Che cos'è il contenuto a valore aggiunto? Definizione, suggerimenti ed esempi

Il content marketing ha acquisito molte sfumature nell'ultimo decennio. Quando ho iniziato, pre-Panda, mi bastava scrivere qualcosa per la pubblicazione online. Non doveva essere molto, e non doveva essere profondo; tutto ciò di cui aveva bisogno era una parola chiave e alcune parole associate a quella parola chiave.

Da allora, gli standard sono aumentati notevolmente. In questi giorni, le persone non sono soddisfatte del minimo indispensabile. Vogliono contenuti da portare in banca. Vogliono contenuti che diano loro gioia, che li facciano piangere, che li insegnino. Vogliono contenuti che aggiungano valore.

Che cos'è il contenuto a valore aggiunto?

Il contenuto a valore aggiunto è, in parole povere, contenuto che aggiunge valore. Tranne, questa è una definizione priva di significato. Cosa significa valore in questo contesto?

Confronta due ipotetici contenuti.

1. La prima è una guida "Nozioni di base sulla SEO". Questa guida ti spiega cosa significa SEO, la differenza tra SEO onsite e offsite, quali sono i metadati e così via.

2. Il secondo contenuto è una guida avanzata alla SEO. Ignora ciò che significa SEO e passa direttamente all'ottimizzazione dei metadati, utilizzando correttamente i tag Schema, quali sono le migliori tecniche per la ricerca di parole chiave e così via.

Quale di questi è meglio?

Il primo contenuto è perfettamente funzionante, ma esiste già. Decine di aziende da Moz in poi hanno coperto quel contenuto. Se dovessi scrivere quel contenuto per il tuo pubblico, ne varrebbe la pena?

Probabilmente no.

La verità è che questo tipo di guide essenziali sono piene delle stesse informazioni che puoi trovare ovunque. Non c'è niente che ti distingua. Non c'è alcun valore aggiunto nell'ottenere queste informazioni da te rispetto a ottenerle da un grande nome come Moz.

Puoi pensare a un valore aggiunto in termini di prodotti in negozio. Puoi ottenere latte da cinque diverse aziende nel tuo reparto lattiero-caseario; Quale scegli?

• Uno è il marchio del negozio ed è leggermente più economico degli altri.
• Uno è un marchio biologico e promette un trattamento più umano delle mucche coinvolte.
• Uno viene elaborato per rimuovere il lattosio e consentire alle persone intolleranti al lattosio l'esperienza del latte intero.
• Uno è il latte al cioccolato.
• Uno è disponibile in varie dimensioni, rendendo più facile ottenere esattamente quanto ti serve.

Ognuno di questi prodotti è, in sostanza, lo stesso prodotto, con un pezzo di valore aggiunto su di esso per farti scegliere uno rispetto agli altri. Potresti avere preoccupazioni diverse quando acquisti il ​​tuo latte rispetto alle persone intorno a te, quindi scegli il prodotto più adatto a te.

I contenuti a valore aggiunto funzionano allo stesso modo. Presenti lo stesso prodotto principale - informazioni sul tuo marchio, settore, nicchia, prodotto, servizio, ecc. - con un valore aggiunto per distinguere il tuo dal resto.

Quali sono i tipi di contenuto a valore aggiunto?

La verità è che i contenuti a valore aggiunto sono essenzialmente il tipo di contenuto predefinito che cerchiamo di creare come marketer di contenuti. Questo perché gli articoli che non sono considerati contenuti a valore aggiunto non funzionano più.

Se produci semplice latte vecchio, nessuno lo comprerà perché tutti vogliono qualcosa di specifico dal loro latte. Lo stesso vale per il tuo blog. Se scrivi quella guida per principianti alla SEO, a nessuno importerà perché non hai nulla che ti distingua.

Quali tipi di contenuti rientrano oggi nella categoria dei contenuti a valore aggiunto?

• I tuoi contenuti istruiscono un utente su come fare qualcosa, principalmente se l'attività è complessa, unica per il tuo pubblico o ha una soluzione unica al problema.
• Approfondimenti su un argomento, confronti tra diversi settori, linee guida generali; si tratta di pensiero critico e conclusione per guidare i lettori nel loro viaggio.
• Sebbene i dati che presenti in un'infografica potrebbero non essere univoci per te, offrendoli in modo univoco, aggiungi il valore di vedere i dati in modo più grafico e interessante.
• Spesso, un eBook è un valore aggiunto perché prende un argomento trattato altrove e lo espone in un modo molto più profondo e perspicace. Un libro ha spazio e tempo per affrontare un argomento con molta più autorevolezza di un post casuale sul blog.
• Anche in questo caso, come l'infografica, un video ha il valore aggiunto di essere un formato diverso per mostrare le informazioni. Che si tratti di una spiegazione animata o semplicemente di te davanti a una telecamera che parli, il solo atto di registrarlo sul video (e sull'audio allegato) cambia tutto, dal modo in cui le persone elaborano le informazioni a quanto sia accessibile la conoscenza a diversi gruppi di persone all'interno del tuo pubblico.

L'elenco continua. White paper, webinar, case study, sondaggi, raccolte; tutti prendono l'idea di contenuto regolare e aggiungono valore ad esso in qualche modo.

Poco fa, ho scritto un post sui diversi tipi di post del blog, come contenuti sempreverdi, linkbait e così via.

Il contenuto a valore aggiunto non è in quell'elenco perché la maggior parte degli elementi sono forme di contenuto a valore aggiunto. Il tuo obiettivo con i contenuti a valore aggiunto è creare un ibrido tra contenuti sempreverdi, contenuti linkbait e grattacieli. Vuoi un contenuto che abbia qualcosa che lo distingua dal resto che sia eminentemente condivisibile e facile da collegare.

Quali sono alcuni esempi di contenuto a valore aggiunto?

Ho scritto molte parole per dirti qual è il contenuto a valore aggiunto, ma sono tutte astratte. "Sono i contenuti che aggiungono valore", ma, beh, che aspetto hanno? Ecco alcuni esempi di vita reale.

Blog Ahrefs – Test SEO: questo è un post sul blog di Ahrefs che rappresenta il tipo di contenuto che realizzano. In questo caso, si tratta di test SEO.

Questa guida semplifica un argomento complesso (test diviso per scopi SEO). Ti dà tutto, dalla definizione di primo livello a una spiegazione su come eseguire i test SEO fino al fatto che i test SEO siano o meno qualcosa di cui dovresti anche preoccuparti nella tua fase aziendale. La maggior parte dei contenuti su Ahrefs è così.

Ricchezza mostrata in scala: questo sito Web prende una semplice premessa per mostrare come appare la disuguaglianza di ricchezza e la mette in pratica. Molte persone possono dirti come l'1% più ricco controlli la maggior parte della ricchezza del mondo o che i miliardari siano una scala così grande rispetto ai milionari, ma è difficile per la persona media capire quanto sia grande la scala.

Questo sito utilizza un singolo pixel di spazio sullo schermo per rappresentare $ 1.000. Ti mostra, usando grafica e scorrimento, la dimensione di un milione di dollari contro un miliardo di dollari contro la ricchezza di Jeff Bezos per mettere le cose in prospettiva. È un modo unico per mostrare dati che non vedi altrove.

Questa settimana in tecnologia: questo è un podcast ospitato dal guru della tecnologia di lunga data Leo Laporte.

Ha tre fonti di valore aggiunto:

1. È un podcast. Le versioni audio dei contenuti creano una nuova forma di accessibilità e offrono alle persone che vogliono consumarlo ma non hanno il tempo di leggere la possibilità di ascoltarlo.
2. Ha l'esperienza che non trovi altrove. Leo è stato un appuntamento fisso per decenni e ha co-conduttori ed esperti con una conoscenza più profonda e specializzata dei suoi episodi.
3. Cura le notizie tecnologiche.

Non so voi, ma non ho tempo per stare al passo con ogni sviluppo in ogni mia area di interesse. Fonti come questa mi fanno risparmiare tempo curando ciò che è essenziale.

Questi sono solo alcuni esempi di contenuti a valore aggiunto. Prendono qualcosa di standard e prontamente disponibile e aggiungono valore inserendolo nel contesto, scavando più a fondo o rendendolo in qualche modo più conveniente.

Come posso implementare contenuti a valore aggiunto nel mio marketing?

Quindi, come puoi far funzionare per te contenuti a valore aggiunto?

La chiave è decidere quale valore aggiungere e aggiungerlo consapevolmente.

Tutto inizia con la ricerca delle parole chiave. La ricerca per parole chiave ti consente di scoprire gli argomenti di interesse per il tuo pubblico ed è un ottimo punto di partenza, ma è proprio questo. È un punto di partenza. Quindi, inizia con esso.

Una volta che hai un'idea per un argomento, puoi decidere un valore aggiunto. Ecco alcune opzioni a tua disposizione:

Formato. Il formato è uno dei valori aggiunti più comuni per il content marketing.

L'ho menzionato spesso come parte di come puoi aumentare il ROI dei tuoi post sul blog.

• Creare un post sul blog è un'eccellente forma di base di contenuto e puoi aggiungere valore aggiungendo molta formattazione per semplificare l'estrazione di valore da esso.
• La conversione del tuo post sul blog in un podcast offre alle persone un'opzione audio per ascoltare e consumare i tuoi contenuti in un formato diverso.
• L'aggiunta di elementi visivi al tuo audio crea un video e ti dà accesso a un nuovo pubblico e offre a un nuovo pubblico la possibilità di consumare i tuoi contenuti in un formato diverso che potrebbe trovare più coinvolgente.
• La conversione di immagini fisse dal tuo video in un'infografica può mostrare informazioni in modo univoco e fornire un valore aggiunto per gli studenti visivi.

Ecc. Alcuni contenuti sono più adatti per un formato specifico. Alcuni possono essere convertiti in qualsiasi forma e funzionano bene. Hai molte opzioni a tua disposizione. Decidere su una struttura o su una selezione di formati ti aiuta subito ad aggiungere valore.

Profondità e ampiezza. Le persone spesso parlano di contenuti a forma di T. Ha una panoramica ampia ma poco profonda nella sezione ¯ e ha una parte stretta che scava in profondità con il | della T. Parte del processo di marketing dei contenuti consiste nel decidere quale parte dei tuoi contenuti è ampia o profonda.

Un ampio contenuto può essere un valore aggiunto in quanto puoi comprendere diversi argomenti correlati e parlare di come si legano tutti insieme. Se parli di tassi di conversione, ad esempio, un ampio valore aggiunto potrebbe essere un confronto tra i tassi di conversione "medi" e "buoni" per diversi settori.

Il contenuto profondo può essere un valore aggiunto in un senso profondo. Potrebbe essere un'analisi approfondita dei fattori che contribuiscono ai tassi di conversione, come lavorare sull'ottimizzazione del tasso di conversione e tecniche più specifiche.

Raramente un singolo contenuto sarà sia profondo che ampio. Il focus di una pagina di contenuto è esso stesso un valore aggiunto; se trovi un soggetto che puoi rendere sia "profondo" che "ampio", ottimo! Sono più contenuti per te.

Competenza unica. Un altro valore aggiunto significativo è capire come sfruttare la tua esperienza unica per offrire ai tuoi lettori qualcosa che non possono ottenere da nessun'altra parte. Hai una visione speciale o una prospettiva unica? Hai accesso a una grande quantità di dati sulla tua materia che puoi utilizzare per realizzare un case study o un sondaggio? Hai contatti che puoi portare per le interviste? Anche una nuova e piccola impresa può farlo documentando il proprio processo, le insidie ​​e i successi, realizzando un case study su se stessi.

Personalizzazione o interattività. I grandi influencer e i creatori di contenuti spesso sfruttano se stessi come valore aggiunto. Creare un webinar, creare uno strumento in grado di dare risultati personalizzati o anche solo proporsi come servizio di consulenza sono tutte fonti di valore aggiunto. Sfruttare questo sotto forma di contenuto è abbastanza comune.

Spesso scoprirai che aggiungere valore ai tuoi contenuti viene naturalmente. È inerente pensare già a distinguere i tuoi contenuti da quelli già pubblicati. Dopotutto, sarebbe meglio se ti distinguessi, e il modo in cui lo fai è con il valore aggiunto.

Il mio consiglio più grande è sempre quello di scavare un po' più a fondo. Chiediti non solo di cosa tratta l'argomento, ma perché i tuoi utenti potrebbero cercarlo. Cosa vogliono dai contenuti che trovano e dalle domande che fanno? Se puoi fornire loro quelle risposte, sei sulla strada giusta.

Cosa hai pensato? Ho fatto luce sui contenuti a valore aggiunto? Hai qualche domanda per me su questa strategia? Iniziamo una conversazione! Per favore, mandami un messaggio qui sotto nella sezione commenti - mi piacerebbe avere tue notizie e mi impegno a rispondere a ogni commento che ricevo.