Что такое контент с добавленной стоимостью? Определение, советы и примеры

Контент-маркетинг приобрел много нюансов за последнее десятилетие. Когда я только начинал, еще до Panda, мне было достаточно написать что- нибудь для публикации в сети. Это не должно было быть много, и это не должно было быть глубоким; все, что ему нужно, это ключевое слово и несколько слов, связанных с этим ключевым словом.

С тех пор стандарты значительно выросли. В наши дни людей не удовлетворяет самый минимум. Им нужен контент, который они могут взять в банк. Им нужен контент, который приносит им радость, который заставляет их плакать, который учит их. Им нужен контент, добавляющий ценности.

Что такое контент с добавленной стоимостью?

Контент с добавленной стоимостью — это, проще говоря, контент, добавляющий ценность. За исключением того, что это бессмысленное определение. Что означает ценность в данном контексте?

Сравните два гипотетических фрагмента контента.

1. Первый — это руководство «Основы SEO». В этом руководстве рассказывается, что означает SEO, в чем разница между внутренним и внешним SEO, что такое метаданные и так далее.

2. Вторая часть контента — это расширенное руководство по SEO. Он пропускает то, что означает SEO, и сразу переходит к оптимизации метаданных, правильному использованию тегов схемы, лучшим методам исследования ключевых слов и так далее.

Какой из этих лучше?

Первая часть контента вполне функциональна, но она уже существует. Десятки компаний от Moz и ниже освещали этот контент. Если бы вы написали этот контент для своей аудитории, стоило бы это?

Возможно нет.

Правда в том, что такие важные руководства полны той же самой информации, которую вы можете найти повсюду. Нет ничего, что отличало бы вас. Нет никакой дополнительной ценности в том, чтобы получить эту информацию от вас, по сравнению с получением ее от такого громкого имени, как Moz.

Вы можете думать о добавленной стоимости с точки зрения продуктов в магазине. Вы можете получить молоко от пяти разных компаний в своем молочном отделе; какой из них вы выбираете?

• Один бренд магазина и немного дешевле, чем остальные.
• Один из них является органическим брендом и обещает более гуманное обращение с коровами.
• Один обрабатывается для удаления лактозы и позволяет людям с непереносимостью лактозы употреблять цельное молоко.
• Один шоколадно-молочный.
• Один поставляется в различных размерах, что упрощает получение именно того количества, которое вам нужно.

Каждый из этих продуктов, по своей сути, является одним и тем же продуктом с добавленной стоимостью, которая заставляет вас выбирать один из других. У вас могут быть разные опасения при покупке молока по сравнению с людьми вокруг вас, поэтому вы выбираете продукт, который вам больше всего подходит.

Контент с добавленной стоимостью работает так же. Вы представляете один и тот же основной продукт — информацию о своем бренде, отрасли, нише, продукте, услуге и т. д. — с дополнительной ценностью, которая отличает его от остальных.

Каковы типы контента с добавленной стоимостью?

Правда в том, что контент с добавленной стоимостью, по сути, является типом контента по умолчанию, который мы пытаемся создавать как контент-маркетологи. Это потому, что статьи, которые не считаются ценным контентом, больше не работают.

Если вы производите простое старое молоко, его никто не купит, потому что каждый хочет получить от молока что-то свое. То же самое касается вашего блога. Если вы напишете это руководство для начинающих по SEO, никого не будет волновать, потому что у вас нет ничего, что отличало бы вас от других.

Какие виды контента сегодня относятся к категории контента с добавленной стоимостью?

• Ваш контент инструктирует пользователя о том, как что-то сделать, в основном, если задача сложная, уникальная для вашей аудитории или имеет уникальное решение проблемы.
• Глубокое погружение в тему, сравнение разных отраслей, общие рекомендации; это все о критическом размышлении и выводах, чтобы направлять читателей в их путешествии.
• Хотя данные, которые вы представляете в инфографике, могут быть не уникальны для вас, предлагая их уникально, вы повышаете ценность просмотра данных более графически и интересно.
• Часто электронная книга является добавленной стоимостью, потому что она берет тему, освещенную в другом месте, и излагает ее гораздо более глубоким и проницательным образом. В книге есть место и время, чтобы затронуть тему с гораздо большим авторитетом, чем обычный пост в блоге.
• Опять же, как и инфографика, видео имеет дополнительную ценность, поскольку представляет собой другой формат для демонстрации информации. Будь то анимированный пояснитель или просто ваш разговор перед камерой, сам процесс записи на видео (и приложенный звук) меняет все: от того, как люди обрабатывают информацию, до того, насколько знания доступны различным группам людей в вашей организации. аудитория.

Список можно продолжить. Белые книги, вебинары, тематические исследования, обзоры, обзоры; все берут идею обычного контента и каким-то образом добавляют ему ценности.

Некоторое время назад я написал пост о различных видах постов в блогах, таких как вечнозеленый контент, приманка для ссылок и так далее.

Контент с добавленной стоимостью не входит в этот список, потому что большинство элементов являются формами контента с добавленной стоимостью. Ваша цель с контентом с добавленной стоимостью — создать гибрид между вечнозеленым контентом, линкбейтным контентом и небоскребами. Вам нужен контент, в котором есть что-то, что отличает его от всего остального, что в высшей степени доступно для совместного использования и на которое легко ссылаться.

Каковы некоторые примеры контента с добавленной стоимостью?

Я написал много слов о том, что такое контент с добавленной стоимостью, но все они абстрактны. «Это контент, который добавляет ценность», но как это выглядит? Вот несколько примеров из реальной жизни.

Блог Ahrefs — SEO-тестирование: это сообщение в блоге от Ahrefs, в котором представлен контент, который они создают. В данном случае речь идет о SEO-тестировании.

Это руководство упрощает сложную тему (раздельное тестирование для целей SEO). Он дает вам все, от определения верхнего уровня до объяснения того, как выполнять SEO-тесты, и до того, стоит ли вам беспокоиться о SEO-тестировании на вашем этапе бизнеса. Большая часть контента на Ahrefs похожа на эту.

Богатство показано в масштабе: этот веб-сайт использует простую предпосылку, чтобы показать, как выглядит имущественное неравенство, и применяет его на практике. Многие люди могут рассказать вам, как верхний 1% контролирует большую часть богатства в мире, или что миллиардеры гораздо больше, чем миллионеры, но обычному человеку трудно понять, насколько велик масштаб.

Этот сайт использует один единственный пиксель экранной недвижимости, чтобы представить 1000 долларов. Он показывает вам, используя графику и прокрутку, размер одного миллиона долларов против одного миллиарда долларов против богатства Джеффа Безоса, чтобы представить вещи в перспективе. Это уникальный способ показать данные, которые вы не видите больше нигде.

This Week in Tech: это подкаст, который ведет давний технический гуру Лео Лапорт.

Он имеет три источника добавленной стоимости:

1. Это подкаст. Аудиоверсии контента создают новую форму доступности и дают людям, которые хотят его потреблять, но у которых нет времени читать, возможность прослушать его.
2. У него есть опыт, которого вы не найдете больше нигде. Лео был постоянным участником на протяжении десятилетий, и у него есть соведущие и эксперты, обладающие более глубокими и специализированными знаниями о его эпизодах.
3. Он курирует технические новости.

Не знаю, как у вас, но у меня нет времени следить за каждым развитием во всех областях, которые меня интересуют. Такие источники экономят мне время, отбирая самое важное.

Это всего лишь несколько примеров контента с добавленной стоимостью. Они берут что-то стандартное и легкодоступное и добавляют ценность, помещая это в контекст, копая глубже или делая это каким-то образом более удобным.

Как мне внедрить контент с добавленной стоимостью в мой маркетинг?

Итак, как вы можете заставить контент с добавленной стоимостью работать на вас?

Ключ в том, чтобы решить, какую ценность добавить, и сделать это сознательно.

Все начинается с исследования ключевых слов. Исследование ключевых слов позволяет вам обнаружить темы, интересующие вашу аудиторию, и это отличное место для начала, но не более того. Это место для начала. Итак, начните с него.

Как только у вас появится идея темы, вы можете определиться с добавленной стоимостью. Вот несколько вариантов, доступных для вас:

Формат. Этот формат является одним из наиболее распространенных преимуществ контент-маркетинга.

Я часто упоминал это как часть того, как вы можете повысить рентабельность инвестиций в свои сообщения в блоге.

• Создание сообщения в блоге — это отличная базовая форма контента, и вы можете повысить его ценность, добавив большое количество форматирования, чтобы упростить извлечение из него ценности.
• Преобразование вашего сообщения в блоге в подкаст дает людям возможность слушать и использовать ваш контент в другом формате.
• Добавление визуальных эффектов к вашему аудио создает видео и дает вам доступ к новой аудитории, а также дает новой аудитории возможность потреблять ваш контент в другом формате, который им может показаться более интересным.
• Преобразование кадров из вашего видео в инфографику может уникально продемонстрировать информацию и обеспечить дополнительную ценность для визуальных учащихся.

И т. д. Некоторый контент лучше всего подходит для определенного формата. Некоторые могут быть преобразованы в любую форму и прекрасно работают. У вас есть много вариантов, доступных для вас. Принятие решения о структуре или выборе форматов поможет вам сразу же повысить ценность.

Глубина и ширина. Люди часто говорят, что контент имеет Т-образную форму. Он имеет широкий, но неглубокий обзор в разделе ¯ и имеет одну узкую часть, в которую он углубляется с помощью | Т. Частью процесса контент-маркетинга является решение, какая часть вашего контента является широкой или глубокой.

Широкий контент может быть полезным, поскольку вы можете охватить несколько связанных тем и рассказать о том, как они связаны друг с другом. Например, если вы говорите о коэффициентах конверсии, широкая добавленная стоимость может быть сравнением «средних» и «хороших» коэффициентов конверсии для разных отраслей.

Глубокий контент может быть добавленной стоимостью в смысле глубокого погружения. Это может быть глубокое погружение в факторы, влияющие на коэффициент конверсии, как работать над оптимизацией коэффициента конверсии и более конкретные методы.

Редко один фрагмент контента будет одновременно глубоким и широким. Содержание страницы само по себе является добавленной стоимостью; если найдете тему, которую можно сделать и "глубокой" и "широкой", отлично! Это несколько частей контента для вас.

Уникальная экспертиза. Еще одно существенное добавление ценности — выяснить, как использовать свой уникальный опыт, чтобы дать вашим читателям то, что они не могут получить больше нигде. Есть ли у вас особое понимание или уникальная точка зрения? Есть ли у вас доступ к большому количеству данных по вашей теме, которые вы можете использовать для проведения тематического исследования или опроса? Есть ли у вас связи, которых вы можете привести для интервью? Даже новый и малый бизнес может сделать это, документируя свой процесс, ловушки и успехи, создавая тематическое исследование из себя.

Персонализация или интерактивность. Известные влиятельные лица и создатели контента часто используют себя в качестве добавленной стоимости. Создание вебинара, создание инструмента, который может дать персонализированные результаты, или даже просто предложение себя в качестве консультационной услуги — все это источники добавленной стоимости. Использование этого в форме контента довольно распространено.

Часто вы обнаружите, что добавление ценности к вашему контенту происходит естественным образом. Неотъемлемо уже думать о том, чтобы отделить свой контент от того, что уже опубликовано. В конце концов, было бы лучше, если бы вы выделялись, и то, как вы это делаете, заключается в добавленной стоимости.

Мой самый большой совет всегда копать немного глубже. Спросите себя не только о том, о чем тема, но и о том, почему ваши пользователи могут ее искать. Что они хотят от контента, который они находят, и вопросов, которые они задают? Если вы можете дать им эти ответы, вы на правильном пути.

Ваше мнение? Я пролил свет на дополнительный контент? У вас есть ко мне вопросы по этой стратегии? Давайте начнем разговор! Пожалуйста, напишите мне сообщение ниже в разделе комментариев - я хотел бы услышать от вас, и я стараюсь отвечать на каждый комментарий, который я получаю.