herhangi bir aşamada özenle hazırlanmış huninizi terk edeceklerdir.

Ve markanıza ücretli bir arama ağı reklamı, blog yazısı, video veya başka bir çevrimiçi içerik (organik veya ücretli) aracılığıyla ilk kez maruz kalma, nadiren anında bir dönüşümle sonuçlanır.

Bunu düşün.

En son ne zaman internette bu kadar harika bir şey gördünüz ve "Paramı alın!" diye bağırdınız. ve hemen o saniye emretti?

Bir alıcı yolculuğu, sürekli geliştirme gerektiren bir tür ilişkidir.

Huni, insanları zorlayabileceğiniz bir süreç değildir; insanların ayrılıp geri döndüğü gelişen bir yolculuktur.

Bu, platformlarda, cihazlarda ve bazen uzun zaman dilimlerinde gerçekleşir.

Müşterilerinizin, markanız veya ürününüz gündeme geldiğinde ikinci, yedinci veya belki de on beşinci kez anlaşmayı imzalamayı gerçekten düşünmeye başlama olasılıkları çok daha yüksektir.

Bunu akılda tutarak, yolculuğu hızlandırmanın bir yolu var mı?

Halihazırda sizi düşünen belirli potansiyel müşterilerin önüne geçmek mümkün mü?

Daha alakalı, hedefe yönelik bilgiler ve gerçekten düşünmelerini sağlayan bir teklifle onları daha hızlı yönlendirebilseydiniz ne olurdu?

"Şimdi, bazı müşteriler (yüksek niyeti olanlar), bazen bir reklamı ilk kez gördükten sonra bu yolculuğu hızlı bir şekilde tamamlayacak. Ancak çoğu, onları huniden geçirmek ve yolculuklarını tamamlamak için zaman ve birden fazla temas noktası gerektirebilir.

Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme, insanları dönüşüm hunisinden geçirmek için kullanılan taktiklerdir ve markanızdan habersiz olmaktan ödeme yapan müşteri olmaya giden yolda onlara yardımcı olur."

Bu, Closed Loop'tan dijital reklamcılık uzmanları Tori Holland ile birlikte “ Winning At Retargeting: Tips To Reconnect & Convert ” kitabının yazarlarından Sean Johnston'a göre.

Bu e-kitapta, yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme çabalarınız için en iyi sonuçları elde etmek için bilmeniz gereken tüm en iyi uygulamaları bulacaksınız.

Bu, pazarlama kitaplığınıza şu anda neden bu kadar önemli bir katkı sağlıyor?

Hazır Olun - İnsanlar Araştırma Yapmak İçin Yolculuk Almayı Bırakıyor

Ve rakiplerinizi araştırıyorlar.

Akılda kalmanız gerekiyor.

Ancak, sürekli bilgi bombardımanına tutulan bir kitleyi rahatsız etmeden veya bunaltmadan bunu nasıl yaparsınız?

Şu anda, dijital alıcıların sayısı 2,1 milyarı aşıyor.

Markanızı ve ürünlerinizi dijital alıcıların önüne çıkarmak için tonlarca fırsat var. Ve diğer herkes yapıyor.

İnsanlar çok fazla seçeneğe sahip olduklarını biliyorlar.

Tüketiciler seçeneklerini araştırmak için durakladıkça satın alma yolculukları daha az doğrudan hale geliyor.

Belirli sektörlerde ortalama alışveriş sepetini terk etme oranı %79,8'dir.

Bunlar, dönüşüm huninizi baştan sona gezen ve satın almadan hemen önce oradan ayrılmayı seçen kişilerdir.

Belki geri dönerler.

Ya da belki daha sonra bir rakipten aynı şeyi satın alacaklardır.

Öte yandan, satın al'ı tıklarlarsa, etkileşiminizin bittiği yer burası olmamalıdır.

“Bu, reklamcılık alanındaki herkesin okuması gereken bir kitap. Yalnızca yeniden hedefleme için seçeneklerinizin neler olduğunu bilmek değil, aynı zamanda ne tür veriler kullanabileceğinizi ve her platformdaki nüansları bilmek de önemlidir. Smith Micro Software Dijital Pazarlama Lideri Brooke Osmundson, en önemlisi, yeniden hedefleme sanatında ustalaşmak, kullanıcılar için artan veri gizliliğiyle bir zorunluluk olacak” diyor.

Dikkati dağılan Kitlelerle Yeniden Etkileşime Geçmek için Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedeflemeyi Öğrenin

Search Engine Journal'da Yönetici Editör olan Miranda Miller'a göre, reklamları yeniden hedefleme, dönüşüm hunisinin ne kadar parçalı hale geldiğini göz önünde bulundurarak bütünsel pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır.

Miller, "Çevrimiçi izleyicilerin dikkatleri giderek milyonlarca yöne çekiliyor" diyor.

“Bir düzine uygulamada bildirimler gidiyor, fiziksel dünyada her türden kesintiler ve birden çok ekranda gerçekleşen bilgi tüketimi var. Huni, gerçekten sayısız temas noktasının bir dağılımıdır; 15 yıl önce bize öğretilen bu değil.”

Yeniden hedefleme, müşteriniz yolculuğunun neresinde olursa olsun, sizi daha hedefe yönelik mesajlarla o sıcak hedef kitlenin önüne geri getirir.

Bu müşteriyi bir sonraki adımına taşımak için yeniden bağlantı kurarak ve başka bir şansa sahip olarak e-posta pazarlaması, SEO, ücretli arama ve sosyal alandaki yatırımlarınızı en üst düzeye çıkarmanızı sağlar.

Ancak, her zaman kolay değildir.

Miller, "Başarılı bir yeniden hedeflemenin bir sanatı ve bir bilimi vardır ve bu nedenle Sean ve Tori'nin bu kılavuzu birlikte yazdığı için çok heyecanlandık" diye açıklıyor.

"Kapalı Döngü'deki akıllı yeniden hedefleme kampanyalarını planlama ve yürütme konusundaki gerçek dünyadaki pratik deneyimleri, okuyucularımızla paylaştıkları uzman sütunlarında öne çıkıyor ve bu e-kitap, hepimizin onlarla birlikte başarılı stratejiye daha derin bir dalış yapmamızı sağladı."

Bu en son e-kitap size dikkatleri nasıl yeniden çekeceğinizi ve hedef kitlenizle temas noktalarını nasıl canlı tutacağınızı öğretecek.

Bu kılavuzun sonunda şunları yapabileceksiniz:

• Bu iki taktik arasındaki farkları anlayın ve hangisinin sizin için doğru olduğunu belirleyin.
• Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme (RM/RT) çalışmalarınızı başlatırken göz önünde bulundurmanız gereken temel faktörleri belirleyin.
• Kampanyalarınızı yürütmek için en iyi reklam platformlarının hangileri olduğunu belirleyin.
• RM/RT'nizi güçlendirmek için tüketici içgörülerini ve verilerini uygulayın.

Bağlam olmadan, veriler sadece sayılardır.

Katılım verilerine bakmak ve yaklaşık insan niyetini tahmin etmek deneyim ve empati gerektirir.

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama bununla ilgili: Doğru zamanda, doğru niyetle doğru insanları bulmak.

Bu süreci öğrenmeye hazırsanız ücretsiz e-kitabınızı indirin.