Cum să câștigi la retargeting [Ebook]

A te baza pe reclame pentru a face o vânzare la primul clic înseamnă a pune căruța înaintea calului, ca să spunem așa.

Utilizatorii vor abandona pâlnia dvs. creată cu grijă în orice etapă, inclusiv după ce au adăugat articole în coșul lor.

Iar prima expunere la marca dvs. prin intermediul unui anunț de căutare plătit, postare pe blog, videoclip sau alt conținut online – organic sau plătit – rareori duce la o conversie instantanee.

Gandeste-te la asta.

Când ai văzut ultima dată ceva atât de uimitor online încât ai strigat: „Ia-mi banii!” și l-ai comandat chiar în acea secundă?

O călătorie a cumpărătorului este un fel de relație care necesită cultivare constantă.

Pâlnia nu este un proces prin care poți împinge oamenii; este o călătorie în evoluție pe care oamenii o pleacă și la care se întorc.

Acest lucru se întâmplă pe platforme, dispozitive și, uneori, pe perioade lungi de timp.

Clienții tăi sunt mult mai probabil să înceapă cu adevărat să se gândească la încheierea tranzacției la a doua, a șaptea sau poate a cincisprezecea oară când apare marca sau produsul tău.

Având în vedere asta, există vreo modalitate de a accelera călătoria?

Este posibil să intri în fața acelor perspective specifice care te iau deja în considerare?

Ce-ar fi dacă ai putea să-i influențezi mai repede cu informații mai relevante, direcționate și cu o ofertă care să-i pună pe gânduri?

„Acum, unii clienți (cei cu intenție înaltă) vor finaliza această călătorie rapid, uneori după ce au văzut un anunț pentru prima dată. Dar majoritatea pot necesita timp și mai multe puncte de contact pentru a le muta prin pâlnie și a-și finaliza călătoria.

Remarketingul și retargetingul sunt tactici folosite pentru a muta oamenii prin canal, ajutându-i în călătoria de la a nu fi conștient de marca dvs. la a deveni clienți plătitori.”

Acesta este conform lui Sean Johnston, coautor al cărții „ Winning At Retargeting: Tips To Reconnect & Convert ”, împreună cu Tori Holland, experți în publicitate digitală de la Closed Loop.

În această carte electronică, veți găsi toate cele mai bune practici pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține cele mai bune rezultate pentru eforturile dvs. de remarketing și redirecționare.

De ce este aceasta o completare atât de importantă pentru biblioteca dvs. de marketing în acest moment?

Fiți gata – Oamenii abandonează călătoriile de cumpărare pentru a face cercetare

Și ei cercetează concurenții tăi.

Trebuie să fii în fruntea minții.

Dar, cum să faci asta fără să enervezi sau să copleșești un public care este constant bombardat cu informații?

În prezent, numărul cumpărătorilor digitali depășește 2,1 miliarde.

Există o mulțime de oportunități de a vă pune marca și produsele în fața cumpărătorilor digitali. Și toți ceilalți o fac.

Oamenii știu că au o mulțime de opțiuni.

Călătoriile de cumpărare devin din ce în ce mai puțin directe pe măsură ce consumatorii fac o pauză pentru a-și cerceta opțiunile.

Rata medie de abandon a coșului de cumpărături în anumite industrii este de 79,8%.

Sunt oameni care au trecut prin pâlnia dvs. și apoi aleg să plece chiar înainte de a cumpăra.

Poate se vor întoarce.

Sau poate că vor cumpăra același lucru de la un concurent mai târziu.

Pe de altă parte, dacă fac clic pe Cumpără, nu ar trebui să se încheie interacțiunea ta.

„Aceasta este o carte de citit obligatoriu pentru oricine din spațiul publicitar. Este important să știți nu numai care sunt opțiunile dvs. pentru retargeting, ci și ce tip de date puteți utiliza și nuanțele din fiecare platformă. Cel mai important, stăpânirea artei retargeting-ului va fi o necesitate, cu o confidențialitate sporită a datelor pentru utilizatori”, spune Brooke Osmundson, lider de marketing digital la Smith Micro Software.

Aflați remarketing și retargeting pentru a reangaja publicul distras

Reclamele de redirecționare sunt o parte esențială a strategiei tale de marketing holistice, având în vedere cât de fragmentat a devenit pâlnia, potrivit Miranda Miller, Managing Editor aici la Search Engine Journal.

„Publicurile online au din ce în ce mai mult atenția atrasă într-un milion de direcții”, spune Miller.

„Aveți notificări pentru o duzină de aplicații, întreruperi de tot felul în lumea fizică și consumul de informații care are loc pe mai multe ecrane. Pâlnia este într-adevăr o împrăștiere a nenumăratelor puncte de contact; nu este ceea ce am fost învățați, ci acum 15 ani.”

Retargeting vă aduce înapoi în fața acelei audiențe calde cu mesaje mai direcționate – oriunde se află clientul dvs. în călătoria lor.

Vă permite să vă maximizați investițiile în marketing prin e-mail, SEO, căutare plătită și rețele sociale, reconectandu-vă și având o altă șansă de a muta acel client la următorul pas.

Dar, nu este întotdeauna ușor.

„Există o artă și o știință pentru redirecționarea de succes și de aceea am fost încântați să-i avem pe Sean și Tori coautorul acestui ghid”, explică Miller.

„Experiența lor practică, din lumea reală, în planificarea și execuția campaniilor de retargeting inteligent la Closed Loop, strălucește în coloanele experților pe care le împărtășesc cititorilor noștri, iar această carte electronică ne-a permis tuturor să ne aprofundăm strategia de succes alături de ei.”

Această ultimă carte electronică vă va învăța cum să recaptați atenția și să mențineți în viață punctele de contact cu publicul.

Până la sfârșitul acestui ghid, veți putea:

• Înțelegeți diferențele dintre aceste două tactici și stabiliți care este potrivită pentru dvs.
• Identificați factorii cheie de care trebuie să luați în considerare la lansarea eforturilor dvs. de remarketing și retargeting (RM/RT).
• Aflați ce platforme de publicitate sunt cele mai bune pentru a vă derula campaniile.
• Aplicați informații și date despre consumatori pentru a vă alimenta RM/RT.

Fără context, datele sunt doar cifre.

Este nevoie de experiență și empatie pentru a analiza datele de implicare și a aproxima intenția umană.

Iată ce înseamnă retargeting și remarketing: găsirea persoanelor potrivite, cu intenția potrivită, la momentul potrivit.

Descărcați cartea electronică gratuită dacă sunteți gata să începeți să învățați acest proces.