如何在重新定位中获胜 [电子书]

可以说，依靠广告在第一次点击时进行销售是本末倒置。

用户将在任何阶段放弃您精心设计的渠道，包括在他们将商品添加到购物车之后。

通过付费搜索广告、博客文章、视频或其他在线内容（自然或付费）首次接触您的品牌很少会导致即时转化。

想想看。

你最后一次在网上看到如此惊人的东西以至于你大喊：“拿走我的钱！”是什么时候？ 并在那一秒下令？

买家旅程是一种需要不断培养的关系。

漏斗不是一个可以推动人们通过的过程。 这是人们离开和返回的不断发展的旅程。

这种情况发生在平台、设备上，有时甚至会持续很长一段时间。

您的客户更有可能在您的品牌或产品出现第二次、第七次或第十五次时真正开始考虑达成交易。

考虑到这一点，有什么方法可以加快旅程？

是否有可能出现在那些已经在考虑你的特定潜在客户面前？

如果您可以通过更相关、更有针对性的信息和真正让他们思考的提议更快地动摇他们呢？

“现在，一些客户（高意向客户）会很快完成这一旅程，有时是在第一次看到广告之后。 但大多数可能需要时间和多个接触点才能让他们通过漏斗并完成他们的旅程。

再营销和重新定位是用于引导人们通过渠道的策略，帮助他们从不了解您的品牌到成为付费客户的旅程。”

这是“重定位制胜：重新连接和转换的技巧”一书的合著者肖恩·约翰斯顿和来自闭环的数字广告专家托里·霍兰德（Tori Holland）的说法。

在这本电子书中，您将找到所有需要了解的最佳实践，以推动再营销和重新定位工作取得最佳结果。

为什么现在这对您的营销库如此重要？

做好准备——人们放弃购买旅程去做研究

他们正在研究你的竞争对手。

你需要保持头脑清醒。

但是，您如何做到这一点，而又不会让不断被信息轰炸的观众感到烦恼或不知所措？

目前，数字买家的数量超过 21 亿。

有很多机会可以将您的品牌和产品展示在数字买家面前。 其他人都在这样做。

人们知道他们有很多选择。

随着消费者停下来研究他们的选择，购买旅程变得不那么直接了。

特定行业的平均购物车放弃率为 79.8%。

那是那些一直通过你的渠道，然后选择在他们购买之前徘徊的人。

也许他们会回来。

或者，也许他们以后会从竞争对手那里购买同样的东西。

另一方面，如果他们确实点击了购买，那不应该是您的互动结束的地方。

“对于广告领域的任何人来说，这都是一本必读的书。 重要的是不仅要知道您的重定向选项是什么，还要知道您可以使用什么类型的数据，以及每个平台的细微差别。 最重要的是，掌握重新定位的艺术将成为提高用户数据隐私的必要条件，”Smith Micro Software 数字营销负责人 Brooke Osmundson 说。

学习再营销和重新定位以重新吸引分心的受众

Search Engine Journal 的执行编辑 Miranda Miller 表示，考虑到渠道变得多么分散，重新定位广告是您整体营销策略的重要组成部分。

“在线观众的注意力越来越多地被吸引到一百万个方向，”米勒说。

“你在十几个应用程序上收到通知，物理世界中的各种中断，以及跨多个屏幕发生的信息消费。 漏斗实际上是无数接触点的散点图； 这不是我们 15 年前被教导的内容。”

重新定位让您以更有针对性的信息重新回到热情的受众面前——无论您的客户在他们的旅程中的任何地方。

它使您能够通过重新连接并再次尝试将客户转移到他们的下一步来最大化您在电子邮件营销、搜索引擎优化、付费搜索和社交方面的投资。

但是，这并不总是那么容易。

“成功的重新定位是一门艺术和一门科学，这就是为什么我们很高兴让 Sean 和 Tori 共同撰写本指南，”Miller 解释道。

“他们在 Closed Loop 规划和执行智能重定向营销活动方面的真实、实践经验在他们与读者分享的专家专栏中大放异彩，这本电子书使我们所有人都能与他们一起更深入地研究成功的战略。”

这本最新的电子书将教您如何重新吸引注意力并保持与观众的接触点。

在本指南结束时，您将能够：

• 了解这两种策略之间的差异，并确定哪一种适合您。
• 确定启动再营销和重定向 (RM/RT) 工作时要考虑的关键因素。
• 找出最适合运行您的广告系列的广告平台。
• 应用消费者洞察和数据为您的 RM/RT 提供动力。

没有上下文，数据只是数字。

查看参与数据和近似人类意图需要经验和同理心。

这就是重新定位和再营销的意义所在：在正确的时间以正确的意图找到正确的人。

如果您准备开始学习此过程，请下载免费电子书。