O que é conteúdo de valor agregado? Definição, dicas e exemplos

O marketing de conteúdo ganhou muitas nuances na última década. Quando eu estava começando, pré-Panda, bastava escrever algo para publicação online. Não precisava ser muito, e não precisava ser profundo; tudo o que precisava era de uma palavra-chave e algumas palavras associadas a essa palavra-chave.

Desde então, os padrões aumentaram consideravelmente. Hoje em dia, as pessoas não estão satisfeitas com o mínimo. Eles querem conteúdo que possam levar para o banco. Eles querem conteúdo que lhes traga alegria, que os faça chorar, que os ensine. Eles querem conteúdo que agregue valor.

O que é conteúdo de valor agregado?

Conteúdo de valor agregado é, de forma bem simples, conteúdo que agrega valor. Exceto, essa é uma definição sem sentido. O que significa valor neste contexto?

Compare duas partes hipotéticas de conteúdo.

1. O primeiro é um guia "Noções básicas de SEO". Este guia informa o que significa SEO, a diferença entre SEO no local e fora do site, o que são metadados e assim por diante.

2. A segunda parte do conteúdo é um guia avançado de SEO. Ele pula o que significa SEO e vai direto para a otimização de metadados, usando corretamente as tags Schema, quais são as melhores técnicas para pesquisa de palavras-chave e assim por diante.

Qual desses é melhor?

O primeiro conteúdo é perfeitamente funcional, mas já existe. Dezenas de empresas da Moz para baixo cobriram esse conteúdo. Se você escrevesse esse conteúdo para o seu público, valeria a pena?

Provavelmente não.

A verdade é que esses tipos de guias essenciais estão cheios das mesmas informações que você pode encontrar em todos os lugares. Não há nada que separe o seu. Não há valor agregado em obter essa informação de você em vez de obtê-la de um grande nome como a Moz.

Você pode pensar em valor agregado em termos de produtos na loja. Você pode obter leite de cinco empresas diferentes em seu corredor de laticínios; Qual você escolhe?

• Um é a marca da loja e é um pouco mais barato que o resto.
• Uma é uma marca orgânica e promete um tratamento mais humano para as vacas envolvidas.
• Um é processado para remover a lactose e permitir que as pessoas intolerantes à lactose experimentem o leite integral.
• Uma delas é o leite achocolatado.
• Um vem em vários tamanhos, tornando mais fácil obter exatamente o quanto você precisa.

Cada um desses produtos é, em sua essência, o mesmo produto, com um valor agregado para fazer você escolher um em vez dos outros. Você pode ter preocupações diferentes ao comprar seu leite em comparação com as pessoas ao seu redor, então escolhe o produto que melhor combina com você.

O conteúdo de valor agregado funciona da mesma maneira. Você apresenta o mesmo produto principal – informações sobre sua marca, setor, nicho, produto, serviço etc. – com valor agregado para diferenciar o seu dos demais.

Quais são os tipos de conteúdo de valor agregado?

A verdade é que o conteúdo de valor agregado é essencialmente o tipo padrão de conteúdo que tentamos criar como profissionais de marketing de conteúdo. Isso porque artigos que não são considerados conteúdo de valor agregado não funcionam mais.

Se você produzir leite puro e velho, ninguém vai comprá-lo porque todo mundo quer algo específico de seu leite. O mesmo vale para o seu blog. Se você escrever esse guia para iniciantes em SEO, ninguém se importará porque você não tem nada que diferencie o seu.

Que tipos de conteúdo se enquadram na categoria de conteúdo de valor agregado hoje?

• Seu conteúdo instrui um usuário sobre como fazer algo, principalmente se a tarefa for complexa, exclusiva do seu público ou tiver uma solução exclusiva para o problema.
• Mergulhos profundos em um tópico, comparações entre diferentes indústrias, diretrizes gerais; é tudo sobre pensamento crítico e conclusão para orientar os leitores em sua jornada.
• Embora os dados que você apresenta em um infográfico possam não ser exclusivos para você, ao oferecê-los de forma exclusiva, você agrega o valor de ver os dados de forma mais gráfica e interessante.
• Muitas vezes, um eBook é um valor agregado porque pega um assunto abordado em outro lugar e o expõe de uma maneira muito mais profunda e perspicaz. Um livro tem espaço e tempo para abordar um tópico com muito mais autoridade do que um post casual em um blog.
• Novamente, como os infográficos, um vídeo tem o valor agregado de ser um formato diferente para apresentar informações. Seja um explicador animado ou apenas você na frente de uma câmera falando, apenas o ato de gravá-lo em vídeo (e o áudio anexado) muda tudo, desde como as pessoas processam as informações até o quão acessível o conhecimento é para diferentes grupos de pessoas dentro de sua público.

A lista continua. White papers, webinars, estudos de caso, pesquisas, round-ups; todos pegam a ideia de conteúdo regular e agregam valor a ele de alguma forma.

Um pouco atrás, escrevi um post sobre os diferentes tipos de posts de blog, como conteúdo evergreen, linkbait e assim por diante.

O conteúdo de valor agregado não está nessa lista porque a maioria dos itens são formas de conteúdo de valor agregado. Seu objetivo com conteúdo de valor agregado é criar um híbrido entre conteúdo evergreen, conteúdo linkbait e arranha-céus. Você quer conteúdo que tenha algo que o diferencie do resto que seja eminentemente compartilhável e fácil de vincular.

Quais são alguns exemplos de conteúdo de valor agregado?

Já escrevi muitas palavras dizendo o que é conteúdo de valor agregado, mas todas são abstratas. "É o conteúdo que agrega valor", mas, bem, como é isso? Aqui estão alguns exemplos da vida real.

Ahrefs Blog – SEO Testing: Esta é uma postagem de blog da Ahrefs que representa o tipo de conteúdo que eles fazem. Neste caso, trata-se de testes de SEO.

Este guia simplifica um tópico complexo (teste dividido para fins de SEO). Ele fornece tudo, desde a definição de nível superior até uma explicação de como realizar testes de SEO ou se o teste de SEO é algo com o qual você deve se preocupar em seu estágio de negócios. A maior parte do conteúdo do Ahrefs é assim.

Riqueza em escala: Este site assume uma premissa simples de mostrar como é a desigualdade de riqueza e a coloca em prática. Muitas pessoas podem dizer como o 1% do topo controla a maior parte da riqueza do mundo ou que os bilionários são uma escala tão maior do que os milionários, mas é difícil para a pessoa média entender o quão grande é a escala.

Este site usa um único pixel de espaço na tela para representar US$ 1.000. Ele mostra, usando gráficos e rolagem, o tamanho de um milhão de dólares versus um bilhão de dólares versus a riqueza de Jeff Bezos para colocar as coisas em perspectiva. É uma maneira única de mostrar dados que você não vê em nenhum outro lugar.

This Week in Tech: Este é um podcast apresentado pelo guru de tecnologia de longa data Leo Laporte.

Possui três fontes de valor agregado:

1. É um podcast. As versões em áudio do conteúdo criam uma nova forma de acessibilidade e dão às pessoas que querem consumi-lo, mas não têm tempo para ler, a opção de ouvi-lo.
2. Tem a experiência que você não encontra em nenhum outro lugar. Leo tem sido uma atração por décadas, e ele tem co-anfitriões e especialistas com conhecimento mais profundo e especializado em seus episódios.
3. Ele faz curadoria de notícias de tecnologia.

Não sei você, mas não tenho tempo para acompanhar cada desenvolvimento em cada área de interesse que tenho. Fontes como essa me poupam tempo selecionando o que é essencial.

Estes são apenas alguns exemplos de conteúdo de valor agregado. Eles pegam algo padrão e prontamente disponível e agregam valor colocando-o em contexto, aprofundando-se ou tornando-o mais conveniente de alguma forma.

Como implemento conteúdo de valor agregado em meu marketing?

Então, como você pode colocar conteúdo de valor agregado para trabalhar para você?

A chave é decidir qual valor adicionar e adicioná-lo conscientemente.

Tudo começa com sua pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave permite que você descubra os tópicos de interesse do seu público e é um ótimo lugar para começar, mas é só isso. É um lugar para começar. Então, comece com isso.

Depois de ter uma ideia de tópico, você pode decidir sobre um valor agregado. Aqui estão algumas opções disponíveis para você:

Formato. O formato é uma das agregações de valor mais comuns para o marketing de conteúdo.

Eu sempre mencionei isso como parte de como você pode aumentar o ROI de suas postagens no blog.

• Fazer uma postagem no blog é uma excelente forma básica de conteúdo, e você pode agregar valor adicionando muita formatação para facilitar a extração de valor dela.
• Converter sua postagem de blog em um podcast oferece às pessoas uma opção de áudio para ouvir e consumir seu conteúdo em um formato diferente.
• Adicionar recursos visuais ao seu áudio cria um vídeo e dá acesso a um novo público e oferece a um novo público a opção de consumir seu conteúdo em um formato diferente que eles possam achar mais atraente.
• Converter fotos do seu vídeo em um infográfico pode mostrar informações de forma exclusiva e fornecer valor agregado para os alunos visuais.

Etc. Alguns conteúdos são mais adequados para um formato específico. Alguns podem ser convertidos em qualquer forma e funcionam bem. Você tem muitas opções disponíveis para você. Decidir sobre uma estrutura ou uma seleção de formatos ajuda você a agregar valor imediatamente.

Profundidade e respiração. As pessoas costumam falar sobre o conteúdo em forma de T. Ele tem uma visão geral ampla, mas superficial na seção ¯ e tem uma parte estreita que se aprofunda com o | do T. Parte do processo de marketing de conteúdo é decidir qual parte do seu conteúdo é ampla ou profunda.

O conteúdo amplo pode ser um valor agregado, pois você pode abranger vários tópicos relacionados e falar sobre como todos eles se relacionam. Se você estiver falando sobre taxas de conversão, por exemplo, um valor agregado amplo pode ser uma comparação do que são taxas de conversão "médias" e "boas" para diferentes setores.

O conteúdo profundo pode ser um valor agregado em um sentido profundo. Pode ser um mergulho profundo nos fatores que contribuem para as taxas de conversão, como trabalhar na otimização da taxa de conversão e técnicas mais específicas.

Raramente um único conteúdo será profundo e amplo. O foco de uma página de conteúdo é um valor agregado; se você encontrar um assunto que possa tornar "profundo" e "amplo", excelente! São vários conteúdos para você.

Especialidade única. Outro valor agregado significativo é descobrir como aproveitar sua experiência única para dar aos seus leitores algo que eles não podem obter em nenhum outro lugar. Você tem uma visão especial ou uma perspectiva única? Você tem acesso a uma grande quantidade de dados sobre seu assunto que você pode usar para fazer um estudo de caso ou pesquisa? Você tem conexões que você pode trazer para entrevistas? Mesmo uma empresa nova e pequena pode fazer isso documentando seu processo, armadilhas e sucessos, fazendo um estudo de caso por conta própria.

Personalização ou Interatividade. Grandes influenciadores e criadores de conteúdo geralmente se aproveitam como um valor agregado. Criar um webinar, criar uma ferramenta que possa dar resultados personalizados ou até mesmo oferecer-se como um serviço de consultoria são fontes de valor agregado. Aproveitar isso na forma de conteúdo é bastante comum.

Muitas vezes, você descobrirá que agregar valor ao seu conteúdo vem naturalmente. É inerente já estar pensando em diferenciar seu conteúdo do que já está publicado. Afinal, seria melhor se você se destacasse, e a maneira como você faz isso é com o valor agregado.

Minha maior dica é sempre cavar um pouco mais fundo. Pergunte a si mesmo não apenas sobre o assunto, mas por que seus usuários podem estar procurando por ele. O que eles querem do conteúdo que encontram e das perguntas que fazem? Se você puder fornecer essas respostas, você está no caminho certo.

O que você acha? Eu lancei alguma luz sobre o conteúdo de valor agregado? Você tem alguma dúvida para mim sobre essa estratégia? Vamos começar uma conversa! Por favor, deixe-me uma mensagem abaixo na seção de comentários - eu adoraria ouvir de você, e faço questão de responder a todos os comentários que recebo.